営業職の年収800万円以上の転職・求人情報(12ページ目)

【募集背景】タレントマネジメントシステム「カオナビ」は、2025年9月末時点で4,500社を超える企業様に導入いただいています。昨今、人的資本経営への関心の高まりからお問合せが急増しており、さらなる事業拡大に向けてセールス部門の強化が急務となっています。労働生産性の向上や、個々の才能を活かすマネジメントの実現など、正解のない人事課題に共に向き合い、解決へと導いていただけるアカウントセールスを募集します。【業務内容】＜顧客＞従業員数1000名～10000名規模までのエンタープライズ領域において、最適なソリューション提案および導入までを行います。＜業務内容＞担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるための人事課題解決のための提案」や、「顧客の組織戦略においてカオナビが提供できる価値の接続」など顧客の経営・組織・人事課題を解消する提案を担っていただきます。顧客の課題は「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。顧客の多様な組織課題をプロジェクト化し、解決に導いていただきます。【具体的な業務内容】■顧客の業界特性、組織課題や潜在的ニーズを的確に把握し、解決に必要なソリューション提案を行う・単なるSaaSの機能説明ではなく、顧客の既存システム構成や業務フローを把握し、例えば「人的資本経営」や「DX」といった経営課題も踏まえた、システム・業務・組織の『あるべき姿』から逆算したソリューションを提案・人事部門だけでなく、経営層（CxO）や情報システム部門など、複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な意思決定プロセスにおける合意形成をリードするまた、ゆくゆくは以下の業務もお任せします。■ABM（アカウント ベースド マーケティング）戦略の立案、アカウントプランの策定・ターゲット企業のPL（損益計算書）、中期経営計画、有価証券報告書等を分析し、業界トレンドや固有の経営課題を特定・顧客の組織図や決裁フローを詳細に把握し、攻略に向けた「アカウントプラン」を策定・実行・BDR部隊やマーケティング部門と連携し、ターゲット企業への戦略的なアプローチの実行・既存顧客からの紹介（リファラル）やイベントを活用し、決裁者層への接点を創出【ポジションの魅力】■急成長中のHRテック・人材管理市場で、社会問題の解決に携われる労働人口減少が避けられない日本において、労働生産性の低さは喫緊の課題です。働き方改革やDX化の影響に加え、他SaaSと比較しても未導入の企業が多く非常に伸びしろが多い市場です。■追及されたUI・UXと蓄積されたナレッジをもとに、複雑性の高い課題を解決できる抽象度と個社性が高い顧客の課題に対してじっくり向き合って考え、「カオナビ」を使った具体的な解決方法を模索する楽しさを感じられます。方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。■挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。■成果に応じて広がるキャリアの選択肢マネージャーや部長といった縦のキャリアに加え、他職種への挑戦も可能。社内公募制度「ハンズアップ制度」により、社員自らが新たなフィールドに手を挙げて挑戦できる環境が整っています。成果と意志を軸に、多様なキャリアを描けます。

【募集背景】現在、業界は配車アプリを通じた配車システムの提供を中心に、モビリティシステムに関する巨大な技術革新の波が同時に押し寄せる、極めてエキサイティングな局面にあります。プロジェクトの推進力を維持しつつ、そのコアにある次世代の車載システムの立ち上げを加速させるため、新たにメンバーを募集します。【業務内容】■制度調査、市場調査、顧客・競合調査、事業計画・P/L・KPI策定。■ビジネスモデル策定、価格検討、ベンダー選定、アライアンス設計。■プロダクトやサービス仕様の検討。■営業ターゲット選定、販売・プロモーション手法の検討。■国交省対応、補助金対応、パートナー企業との交渉。【魅力・やりがい】自動運転や次世代車載端末の企画に携わることで、社会実装の最前線に関わることができます。単なるコンセプト検討や机上での議論にとどまらず、実際に街を走るプロダクトとして社会の中で使われるものづくりに深く関与することができ、自分が関わった企画や取り組みが実際の社会でどのように活用され、どのような価値を生み出しているのかを実感しながら仕事に取り組むことができる点は、この領域ならではのやりがいだと考えています。また、少数精鋭のチームで事業が推進されているため、一人ひとりに大きな裁量が与えられている環境で働くことができます。日々の業務を通じて、自身の担当領域にとどまらず、事業戦略の検討や意思決定のプロセスに近い立場で関わることができ、こうした環境の中で、自分の考えや提案をもとに事業の方向性に影響を与える経験を積むことで、主体的に事業に関わりながら成長していくことができる点も本ポジションの魅力です。【今後のキャリアパス】GOアプリ事業本部において、タクシー業界のDXを推進するプロダクト・サービスの事業企画に携わっていただきます。入社後は、既存サービスの改善や新たな施策の企画・推進を通じて事業理解を深めながら、将来的には当該領域におけるサービスマネージャーとして、PLを含めた事業責任を担うポジションを目指していただきます。また、タクシーDX領域で得られた知見や事業推進の経験を基盤として、将来的にはGOが展開する新規サービスの企画・立ち上げにも参画いただくなど、事業成長をリードする役割を担っていただくことが可能です。

【業務内容】単なる「案件の紹介依頼」に留まらず、パートナー企業の経営層や上位役職者に対して、ラクスの製品を掛け合わせたビジネスモデルの提案を行います。【具体的な業務内容】■組織攻略（ABM的アプローチ） パートナー企業内の意思決定フローを把握し、ステークホルダーの利害関係を含めた関係構築・維持■ビジネスストーリーの立案 パートナーの持つリソースや課題と、同社製品を掛け合わせ、「5年後にお互いのビジネスがどう成長するか」といった中長期的な計画の策定■金融機関への深耕 地銀等の担当部署等に対し、金融機関ならではの文脈を用いた提案・成功事例の横展開■社内調整・ディレクション 事業部（フィールドセールス等）と連携し、獲得した案件を円滑にパスするための交通整理【ポジションの魅力ポイント】【1】ブルーオーシャン：新潟のDX市場を「対面」で攻略する他社（競合企業等）が都心からのオンライン営業に終始する中、ラクスはあえて現地に根を張り、顔を合わせる「オフラインの温かみと手厚い支援」を貫いています。「DXの進め方」に悩んでいる企業が多く、直接会って信頼を築くラクスのスタイルは圧倒的に支持されています。「デジタルをアナログな信頼で届ける」という独自の戦い方で、未開拓市場を自らの手でラクスの色に塗り替えていく経験を積んでいただけます。【2】パートナーの「評価制度」まで踏み込む、本質的な動機付け提案属人的な人間関係や既存のリレーションにのみ依存するのではなく、データとロジックに基づき、パートナー先の「営業戦略」や「評価制度」にまで踏み込んだ提案を行います。 パートナー企業のインセンティブ構造を把握した上で、「ラクス製品を扱うことが先方組織のメリットにどう直結するか」を設計する等、非常に本質的かつ難易度の高い組織攻略スキルが身につきます。【3】少人数だからこそ、自分の戦略がエリアの結果を左右する現在、新潟PAは少人数体制。今回採用する方は、まさに「新潟の顔」として将来的には主役を担っていただきたいと考えております。「どうすればあの休眠パートナーが再稼働するか」「長野エリアへどう進出するか」など、自ら仮説を立てて実行する、事業立ち上げに近い手触り感があります。組織が成熟しきっていないからこそ、個人の介在価値がダイレクトに拠点の数字に反映される面白さがあります。【4】地域経済へのインパクト：新潟の働き方を変える有力地銀本部と強固なアライアンスを組み、そこから県内の数多くの企業へとDXを波及させていく役割です。パートナーのトップ層と合意形成を行うことで、一社一社の提案では成し遂げられない「地域全体の生産性向上」に貢献できます。新潟の企業に活力を与え、地元の働き方を根本から変えていく、社会的意義と貢献性の非常に高いポジションです。

