営業職の年収400万円以上の転職・求人情報(104ページ目)

☆物流現場を変革する最先端ソリューション（AGV・無人フォークリフト・立体倉庫など）の日本市場開拓をリードいただくポジションです☆新規顧客開拓から提案、導入、アフターフォローまで一貫して担い、急成長する自動化領域で市場価値をつけキャリアアップが可能です。【業務内容】同社が展開する物流自動化ソリューションの日本市場における営業活動をお任せします。新規顧客開拓、代理店構築、提案、契約、導入支援まで、事業拡大の中心として活躍いただきます。【具体的な業務・AGV・無人フォークリフト・立体倉庫などの自動化ソリューションの営業活動・日本市場での新規顧客開拓、代理店・販売チャネルの構築 ・日系大手企業との関係構築・深耕・顧客現場の調査・ヒアリング ・商談～見積～入札～契約～売掛金回収までの営業プロセス管理・プロジェクト全体の推進 　→立ち上げ～納品～検収～アフターサービスまで一貫フォローし、顧客満足度向上をリード【ポジションの魅力】★ 成長市場 × 高付加価値領域でキャリアを伸ばせる物流業界は人手不足・効率化ニーズの高まりにより、自動化投資が急拡大中です。単なる製品営業ではなく、顧客の課題を解決するソリューション営業として、希少価値の高い経験を積めます。★ 営業 × 技術 × プロジェクト推進を一気通貫で担当現場調査、技術部門との連携、導入プロジェクトの推進まで関わるため、提案力・技術理解・プロジェクトマネジメント力が総合的に身につきます。★ 市場開拓フェーズならではの大きな裁量営業戦略の立案からアプローチ手法まで、個人の裁量が大きく、意思決定に深く関われるポジションです。「自分の手で市場をつくる」経験ができます。【事業背景（グループ概要）】同社はモバイル・IoT・オートモーティブ領域で幅広い技術力を持つ総合テック企業です。物流自動化事業は、既存の強力な技術基盤を活かした新規成長領域として注力しています。＜モバイル事業＞国内すべてのスマートフォンメーカーの新機種開発・検証を支援する国内有数のソフトウェアベンダー。携帯キャリア向けアプリ開発やAI先行開発も多数実績。＜IoT事業＞QC SoCを核としたIoTシステムの設計～量産まで一貫対応。4G/5G通信機器、スマートカメラ、XR、ロボットなど幅広い領域でODM提供。＜オートモーティブ事業＞コックピット/ADAS領域に強みを持ち、国内完成車メーカー・Tier1と多数取引。グループ会社Rightware社の「Kanzi」は国内大手メーカーのグローバル全車種に採用されるHMIエンジン。

【職務概要】　同社は、Qualcommなどの最先端SoCを活用し、大手メーカー向けにIoTソリューションを提供しています。本ポジションでは、新規ビジネスの立ち上げから提案営業までを一貫してリードし、事業拡大の中心的役割 を担っていただきます。【職務詳細】・同社IoTソリューションを活用した 新規ビジネス開拓・提案営業・対象業界：映像・音響機器、XR、IHH（Industrial Hand Held）、ロボット、自動車OEMなど・顧客との関係構築から提案、契約締結までの一連のプロセスを担当・全国の顧客訪問（状況により海外出張あり） →戦略立案から営業活動まで、自らの裁量で推進できるやりがいあるポジションです。【業務の魅力】☆最先端分野に挑戦できる 自動車、ロボティクス、XRなど成長著しい分野での営業活動ができ、未来を形づくる製品開発に関われます。☆事業拡大の中心的役割 単なる営業ではなく、ターゲット戦略策定から提案活動までトータルにリードすることができ、自分の成果が会社の成長に直結します。☆グローバルな活躍機会 海外顧客やパートナーと協業チャンスがあり、語学（英・中）を活かすこともできます。☆柔軟な働き方 ハイブリッド勤務（在宅＆出社）を導入しており、自律的に働きながら、成果重視のスタイルを実現できます。☆オープンな企業文化 非常にオープンでフラットな組織文化を特に重視しています。【求める人物像】・新しい市場を切り拓く挑戦心がある方・顧客との信頼関係構築を得意とし、長期的なパートナーシップを築ける方・技術理解を活かしながら、ビジネスを動かす推進力 を持つ方

【期待役割】電力・再生可能エネルギー事業部にて、特販店チャネルにおけるidemitsuでんき獲得活動推進を担当いただきます。【業務内容】・特販店チャネルでのidemitsuでんき(家庭向け電力販売）獲得活動の新規立ち上げ・活動サポート・特販店の持つ需要家に対しって再エネ電力（高圧）提案、地域での再エネビジネスモデルの構築　等【配属先】電力・再生エネルギー事業部　販売課【中部支店駐在】【働き方】在宅勤務：上司と相談の上、本人の一定の裁量でコントロール可能。平均残業時間：20時間／月程度【キャリアパス】・入社頂いたのちは、販売・マーケティング関連部署にて、電力小売関連事業に携わって頂きます・その後は、ご経験に応じて、幅広く電力事業内または社内関係部署での活躍も可能です。特徴・魅力・電力・再生可能エネルギー事業部は、発電、需給管理、小売りまでを一体で事業運営をしており、自社電源（バイオマス、風力、太陽光、火力等）および石油事業で培った全国の販売ネットワークを活用した事業を展開しております。・発電、需給管理、小売を一体運営していることにより、電力事業のバリューチェーンにおいてさまざまなキャリアパスを描くこと、グループ内の脱炭素関連事業領域におけるキャリア形成も可能です。　・キャリア入社社員も数多く在籍しており、様々なバックグラウンドの社員が協働する職場です。

【業務内容】■食品卸店・商社に対する、食用油脂販売のルートセールス■ユーザー(外食・中食企業、小売店の総菜・ベーカリー部門等)への提案営業・入社後まずは、当社の営業の一連の業務をご理解いただくため、現担当者に同行していただき、今までのご経験やスキルに合わせてお任せする業務内容をアレンジいたします。・その後は、当社の営業組織をけん引している役割を果たす当部門で磨かれたスキルやご経験を活かし、将来的に社内中核人財・リーダーとしてご活躍いただくことを期待しています。【配属組織】名古屋支社業務用グループ・20～30 代の若手メンバーも多く、1 人ひとりが活躍できる風通しの良い組織です◆部門紹介・主に卸店・商社を通じて、担当エリア内の外食・中食企業向けの業務用油脂をはじめとしたスターチ等の食品素材の販売を行っている部門です。顧客の課題や要望に真摯に寄り添い、油脂やスターチ等数あるアイテムを用いて課題解決を実現します。・お客様のパートナーとして、おいしさはもちろん、食感の向上・作業環境改善にも貢献するアプローチなど、独自技術に基づく、油脂・機能性スターチによる付加価値の高いサービス提供にも積極的に取り組んでいます。◆この仕事の魅力・油脂をはじめとした当社の食品素材は世の中で広く利用頂いており、さまざまなシーンで食生活の基盤となっています。最前線に立ち世の中に「おいしさ」を届けることのできるこの仕事は、食を通して人びとの生活を支え、社会へ大きく貢献することができます。

【職務内容】大手通信会社のOA機器・セキュリティサービスに関する法人様向け訪問営業です。ニーズのヒアリング・導入までのご提案、コンサルティング営業を行って頂きます。【具体的に】・法人向け新規開拓営業として、クライアント企業へのアプローチから商談、契約締結までを担当・基本的には訪問営業がメインとなりますが、状況に応じてウェブ会議やメール、電話など柔軟な営業スタイルで対応していただきます。・自身の営業スタイルを活かしながら、顧客のニーズを把握し、最適な提案を行っていきます。・たまに出張が発生する場合があります【募集背景】組織強化。社内の体制を改めて考え、2025年10月より積極的に組織強化のための募集を始めています。【配属先】梅新ファーストビル/KDX東梅田ビル/梅田スクエアビル　いずれかの勤務となります。★プライム上場グループ★～安心して働ける環境/制度/風土～《有給推奨制度》有給消化率約70％(誕生日、リフレッシュ休暇等)《産休/育休取得者多数》長期で就業しやすい環境作りに注力《明確な評価制度》年次関係なくキャリアアップを目指せる組織体制《大阪駅近くのオフィス》転勤無し、かつ好アクセス※他にも部活動/表彰/従業員用提携保育所など様々な支援や制度有り

