医療機器メーカーの内勤営業・カウンターセールス・インサイドセールスの転職・求人情報

【おすすめポイント】★当社は歯科矯正の際に使用される「インビザライン」を中心に、圧倒的ブランド力の導入数を誇る矯正業界でトップシェアを誇る企業です。競合他社と比べても対応できる症状が広く、また症例対応実績も多いことから歯科医院からは高い評価を得ております。★残業ほぼなし＆無理のない架電ペースで働きやすいアプローチ対象が歯科医院（ドクター・スタッフ）のため、電話対応が可能な時間帯が限定されています。そのため1日のコール数は数十件程度と無理がなく、原則残業なしのワークライフバランスを保ちやすい環境です。★2024年に立ち上がったりのチームのため、インセンティブ制ではなく、安定した賞与支給があるため、落ち着いて成果に向き合えます。【ミッション】インサイドセールスとして、主に電話を通じて歯科医院とコミュニケーションを取り、顧客の業務のデジタル化を支援するサービスの提案・販売を行います。ターゲットアカウントにフォーカスし、顧客のビジネス課題や目標を理解しながら、継続的な成長機会を創出します。また、見込み顧客の発掘・評価から受注までを推進し、フィールドセールスと連携のうえ、顧客体験の向上を推進します。 【職務内容】・ビジネスナレッジ・コミュニケーション ・アカウントの調査・分析を行い、顧客との信頼関係を構築する。・電話やメールによるアウトバウンド活動を通じて新規・既存顧客の案件を創出する。・獲得（Land）、拡大（Expand）、更新（Renew）施策を推進する。 ・顧客情報を収集し、今後の営業活動に活用する。 ■顧客対応・顧客からの問い合わせに迅速かつ効果的に対応する。 ・スタッフ、アシスタント、ドクターを含む関係者との良好な関係を維持する。 ・顧客ニーズを把握し、トレーニングや技術支援を提案する。 ・オンラインで製品説明やデモを実施する。 ■社内連携 ・フィールドセールスと密接に連携し、案件共有や円滑な引継ぎを行う。 ・関連部門と協力して顧客体験と売上の最大化を図る。■その他の責務（Other Responsibilities）・売上目標および事業目標標の達成、ならびに各種期限の遵守を推進する・営業活動におけるアカウント情報および顧客データの正確性・最新性を維持する・部門および会社の目標達成に向けてチームと協力し、積極的に貢献する・その他、割り当てられた関連業務を遂行する【働き方】・原則出社・残業：ほぼなし・先生向けなので電話できる時間も決まっており、1日数十件のコール数【組織構成】・インサイドセールスチーム：計５名【その他】・KPIについて：営業へのトスアップの件数になります（月15件）しかし、インサイドセールス部隊が2024年に設立されたばかりのことからインセンティブ制度はなく、賞与は安定して支給がされます。

■当社＆事業の状況について：設立5周年を迎える新しい会社・事業になりますが、既に国内の頭蓋矯正ヘルメット市場においてTOPシェアを実現、現在は上場を視野に入れた事業拡大・組織強化フェーズにあります。■この仕事の意義/意味について：赤ちゃんの頭のかたちに悩み、不安を抱えるご家族がいます。一方で、その悩みに対する治療や選択肢が十分に知られていない現実があります。そのGAPを埋めるための仕事になります。私たちが向き合うのは医療機関です。ですが、本当に届けたいのはその先にいる赤ちゃんと家族の安心です。まだ十分に知られていない頭蓋変形治療という選択肢を広げるため、私たちは市場そのものをつくっています。■なにをやっているのか3Dプリンティングと3Dデータ解析技術を融合させ、赤ちゃんの頭のゆがみを矯正する医療機器（ベビーバンド）を製造・販売しています。私たちの主力製品である頭蓋形状矯正ヘルメットは、現在では全国280以上の医療機関で導入され、国内最大級の導入実績を誇ります。■当社の強みAIによる診断アプリ、治療支援システム、患者向けモニタリングツールなど、ソフトウェアとハードウェアの融合による包括的な医療支援体制を構築しているのが大きな特徴です。医療現場（主に医師）にはユーザビリティの高さ、患者様には費用的な負担も大幅に低減していることが、現在の事業・マーケット成長につながっています。■仕事内容：現在、事業＆マーケット成長を続けているベビーバンド事業において、医療機関と患者様をつなぎ、治療成果とビジネス成果の最大化に貢献するカスタマーサクセス業務をお願いします。▼こんなことをお任せします本ポジションは、単なる問い合わせ対応ではなく、治療体験の成功＝顧客・患者の成果を共に実現することがミッションです。顧客対応・支援活動・データ活用を通じて、治療成果と弊社ビジネス成果の双方の向上に責任を持つポジションです。【業務内容】・医療機関・保護者様からの問い合わせ対応（治療計画、運用フロー、トラブルシューティングなど）・医療機関の治療運用を支援し、導入・定着・活用を推進・治療継続率、離脱率、売上実績などのデータモニタリングと改善提案・顧客の声をもとにした社内改善提案（プロダクト／オペレーション）・医療機関向け説明会・研修の設計と実施・必要資材・資料の発送・管理▼このポジションの魅力・当社＆事業は現在成長を続けている段階です。ある程度の流れやモデルは確立しつつあるものの、未完成の部分も多く、改善の余地があります。　お客様にとって、または事業成長にとって改善した方が良い点があれば、積極的に意見してもらえる環境にあります・医療機関の“パートナー”として信頼されるポジションであり、赤ちゃんとご家族の人生を変える医療機器に携わる、極めて社会的意義の高い業務です・一見、相関性のないように見える、治療成果とビジネスKPIの両立という難しい問題に挑戦できます・SaaS的要素と医療的要素を兼ね備えたビジネスの中で、戦略と現場をつなぐ経験が得られます・活躍次第では上位のポジションや、社内の他ポジションへのキャリアアップも可能です