【募集背景】地方部では高齢化の進行や公共交通の縮小により、移動手段に困る「交通弱者」が急増しており、交通空白地帯も年々拡大しています。この課題に対し、国土交通省も「交通空白解消本部」を設置するなど、国全体としての取り組みが本格化しつつあります。GO Inc.ではこれまで、タクシー事業者のDX推進、タクシーの越境営業を可能にする「応援隊」スキームの構築、日本版ライドシェアや公共ライドシェアの導入支援などを通じて、ニセコ・軽井沢・志摩・別府といった地域で、それぞれの実情に即した交通施策を実現してきました。今後はさらに多くの地域・広範なエリアにおける課題解決に取り組むため、新たな仲間を募集します。【業務内容】地域ごとに異なる実情・交通課題に向き合い、GOが提供可能なタクシーのDX化や応援隊スキーム、日本版ライドシェア・公共ライドシェア、相乗りなどのソリューションを組み合わせながら、持続可能な地域交通の実現にチャレンジしていただきます。【具体的な業務内容】■地域交通戦略およびローカルマーケティング戦略の立案・推進地域特性を踏まえた施策を設計し、交通環境の改善とGOの利用促進を実現します。■プレイヤーとしての現場対応地域への出張・訪問を通じて、現地での商談・フォローアップ・関係構築を自ら担います■各種ステークホルダーとの中長期的な関係構築・課題ヒアリングタクシー事業者、自治体、交通事業者、観光協会などと信頼関係を築き、複数の視点から交通課題を把握します。■ハードウェアや新プロダクトの導入提案・利用支援地域ごとのニーズに応じて、GOの各種プロダクトや機能の導入・活用支援を行います。■サービス改善提案の取りまとめと社内連携現場で得たフィードバックや課題を整理し、社内の開発・企画チームと連携してサービス改善に繋げます。【魅力・やりがい】■社会の移動課題に、本気で向き合える高齢化、公共交通の縮小、観光ニーズの多様化など、地域の移動に関する課題は、今やどこにでもある身近で深刻なテーマです。この仕事では、そうした課題に真正面から向き合い、現場の声に耳を傾けながら、一つひとつの地域に対して、責任者として課題解決を主導し、地域の移動を変革していきます。■現場と向き合い、信頼を重ねながら仕組みを動かす各ステークホルダーと対話を重ね、地域の実情を理解したうえで、最適な取り組みを企画・推進。自身の動きが、まちの交通や人の流れを変えていく。その手応えは、何にも代えがたいものがあります。■テクノロジーを、社会の中で機能させる役割GOアプリをただ使ってもらうだけではなく、どうすれば本当に役に立つか、現場から出てきた声をサービス改善につなげ、目の前の課題にきちんと応えていく。リアルとテクノロジーが交差する場所で、新しい価値を形にしていけるポジションです。

【募集背景】今回はプロダクトも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（運用コンサルタント）リーダー候補のポジションの募集となります。【ミッション】弊社製品をご利用中の顧客に対してマネーフォワードクラウドシリーズのプロダクト価値を最大限に引き出し、継続的な価値提供と解約阻止を実現することが主なミッションです。様々な規模の顧客に寄り添い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら本質的な課題解決に向き合うことができるのが本ポジションの魅力です。なお、本ポジションでは顧客課題の解決を通じてGRR（収益維持率）の向上に寄与いただくなどカスタマーサクセスとして事業へ大きく貢献いただきます。また、リーダー候補の方にはチーム運営・業務設計・オペレーション改善などの組織づくり全般にも貢献いただきます。【業務内容】経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。【顧客支援事例】通常事例（１）導入した製品の継続利用を迷われている顧客に対して、業務課題を丁寧にヒアリングし、改善提案を行います。新機能の活用方法を紹介したり、製品の利用状況データをグラフ化した「活用診断レポート」を活用することで、業務効率化の具体的な支援を実施。製品のご利用状況に課題のあるお客様に対して、継続利用に向けた業務改善提案を行います。通常事例（２）顧客企業内で製品担当者が異動や退職により交代した際、新任担当者向けに改めて弊社製品のご紹介を行いスムーズに業務を引き継げるようサポートを行います。例えば、ご契約中製品の特徴や、よく利用される機能の操作方法・便利機能などを改めてご紹介するなど、必要に応じてミーティングを実施し、担当者交代による運用停滞を防ぎます。【ポジションの魅力】■SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること■顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること■開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること■これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること■何より、業務課題を抱えたお客様に伴走し、自社製品の価値を最大限に提供することで具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

【募集背景】今回はプロダクトも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（運用コンサルタント）リーダー候補のポジションの募集となります。【ミッション】弊社製品をご利用中の顧客に対してマネーフォワードクラウドシリーズのプロダクト価値を最大限に引き出し、継続的な価値提供と解約阻止を実現することが主なミッションです。様々な規模の顧客に寄り添い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら本質的な課題解決に向き合うことができるのが本ポジションの魅力です。なお、本ポジションでは顧客課題の解決を通じてGRR（収益維持率）の向上に寄与いただくなどカスタマーサクセスとして事業へ大きく貢献いただきます。また、リーダー候補の方にはチーム運営・業務設計・オペレーション改善などの組織づくり全般にも貢献いただきます。【業務内容】経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。【顧客支援事例】通常事例（１）導入した製品の継続利用を迷われている顧客に対して、業務課題を丁寧にヒアリングし、改善提案を行います。新機能の活用方法を紹介したり、製品の利用状況データをグラフ化した「活用診断レポート」を活用することで、業務効率化の具体的な支援を実施。製品のご利用状況に課題のあるお客様に対して、継続利用に向けた業務改善提案を行います。通常事例（２）顧客企業内で製品担当者が異動や退職により交代した際、新任担当者向けに改めて弊社製品のご紹介を行いスムーズに業務を引き継げるようサポートを行います。例えば、ご契約中製品の特徴や、よく利用される機能の操作方法・便利機能などを改めてご紹介するなど、必要に応じてミーティングを実施し、担当者交代による運用停滞を防ぎます。【ポジションの魅力】■SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること■顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること■開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること■これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること■何より、業務課題を抱えたお客様に伴走し、自社製品の価値を最大限に提供することで具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

【募集背景】今回はプロダクトも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（運用コンサルタント）リーダー候補のポジションの募集となります。【ミッション】弊社製品をご利用中の顧客に対してマネーフォワードクラウドシリーズのプロダクト価値を最大限に引き出し、継続的な価値提供と解約阻止を実現することが主なミッションです。様々な規模の顧客に寄り添い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら本質的な課題解決に向き合うことができるのが本ポジションの魅力です。なお、本ポジションでは顧客課題の解決を通じてGRR（収益維持率）の向上に寄与いただくなどカスタマーサクセスとして事業へ大きく貢献いただきます。また、リーダー候補の方にはチーム運営・業務設計・オペレーション改善などの組織づくり全般にも貢献いただきます。【業務内容】経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。【顧客支援事例】通常事例（１）導入した製品の継続利用を迷われている顧客に対して、業務課題を丁寧にヒアリングし、改善提案を行います。新機能の活用方法を紹介したり、製品の利用状況データをグラフ化した「活用診断レポート」を活用することで、業務効率化の具体的な支援を実施。製品のご利用状況に課題のあるお客様に対して、継続利用に向けた業務改善提案を行います。通常事例（２）顧客企業内で製品担当者が異動や退職により交代した際、新任担当者向けに改めて弊社製品のご紹介を行いスムーズに業務を引き継げるようサポートを行います。例えば、ご契約中製品の特徴や、よく利用される機能の操作方法・便利機能などを改めてご紹介するなど、必要に応じてミーティングを実施し、担当者交代による運用停滞を防ぎます。【ポジションの魅力】■SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること■顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること■開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること■これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること■何より、業務課題を抱えたお客様に伴走し、自社製品の価値を最大限に提供することで具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

【募集背景】今回はプロダクトも増え、今後事業拡大をしていく上で重要なカスタマーサクセス（運用コンサルタント）リーダー候補のポジションの募集となります。【ミッション】弊社製品をご利用中の顧客に対してマネーフォワードクラウドシリーズのプロダクト価値を最大限に引き出し、継続的な価値提供と解約阻止を実現することが主なミッションです。様々な規模の顧客に寄り添い、社内外のステークホルダーを巻き込みながら本質的な課題解決に向き合うことができるのが本ポジションの魅力です。なお、本ポジションでは顧客課題の解決を通じてGRR（収益維持率）の向上に寄与いただくなどカスタマーサクセスとして事業へ大きく貢献いただきます。また、リーダー候補の方にはチーム運営・業務設計・オペレーション改善などの組織づくり全般にも貢献いただきます。【業務内容】経理財務プロダクトの運用コンサルティングチームに所属し、ご利用中の製品をうまく運用できていない顧客や継続利用を迷っている顧客、業務効率化を検討している顧客などに対して運用支援を行います。例えば新機能や便利機能などの製品価値を訴求するなど、顧客が最大限に製品を運用できるようサポートします。※自社のパートナー企業に一部施策を委託するケースもあります。【顧客支援事例】通常事例（１）導入した製品の継続利用を迷われている顧客に対して、業務課題を丁寧にヒアリングし、改善提案を行います。新機能の活用方法を紹介したり、製品の利用状況データをグラフ化した「活用診断レポート」を活用することで、業務効率化の具体的な支援を実施。製品のご利用状況に課題のあるお客様に対して、継続利用に向けた業務改善提案を行います。通常事例（２）顧客企業内で製品担当者が異動や退職により交代した際、新任担当者向けに改めて弊社製品のご紹介を行いスムーズに業務を引き継げるようサポートを行います。例えば、ご契約中製品の特徴や、よく利用される機能の操作方法・便利機能などを改めてご紹介するなど、必要に応じてミーティングを実施し、担当者交代による運用停滞を防ぎます。【ポジションの魅力】■SaaSビジネスを支える上で最も重要な業種の一つとして注目を浴びつつも、まだ確立されていない「カスタマーサクセス」という仕事を、共に作り上げるところから関われること■顧客自身だけでは気付くことが難しい業務の最適解を、コンサルティングスキルを活かして提案し、顧客をサクセスした状態へ案内できること■開発やセールス、カスタマーサポートといった様々なポジションの方々に対し、顧客の過去事例をもとにアドバイスをしたり要望を出したりしながら、一緒にビジネスを作り上げることができること■これまでの実務経験を活かしてバックオフィスからビジネスサイドにキャリアチェンジができること■何より、業務課題を抱えたお客様に伴走し、自社製品の価値を最大限に提供することで具体的に業務改善ができたという喜びの声を直接頂くことができること