■ファイナンス新規実行において、案件ソーシングからDD分析、対顧交渉、社内稟議書作成、契約書作成・交渉・調印、期中モニタリングまで、同担当者が一気通貫で携わっていただきます。【詳細業務】・ベンチャーデット（新株予約権付ローン等）やプレーンなローンなどのデットファイナンスの提供・エクイティファイナンスの提供・ベンチャーファンドへのLP出資・与信管理・モニタリング、その他管理業務・グループのネットワークを活用した成長支援・スタートアップ向けの新たな金融商品・サービスの企画・推進【業務補足】・ソーシング方法：自身でイベントなどに出向き新規開拓することもありますが、ファンド（SBI証券やSBIインベストメント）からの紹介が多いです。※クローズまで進む案件だと7：3でファンドからの紹介が多いです。・担当案件数：既存先管理13～14社、年間新規実行2～3件・KPI：新規実行件数（年間2～3件）、既存先モニタリング件数、成長支援件数（大企業とのビジネスマッチングや融資以外のサポートのアレンジ等）【組織構成】ベンチャービジネス部　15名フロント担当8名（次長2名、メンバー6名）平均年齢：30代中盤中途入社者：4名【ベンチャービジネス部について】スタートアップ担当のリレーションシップマネージャーとして、ファイナンスを中心とした様々な取組みを行っております。新生企業投資、SBIインベストメント、SBI証券をはじめとするグループ各社と連携し、広範囲なスタートアップエコシステムを形成しております。多様な企業、革新的なビジネスモデルを通じて、企業分析力やデット・エクイティ両面のファイナンス知識が培われます。【働き方】・必要に応じてリモートワークも活用しております。（小さいお子様がいらっしゃるメンバーもいます）・会社で定められた制度休暇は、積極的に取得して戴きます。・残業時間は月平均30時間程度です。【魅力ポイント】■未経験からデットファイナンスにチャレンジできるポジションです。■新株予約付きローンの発行や、シンジゲートローンなど幅広く業務のご経験を積むことができます。■担当は基本的に変わることがなく、継続して受け持つことができます。（業務も縦割りではない為、1つの企業に対して一通りの経験ができます）■ファイナンス新規実行において、案件ソーシングからDD分析、対顧交渉、社内稟議書作成、契約書作成・交渉・調印、期中モニタリングまで、同担当者が一気通貫で携わるため、幅広い金融知識が身につきます。■エクイティとローンの両方の観点でのDD分析を行うことで、レンダー・キャピタリスト双方の素養が養われます。【キャリアパス】グループ会社にSBIインベストメントや新生企業投資、SBI証券があるため、エクイティ投資をメインの経験を積みたい方は、希望や適性に応じて各グループ会社への出向のキャリアもございます。【その他】■業務知識については、基本的には、社内で規定された研修と、OJTにより、一定期間をかけて身につけて戴きます。■多様な企業・ビジネスモデルに好奇心持って触れて戴くとともに、成長期待の高い先を冷静に見極め、また熱く支援していくことを通じて、自らの成長を感じて戴きたいと思います。

【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

【ミッション】主力事業である「Webブラウザ」や「Web技術を活用したコンポーネント」 「Webプラットフォーム」などのプロダクトの提案営業をお任せします。様々な産業に向け、当社独自のコネクテッドデバイスを活用した新たな価値・体験の企画・提案を行えるやりがい大きな仕事です。【具体的な業務内容】ターゲットの業界を深く理解し、常にお客様の期待する事業展開を見据えつつ、開発部署と協力しながら、どのようなプロダクトを生み出すべきかを考えながら提案を行います。提案先は日本国内の主要企業が中心です。■プロダクトの企画立案・提案■顧客折衝■契約締結・アフターフォロー【お客様について】大手テレビメーカーやゲーム機メーカー、車載機器、産業機器、事務機器メーカーなど、業界を問わず多岐に渡ります。【入社後の流れ】まずは先輩社員と一緒に大手企業向けの自社ソフトウェアのライセンス販売およびソリューション提案などを行っていただき、業務の幅を広げていただきます。その後は業界ごとにアカウントを担当し、一定の裁量を持ちながら顧客を開拓していただきます。【同ポジションの魅力】■数年先を見据えたサービスや製品がターゲットとなるため、粘り強さが必要ですが、自分が提案したものが形となる大変やりがいのある仕事です。■同社の技術が搭載された製品は世界中で使われています。そのため、Web技術を活かしたプロダクトの企画から携わり、開発部門と共にプロダクトを創り、世界中に提供するというスケールの大きな仕事に挑戦できます。■様々な業界・企業への提案を通し、経験・スキルの幅を広げることができる環境です。【働き方】■リモート勤務制度・フレックスタイム制を採用しており、ライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。営業は週に半分程度はお客様への訪問がありますが、その他はリモート勤務または出社などご自身の状況に合わせて選択可能です。■東証プライムに上場しており、大企業並みの安定した財務基盤があるため、研究開発に積極的に投資しています。そのため新規サービスが生まれやすい環境です。■出産・育児に関するサポートにも力をいれています。男性も半数以上が育休取得。育休を半年や1年間とっている実績も多々あり、ライフイベントと仕事の両立を応援しています。■入社日から有給休暇を付与。有休はもちろん、誕生日休暇なども気兼ねなく取れます。【組織構成】Webプラットフォーム事業部 営業部部長1名・メンバー6名【同社について】『すべての機器をネットにつなげる』現在であれば、その意味するところを理解できるし、つながった世界は日々広がり続けている。しかし40年前から、この言葉を理念として掲げ、果敢に挑戦し続けている企業がある。それが 株式会社ACCESSです。組込機器向けソフトウェア開発のベンチャー企業として1984年に設立された同社は、インターネット技術が世界を変えると確信し、小型情報機器向けのブラウザ『NetFront』の研究開発を実施。1999年には、NTTドコモの携帯電話インターネット・サービス『iモード』に採用され、誰もがどこからでも「ケータイ」を通じてインターネットにつながる日常を実現。この世界初の事例誕生には、ACCESSのブラウザが不可欠でした。この成功をきっかけに事業領域をさらに拡大。TVやカーナビに代表される車載情報機器など、組み込みブラウザの搭載先を拡げながら、グローバル市場へも進出。皆さんが家庭で利用しているテレビの『dボタン』にも当社の技術が採用されています。2010年代に入るとクラウドやスマートデバイス、無線、センサなどの技術を拡充し、IoT分野でのソリューション展開を着々と進めているところです。◎導入事例サントリーの自販機キャッシュレスアプリ「ジハンピ」https://www.access-company.com/case_study/suntorybeverage/⇒「ジハンピ」は、アプリを起動して、ピッとタッチするだけで買える自販機キャッシュレスアプリです。　誰でも、簡単に、すぐ買えるシンプルな体験が実現されています。　右上に「ピ」のロゴマークがついている自販機でご利用可能です。

カスタマーサクセス部は、当社のサービスにご期待いただいた顧客が最大限の価値を受け取れるよう支援する重要な役割を担っています。カスタマーサクセス担当として、以下業務をお任せいたします。【業務内容について】■顧客オンボーディング・新規顧客の導入支援を行い、製品の基本的な使い方や機能について説明します。顧客がスムーズに製品を利用開始できるよう、必要な準備やサポートを提供します。■技術サポート・顧客からの技術的な質問や問題に対応します。コードの生成や解説、改善提案、バグチェックなど、顧客が製品を効果的に使用できるよう支援します。■顧客の成功のための戦略立案・顧客のビジネス目標や課題を理解し、それに合わせた製品の活用方法を提案します。顧客が目標を達成できるよう、戦略的なアドバイスを行います。■顧客向けプロンプトの作成代行と設計・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行し、顧客が求める成果を達成できるようサポートします。これには、顧客の要望を理解し、それを具体的なプロンプト設計に落とし込む能力が求められます。■CSの各種仕組みづくりや企画・顧客の成功を支援するための新しい仕組みやプログラムの企画・実施を行います。これには、顧客向けのプロンプト作成代行や設計、CSプロセスの改善、顧客エンゲージメントを高めるためのイベントやセミナーの企画などが含まれます。■エクスパンション (アップセル / クロスセル) の機会の特定と提案・顧客の使用状況やニーズを分析し、追加の製品やサービスが顧客の成功にどのように貢献できるかを提案します。【同社について】同社は、2023年4月に設立された現在3期目のAIスタートアップです。グロース市場に上場している某社のグループ会社として設立されました。某社は、プロダクト開発において積極的にAI技術を活用しており、自社プロダクトにおいて、ChatGPTを用いた議事録の自動要約やメールの自動作成など、お客様の業務効率化や生産性向上につながるAI関連機能を提供しています。このような状況の中、同グループはAI技術に関わる導入コンサルティング、プロダクト提供、ならびに研究開発をさらに推進するために、2023年4月に戦略的子会社を設立いたしました。当社は「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeを掲げ、日本企業の生産性向上や産業の活性化のための様々なAIプロダクトの開発と提供を行っています。高度なプロダクトを開発するために、ChatGPTをはじめとした各種大規模言語モデルやGenerative AIなどの分野の研究も進めています。昨年2024年11月には、国内企業としても一早く「AIエージェント*」をローンチし、多くの企業様に高評価を頂いており、国内市場を席捲しております。当社はAI市場のトップランカーであると自負しております。

【職務内容】半導体製造に欠かせないクリーン環境での自動倉庫システムや無人搬送台車など生産に関わるマテリアルハンドリング（自動化設備）関連製品の提案営業を担って頂きます。【顧客】海外（台湾、米国、中国、欧州）の半導体メーカーを担当いただきます。海外現地スタッフとの協業も行って頂きます。【出張頻度】担当しているお客様により、頻度、期間は様々ですが、海外の客先へ1回／月、及び弊社の工場へ1～2回／週くらい。一回の出張期間：海外1~2週間、国内工場1~3日程度。【求める人物像】・客先要求内容を理解し、受注活動を望ましい方向にまとめ上げる事を積極的に行える人・将来的にリーダーを担える人材・明るく、前向きな人・積極的且つ協調性のある人

