人材ビジネス

【ベネッセキャリオス】エンタープライズ営業責任者

【概要】
「あと一人、スタッフがいれば、もっと一人ひとりに寄り添ったケアができるのに…」

これは、日本の多くの介護施設が抱える、切実な叫びです。構造的な人材不足は、そこで働く方々の疲弊を招き、ひいては日本の介護サービスの質そのものを揺るがしかねない、巨大な社会課題となっています。

私たちは、この課題に真正面から向き合います。あなたにお任せするのは、単なる人材サービスを売る営業ではありません。ベネッセが30年以上にわたり介護施設の運営で培ってきた「現場の知見」という最強の武器を手に、お客様である介護施設の経営課題に深く踏み込み、事業の未来を共に創造する「パートナー」です。

介護事業者が直面する人材課題は年々複雑化しており、一つのサービスだけでは解決できないケースが増えています。そのため、展開する介護・医療業界に特化した複数のHR事業を通し、採用競争力を高める最適な提案を行います。

【提案するサービス】
・介護・医療職専門求人サイト「キャリオスサーチ」
・単発バイトサービス「キャリオススポットwith Timee」
・自治体配布ガイドブック「ハートページ」
・上記を組み合わせた大手法人向けの複合ソリューション／全社導入支援

【ミッション】
ベネッセキャリオスのエンタープライズ営業責任者として、大手介護・医療法人（多拠点運営法人、地域トップクラスの医療法人・社会福祉法人等）を対象とした戦略営業組織のマネジメントと、自らのキーアカウント担当を兼務いただきます。

1．エンタープライズ領域の売上・利益目標の達成と、その達成プロセスの設計
2．ターゲット法人の選定、アカウントプランの策定、全社導入・複数拠点展開の推進
3．メンバー（想定4～8名）のマネジメント・育成、営業プロセスと勝ち筋の標準化
4．経営層・関連部署との連携による、大手法人向けサービス／料金設計・提供体制の改善提案

【業務内容】
エリア担当制の中小規模顧客への営業とは異なり、本ポジションは法人単位・グループ単位でのアカウントマネジメントが中心です。本部・人事部門とのリレーション構築から、複数拠点への横展開、年間契約・包括契約の設計まで、長期かつ大型の商談をリードいただきます。

1．ターゲティングとアカウントプランの策定
・市場データ・既存取引実績をもとに、注力すべき大手法人をチームで選定
・法人ごとの経営課題・出店計画・採用計画を踏まえたアカウントプランを設計
2．経営層へのアプローチとソリューション提案
・本部人事・経営企画・役員クラスへのアプローチとヒアリング
・採用計画、欠員対応、人件費、定着率などの経営指標に紐づく課題を可視化
・「キャリオスサーチ」「キャリオススポットwith Timee」「ハートページ」を組み合わせた全社導入・包括提案を実施

3．導入後の全社展開と成果最大化
・拠点単位の利用状況・採用充足率をモニタリングし、定例報告会で成果を可視化
・未活用拠点への横展開、追加提案により取引規模を拡大

4．チームマネジメント
・案件レビュー、同行支援、提案品質の底上げ
・KPI設計・進捗管理・パイプライン管理と、メンバーの育成・評価
・成功事例をナレッジ化し、再現性のある営業モデルとしてチームに定着

5．事業部・グループとの連携
・プロダクト／マーケティング／既存営業チームと連携し、大手法人向けの提供体制やサービス改善を推進
・ベネッセグループ各社のサービス（人材紹介、研修 等）も組み合わせた本質的な課題解決を提案

【強み】
1. 30年以上の介護現場知見
2. 圧倒的な「ベネッセ」ブランドの信頼性
3. 顧客課題を網羅的に解決する力
4. これから作る領域であるという面白さ

【組織構成】
営業組織は20代～40代が主力。人材業界出身者はもちろん、メーカーのトップセールス、IT業界からの挑戦者など、多様なバックグラウンドを持つプロフェッショナルが集う組織です。本ポジションは事業部長直下で、エンタープライズ担当チーム（想定4～8名）のマネジメントを担っていただきます。