【業務内容】全国の自治体に向けて、「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」の企画提案～導入推進をリードしていただきます。【具体的には】■自治体（都道府県／市区町村）のDX・デジタル人材育成政策に沿った、人材育成プログラムの企画 / 提案■人材プログラム提供に向けた工程設計 / 管理、各ステークホルダー調整等によるプロジェクト推進■イベント、ワークショッププログラムの現場責任者として企画や運営準備■中高生～大人までのイベント参加者に直接ITスキルを教える大学生スタッフのマネジメント■顧客満足度向上に向けた企画立案・実行【ポジションの魅力】■「中高生の未来を作っていく」、「新たな公教育やデジタルイノベーター育成の仕組みを作っていく」という手触り感を感じながら仕事ができます■教育変革の社会的ニーズが高まる中で、大きな変化の中でも、自ら事業をリードしていける環境で働くことができます■未だ世の中にない事業をスピード感をもって構想し具現化できます■「教育を通じた社会貢献」という共通ゴールのもと、経営方針に納得感をもって取り組めます【ライフイズテックについて】ライフイズテックは、2010年に創業したEdTechを軸とする社会変革カンパニーです。2011年、わずか3人の参加者から始まったキャンプ事業を皮切りに、私たちは一貫したミッションと、独自の強みである「LX（Learning Experience：学習体験）」を軸に成長を続けてきました。現在では、オンライン教材や学校向け教材の提供、自治体向けのイノベーション人材育成プログラム、企業向けDX研修など、次々と事業領域を拡大しています。コーポレートスローガン：「世界を変える力を、すべての人に。」 ミッション：「中高生ひとり一人の可能性を、一人でも多く、最大限伸ばす」【事業開発事業部について】2019年、新学習指導要領に対応した学校向けオンラインプログラミング教材「ライフイズテック レッスン」をリリースしました。現在、本教材は全国600以上の自治体、約4,400校の公立・私立学校、約135万人のユーザーに利用される教育インフラへと成長しています。私たちは単なる「教材の提供」に留まりません。学校教育でのデジタル学習環境の提供に加え、課外活動としてより深く実践的な「デジタル×課題解決体験」を届ける「自治体向けイノベーション人材育成プログラム」を全国で展開し始めています。教育を起点に解決すべき、そして解決できる社会課題は山積しています。それらを単に既存事業の枠組みで捉えるのではなく、一つひとつの課題を「新しい事業」として生み出し、継続的に解決していく。その強い決意を込めて、私たちは自らを「事業開発事業部」と名付けています。

【募集背景】2022年4月に17億円シリーズAラウンドの調達を実現したログラスは、前年比3倍以上成長を実現を目指しています。 未だにスプレッドシートやExcelを利用した煩雑な業務が残存しており、この業務に頭を悩ませている企業が多く存在している「経営企画・管理」の領域。 そのため、我々CS部門ではLoglassによってDXを図ることはもちろん、本来あるべき経営管理部の業務フローの設計や経営管理部が経営判断に使うべき情報の見直し、取捨選択を実現しています。 ありがたいことに、すでに時価総額1000億円を超える国内有数の大企業のお客様にもご利用開始頂いており、 ”さらに多くのお客様に最高の経営管理体験を届け、Loglassを基軸に意思決定が成されている状態をつくりだす”ことを実現するため、新たな仲間を募集しています。【ミッション】本ポジションは、カスタマーサクセスチームの中でも、主に、カスタマーサクセスチームの業務プロセスやドキュメントの継続的な整備により、お客様対応の品質と生産性改善を向上を支えるサポート及びオペレーションのシニアメンバーポジションの募集となります。お客様対応の品質と生産性改善に向けた継続活動は勿論のことながら、プロダクトの大幅な機能拡充やマルチプロダクト化に伴いプロセスや情報の複雑化が予想される中で、現状の形にとらわれない新たなオペレーションの形を作り上げて頂きます。また、お客様接点を担うカスタマ－サクセスチームの一員として、プロダクトの成長に向けた改善要望を取纏め、適切に経営やプロダクトサイドに連携する役割を担い、更には、要望を受けリリースされた機能がお客様からの要望を充たすものかについてもお客様接点を持つカスタマ－サクセスチームの代表者として確認していきます。【業務内容】●カスタマーサクセスに関するオペレーション構築および改善　◎カスタマーサクセス及びその関係機能等の業務プロセスの改善　◎上記の実現のためのビジネスサイドの業務効率に関わる課題ヒアリング　◎上記の課題を解消するための要件定義およびシステム/業務オペレーション設計（新たなシステムの新規導入検討を含む）●カスタマーサポート及びオペレーション構築および改善　◎カスタマサポート機能の運営と改善　◎各種ドキュメント及び公開情報等の保守と改善●プロダクト機能に関するオペレーション構築および改善　◎機能要望の集約と連携　◎機能リリース時の確認とリリースに付帯するドキュメント等の整備●チームマネジメント　◎メンバーの育成や組織能力向上に向けた各種施策の推進※事業状況に応じて一部カスタマーサクセスチームの他業務に従事頂く場合もございます【求める人物像】●仕組みやオペレーションを着実に運用～改善していく事に強い興味のある方●様々な関係機能と連携した業務プロセス作り上げる事に対して強い興味のある方●成長に向けて組織を整備していく過程に興味がある方

【業務内容】■同社が手掛けるモビリティ事業及びエネルギー関連事業、およびこれから立ち上げていくであろう新規事業について、事業企画とパブリック領域（規制等）との検討とを同時に行っていただきます。■上記役割を担う部門のマネジメントとして、現メンバーとも連携しながらいくつかの事業領域について企画・検討をリードいただきます。■業務内容としては下記のとおりです。◯モビリティ及びエネルギー関連事業のパブリック領域（規制等）も含めた事業戦略立案◯あるべき規制等に向けた政府・自治体調整◯担当する事業領域およびプロジェクトに関するマネジメントおよび社内外のディレクション◯外部パートナー様との協業案件におけるマネジメント◯モビリティ及びエネルギー関連事業の補助金・政府調達プロジェクトの戦略立案【ポジションの魅力】■経営直下で意志決定に直接関与できます。単なる調整役ではなく、経営判断そのものに関わり政策と事業を接続する役割を担って頂けます。■制度を創る事へ関与頂けます。「社会にとって理想的な制度は何か」を考え、企画し形にしていく仕事です。これまでの制度設計の視点を事業創出に直結させることが出来ます。■政策折衝・企画がしやすい環境です。経営陣が政策に力をいれており、また業界の中でも地位を築いている同社だからできることがあります。