※課長職もしくは課長代理での採用となります。課長代理での採用の場合は年収：800万～1050万円を想定【職務内容】大手モバイルキャリア向けを中心としたアカウント営業の仕事です。同社は20年以上にわたり約１億近いユーザのモバイルサービスを支える大規模ミッションクリティカルシステムの構築・維持を実施しています。お客様とも長期にわたる関係を築いており、既存ビジネスの維持・深掘営業やキャッシュレス関連などの周辺ビジネス開拓を担っていただく仕事です。また、ビジネスの幅出しとして、モバイルキャリア以外のお客様のビジネスも行っています。【職務詳細】・我々が構築・維持管理している大規模ミッションクリティカルシステムをベースとして、システム機能追加やシステム拡張による新サービス提供など新たな価値を実現する仕事です。・システムインテグレータの営業として、お客様提案や要望取りまとめ、開発担当との連携による実現方式検討、見積、開発フォローまで一貫して実施いただきます。・ベースとなるシステムや開発体制があった上で、新技術採用や他部署連携等を通して幅広い価値提案ができる仕事です。・キャッシュレスや顧客接点/CXといった周辺ビジネスに携わるチャンスもある仕事です。【職務の魅力】・1つのお客様とじっくり向き合って営業する仕事になります。じっくり向き合うことで、より深耕した価値を提供することができる仕事です。・大規模ミッションクリティカルシステムを支える開発部隊と連携して営業を行います。長年の蓄積による技術的な強みを持った開発部隊と連携することで、幅の広い提案を行うことができます。・我々が手掛ける大規模ミッションクリティカルシステムは、約1億近いユーザのモバイルサービスの根幹を支える社会インフラです。携わる中でモバイル業界の知見が身につくと共に、ご自身の成果で社会的インパクトを与えることができ、日常の生活シーンでもそのインパクトを感じることができる仕事です。・急速なデジタル化の発展に伴い、モバイル業界も我々自身も変革期にあります。その中で30年続く今までの同社の実績から、キャッシュレス関連の周辺ビジネスの案件を受注し始めております。新たなトレンドを見据え、よりお客様にとって付加価値の高いサービス・提案をすることができ、大きな組織の中でご自身の力を試したい方には挑戦機会の多い環境です。

【募集背景】同社は「グローバルで活躍する人材の育成」をミッションに、学校向けの教育事業を展開しています。近年、同領域へのニーズが急速に高まっており、その背景にはコロナ禍を契機とした教育観の変化があります。従来型の教育では「決まった枠組みの中でしか動けない大人を育ててしまうのではないか」という危機感から、リーダーシップ・問題解決力・チャレンジ精神といった“真にグローバルな力”を身に付ける教育の重要性が再認識されています。一方で、学校現場は日々の業務に追われており、このような教育を実現するためのリソースが不足しているのが現状です。こうした社会的ニーズの高まりを受け、同社では前年度比15～20％の売上成長を見据え、事業拡大と組織体制の強化を進めています。その一環として今回、MGR候補を採用したいと考えています。【業務内容】学校法人に対する企画提案コンサルティング営業です。私立・国公立中学・高等学校へ海外教育プログラムや国内プログラムの企画提案営業。少子化・グローバル化時代に対応する為の差別化となる企画を提案し、学校の魅力を高めるコンサルティングを行います。出発前の国内研修プログラムの企画運営実施、帰国後のフォロー。海外・国内プログラムの添乗業務等がありますが、コロナ禍においては国内プログラムが中心です。中学校・高等学校を中心とした学校法人に対して、「グローバル教育プログラム」を提案していただきます。ひとり20～30の学校を担当し、学校側の要望に適したグローバル学習プログラムを立案。海外渡航が再開されれば、年に数回生徒たちと共に同行し、現地でのプログラム運営サポートも行います。将来、グローバルで活躍する人材の育成に関われる社会貢献度の高い仕事です。まずは電話で学校へアポイントを取り、学校を訪問。現状や課題をヒアリングし、グローバル学習プログラムの説明やニーズに合わせたプログラムの提案を行ないます。国内研修1人5万円程度・短期海外留学1人40～60万円・長期プログラム1人300～500万円といった提案が一般的です。学校ごとに複数学年で多種多様なプログラムを導入するケースもあります。「多様な価値観を受け入れる受容力・コミュニケーション力」「自分の考えをアウトプットするプレゼンテーション力」「物事を論理的に考えるクリティカルシンキング」「固定観念にとらわれないクリエイティビティ」をはじめ、リーダーシップ・問題解決能力・チャレンジ精神など、未来を担う若者たちに小手先ではない“本当の意味でグローバルな力”をつけさせるべく、総合的な教育プログラムを提供するのが、企画営業のミッションです。【組織構成】■首都圏支社（1都4県管轄)　計19名・支社長2名・MGR5名・メンバー12名　(3～4名の5チーム編成)※ご入社後はまずメンバーとして入っていただき、将来的にはMGRとしてご活躍いただくことを期待しています

※ご担当のプロダクト/領域により、以下グループ会社での採用となる可能性がございます。・株式会社PKSHA Communication・株式会社PKSHA Workplace■業務内容Workplace事業は、今後更なる成長を見据えた拡大フェーズにあります。サービス拡張・導入社数の増加とともに、顧客との中長期的な関係構築とLTV最大化がより重要なテーマとなる中で、戦略的なカスタマーサクセス組織の強化が求められています。本ポジションでは、カスタマーサクセス組織の統括、及び実際のカスタマーサクセス業務、中期的な組織設計の推進を担っていただきます。将来的には、顧客セグメントや提供価値に応じたサクセスの再設計も視野に入れており、組織の変革・スケールを牽引していただける方を求めています。【具体的な業務内容】■組織運営・マネジメント・CX組織の方針策定（OKR/KPI設計）、評価制度の構築・マネージャー層を通じたピープルマネジメント・育成・採用計画の立案と人員構成の見直し■ハイタッチ型CSの実行（特にナショナルクライアント対応）・大手企業へのオンボーディング・活用支援・継続的な関係構築・PKSHA AI ヘルプデスクを中心としたMAUの最大化・顧客の解約リスク管理・アップセル/クロスセルの創出・プロダクト・営業・BizOpsチームとの連携による課題解決■中期的な組織設計と戦略立案・サクセス業務の再定義、業務プロセスの整備・最適化・顧客のLTV最大化に向けたデータ活用やテックタッチ戦略の立案・ARR拡大に耐えうる組織構造のデザインと体制強化のリード■ポジションの魅力 「松尾研第1号上場企業」のAI No.1ブランド・東京大学のAIの研究室「松尾研究室」1期生が立ち上げた企業です。また第1号上場企業でもあります。・エンタープライズ企業において、AI領域にて積み上げてきた実績と信頼を元に、仕事をすることが可能です。 生成AI・RAG・AIエージェントの圧倒的追い風のマーケット・全産業にAIが染み出していくことが予想される中、全産業の中で最もポテンシャルの領域と考えています。・市場からの圧倒的な追い風の中で、事業推進が可能です。 「超ホリゾンタル × AI-SaaS」×「対 エンタープライズ」のキャリア・数少ない業界・部署横断(超ホリゾンタル)なターゲットであり、大手企業(ナショナルクライアント)を中心とした業務が可能です。・Willを重要視するカルチャーであり、多数の事業展開を実施しているPKSHAならではの幅広いキャリアパスもございます。 幅広いアルゴリズム関連等の最新テクノロジーやプロダクトにとどまらないソリューション知識の習得・高い技術力をもつR＆Dメンバーや「AIソリューション事業」を展開するコンサルタント等の協業や連携により、幅広い知見や最新のテクノロジー、大手企業との多数のプロジェクトやユースケースにふれることが可能です

【業務内容】当社のクライアントに対するソリューション提案営業をお任せします。これまでは既存顧客を中心に取引を行ってきましたが、現在はインサイドセールスのビジネスパートナーと連携し、新規顧客開拓にも注力しています。大手ディストリビューター経由での調達ルートを確保したことで、通信・インフラ・クラウド・AIなど、あらゆる課題に対応できる環境が整っています。また、AIエージェント導入や伴走支援を行う新規事業も立ち上げており、最先端の技術を活用した提案活動が可能です。【具体的な業務内容】・既存顧客への定期的なヒアリング、リレーション構築・インサイドセールス部門との連携による新規リード獲得・商談化・顧客課題に応じた提案・コンサルティング・提案書・見積書の作成、プレゼンテーションの実施・外部パートナーとの協業・アライアンス強化・AIエージェント導入支援や新規事業領域でのソリューション提案・チームメンバーのマネジメント（プロセス管理、営業同行、評価など）【ソリューション例】・通信サービス・ネットワーク機器のリプレイス・システム・インフラ構築、RPA・AIを活用した業務効率化・NFTやVRを活用した新規ビジネス支援・Webサイト構築・Webマーケティング支援・AIエージェント導入・運用サポート顧客の業種・課題に応じて、最適なソリューションをワンストップで提案します。【事例】1）商工会連合会にて使っているVPN装置の機器故障が頻発して業務に影響が出るという課題に対して、安定した運用実績のあるルータ製品にリプレースを提案し、導入までの進行管理やベンダーコントロールを当社にて実施した。リプレース以降、故障発生件数は0件。2）商社が運営するガソリンスタンドの各店舗で使っている光回線の棚卸しが出来ておらず無駄なコストが発生しており、新規の開店・閉店時における光回線の新規契約や解約に関して、NTT東西との調整に手間がかかりストレスであるという課題に対して、弊社から提供しているISP契約から光コラボ契約に変更し、契約拠点情報を当社で管理することによって、契約の正確な棚卸しが出来るようになり、不要なコストを削減を実現するとともに、当社側で開通業務及び解約漏れがないよう手続きを行い工数削減ができた。3）ホテル向けのVOD（ビデオオンデマンド）コンテンツ配信にて、ホテル側ISPの速度遅延によりコンテンツ配信が安定せず売上に影響（視聴者への返金）が出ているという課題に対して、ホテル側のISP契約を当社のIPoE（IPv6）サービスに変更することで高速・安定化を図るとともに、ルータ機器への設定等の技術サポートを当社が行うことで、コンテンツ配信が大幅に安定し視聴者への返金が無くなり売り上げが回復した。4)分譲マンションのモデルルームにおいて、販売サイトへ写真掲載するため、実際に家具等を配置していたが、搬入搬出時に、部屋および家具が破損、劣化するという課題に対して、ナビゲーション可能な4K解像度の3Dカメラを導入して、バーチャルツアーを実現できるコンテンツ管理システムを導入。不要なコスト削減の実現と販売サイト管理業務の工数削減ができた。【取引先例】百貨店、大手飲食チェーン、有名ゲーム会社、横浜・神奈川の地場企業、地方自治体など※今後は新規業界・新領域へのアプローチも強化していきます。【組織構成】外販事業部　法人営業課課長1名、主任1名、スタッフ3名在籍※今後、課長（マネージャー）および主任ポジションを複数名増員予定【働き方】残業15~20h程度(全社平均10h程度）リモートワーク不可【魅力】・大手企業ピーシーデポコーポレーションの子会社・大手子会社なので安定感は抜群！・ITサービスを横浜市港西区から提供・ゆくゆくは部門全体の戦略立案や組織マネジメントなど、より経営に近い立場での役割をお任せしていく想定です・管理職候補での登用・組織全体が業務改善への意欲あり・全社平均残業時間10時間程度・顧客の課題に合わせて、インフラやシステム構築など他部署と連携して顧客に最適な提案が可能