【職務内容】製品別の販売に特化した統括組織にて、コネクタ製品の販売マネージメント業務をお任せいたします。（１）担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行・メンバ―が対応する、担当市場＆担当顧客の拡販活動の業務マネージメント・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）（２）国内営業の支援、拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート（３）担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート＜担当エリア＞主には日本国内のお客様をご担当いただきますが、案件によっては東南アジアや中華圏での対応業務もございます。【配属部署】営業本部　精密部品統括　コネクタ事業戦略統括部※製品統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。【特徴とやりがい】・ミネベアグループにて取引がある、日系大手顧客を対応いただけます。また、大手顧客の技術動向や関心等を一早く入手することができる立場のため、ダイナミックなビジネス活動が可能です。・ご自身がプレイヤーをしつつも、メンバーのマネジメントにも携われます。但し、入社後の役職想定として人事考課は発生しませんので、業務上でメンバーリード・推進役を担っていただきます。【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集キャリアアップに年齢・社歴は関係ありません。拡大期にある当社では現在、新たなポジションが続々と生まれています。実績に応じた収入アップだけではなく、早期昇格も目指せます！★入社から1年以内に主任ポジションに就任した例もあります。★経験豊富な方は執行役員クラス・部長クラスでも採用しています。【業務内容】業務フローは下記イメージです。▼情報収集物件情報を集めるために不動産業者や保険会社、司法書士、税理士など法人との関係構築・コミュニケーションを図ります。▼事業計画の検討・企画収集した情報をもとに、部署内で「利益に繋がるか」「どう利益を出すか」を検討します。▼現地調査事業計画の検討を進めつつ、現地調査や仕入れ準備にも着手します。▼社内交渉事業部で物件の購入が決定したら、グループ内の建設会社と打合せ・連携します。▼契約契約書の取り交わしや重要事項説明などは当社の仲介担当者が行います。★土地の仕入れや活用方法の検討・企画等に注力できる環境です！【チーム構成】★未経験メンバーも活躍中20代～50代と幅広い年齢層が活躍中。用地仕入れ未経験からスタートした方の他、売買仲介から転職したメンバーもおります。★サポートし合う企業風土社内全体で中途入社メンバーが多く、自然とサポートし合う風土が根付いています。部署を超えた連携も大切にしているため、一体感を得ながら働くことができます。◎年齢・社歴に関係なく、成果は正当に評価する会社です！【魅力】★ワークライフバランス原則19時にはPCの強制シャットダウンあり。プライベートとのバランスを重視しており、会社全体で残業は基本的に少なめです。毎週水曜日の「ノー残業デー」も導入しており、ワークライフバランスを実現できる環境です。平均残業時間：月15時間程度★30年連続黒字の総合ディベロッパー神奈川・東京エリアで約5000棟もの分譲住宅を手掛けた実績を誇る当社。用地仕入れから企画設計・施工・販売まで、グループ一貫で扱える体制が強みです！★多種多様な用地仕入れに携われる取り扱うのは、自社ブランドの「分譲住宅」をはじめとし、「オフィスビル」「複合賃貸ビル」「医療ビル」といった収益物件などの用地仕入れにも携われます。★「街」をトータルプロデュース！グループによる一貫対応の“入口”となる用地仕入れは「土地を活用し、どんな街をつくるか」を検討する役割。企画段階から手掛けていく【プロデューサー】です。★大規模プロジェクトの参画機会も！時には50棟～90棟の開発など、大規模プロジェクトを扱うチャンスも。自身の活躍が地図に残る、やりがいの大きな仕事です！【 入社後の業務イメージ 】不動産の花形と言われる、用地仕入れのノウハウを学んでいただくためにOJTを実施。先輩社員の同行やサポートを得ながら、少しずつステップUPしていきましょう。【社員コメント】＜先輩社員１＞情報収集だけで終わらず、契約までのプロセスを自ら考え、「どう物件を活かすか」という検討にも携われます。1社に属しながら、自身の価値を磨き上げるような、豊かな経験を積める場所です！＜先輩社員２＞グループ間での「チームワーク」を大切にしている会社です。事部門をまたいだメンバー連携もスムーズですし、頼りになる先輩も沢山います。居心地がよく、腰を据えて働ける環境だと感じています！

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集となります。宅建士は入社後の取得でOKです。【業務内容】用地仕入れ・宅地開発業務を担当として、以下の業務をお任せいたします。・不動産業者、金融機関、地主等を対象に開発候補地の情報を収集／取得予定地の所有者との折衝・調整・取得予定地の現地調査、役所調査、登記調査／売買契約／宅地開発・企画・販売・仕入れ交渉・契約・決裁／契約時の同席／引き渡し1日の流れとしては、10～11時まで社内業務、その後は上記のような調査業務などに担当いただきます。当社では、用地仕入から契約・決裁に関わる業務まで、すべてのプロセスに携わることができます。土地、住宅の購入者の相場は4,000～5,000万円程度となり一定の住まいへの拘りを持つ購買層となります。扱う土地は約30坪程です。【チーム構成】20代～50代と幅広い年齢層が活躍中。用地仕入れ未経験からスタートした方の他、売買仲介から転職したメンバーもおります。【魅力】★ワークライフバランス原則19時にはPCの強制シャットダウンあり。プライベートとのバランスを重視しており、会社全体で残業は基本的に少なめです。毎週水曜日の「ノー残業デー」も導入しており、ワークライフバランスを実現できる環境です。平均残業時間：月15時間程度★30年連続黒字の総合ディベロッパー神奈川・東京エリアで約5000棟もの分譲住宅を手掛けた実績を誇る当社。用地仕入れから企画設計・施工・販売まで、グループ一貫で扱える体制が強みです！★多種多様な用地仕入れに携われる取り扱うのは、自社ブランドの「分譲住宅」をはじめとし、「オフィスビル」「複合賃貸ビル」「医療ビル」といった収益物件などの用地仕入れにも携われます。★「街」をトータルプロデュース！グループによる一貫対応の“入口”となる用地仕入れは「土地を活用し、どんな街をつくるか」を検討する役割。企画段階から手掛けていく【プロデューサー】です。★大規模プロジェクトの参画機会も！時には50棟～90棟の開発など、大規模プロジェクトを扱うチャンスも。自身の活躍が地図に残る、やりがいの大きな仕事です！【 入社後のミッション 】棲み良い住環境の提供をする上での根幹を担う業務である事に加え、当社の売上の大部分を担う重要な業務です。当社独自のネットワークを駆使し、粘り強く土地所有者との折衝及び売買契約後の企画まで、幅広く裁量を持って活躍の場を広げていただく事を期待しております。【キャリアパス】既存社員の中には、30歳で係長になった方もいらっしゃり、40歳前後で課長に挑戦できます。また、当社での業務を通して人脈形成ができるだけでなく、仕入れのプロになれ、独立も可能です。

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集用地仕入れ部隊を広く増員しております。【業務概要】即戦力メンバーとして下記業務を担当いただきます。■具体的な業務内容：（1）一棟収益・区分マンション、建設用地の仕入営業案件情報収集から事業計画立案、ご契約まで一気通貫した業務を担当します。◎仕入れルートの開拓◎仲介会社・銀行等からの情報収集◎現地を調査し、規制等を考慮して買付検討◎事業計画の立案◎商談、契約◎各種手配（社内外の協力会社との連携他）（2）チームマネジメント・部下教育◎会社、部門全体の成長戦略、営業戦略企画立案、部門マネジメント等◎用地仕入れ営業部門、メンバーの予算管理、KPI管理、及び育成まずは本社（たまプラーザ）で会社についてキャッチいただき、ゆくゆくは東京支店での勤務を検討しています。

【募集背景】組織体制強化に伴う募集です。【お任せする業務範囲】■取引先の農機メーカへの製品販売業務。（BtoB）■販売網の構築、製品の実演、製品の取付、サポートに至るまで、全てを担うマルチプレイヤー的な活動が必要になります。【業務内容】1）担当農機ディーラーへの販売活動：国内の販売網である農機ディーラーへの販売企画立案ならびに教育、販売支援活動2）製品の実演：トラクタに取り付けた自動操舵システムの実際の圃場で実演や展示会への参加3）製品の取付指導など教育活動　：農機ディーラーへの当社製品の取付指導及び教育4）製品サポート：製品に関する問い合わせ対応等広大な敷地での栽培を行っているエリアが市場となります。※入社直後は、関東圏や北陸地方等の顧客を担当いただく予定です。※既存顧客に対する販売活動がメインです(新規開拓ほぼなし)■担当製品下記、精密農業"の製品一覧https://www.topconpositioning.asia/jp/ja/products/products/agriculture/■担当顧客クボタ、ヤンマー等【配属部署】農業関連営業組織人数：15名【働き方】・フレックスタイム制度：有・在宅勤務：可・出張：月平均10日前後(個人差有)┗種まき・田植え季節の4.5月が繁忙期となります。(8月-9月及び12月-1月が閑散期)・本人希望があれば海外駐在も可能（直近は日本でのミッション達成を優先頂きます）・年休：128日・入社3年後定着率90％以上【トプコン社の事業内容】精密光学技術とデジタル技術を活かし、グローバルに展開するメーカーです。主に「ヘルスケア」「スマートインフラ」「精密農業」の3つの事業領域で、最先端のソリューションを提供しています。1. ヘルスケア事業眼科・検眼機器やデジタルイメージング技術を活用し、眼科医療や視力検査の分野で革新的な製品を開発。世界中の医療機関で使用されており、眼の健康維持や病気の早期発見に貢献しています。※主に先進国を中心に導入されています。2. スマートインフラ事業測量・建設向けの自動化技術や位置情報システムを提供し、インフラ整備の効率化や省人化を支援。自動制御システムを活用したスマート建設技術により、持続可能な社会の実現に貢献しています。※主に発展途上国に導入されています。3. 精密農業事業GPSやセンサー技術を活用したスマート農業機器を提供し、農業の生産性向上や環境負荷の軽減をサポート。食糧問題の解決に向けて、世界の農業現場で活用されています。