【配属予定組織について】同社の砂糖・原料部にて、食品原料の調達から提案、販売まで一貫してをお任せします。■ 取扱商品砂糖、糖化製品、小麦粉、油脂、澱粉などの基礎原料に加え、植物性タンパク、植物性ミルク、コラーゲンペプチド、食物繊維、乳酸菌、健康機能素材、増粘剤、品質改良剤など、多様な食品原料を取り扱っています。■ 部員構成16名（男性9名、女性7名 / 部長1名、専門職2名、部長補佐2名、総合職4名、一般職7名）■ 主な販売先・製菓、製パン、飲料、乳製品、冷凍、畜肉水産練製品、調味料、健康食品メーカー・小売店・卸売会社■ 砂糖・原料部の強み・大手食品メーカーを中心とした顧客基盤・基礎原料から機能性素材まで幅広く提案できる商材ラインアップ・長年の取引を通じて培った仕入先・取引先との関係性【具体的業務】グループのネットワークを活用し、食品原料の調達から提案、販売まで一貫して担当いただきます。仕入先や取引先と直接コミュニケーションを取り、商品開発、品質改善、コスト削減、安定調達などの課題を把握した上で、最適な原料や供給方法を提案する営業です。社内外の関係者と連携しながら、お客様と仕入先の双方に価値を提供し、食品のサプライチェーンを支えていただきます。■ 入社後に担当いただく仕事入社後は、砂糖・糖化製品を中心とした既存取引先向け営業を担当いただきます。食品メーカーへの提案、仕入先との折衝、価格交渉、販売計画の策定、需給・在庫管理などを通じて、食品原料ビジネスと商社営業の基礎を身につけていただきます。また、取引先との関係を深めながら、新たなニーズや商機を発掘し、取引拡大につなげていただきます。■ 新しいビジネスを創る仕事既存商材の販売に加え、市場調査、新規商材の発掘、企画提案、販路開拓にも携わることができます。取引先と仕入先のニーズを結びつけ、自らの提案によって新たな取引や商流を形にしていくことが、この仕事の魅力です。■ キャリアパス経験、適性、本人の志向に応じて、以下の業務へ担当領域を広げることができます。・タンパク素材や機能性素材などの高付加価値商材の提案・海外サプライヤーとの取引・輸入原料の開発・新規案件の企画・推進

【配属予定組織について】同社の砂糖・原料部にて、食品原料の調達から提案、販売まで一貫してをお任せします。■ 取扱商品砂糖、糖化製品、小麦粉、油脂、澱粉などの基礎原料に加え、植物性タンパク、植物性ミルク、コラーゲンペプチド、食物繊維、乳酸菌、健康機能素材、増粘剤、品質改良剤など、多様な食品原料を取り扱っています。■ 部員構成16名（男性9名、女性7名 / 部長1名、専門職2名、部長補佐2名、総合職4名、一般職7名）■ 主な販売先・製菓、製パン、飲料、乳製品、冷凍、畜肉水産練製品、調味料、健康食品メーカー・小売店・卸売会社■ 砂糖・原料部の強み・大手食品メーカーを中心とした顧客基盤・基礎原料から機能性素材まで幅広く提案できる商材ラインアップ・長年の取引を通じて培った仕入先・取引先との関係性【具体的業務】グループのネットワークを活用し、食品原料の調達から提案、販売まで一貫して担当いただきます。仕入先や取引先と直接コミュニケーションを取り、商品開発、品質改善、コスト削減、安定調達などの課題を把握した上で、最適な原料や供給方法を提案する営業です。社内外の関係者と連携しながら、お客様と仕入先の双方に価値を提供し、食品のサプライチェーンを支えていただきます。■ 入社後に担当いただく仕事入社後は、砂糖・糖化製品を中心とした既存取引先向け営業を担当いただきます。食品メーカーへの提案、仕入先との折衝、価格交渉、販売計画の策定、需給・在庫管理などを通じて、食品原料ビジネスと商社営業の基礎を身につけていただきます。また、取引先との関係を深めながら、新たなニーズや商機を発掘し、取引拡大につなげていただきます。■ 新しいビジネスを創る仕事既存商材の販売に加え、市場調査、新規商材の発掘、企画提案、販路開拓にも携わることができます。取引先と仕入先のニーズを結びつけ、自らの提案によって新たな取引や商流を形にしていくことが、この仕事の魅力です。■ キャリアパス経験、適性、本人の志向に応じて、以下の業務へ担当領域を広げることができます。・タンパク素材や機能性素材などの高付加価値商材の提案・海外サプライヤーとの取引・輸入原料の開発・新規案件の企画・推進

【配属予定組織について】今回は当社に13ある営業部のうち、原料開発部の求人となります。■原料開発部の商品例・調製品（砂糖、小麦粉、ココアなど）・糖類（ブドウ糖、有機砂糖）・多糖類（デキストリン、ペクチン）・冷凍パン・アミノ酸類（酵母エキス、グリシン）・調味料（アサリエキス、昆布エキス、マンゴーチャツネ）・香辛料（冷凍ショウガ、豆板醤、ガーリック、唐辛子）・加工澱粉・風味補強材（チーズ、バター、サワークリーム風味）　　　など他多数■部員構成原料開発部　13名（男性5名、女性8名／部長、専門職1名、総合職5名、一般職6名）調製品チームまたは調味料・香辛料チームに分かれて業務を遂行しています■主な国内販売先・菓子／飲料／たれメーカー・飲食店や小売店・卸■当部の強み・多くの優良顧客基盤（有名食品メーカー、飲食店などと多くの取引があります）・比較優位性を有する海外サプライヤーと戦略的パートナーシップを締結している・多岐に渡る商材の取扱い【求人業務内容】当社の営業はデスク／ルーティンワークが中心ではありません。川上から川下まで当社でサプライチェーンを構築していますので、担当者は原料の海外買い付け、輸入、提案、販売まで一貫して行っていただきます。取引先／仕入れ先との直接接点を持ちながら、先方の課題を解決していく提案型の営業が中心となります。■買い付け、輸入輸入取引国は中国、韓国、タイ、ベトナム、アメリカなど太平洋圏、他にもスペイン、フランスなどヨーロッパなどと取引があります。そのため電話、メール、オンライン商談はもちろん、海外出張での直接のコミュニケーションも非常に多く、英語力を活かせる環境となっております。■国内販売、三国間貿易現地サプライヤーや市場感などの情報を元に自身で仕入から国内販売までご担当いただきます。国と国との間に入る三国間貿易を行っており、様々なビジネスを経験できます。■新規商材、案件の推進商材に関し、市場調査から企画提案、また新たなビジネススキーム構築まで、様々な形で新規案件を開拓するチャンスがあります。決められた商材やルート、手段ではなく、自身で0から考え込めることができるグローバル商社ならではの裁量権を体感できます。【メンバーの声】■グローバルなバックグラウンドを持つメンバー部長はベトナムに海外駐在した経験があり、グローバルな知見を持った方です。また他にも中国に海外研修に参加した社員、タイに数年間マネージャーとして駐在した社員などグローバルビジネスを経験したメンバーが多く、日々刺激を受け、切磋琢磨しながら勤務することができます。■海外との接点海外出張が多い部署です。WEB会議も多いですが、実際にサプライヤーと会い、現地の工場や生産現場を自分の目で見て感じることができる機会にも恵まれています。そしてその結果得た自分の思いを直接販売先に伝えられることは、ビジネスパーソンとして幸福なことだと日々感じています。■働きやすい環境当部はフレンドリーな方が多く、明るい雰囲気です。またフレックス、テレワーク制度を利用し、柔軟に働くことができます。自身の業務進捗次第ですが、有給も基本的に自由に取得可能であり、ライフワークバランスが取れる働きやすい環境です。

同社にて、サプリメント素材の海外向け営業企画に従事していただきます。【募集背景】当社は長年培った発酵技術をベースに機能性食品素材を次々と展開してきました。還元型コエンザイムQ10を始めとする機能性食品素材の海外市場へのさらなる売上拡大に向けた海外グループ会社の営業支援機能強化のため、営業企画人員の新規募集を開始致します。【職務内容】当社サプリメント素材のアメリカ、ヨーロッパ、オセアニア向け市場拡大に向け、下記の業務に取り組んでいただきます。・営業企画の立案と推進サポート・技術チームと連携した学術・技術開発面からの営業支援【魅力】当社サプリメント事業のメイン市場である海外向けの販売拡大に向けた中心メンバーとして、海外グループ会社をリードし、会社全体にインパクトの大きい業務を経験していただくことができます。【キャリアパスプラン】当面はご経験に応じ担当地域を指定した業務に従事いただきますが、ご経験やご志向に応じ別地域担当へのローテンション等を検討し、将来的にはグローバルリーダーを担っていただけるようキャリアアップを支援致します。【人材戦略について】〇Diversityの推進　多様な個性がカネカならでは！を生み出す年齢・性別・国籍といった属性を問わず異なるタレントを持つ多彩な社員によって、新たな価値を生み出せるようダイバーシティを積極的に推進しています。〇１on１を柱に女性活躍を推進、女性幹部職比率・事務系新卒女性採用比率ともに増加〇男性育休取得も推進し、取得対象者の上司となるリーダー層への研修も実施参考：https://bemyself.pasonacareer.jp/interview/interview-3371/

【期待する役割】高い実績と評価を受けて2017年に組成された、金融機関向けのご支援を行う専門特化部門にて、弊社クラウドシステムを用いたソリューション提案営業をご担当いただきます。お客様の課題やニーズに応じて、Web上のあらゆる受付フローの構築およびフロー改善による利用顧客の利便性向上や、集めたデータを活用したマーケティング支援など、ディレクターやプロデューサーと共に複数人でプロジェクトを推進していきます。お客様とは長期的に良好な関係を構築しながら、これまでのご支援実績を基に最適なご提案をしていけますので、お客様への高い貢献を実感できるポジションです。【職務内容】具体的には、以下のような業務をお任せしていきます。・金融機関のデジタルマーケティング課題を解決するために、クラウドサービスをベースとしたソリューションを提案・導入・顧客ニーズに基づいた戦略的アカウントプランの企画・実行・既存顧客へのアップセル・クロスセルおよび新規顧客の開拓（既存営業と新規営業は約7:3の割合）・Webサイト構築、アプリ開発、データ分析、コンテンツ制作など、包括的なデジタルマーケティングの支援・金融機関の運用状況を把握し、将来発生する可能性のある問題点を予測して先に解決策を提案※受注後の要件定義～納品作業は別のグループにて対応。また、お客様の社内システム保守・運用などは弊社のサービス外となります。■入社後のイメージ・入社後：お客様の窓口担当として既存先の潜在的／顕在的顧客ニーズを拾いあげ、ニーズに合った適切なクラウドサービスの提案を行うことを主体とした営業活動を行います。サービスの受注目標件数の達成を目指していただきます。・一年後：クラウドサービス単体の提案ではなく、顧客が認識している業務課題に対して、自部門で展開しているサービス・ソリューションの中から適切な提案を行います。結果、部門全体の売上に大きく貢献する大型案件の導入を目指していただきます。■バンクアッププラス弊社がご提供しているソリューションについて、以下URLもご参照ください。https://corp.synergy-marketing.co.jp/business/finance【魅力】・フィンテックやデジタルマーケティングに関する最先端の知識を提供し顧客のデジタル変革をリードできる・自社サービス「Synergy!」を中心とした各種製品・サービスを実践活用できるため、営業以外のスキル・経験も広がる・顧客と長期的に強固な信頼関係を築きながら、顧客の成功に貢献していける・事業拡大フェーズから関与するため、営業活動の成果が事業成長に直結する実感が得られる・役割分担がされている組織体制のため、効率的かつ効果的な営業活動が実現できる・営業組織のマネジメント、システム開発案件のコンサルタントなど、様々なキャリアパスが可能＜柔軟な働き方の提供＞11時〜15時をコアタイムとするフレックス制を導入しています。さらに、有給は「2時間休」という短時間での取得も可能。朝のちょっとした時間にプライベートな用事を済ませて出社など、有給を有意義に使うことができるのも社員から好評です。

【業務内容】既存のお客様を中心としたルート営業。生活に欠かせない空調やお湯に関わる同社製品のご提案をお任せします。【具体的に】■ボイラー、ヒーター、空調機器等の機器販売に関するご提案■物件打合せ■受注登録業務■お客様フォロー■見積書や納入仕様書などの書類作成【取扱い製品】■ボイラー、ヒーターなどの各種熱源機器、貯蓄槽、ろ過機器■空調製品、除湿機、外気処理機　■その他、空気清浄機など民間の建築会社、設備設計事務所や官公庁まで幅広いお客様を担当していただきます!※業務用設備機器を取り扱っているので個人への販売はありません。

鉄鋼製品(鉄やステンレスの棒・板など）を、自動車部品メーカーや建設機械部品メーカーの購買・製造部門のお客様相手に販売する営業です。＜具体的には…＞・既存顧客の要望をヒアリング・ニーズをもとに最適なものを提案・在庫量を確認し、少なすぎず多すぎないように発注量の調整（Excelを用いた需給バランスシートの作成やメーカーとの供給確保の為の打合せなど）・納期の調整（発注から納入まで数ヵ月かかることもあります）※お客様が求める量やメーカーが作れる量は日々変化するため、できる限りお客様の希望を叶えられるように、受発注や納期を調整することが大切です。【仕入先】・大手鉄鋼メーカー【顧客】・自動車、建設機械、農業機械業界【募集背景】部門の中間管理職の強化。中国、インドネシア、その他東南アジア地域における取引拡大。【組織構成】・部長50代1名、次長50代1名、主席30代1名、主査30代1名、担当20代1名、事務職3名【同社の魅力】・住友電工グループの安定基盤を有しており、鉄鋼製品をはじめ、産業素材商社として80年以上の歴史を持っています。鉄鋼製品のほかにも事業多角化を進めているので安定性があります。・鉄鋼業界の主要メーカーとの取引実績があり、Tier1メーカーとも直接取引可能です。※ご経験に応じて主任～課長代理クラスでの採用を検討しています。

鉄鋼製品(鉄やステンレスの棒・板など）を、自動車部品メーカーや建設機械部品メーカーの購買・製造部門のお客様相手に販売する営業です。＜具体的には…＞・既存顧客の要望をヒアリング・ニーズをもとに最適なものを提案・在庫量を確認し、少なすぎず多すぎないように発注量の調整（Excelを用いた需給バランスシートの作成やメーカーとの供給確保の為の打合せなど）・納期の調整（発注から納入まで数ヵ月かかることもあります）※お客様が求める量やメーカーが作れる量は日々変化するため、できる限りお客様の希望を叶えられるように、受発注や納期を調整することが大切です。【仕入先】・大手鉄鋼メーカー【顧客】・自動車、建設機械、農業機械業界【募集背景】部門の中間管理職の強化。中国、インドネシア、その他東南アジア地域における取引拡大。【組織構成】・部長50代1名、次長50代1名、主席30代1名、主査30代1名、担当20代1名、事務職3名【同社の魅力】・住友電工グループの安定基盤を有しており、鉄鋼製品をはじめ、産業素材商社として80年以上の歴史を持っています。鉄鋼製品のほかにも事業多角化を進めているので安定性があります。・鉄鋼業界の主要メーカーとの取引実績があり、Tier1メーカーとも直接取引可能です。※ご経験に応じて主任～課長代理クラスでの採用を検討しています。

職種　営業部長クラス部門情報　技術コーディング部（営業部）営業部長（候補）として、国内外の営業活動を統括し、営業部門を取りまとめる責任者として業務して頂きます。主な責任範囲　? 営業戦略の立案と実行　? 国内営業部および海外営業部の統括　? 売上目標の設定と達成管理　? 主要顧客との関係構築と維持　? 市場動向の分析と新規開拓の推進配属先　? 技術コーディング部（営業部）　部下3名（営業担当２名、営業事務１名）　? レポートラインは担当役員職場環境清潔感のある綺麗なオフィスで、快適に働ける環境が整っています。外国籍社員も在籍しており、少人数ならではの風通しの良い社風が特徴です。年間休日は127日と多く、有給休暇も取得しやすいため、プライベートとの両立がしやすい環境です。

【職務内容】・独自成分5-アミノレブリン酸（5-ALA）配合のサプリメント・健康食品を中心に、ドラッグストアなどへ本部商談を実施。・既存先管理および新規開拓・基本は卸会社と連携した小売店開拓、管理業務・販売促進プロモーションの企画立案、実施【出張について】商談はドラッグストア中心に全国各エリアへ商談を行うため、月1～2回程度の出張あり。【SBIアラプロモについて】■SBIグループ100％子会社となります。■話題の成分であり当社独自成分である「5-ALA」を配合したサプリメントや健康食品等を取り扱っています。■東証プライム上場である「SBIホールディングス（株）」傘下という事で職の安定性はあり、その金融グループの中での新規事業のバイオセクターのため固定観念に囚われることなく伸び伸びとした活動が可能です。■事業開始12年目で、増収増益で業容拡大しており、会社の成長に乗った自らの活動が行えます。【募集背景】業容拡大に伴う増員のため【組織構成】営業担当者：7名（部長・次長2名・マネージャー2名・営業サポート2名）＊社風＊明るい雰囲気の職場で、上司や部下・同僚などフラットにコミュニケーションが取れる風通しの良い職場です。