【募集背景】インド国内では鉄鋼需要が急拡大し、新設プラント案件が活発化しています。そのため同社への引き合いも増加しており、大型案件を確実に獲得・推進するための営業体制強化が急務となっています。特に、海外顧客との調整力・提案力を持つ “中堅営業人材” の増強が重要であり、即戦力として活躍いただける方を募集します。【業務内容】海外鉄鋼メーカー向けに、TMEICの製造システムおよび関連機器を提案する営業業務をご担当いただきます。現地法人と密に連携しながら、引き合い～受注～出荷～回収まで“一気通貫”で担当できる裁量の大きいポジションです。具体的に：・引合い対応、見積作成・提案活動・仕様協議・契約交渉・納期・コストなどの社内調整（技術・製造工場との連携）・出荷立ち合い、現地での調整・請求～回収までのフォロー※ご経験に応じて、インド以外の地域をお任せする可能性もあります。■担当領域：・海外鉄鋼メーカー向けの製造システム営業・新規顧客が中心ですが、既存顧客のフォローを担当いただく場合もあります【配属部署】産業・エネルギーシステム第二事業部　グローバルメタル統括営業部　グローバルビジネス第四課【部署の現状と今後の方向性】インドをはじめとした海外では鉄鋼増産や新設案件が続々と計画され、市場拡大は確実に進行中です。同社も世界中の製鉄プラントへシステムを提供しており、技術力への評価から案件相談が急増中。今後は、インド市場を中心とした営業力強化/大型商談に対応できる組織力の底上げ/顧客・現地法人・工場が連携した一体体制の構築を推進し、更なる事業成長を目指しています。【働き方】■残業：月25-35時間前後■在宅勤務：全社制度として週3回まで可能。■国内出張：1～2回／月（工場・顧客先）■海外出張：主にインドへ年6回ほど※国際的な環境で営業経験を積みながら柔軟な働き方が可能です。【業務の魅力】■世界の鉄鋼産業の成長に直接貢献できるインドをはじめとする新興国の産業発展に関わり、スケールの大きな案件を推進できる魅力があります。■海外ビジネスに強い営業人材へ成長文化・商習慣の異なる国々の顧客と向き合うことで、交渉力・マネジメント力・視座が飛躍的に高まります。■社内外の専門部門と連携して進める達成感技術部門・工場・現地法人など多くの関係者と進めるため、“営業がプロジェクトを動かしている実感”が得られます。■大手グループ相当の手厚い教育環境東芝・三菱電機グループの研修にも参加可能で、技術知識・営業スキルの両面でレベルアップできます。【定年】60歳定年、65歳まで再雇用制度有【教育制度・資格補助補足】・原則OJTですが、しっかり教育しますのでご安心下さい。・東芝・三菱電機の研修制度も利用可（大手企業並みの学習環境）【同社について】東芝と三菱電機という日本を代表する総合電機メーカーの産業向け電機システム部門が統合して誕生した企業。両社が持つ歴史・技術・ノウハウを引き継ぎ、**鉄鋼・化学・自動車・食品・医薬・物流・海洋・鉱山・発電など、幅広い産業領域を支える“ものづくりの要”**として存在感を発揮しています。■世界で活躍するグローバル企業TMEICは北米・中南米・欧州・中東・アジアなど世界主要地域に拠点を持ち、すでに125カ国以上への納入実績を持つグローバルリーダーです。特に、・太陽光発電用パワーコンディショナ：世界トップクラスの納入実績 [bizreach.jp]・港湾クレーン用自動化・制御技術：世界的評価・産業用モータ・変換装置：世界中の製鉄所・プラントで使用など、同社製品は世界中のインフラ・生産現場で「なくてはならない存在」となっています。■成長戦略「Growth20」による進化TMEICは創立20周年を機に、新たな成長戦略 「Growth20」 を掲げています。内容は、2030年度にグローバル売上高5,000億円を目指す攻めの戦略で、再生可能エネルギーやスマート工場など未来産業への投資を本格加速させています。同社にとって大きなターニングポイントであり、「今まさに企業が強く伸びていくタイミング」 に参画できる点も大きな魅力です。

日本を代表するAI・データサイエンスプラットフォームを展開する同社において、現在多くの大手企業が「AIを導入したが活用しきれない」という本質的な課題に直面しています。その課題に対し、同社の独自のAIアセットと教育コンテンツを駆使し、顧客のDX内製化をAI活用し、一気通貫で長年にわたって伴走支援するAIソリューション営業を募集します。【職務内容】日本を代表する大手企業のAI変革をリードする役割を担っていただきます。単なるツールの導入ではなく、顧客の経営課題に深く踏み込み、AIによる事業構造の変革をプロデュースする仕事です。■「開拓」から「深耕」へのダイナミックな展開当初は新規開拓からスタートし、最先端のAIソリューションをフックにDX推進部門や人事部門、経営層との接点を構築します。その後、成果を通じて信頼を獲得し、アカウントプランニングを策定。取引部署を拡大し、LTVを最大化させる深耕営業へとシフトしていきます。※キャリアアップに伴い、担当する既存顧客の割合が高まり、シニアクラスになると少数の大手企業に深く入り込む「プロフェッショナルなアカウントエグゼクティブ」としての動きが中心となります。■インダストリー専門性の深化と「勝ちパターン」の創出特定の業界におけるビジネスモデルや商習慣を深く理解し、その業界特有の課題に対する「AI活用の標準（勝ちパターン）」を自ら作り上げます。将来的には、特定の業界を代表するスペシャリストとして、業界全体のDXを牽引するチェンジエージェントとしての役割を期待しています。■変革をトータルデザインする「真のソリューション」業務棚卸AIエージェント（SIGNATE WorkAI）、教育プラットフォーム（SIGNATE Cloud）、そして高度なプロフェッショナルサービス。これらをパズルのように組み合わせ、社内のデータサイエンティスト・コンサルタント、DX人材育成の専門チームと連携し、顧客の「AI変革」というゴールをゼロからデザインします。決められたパッケージを売るのではなく、顧客の未来を創るために最適な解決策を構築できる、自由度と責任の大きなステージです。【ポジションの魅力】■「AI×エンプラ営業」という、キャリアの圧倒的な先行優位性あらゆる産業にAIが浸透する今、日本を代表する大手企業の複雑な組織構造に深く入り込み、AI変革をリードした経験は、今後10年の市場価値を決定づける強力な武器となります。単なるIT営業に留まらない、変革の旗振り役としての実績を積むことができます。■日本の中枢企業の「変革の最前線」に立つ担当するのは日本経済を牽引する大手企業。彼らが抱える「DXの停滞」という巨大な課題に対し、現場から組織文化までをAIでアップデートしていく。一人の営業の提案が、日本を代表する企業の次の一手を動かす。その手応えと社会的インパクトを肌で感じることができます。■「AIを使い倒す」次世代セールスへの完全進化足で稼ぐ、気合で売る、といった旧来の営業スタイルを脱却し、自らがAIエージェントやデータ解析を駆使する「AIネイティブな営業」のプロトタイプになっていただきます。ルーティンワークをAIに代替させ、人間にしかできない高度な戦略立案や顧客との深い対話にリソースを全投下する。圧倒的な生産性と創造性を両立する、営業職の「未来のスタンダード」を自ら体現し、確立していくスリルを味わえます。【求める人物像】■「一気通貫」の介在価値にこだわる、自走型プロフェッショナル分業化された組織の「一部品」として動くことに物足りなさを感じている方。新規開拓からアカウントプランの策定、そして経営層への深く入り込んだ提案まで、自らの手でビジネスの全工程をリードしたいという強い当事者意識を持つ方を歓迎します。■自らを「AI武装」し続ける、知的好奇心と実践力「AIに詳しい」だけでは不十分です。日常業務において各種AIツールを使い倒し、プロンプト一つで自らの生産性を2倍、3倍へと引き上げる「AI武装」を既に実践している方。変化の激しいAI業界において、自ら学び、自ら試し、最先端であり続けることを楽しめる方を求めています。