本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。【業務内容について】パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、リーダー候補として、以下業務を担って頂きます。■パートナー戦略策定と実行・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応■チームメンバーの業務サポート、育成、進捗管理【本ポジションのキャリアパスについて】実績とリーダーシップ次第で、リーダー、マネージャー、部長へとキャリアアップが可能です。営業スキルとマネジメント能力の両面を磨きながら、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。【配属予定部署】【同社セールス部 アライアンスグループ】・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名・アライアンスメンバー～リーダークラス｜2名【本ポジションの魅力】■ゼロからの組織立ち上げに携われるアライアンスセールスグループは、同社で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。■業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できるアライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。■AI市場の最前線で自己成長が可能急速に拡大するAI市場の中で、同社は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。■トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境同社には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。■安定した基盤の中で成長を実感できる親会社である上場企業某社のアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

社会インフラの一部を担うキャッシュレス決済のプラットフォーマーとして、決済事業者（銀行系、カード会社）やポイント系事業者と協業しながら、キャッシュレス決済サービス導入提案をお願いします。【具体的な業務内容】■大手アカウントに対する決済端末及び決済ソリューションの導入■クレジットカード会社を中心としたアライアンス企業に対するビジネスプラン策定■社内外と連携した新たな決済ソリューションの企画・推進■アカウントに対するコンサルテーションおよびDXによる変革プランニングチームを率いるリーダーポジションとして、中長期的な戦略立案をしながら各アカウント先や中規模～大規模のお客様へのプランニングからアクションまでを実行いただきます。【同社営業のポイント】キャッシュレス市場の拡大に加え、新たなテクノロジーの登場で決済ニーズが多様化し市場自体が急速に変化しております。当ポジションではお客様の多様なニーズに対し、アライアンス企業様と一緒に考え具体化し、実現に向けたプロジェクト組成から推進までを経験できます。決済情報処理センターを保有する同社の強みと、これまで培ってきたソリューションアセットを活かして、お客様へ価値提供し決済インフラの拡大・DXに携わることができる魅力を秘めたポジションです。人々の生活のあらゆるところに”決済シーン”は広がっています。NO.1キャッシュレスプラットフォーマーを目指し、同社と一緒に成長できる方を募集しております。【魅力】GMOインターネットグループの一社で、対面キャッシュレス決済のプラットフォーム事業を展開しております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中で、2020年７月、グループ10社目の上場企業として、東証マザーズ市場（現在はグロース市場）に株式公開。2025年6月には東証プライム市場に市場区分を変更するとともに、現在も堅調な業績推移となっております。【募集背景】現在、国内のキャッシュレス化率は40％程度となっており、諸外国の80～90％に比べて大きく遅れをとっております。そのため国内の小売店やサービス業などのお客様もキャッシュレス比率の拡大というのは避けられない状況となっており、市場環境自体が大きく成長をしております。キャッシュレス市場の拡がりとともに当社の業容も拡大中のため、人員増強の募集です。

サステナブルな社会の実現を目指し、日本の新しい「エネルギー供給」と「暮らし」の仕組み作りに挑戦する同社の個人投資家様向けの太陽光発電設備設置のための用地仕入をお任せいたします。【具体的には】・地権者交渉、近隣者対応業務・経産、電力申請業務・開発法令対応業務・開発事業者調整業務

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

同社の太陽光発電設備つき建売住宅用の土地仕入れのため既存で取引のあるクライアントへの営業をメインに対応していただきます。※一部、新規での企業開拓等を行っていただきます。【具体的には】■情報収集└不動産業者を定期的に訪問する事で、物件や土地に関する情報を収集します。■不動産査定・仕入れ└不動産自体や周辺環境を鑑みながら、スマートホームを建設した場合に見込まれる収益について査定します。収益が見込まれそうであれば、業者に交渉しながら不動産を仕入れます。

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

同社の太陽光発電設備つき建売住宅用の土地仕入れのため既存で取引のあるクライアントへの営業をメインに対応していただきます。※一部、新規での企業開拓等を行っていただきます。上記に加えチームマネジメントや管理をお任せいたします。【具体的には】■情報収集└不動産業者を定期的に訪問する事で、物件や土地に関する情報を収集します。■不動産査定・仕入れ└不動産自体や周辺環境を鑑みながら、スマートホームを建設した場合に見込まれる収益について査定します。収益が見込まれそうであれば、業者に交渉しながら不動産を仕入れます

同社の太陽光発電設備つき建売住宅用の土地仕入れのため既存で取引のあるクライアントへの営業をメインに対応していただきます。※一部、新規での企業開拓等を行っていただきます。上記に加えチームマネジメントや管理をお任せいたします。【具体的には】■情報収集└不動産業者を定期的に訪問する事で、物件や土地に関する情報を収集します。■不動産査定・仕入れ└不動産自体や周辺環境を鑑みながら、スマートホームを建設した場合に見込まれる収益について査定します。収益が見込まれそうであれば、業者に交渉しながら不動産を仕入れます。

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応上記に加えチームマネジメントと管理をお任せいたします。

サステナブルな社会の実現を目指し、日本の新しい「エネルギー供給」と「暮らし」の仕組み作りに挑戦する同社の、企業向け太陽光発電設備の販売や新規顧客開拓をお任せいたします。NONFIT型の太陽光発電所開発における販売営業をメインとした業務です。【具体的には】・法人の販売先の新規開拓・既存顧客(法人)への販売業務や引渡までの進捗管理・土地仕入れチームとの連携・エンドの要望や条件をチームに反映 等

同社の太陽光発電設備つき建売住宅用の土地仕入れのため既存で取引のあるクライアントへの営業をメインに対応していただきます。※一部、新規での企業開拓等を行っていただきます。【具体的には】■情報収集└不動産業者を定期的に訪問する事で、物件や土地に関する情報を収集します。■不動産査定・仕入れ└不動産自体や周辺環境を鑑みながら、スマートホームを建設した場合に見込まれる収益について査定します。収益が見込まれそうであれば、業者に交渉しながら不動産を仕入れます。■購入希望者への契約業務

同社にてオーナー様に対する土地活用の提案営業をしていただきます。【具体的には】・節税 / 投資をテーマにしたセミナーの企画運営・土地調査・地主様からご要望のヒアリング・土地活用プランの提案(賃貸住宅や商業施設の建設、太陽光発電の設置など)・契約サポート

同社の太陽光発電設備つき規格住宅を、個人のお客様へ販売する営業を担当いただきます。【具体的には】・《100%反響営業》広告・HP等から反響のあったお客様の店舗への誘致・新築戸建て(土地+建物+太陽光)、建売の営業販売・社内の関係各部門と連携しての業務・円滑なお客様対応

マンション建替え・等価交換・市街地再開発などの『都市再生』に強みを持つ同社で、技術系総合職として、マンション等の商品企画・設計・建物品質管理を担当して頂きます。【職務内容】・同社が取り組む市街地再開発・マンション建替え・収益型開発事業にかかわる商品企画・同事業にかかわる設計・建物品質管理

【採用背景】「担当自治体の成果を、会社の新しい価値へ。」 さとふるでは、ふるさと納税を通じて自治体・事業者・地域の価値向上を支援しています。 エンゲージメントグループでは、担当自治体の寄付額向上や満足度向上に留まらず、その成功事例を仕組み化・横展開することで、「さとふるのサービス運営なら成果が出る」という評価・評判を生み出し、新たな自治体契約やサービス拡大につなげる役割を担っています。 今後、全国へ活動を拡大していくため、自治体の課題を発見し、社内外を巻き込みながら新しいサービスや運営モデルを自ら創り上げられる仲間を募集します。 【業務内容】従来のエリア営業が担当エリア内の自治体を幅広く担当するのに対し、エンゲージメントグループでは包括的な契約（おまとめ契約）を締結する自治体 を中心に担当し、自治体との継続的な関係構築や各種提案・支援を行います。 担当自治体の成果創出を目的に、課題発見から企画、運用設計、実行、改善までを一貫して担当いただきます。 単なる営業や運用ではなく、自治体・事業者・社内関係部署を巻き込みながら、成果につながる施策を企画・推進し、その成功事例をサービス化・標準化することで全社へ展開していくことがミッションです。 担当自治体だけではなく、会社全体の価値向上につながる新たなサービスや仕組みづくりにも携わっていただきます。 【具体的な業務】まずはフロント営業として、自治体・事業者への提案活動をお任せします。 日々の提案活動や定期訪問を通じて、自治体や事業者が抱える課題やニーズを把握し、現場感覚を身に付けながら、寄付額向上や満足度向上に向けた施策を推進していただきます。 その後は、ご経験や適性に応じて、サービス企画やプロジェクト推進、業務改善などにも携わっていただきます。 グループメンバーと連携しながら、現場で得た知見をサービスや仕組みに落とし込み、会社全体へ展開していく役割を担っていただくことを期待しています。 このポジションの魅力エンゲージメントグループでは、「担当自治体の寄付額を伸ばす」だけではありません。 成功した施策をサービス化し、全国の自治体へ展開していくことで、会社全体の価値を高める仕事です。 自ら考えた企画がサービスになり、自治体・事業者へ導入され、会社全体の新たな事業へ発展していく可能性があります。 営業・企画・コンサルティング・プロジェクトマネジメント・業務改善を一貫して経験できることが、このポジション最大の魅力です。 【組織構成】※SBプレイヤーズ株式会社の在籍で、株式会社さとふるへ出向いただきます。 【所属組織】 株式会社さとふる地域サービス推進部 地域エンゲージメントグループ 部長（1名）-グループマネージャー（1名）-社員6名 -派遣社員 約6名 【働き方】・就業規則上は出社が基本であるものの、本求人は条件によって在宅勤務可能です。現在の在宅勤務の頻度は週1日～2日程度です。? ※入社から3ヶ月程度は業務レクチャーも実施するため、出社勤務メインとなります。 ※在宅勤務については、業務の特性や状況を鑑み会社判断にて可能となります。? ※あくまで現時点での頻度となります。今後の業務内容や状況により変更となる可能性がありますので、あらかじめご了承ください。最新の在宅勤務頻度は面接含め選考内でご確認ください。? ・出張業務の際は営業所出社せず、直行のケースが多いです。出張は月2～3回（1・2泊前提につき、日数でいうと月8～10日）程度です。? ・ジョブローテーションのような転勤はございませんが、総合職採用となりますので将来的に転勤の可能性はございます。（発生時は事前相談予定）?

■業務概要：これから日本でコーヒー分野の新規事業を強化するため、新しい仲間を探しております。以下、法人営業の業務をご担当いただきます。■ミッション：・日本国内における市場開拓・世界各国から仕入れた高品質なコーヒー豆の日本市場への販売■具体的な業務内容：・新規営業をお任せします。外勤、内勤（外まわり、電話営業顧客へのアプローチ形式問わず）でお客様の開拓をミッションに、日々の業務に取り組んでいただきます。・本社との週に1回ほどのミーティングがあります（定期ミーティングではないため、必要に応じての開催、および柔軟に調整可能）。■出張について：中国の本社、生産している工場への出張があります。厦門（飛行機で4～5時間）もしくはそのほか杭州、上海など、東海岸日本から飛行機で3～5時間ほどの拠点に出張いただくことを想定しています。■残業が少ない理由：組織として基本的には残業しない方針です。もしご本人が残業をご希望の場合はご相談ください。柔軟に対応させていただきます。■当社について：・建発商事株式会社は、1980年中国に設立された厦門市に所属する国有企業（上場企業）、建発グループの日本支社になります。建発グループは主にサプライチェーン運営事業、都市建設及び運営事業、旅行関連事業、医療健康事業、新興産業への投資などの分野で非常に高い市場シェアを占めており、グループ全体で16兆6千億円の売上で、フォーチュングローバル500の69位となっております。・特にサプライチェーン運営事業に関しては、鉄鋼、パルプ、ペーパー、自動車、農産物（4つの専門グループ）及び消費財、鉱物、非鉄金属、エネルギー、化学品、機械・電子、総合（5つの専門事業部）で構成され、全世界170以上の国・地域で事業展開をしております。・建発商事株式会社はそのサプライチェーン運営事業を中心とした事業展開を目的として2021年に日本支社を設立しました。

【募集内容】大企業の契約業務を、AI SaaS（自社プロダクト）で変革するためのセールスを募集します。大企業をターゲットに、サービス提案から受注／アップセルまでのすべてのプロセスを担当いただきます（受注企業の例：トヨタ自動車様、三菱商事様など）「契約」はあらゆる取引で必要な業務のため、事業部門やIT／DX関係部門、法務・知財部門などさまざまなステークホルダーが関係しますセールスもプロダクト／サービス作りにコミットすることを旨としており、社内の開発チームに対する顧客ニーズのフィードバックも重要となりますご志向・ご経験に沿って、将来的にチームリーダーとしてセールスチームのマネジメントもお任せします【求める人物像】・自律駆動のできる方・自分の限界を超えて成長する意志のある方・異なる領域の知識を持つメンバーをリスペクトし、コラボレーションできる方・ドキュメントを活用し、他のメンバーとOpenに情報共有できる方

企業向け保険ブローカーとして、リスクコンサルティング業務を担っていただきます。伊藤忠商事出資100％の子会社として、主に伊藤忠グループの海外プロジェクトの保険手配を行っていただきます(民間保険、(株)日本貿易保険＜NEXI＞の貿易保険の手配)。伝統的な財産・賠償・自然災害リスク対応は勿論、信用・貸倒や海外投融資に伴うリスクからサイバーリスクまで、顧客企業の事業環境を取り巻く様々なリスクに対して、高い専門性と職業倫理を備えたコンサルタントとしてきめ細かなアドバイスを提供していただきます。■顧客深耕と新規開拓■顧客のリスクの洗い出し、グローバル保険プログラムを含む、保険プログラムの提案、導入、運用■その他上記に関連する事務業務【配属部署】リスクソリューション部５名50代～60代の方々がご活躍中となっております。【魅力ポイント】・主に海外プロジェクトの案件に携わるため、プロジェクトの現地への海外出張もあります。語学力をより活用されたい方にとって、貴重な業務経験を得ることができる機会かと思います。・伊藤忠商事100％出資の安定感もありつつ、同社は12名の小規模な組織のため、裁量をもって業務を遂行できる環境となっております。・役職定年がなく、60歳以降は雇用を契約社員に変更となり70歳まで勤務可能でございます。

【職務内容】中小企業～大企業、上場企業、海外法人などの顧客における、資金調達や金融ソリューションの提供を担当します。業界特化による高い専門性と、ストラクチャード等を活用した柔軟な案件組成が可能。メガバンクのような画一的な営業ではなく、個々の裁量で案件を創出し、顧客に深く伴走できる環境です。法人金融部門内における下記いずれかの業務に従事いただく予定です。実際に過去入社いただいた方：不動産業、証券、アセットマネジメント、サービサー、信用金庫、信用組合など・既存取引先に対する、融資業務を中心とした各種バンキングビジネスの推進、業況のフォロー・モニタリング（顧客対応、内部資料作成等）・新規取引先の開拓・上記業務に関わる付随業務、各種事務等・国内一般事業法人との総合取引推進（融資・預金・外国為替・その他アドバイザリー等の役務提供）・融資実行後の債権管理業務全般（モニタリング、自己査定等）・流動化およびストラクチャード・ファイナンス案件の提案と組成・外部弁護士委嘱案件に係るドキュメンテーション業務の受託・プライベートエクイティファンドの出資および各種管理業務・M&Aアドバイザリー業務・国内外の不動産ファンドに対するノンリコースファイナンスまたはリコースローンのオリジネーション業務※候補者の経歴・キャリア志向をもとに、選考の過程の中で配属先を検討予定【想定される配属部署】事業法人RM／M＆A／不動産ファイナンス／LBOファイナンス／ストラクチャードファイナンス◎研修制度基本的には現場でのOJTを中心に財務研修の受講、ラーニングなどのサポートを行っております。公募制度もあり、行員が自己のキャリアにオーナーシップを持てるような選択肢や成長や自己変革・専門性探求のためのチャレンジ機会もあります。◎キャリアステップ銀行未経験者の方に入社後まずお任せする業務内容としては、基本的な企業様の財務状況やファイナンスの流れについて把握いただきます。内部格付、試算表登録、契約書の登録といった一連の流れを学んでいただき、先輩行員のサポートを受けながら、独り立ちを目指していただきます。一部同時並行で、反復案件（期限到来となる融資の更改手続きなど）については、先輩のサポートを受けつつ、取り組んでいただく可能性もございます。３～５年後としては、数億円～数十億円と言った案件（上場企業案件～ストラクチャー案件など）にも取り組み出来る人材に成長いただきたいと考えております。また将来的なキャリアステップとしては、LBO、不動産ノンリコースローン、シンジケートローン（リコース、ノンリコース）のアレンジと言った金融の専門領域へのキャリアパスを歩むことも可能です。

【期待する役割】　当社イメージング事業では、人々・社会にとって不可欠な写真・映像の世界に、撮影からプリントまで富士フイルム独自の世界観とエコシステムで新たな価値を提供します。写真で培った画像技術を駆使・発展させ、社会インフラに関わる問題に至るまで解決を目指すことで、世界をリードする「映像ソリューション創造企業」であり続けます。　当事業部では、来るべきCPS(サイバーフィジカルシステム)社会を見据え、写真・映像が持つリアルなコミュニケーションの力をベースに、新たな価値ある製品・サービスを創出し続けることで人々に新たな感動や体験を届け、グループパーパスである『地球上の笑顔の回数を増やしていく。』ことを目指しています。【募集背景】イメージングソリューション事業は、デジタルカメラやチェキなどの好調を背景に新たな柱となる新規ビジネスも手掛けており、その中に画像データ解析を軸とした社会インフラ画像診断サービス「ひびみっけ」と、「トンネル点検DXソリューション」があります。更なる成長を実現するために営業人材の強化を進めています。【担当職務】社会インフラ画像診断サービス領域において、開発/営業技術/業務委託先等の関連部門と連携し、ビジネス拡大に繋がる以下の業務を担当いただきます。・顧客への新製品導入に向けた戦略立案・顧客対応およびビジネス交渉の推進・ビジネス拡大に向けた事業・製品戦略の構築、および遂行管理【仕事の魅力】　当社祖業で長い歴史を持つイメージングソリューション事業は、映像業界をリードしてきた高い技術力を背景に、様々なアイデアを形にし、実績を残してきました。「従来にない価値やサービスを生み出す」「社会や業界に変革を起こす」といったメーカーのダイナミズムを、臨場感を持って体感することができます。　開発等技術陣/事業企画などが一体となって日々の業務を推進する環境が整っており、全体を俯瞰したビジネス総合力を養うことが可能です。また、事業環境が非常に良い状況であり、新しいことにチャレンジする自由度が高く、自主性を活かしながら創造的な仕事に取り組むことが可能です。＜富士フイルムについては以下をご参照ください＞■富士フイルムグループ紹介動画(※音声が再生されます)https://youtu.be/TuLkE-elaL0?si■富士フイルム グループパーパス(※音声が再生されます)https://youtu.be/EEtolzWAlKE■富士フイルムグループ紹介https://holdings.fujifilm.com/ja/about■富士フイルムグループの価値創造https://ir.fujifilm.com/ja/investors/value.html