【募集背景】同社は1990年の創業以来一貫してファクトリー・オートメーションを軸に事業を展開し、画像処理のリーディングカンパニーとして先端的なプロジェクトに日々取り組んでいます。 工場の自動化・無人化時代に向けてクライアントからの課題は抽象化/複雑化しており、単にFA機器を導入するだけではクライアントの課題解決することが難しくなってきています。これらのニーズに応えていくためには、より組織を強化していく必要があり、様々なバックグラウンドを持った方を採用していく必要があるため、募集を行っております。顧客へのヒアリングを重ねながら本当に解くべき課題は何か、技術でどのように課題を解決するのか、課題設定から技術活用を一貫した技術コンサルティングを必要とするお客様の開拓できる方を募集しております。【業務内容】製造業のお客様（自動車・半導体・食品・医薬品など）に向けて、以下のような営業活動をご担当いただきます。具体的な業務内容は以下の通りです。・リードリストを元にした、顧客開拓活動・ターゲット顧客への製品の導入提案・製品導入に向けた支援・製品導入後の顧客との関係性の維持・既存顧客への新製品の提案■取り扱い製品HALCONの自動検査ソフト※HALCONは画像ソフトの領域で30年以上世界でトップシェア【組織体制】事業責任の下、営業が4名、PD（導入技術コンサルタント）が3名※東日本、中日本、西日本で担当を分けております【仕事のやりがい】・複数の世界最先端技術に関わることができる・汎用性の高いプロダクトのため、半導体、食品、電気電子など、幅広い顧客と商談を行い、各業界の知識をキャッチアップすることができる【リンクス社ならでは強み】■顧客基盤の厚さ30年以上にわたり日本市場で実績を積み、国内の大手製造業を中心とした顧客ネットワークを保有。既存顧客には、長年の関係性と業界理解を活かして、信頼関係に基づいた営業が可能■技術サポートの差別化営業担当と技術部門が連携し、顧客の現場に合わせた導入支援を実施。他社にはない“手厚い技術フォロー”が強み■新規営業も着実にスタートできる新規開拓は会社の支援体制があり、導入後は継続購入されるサブスクリプション型のモデルを構築。製品自体の独自性と信頼性により、海外メーカーとの競争においても優位性【働き方/その他】★残業時間部署平均：17時間★２０代～３０代が中心かつ、実力主義のため20代で事業責任者への抜擢事例も多数あり★オフィスも2023年に移転したばかりでとてもきれいキレイ★最高のパフォーマンスをだせるように、PCや椅子等はできる限り良いものを導入★オフィスのビルの隣には、東急スーパーもありランチには困りません

【募集背景】シリーズBの資金調達が完了し、メディアでも注目が集まっている同社につきまして、順調にリードが増えてきている状況です。リード増大に伴い、新規顧客獲得の為の組織力強化に伴う増員となります。【組織構成】部長1名、マネージャー4名、メンバー約20名。【ミッション】インサイドセールスからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をしていただき、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスを対応いただきます。ビジネスモデルや業界、事業ステージごとに変わる千差万別の経営課題に対して、どのような数字を把握してデータから示唆を得るべきかまで提案していただく想定です。同社の営業は経営課題の本家本丸である経営数字を扱うことにあります。エンタープライズ級のクライアントの経営企画や経営管理部門の方を相手に、提案できるダイナミックさを味わうことができます。【具体的な業務内容】■トスアップのあったリードに対する各種アカウントプランニング■初回商談～受注までのフォロー（複数回の商談で受注に至ります）■顧客の課題整理～ニーズヒアリング■プリセールスチームと連携し、クライアントのシステム課題の解消■決裁者/担当者とのリレーション構築※初回商談～受注までのリードタイムは約4か月となり、平均商談回数は5～6回【プロダクトについて】「Loglass 経営管理」は、企業の中に散在する経営データ（財務数値／KPIの予算・見込・実績）の収集・統合・一元管理までを効率化し、高度な分析を可能にするクラウド経営管理システムです。「Loglass 経営管理」を2020年から提供開始した後、2023年からはマルチプロダクト展開にも注力し、計5つのプロダクト／サービスを提供するまでに至りました。また、プロダクトビジョンである「MAKE NEW DIRECTION」の実現に向け、今後はデータとAIの活用を推進し、経営リソースの最適配分を意思決定できる、真のプランニング・プラットフォームを目指します。・https://note.com/loglass_sakamoto/n/n2aaea5974077【魅力ポイント】■ISからトスアップのあったクオリティリードに対して商談をして頂き、ニーズヒアリングから提案、発注頂くまでの一連のプロセスを対応頂きます。■年商100億～2000億までの企業様がターゲットであり、国内SaaSでは珍しいエンタープライズセールスのご経験を積むことが出来ます。■業界攻略やグループ開拓の立案、戦略実行に向けた組織構築等の一気通貫の業務を通して、戦略スキルも身に着けることが可能です。■海外ではERP市場として確立をしている中、日本では市場形成期であるため、マーケットリーダーとしてチャレンジが出来る環境です。■開発へ顧客の要望を届けるなどの横の連携がしやすい環境となるので、プロダクト知見も養うことが可能です。

Fact Baseは、町工場のDX化を目指し、製造業の図面の一元管理が可能なクラウドサービス「ズメーン」の開発・販売を行う急成長スタートアップ企業です。同社は直近でイタリアへの事業進出を予定しており、イタリア担当として事業立ち上げフェーズから海外営業として事業推進をお任せします。イタリア語・営業力を生かして仕事をしたい方からのご応募をお待ちしております！【ポジションの魅力】製造業向けSaaS事業として、2024年1月よりベトナム・タイ・フィリピン・インドネシアへの海外進出を達成しております。この度ドイツへの進出が決定し、立ち上げフェーズからセールスとしてご推進いただける方を募集中です。海外の製造業が抱える課題/問題を自社プロダクトが解決する為、現地を訪問し的確な提案をする事で多くの企業様よりご好評をいただいております。新規事業（海外事業）の拡大に貢献できる事、海外を舞台に奮闘できる仕事は自己成長にも大きく繋がります。日々、多くのやり甲斐と使命を感じながら業務に携われる環境です。【業務内容】■仕事内容海外営業(イタリア担当)- 製造業の図面管理／受発注SaaSプロダクトの営業活動- イタリアでの製品販売、通訳業務、資料作成など- 訪問営業時の通訳業務- その他、現地言語での資料作成等の補助■海外出張- 有(1～2ヶ月に1回程度）※ターゲット市場・担当地域：西海岸を予定。具体的なエリアについては現在検討中※駐在の可能性有■図面管理システム「ズメーン」について：「ズメーン」は煩雑な図面管理の効率を格段にアップする図面管理システムです。クラウド型でいつでもどこからでもアクセス可能で、見積書・工程指示書・検査成績書などの関連資料を図面に紐づけて保存できるので、全ての資料を一元管理することができます。

※正社員登用前提の求人です（試用期間1年間は契約社員）【募集背景】営業部組織強化、事業拡大に向けたリーダー候補人材の確保のため【仕事内容】同社は米国航空機メーカーであるTextron Aviation社の航空機販売代理店であり、また同メーカーの認定整備工場を構えております。Textron Aviation社と密接に連携し、機体導入のコンサルテーションから、当社運航／整備機能を活用した機体導入後の運航管理まで、航空機の運用をトータルコーディネートいたします。＜具体的には＞・航空機の販売・航空機の部品販売・運航・整備の受託・操縦訓練の受託　等※民間（富裕層向け／航空会社向け）担当、官公庁（自衛隊含む）担当で分かれています。※月に2-3回程度の国内出張／半年に1-2回程度の海外出張が発生します。※Textron Aviation社やその他メーカーとの調整により、英語を多用いたします。（英語に苦手意識のない方）※航空機の知識が無い方でも、学ぶ意欲があれば歓迎します。※リモートワーク相談可（フルリモート不可）

AWS・Google Cloud・AzureなどクラウドベンダーやISV、SIパートナー各社との提携を通じ、当社ソリューションの拡販と提供価値の最大化を実現頂きます。クラウドエコシステム全体を俯瞰し、Win?Winの協業スキームを設計。技術・営業・マーケティングと連携しながら業務を推進して頂きます。【具体的な職務内容】■クラウドベンダーやパートナー企業との協業計画立案・交渉・契約締結■共同マーケティングや共同セミナー、PoC の企画・進行管理■連携案件の収益管理、成功体験の横展開（内部共有、ナレッジ蓄積）■アライアンスパートナーとのリレーション維持と関係深化（定期レビュー、改善プラン提案）■社内クロスファンクショナルとの調整（セールス、技術、マーケなど）【ご入社すぐの業務】ご入社頂いた際には、中期的に担当者としての自走を目指していただきながら、まずは業務のサポートを中心にお任せいたします。将来的な事業推進の中枢を担っていただきます。【配属組織】クラウド事業本部【働き方/得られる経験】裁量権が大きく自らのアイデアを即実行に移しやすい環境です。未経験でも、仮説思考と実行力があれば、クラウド業界の最前線でキャリアを確立できます。自分の企画や仕組みがダイレクトに事業成長に寄与する手応えを感じられます。【同ポジションの魅力】■ソリューションの拡販と提供価値の最大化自社の事業推進だけでなく、ベンダー企業やパートナー企業とも協業・推進をいただく重要ポジションとなります。事業成長を直接的に携わる面白さあり、非常にやりがいもって就業が可能です。■情報の発信/お問い合わせ増加同社は製品のセールスに加え、掲載記事が4万本以上に技術系オウンドメディアを運営しております。《オウンドメディア：Developers IO》https://dev.classmethod.jp/【参考サイト】■コーポレートサイトhttps://classmethod.jp/■採用サイトhttps://careers.classmethod.jp/■Developers IOhttps://dev.classmethod.jp/

■採用背景当社では、2017年からヘルスケア事業の取組を本格的に開始しました。以来、着実に事業を拡大しており、2026年からは、新たに「安心の多面体企画部」となって保険以外の多面的な領域（当面は「健康増進」「医療」「介護」「子育て」を重点領域とする）で社会的価値の創出に向けて取り組みます。社内では新規事業の位置づけであり、従来の枠組みに捉われず、ベンチャースピリットを持って日々チャレンジしています。一緒に新たなマーケットを切り開いていくメンバーを募集します。■職務概要日本全国に拠点を構える日本生命の支社や、グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連動し、地域医療や経営、さらには医療従事者を支える具体施策や、保険事業との連携施策に関する企画提案および推進、をご担当いただきます。■職務詳細・顧客や外部専門家との対話に基づき、地域医療や経営、医療従事者の課題を抽出する・抽出した課題への対応策を検討し、グループで連携して解決施策を構築する・小規模な検証を繰り返し、解決施策の改善と規模の拡大を推進する・既に保有、あるいは上記取組みの中で取得した、匿名加工されたヘルスデータを利用した保険事業の高度化について、社内あるいはグループ会社と連携して企画・推進する＜具体的業務イメージ＞医療領域ユニットは立ち上がったばかりのため、これから中身を一緒につくっていくフェーズにあります。グループ会社であるニチイ学館、ニッセイ情報テクノロジー（NIT）、メディカルデータビジョン（MDV）と連携を深めて医療DXなどの課題を抱える自治体・医療機関に対し、、上記3社のサービスやケイパビリティを組み合わせて解決策を設計・提案・推進していくことがミッションです。必要に応じてコンサル会社や他社とも協業しながら進めていきます。将来的には、ヘルスデータを取得・分析し、製薬会社へのデータ提供や保険事業への活用など、データビジネスの拡大も想定しています。現時点では、自治体や医療機関の様々な課題の中で、どういった課題にフォーカスしてどのような解決策を提案し得るか、大きな方向性を議論している段階で、今後は一部の自治体で先行的に解決策の検証を進めることを計画しています。■組織概要当組織は全体で100名を超える組織であり、所属は10名未満の小規模なチームとなります。各グループ会社と連携しながら、様々なプロジェクトを牽引していくポジションです。■特徴・魅力・日本生命およびグループ会社のアセットやケイパビリティを最大限活用しながら、重要な社会課題の解決に向けて取り組めます。・「医療」は、日本生命が新たに重点領域として取り組む領域です。これから創り上げていく領域ですので、日本生命の中で第一人者として活躍して頂ける場が多くあります。"・組織としてまだ立ち上がったばかりのため、これからチームを一緒に作り上げていけるフェーズです。課題も手探りの状況だからこそ、決まりきった型にはまらず、さまざまなことにチャレンジしながら仕組みや体制をゼロベースで創っていくことができます。■働き方についてリモートワークの実施を含め、柔軟な働き方が可能な部署です。出張は必須ではありませんが、案件によっては自治体や医療機関が地方に所在する場合など、必要に応じて現地に足を運んでいただくことがあります。ただし、日常的・高頻度で発生するものではありません。

自治体に対し、防災業務DX等による防災業務効率化・高度化に向けて、お客様ニーズの把握からソリューション選定・見積りまでの一連の提案～ネットワークサービスを含めた構築、およびお客様とのコミュニケーションを通じた要件定義等を担っていただきます。【採用背景】日本は広い地域に甚大な被害をもたらすと予想される、南海トラフ・日本海溝/千島海溝における巨大地震の脅威のほか線状降水帯に代表されるように、水害等についても頻発化・広域化といった状況です。これに加え、特に地方の高齢化・人員減耗の更なる進行による地域の弱体化が重なり、地域レジリエンス力の強化・向上が大きな課題となっています。NTT東日本はインフラ企業としてこれまで多くの災害に対応してきたほか、2025年4月に防災研究所を設立し防災領域を事業の中核の一つとして定義しています。NTT東日本のもつアセットを活用、自治体防災業務のDXを推進することに加え、防災を始めとした自治体業務に精通した外部の知見・スキルを導入する事により地域レジリエンスの向上に繋げていきたいと考えています。【具体的な職務内容】業務の主軸は庁内の防災業務DXに関わる要件ヒアリング～ソリューションの選定、お客様・関係企業との契約業務、及び提案活動・構築を弊社営業とともに自治体等へ提案を進める重要ポジションです。■自治体ニーズを捉えた防災ソリューション選定、営業支援、ネットワークサービスを含めた構築等業務■省庁、業界団体、ベンダ等との折衝を通じ、最新の政策・トレンドを捉え、当社における教育防災分野の短期・中期の事業戦略を立案■他部署・他社と信頼関係・協力体制を構築し、リーダーシップを取りながら、省庁の実証事業への参画、アライアンス提携、商材整備等の全社施策を展開■東日本エリア全域にいる営業担当者の営業力強化に向け、案件支援・構築・勉強会等の実施※同社が提供する防災ソリューションの詳細は下記をご参照ください。https://business.NTT-east.co.jp/content/disaster/【配属組織】株式会社NTT東日本-南関東　ビジネスイノベーション本部 地域基盤ビジネス部 公共ビジネス推進グループ 防災インフラDX推進担当※実行機能を㈱NTT東日本-南関東に設置しているため、NTT東日本で採用し、主管事業部であるマーケティング統括本部　ビジネスイノベーション本部 基盤ビジネス推進部 からの出向扱いとなります。担当部長1名、担当課長4名、社員18名【同ポジションの魅力】災害大国と言われる日本でも、近年は南海トラフ地震リスクや線状降水帯等、災害の激甚化・広域化・頻発化が進んでいます。更に少子高齢化の加速により防災関連職員の減少等が進んでおり、新しい災害のフェーズでルーラル自治体を中心に地域レジリエンス力の低下が叫ばれています。同社は社会的使命として長く地域の災害対応に携わってきたほか、情報通信のプロフェッショナルとして先進技術を取り入れた提案力を武器に"地域循環型社会の共創"と"地域の課題と価値創造、レジリエンス向上"へ貢献し社会的意義を誇りながら事業を展開してきました。これらの経験・知見を強みとして自治体防災力DXを推し進め、防災業務効率化により一人でも多くの人命を救う防災力の強化に貢献し、ひいては地域活性化に更に貢献していきたいと考えています。【働き方】リモートワーク率：40～60%時間外労働：月30～40時間出張：有・頻度：少・行き先：東日本全域可能性有【同社の魅力】■地域課題の解決・地方創生に貢献同社は、「地域の未来を支えるソーシャルイノベーション企業」を目指し、地域の課題解決に取り組み、新しい事業展開、一層の成長に向けたプロジェクトに多数取り組んでおります。新たな市場で、既成概念にとらわれない新たな発想で、熱い想いを持って、パートナー会社と共に事業創造を推進できる環境がございます。■社会的影響力大同社では新たなビジネスの種を成長させるインキュベーション機能として、全世界33万人、関連企業900社のNTTグループトータルのアセットを活用した新規事業創出及び創出した事業の拡大にチャレンジすることができます。