【部署・サービスについて】無人ソリューション事業部ドローン事業課は、ドローンによる建物の外壁調査や太陽光パネルの点検、空撮、機体販売や、ドローンパイロットを育成するアカデミーの運営、ドローンパイロットに企業や個人から依頼された仕事を紹介するなど、ドローンを活用した事業を展開しています。ポジション：【募集背景】ドローンを活用したサービスと事業を拡大し、イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントするための体制強化を進めています。【業務内容】無人ソリューション事業部ドローン事業課が展開しているドローンを活用したサービスの法人営業を行います。ドローンによる建物の外壁調査や太陽光パネルの点検、空撮、ドローンパイロット育成などのサービスを、それらを必要とするお客様に対して提案し、ドローンならではの価値を提供します。職務内容は以下の通り：・新規顧客に向けた営業活動（対象先企業のリスト化、架電・フォーム連絡、商談、見積提出、契約締結、日程調整など）・既存顧客からのリピート案件獲得に向けた営業活動（継続的な顧客への連絡、ニーズの汲み取り及び掘り起こし、過去契約案件以外のサービスの提案など）・社内営業メンバー及び関係者とのナレッジ共有

【職務内容】海外メーカー製の衛星通信用アンテナやパワーアンプ、ならびにマイクロ波・高周波（RF）関連機器のマーケティングおよび営業活動を担当いただきます。■マーケティング活動・衛星通信向けシステムのマーケティングおよび販売企画・防衛市場向け電波関連システムのマーケティング活動・担当商材のプロモーション　（顧客要望のヒアリング、仕入先への商品企画提案、資料作成 など）・海外仕入先との折衝　（納期・価格交渉、案件報告、ビジネスレビュー など）・複数製品を組み合わせたソリューション提案の企画立案■営業活動・販売推進業務（案件発掘、進捗管理、見積提案・価格交渉、納期管理、アフターサポート など）■対象市場：航空宇宙・防衛、衛星通信、無線通信、レーダ など■主要顧客：大手電機メーカ、重電メーカ、通信事業者、大学、官公庁など【働き方】■月平均残業時間：20時間程度■テレワーク：可能■時差出勤制度：あり【組織構成】システム営業第1本部　営業第２部　13名└通信機器課　7名課平均年齢：約35歳（20代3名、30代3名、60代1名）参考）部平均年齢：約35歳（2年目から40年目まで／部課長除く）

【雇入れ直後】同社より、経歴を踏まえて、ポジションをご提案させていただきます。希望する職種がない場合も、経歴を踏まえ同社内で検討させていただきますので、ぜひこちらからご応募ください。【女性採用強化について】2024年度時点で、全社的における女性の割合は45%ですが、ダイバーシティ推進に向けて女性採用を強化しています。（女性活躍以外にも、外国籍の方の採用なども積極的に取り組んでいます。）様々なライフステージに応じた福利厚生制度を設けワークライフバランスの確保とともに、安心して働くことができる環境を整備しております。Star Cafe（社員食堂＆カフェ）オープン（2025年3月）。4種類から選べる日替わりランチなど提供。子供の病気・けが等の看護時に対応可能な休暇制度も充実。～多様な働き方支援～ 子育てをしながら継続的な業務従事が可能。◎在宅勤務・時短勤務・週休2日 ライフプランや就業観に応じた働き方などの観点から、社用PCを利用した在宅勤務や、時短勤務などの制度を導入しています。 育児休業取得率、育児休業復職率共に100％となっています。（2023/3～2024/4）次世代育成支援対策推進法に基づく優良な子育てサポート企業認定マーク「プラチナくるみん」を取得(2021年4月）育児休業取得後に復職され、様々なポジションで活躍されているリレーションシップマネージャー（女性）も多くいらっしゃいます。【職務内容】法人金融部門内における下記いずれかの業務に従事いただく予定です。・既存取引先に対する、融資業務を中心とした各種バンキングビジネスの推進、業況のフォロー・モニタリング（顧客対応、内部資料作成等）・新規取引先の開拓・上記業務に関わる付随業務、各種事務等・国内一般事業法人との総合取引推進（融資・預金・外国為替・その他アドバイザリー等の役務提供）・融資実行後の債権管理業務全般（モニタリング、自己査定等）・流動化およびストラクチャード・ファイナンス案件の提案と組成・外部弁護士委嘱案件に係るドキュメンテーション業務の受託・プライベートエクイティファンドの出資および各種管理業務・M&Aアドバイザリー業務・国内外の不動産ファンドに対するノンリコースファイナンスまたはリコースローンのオリジネーション業務【想定される配属部署】事業法人RM／M＆A／不動産ファイナンス／LBOファイナンス／ストラクチャードファイナンス※候補者の経歴・キャリア志向をもとに、選考の過程の中で配属先を検討予定

【業務内容】コネクテッドカーが普及し、2020年の法改正後、より一層、サイバーセキュリティの重要性が増しています。VicOneでは、自動車へのサイバー攻撃など脅威を検出し、攻撃を可視化することで、迅速な調査や対応を可能にする製品を開発しています。また、近年話題のSBOM・脆弱性管理ツールやペネトレーションテスト等の役務サービスも提供しています。これら製品およびサービスを、自動車メーカーやそのサプライチェーン、またはSierと共に販促していただきます。【チーム体制】日本本社を筆頭に、台湾・アメリカ・ドイツ・韓国・インド・フィリピンに拠点をもち、グローバルベースで市場拡大を目指しています。グローバルでは100名程、日本では20名弱のメンバーが在籍しており、トレンドマイクロにてセキュリティに精通してきたメンバー、自動車業界に長きにわたり従事してきたメンバーなど、幅広いバックグラウンドのメンバーが集っています。【企業概要】2024年1月1日に、トレンドマイクロ株式会社より独立し設立された新会社です。自動車業界向けに、サイバーセキュリティソフトウェアとサービスの幅広いポートフォリオを提供しています。自動車メーカーやサプライヤーの厳しいニーズに対応するため、VicOneのソリューションは、現代の自動車に求められる特殊な要求に対応し、安全性と拡張性を確保するように設計されています。トレンドマイクロから培ってきたセキュリティソリューションとインテリジェンスにより、お客様が安全かつスマートな自動車を構築できるよう支援しています。【得られるスキル】VicOneは、サイバーセキュリティ業界のパイオニアであるトレンドマイクロ傘下のグループ会社です。30年以上にわたりトレンドマイクロが培ってきたセキュリティに関する専門知識や技術、経験、実績をベースに、AI、機械学習などの最新技術を活用しています。更に、今後急激な発展が見込まれる車両のSDV化やコネクテッド化を支えるフルレイヤーのサイバーセキュリティソリューションやサービスを提供しているため、最先端の技術に幅広く携わることができます。

【同社について】株式会社アイ・エス・ビーは、1970年創業の独立系老舗SIerで東証プライム市場上場企業であり、2024年度の連結売上高は約 339億5,459万円、グループの従業員数（連結）は 約2,620名（2024年12月31日）。組込み開発（車載・モバイル・IoT）を強みに、金融・医療・官公庁向けなど幅広い業界へシステム開発を提供。近年はクラウドやセキュリティ分野にも注力し、グループ連携による総合ITサービスを展開しています。現在、「技術リソースの提供（SES）」から「高付加価値なエンジニアリングサービス（ソリューション）」への進化を目指す変革の過渡期にあります。年間約60億円規模の事業責任を持ち、既存ビジネスの枠を超えて「攻めの営業」と「強い組織づくり」をリードしていただける、次期部長候補を募集いたします。〈担当業務〉営業部門の責任者として、経営視点での戦略立案から現場最前線でのクロージングまでを一貫してお任せいたします。●事業戦略・P/Lマネジメント・市場・競合分析に基づく、中長期的な営業戦略および年間事業計画の策定。・年間予算に対する予実管理、粗利管理、およびリカバリープランの実行。・経営ボードへのレポーティングおよび事業課題解決に向けた提案。・Salesforce/BIツール等を活用した、データドリブンな組織運営。●ハイタッチセールス・新規開拓・大手電機メーカー、プライムベンダーのCxO・事業部長クラスへのトップアプローチ・重要顧客とのリレーション強化および、大型案件のクロージング・顧客の潜在課題を引き出し、技術チームと協働したソリューションの提案・構築●組織マネジメント・人材育成・十名規模の営業組織のマネジメント・営業プロセスの標準化・エンジニアリング部門との連携強化●サービス企画・マーケティング・技術シーズの「商品化」推進・展示会やWebマーケティングを活用したリード獲得施策の企画・推進。業務の特徴大規模事業をあなたの施策で動かす年間60億円という規模のビジネスをさらに成長させるため、自ら施策を立案し、実行までを完遂する役割です。決まったレールを歩むのではなく、売上向上や組織改革に向けたアイデアを積極的に提案し、自らの手で形にしていく。大きな舞台だからこそ、自分のアクションが事業に直結する手応えをダイレクトに実感できる環境です。経営へのインパクト単なる営業活動だけでなく、各現場の責任者や、経営層とも関係性を構築し、会社全体への理解を深めながら業務を推進し、会社のビジネスモデルそのものを「高付加価値型」へ変えるキーマンとしてご活躍いただけます。キャリアパス実績次第で、将来的には部長職の枠を越えて、より広範な経営課題に携われる可能性もございます。就業環境有給休暇は年間20日間付与（※入社初年度は入社月により付与日数が異なります）年に1度は連続して5日間、土日を含め9連休を取得しリフレッシュするよう奨励しています。