データセンター向け事業の拡大に向けたソリューション企画・開発、営業（営業企画含む）をご担当いただきます。【具体的な業務内容】■ハイパースケーラー/コロケーション事業者/EPCプレイヤー（ゼネコン・サブコン等）/サーバーメーカーに向けたデータセンタ関連商材の営業、データセンタ向けSolutionソリューション開発提案を推進いただきます。■日立グループで保有している商材を営業しつつ、営業活動を通じて日立グループで有していない商材の発掘などを行っていただき、不足している商材・ソリューションに対してはパートナーとタッグを組んで顧客のニーズを満たせるよう提供を推進いただきます。※データセンタ関連商材：日立Ｇｒグループ内外の冷却関連設備、通信機器・モジュールなど※データセンタ向けソリューション：データセンタ運営、建設における課題に対するソリューション（液浸冷却等）【対象エリア】日本他、アジア・欧米※連結海外子会社の営業メンバーと連携しながら製品拡販・製品開拓を行っていただきます。現状では新規の顧客を増やしていくフェーズにあるため、ソリューション企画・開発を行いながら営業・企画についてもそれぞれ同じウェイトでご担当いただきます。※厳密には連結海外子会社のメンバーが営業を行うため、メインとしてはどの商材を拡販していくかを営業メンバーと連携して検討したり、営業における方針策定などを担っていただきます。【参考情報】■データセンターサービスの例https://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/products/ict-solution/cloud/data-center.html/■データセンター向けソリューションhttps://www.hitachi-hightech.com/jp/ja/segments/environment/products/pd_28.html/【募集背景】新規領域となるデータセンター事業をより拡大していくにあたり、データセンター系の知見をお持ちの方にジョインいただき、事業拡大を加速していきたく今回募集しております。【ビジョン／ミッション】あらゆるフォトニクス分野においてFVCの構築を行い、イノベーティブな製品、課題解決ソリューションをパートナーと開発・提供し、顧客課題・社会課題の解決に貢献する。【配属先】産業・社会インフラ事業統括部　通信インフラ事業本部　イノベーティブフォトニクス部※私たちの暮らしやビジネスを支える主に産業分野におけるお客様の課題にフォーカスし、社会・環境・経済価値創出に向けた最適なソリューションを提供しています。【組織の強み／魅力】■日立ハイテクとして光通信市場で約30年の事業実績を通じたドメインナレッジが豊富にあり、伴ってグローバルネットワークの広さが武器の1つとなります。■加えて、日本・アジア・欧州・米州に専門の営業人材を配置しているため、今後も顧客への近さを強みにしつつ、拡販を行える環境です。■当社のドメインナレッジの豊富さからも通信だけでなく、データセンターの冷却など横断的に関われるキャリアパスがあり、データセンターの知見・経験の幅・深さを中長期的に広げることのできる環境です。【キャリアパス】本人の希望・志向に応じたキャリア設計が可能な環境ではございますが、代表的なキャリアパスとしては以下となります。■管理職としてメンバーマネジメントに加え、事業拡大に向けた各種マネジメントに従事いただく■海外駐在により現地のマネジメント経験蓄積、顧客との折衝を直接リードいただく■専門人材として、データセンタ関連事業のグローバル戦略構築・ソリューション構築に従事いただく【働き方】■リモート　週2-3回程度※入社後一定期間は業務のキャッチアップのため出社がメインとなりますが、慣れてきましたらリモート可能です。■フルフレックス■出張　海外出張が年に4～5回ございます。期間としては1週間前後を見込んでおります。

【募集背景】ログラスは、「良い景気をつくる。」という壮大なビジョンを掲げ、非連続な成長を目指しています。祖業である「Loglass 経営管理」で築き上げた強固な事業基盤（企業の未来を創る基幹データ）を最大限に活用し、「経営のプラットフォームになる」というビジョンを実現するため、私たちは新たな市場、新たな価値創造への挑戦を始めています。新規事業責任者と共に、まだ誰も見たことのない未来の経営のスタンダードを市場の最前線で創り出し、事業のグロースを牽引する1人目アカウントエグゼクティブを募集します。【業務内容】新規事業責任者やプロダクトマネージャーと密に連携しながら、新プロダクトの市場投入と初期のトラクション獲得を担っていただきます。単なる「営業」ではなく、事業そのものを創り、成長させる一員としての活躍を期待しています。【具体的な業務内容】1.事業成長の戦略と実行a.Go-to-Market戦略（ターゲット選定、アプローチ手法）の立案・実行と、現場のインサイトに基づく改善サイクル。b.事業責任者と共に、売上目標や事業KPIを含む事業計画の策定と実行。c.新規ARR（年間経常収益）の獲得と、既存顧客におけるARRの拡大。2.エンタープライズ顧客の開拓とクロージングa.業界を代表する大手企業を中心に、経営層や決裁者に対してアプローチし、潜在的な経営課題を掘り起こす。b.顧客の課題とプロダクトの価値を繋ぎ、前例のないソリューション導入を成功に導くクロージング。3.セールスモデルの型化と基盤設計a.成功事例を分析し、再現性のある営業プロセスやセールスコンテンツ（提案資料など）を構築。b.将来のチーム拡大を見据えたセールスイネーブルメントの基盤を設計。4.プロダクト開発へのフィードバックa.顧客から得た定性的・定量的なフィードバックを開発チームに的確に伝え、プロダクトの進化に貢献。b.導入初期の顧客を成功に導き、プロダクトの価値を最大化することで、リファレンスカスタマー（熱狂的なファン）を創出する。

※株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードホーム株式会社に在籍出向となります。【マネーフォワードホームについて】マネーフォワードホーム株式会社は、マネーフォワードと三井住友カードのジョイントベンチャーとして、『新しい金融サービスの創造』を目指し2024年12月に設立されました。「マネーフォワード ME」をはじめとした個人のお客さまのお金に関わるマネーフォワードの各種サービスと、三井住友カードが提供するデジタルをベースとした最先端のキャッシュレスサービスや、SMBCグループが提供する個人のお客さま向け総合金融サービス『Olive』の価値を融合・最大化し、より多くのお客さまのお金にまつわる課題解決を目指していきます。【業務概要】『マネーフォワード ME』が保有するデータを活用し、広告・マーケティングリサーチなど多岐にわたる提案を通じて、代理店および広告主の成功を支援していただきます。【詳細内容】■クライアント（to B）の新規開拓・既存顧客の深耕:主に、既存の取引先との関係を深め、売上拡大を目指すとともに、営業接点のある企業へのアプローチを通じて新たなビジネスチャンスを創出します。新規開拓も進めていきますが、現在はすでに取引をしているクライアントの売上拡大や営業接点がある未受注のクライアントへのアプローチを強化しています。■クライアント（to B）・ユーザー（to C）双方のニーズ分析・仮説検証:クライアントのビジネス課題と、『マネーフォワード ME』のエンドユーザー（to C）のニーズを深く理解し、最適な施策を立案します。■自社内で保有するデータやメディアをクライアントへ企画・提案し課題解決:『マネーフォワード ME』の強みであるファーストパーティデータにより、媒体ターゲティング以上の高精度なターゲティングが可能な広告出稿や動画コンテンツ、イベント協賛など、多角的な企画・提案を行います。■代理店対応（チャネルセールスグループ配属の場合）インターネット広告代理店や総合広告代理店など販売パートナーとの連携を深め、協業を通じてビジネスを拡大します。【所属部署】マネーフォワードホーム株式会社事業推進本部 ビジネスソリューション部※営業組織はチャネルセールスグループ（ 代理店対応）とクライアントセールスグループ（広告主対応）に分かれています。本募集はチャネルセールスグループへの配属を主軸に想定していますが、ご経験や適性をふまえ、 選考内で相談の上、決定いたします。【ポジションの魅力】■業務を通して自社サービスの成長実感が得られる代理店および広告主の支援を通して、ユーザーへの価値提供および『マネーフォワード ME』という自社プロダクトの成長に貢献している実感を得られます。また大手金融機関との連携実績もあり、将来性も非常に高いポジションです。■大規模データを活用し、当社ならではの提案ができる『マネーフォワード ME』が銀行やクレジットカード、証券など、多数の金融関連サービスから取得している入出金履歴や残高、購入履歴などのファーストパーティデータを扱えることは、このポジションならではの大きな魅力です。これまでにない広告・マーケティングリサーチなどを企画・提案することで、広告業界における新たな価値創造に貢献できます。■金融知識、「ライフイベント」×「お金」の視点の習得 業務を通して、金融に関する幅広い知識を身につけることができます。住宅・ブライダル・人材など、人生の節目に関わるメディアでの営業経験者は、その知見を「家計・資産データ」と掛け合わせることで、より深いマーケティング提案が可能です。

【募集ポジションについて】開発部門ではセールス領域において「良い景気を作ろう。」を達成するための新規事業の立ち上げを行なっております。すでに大手クライアントにおける導入が複数進んでおり、それらのクライアントのサクセスのために、1人目カスタマーサクセスとしてご活躍いただける方を募集しております。【具体的な業務内容】■カスタマーサクセス戦略の設計と実行・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築■オンボーディングと活用促進・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案■顧客とのエンゲージメント強化・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上・ユーザーコミュニティの企画・運営などを通じて、顧客ロイヤリティを高める施策を立案・実行■プロダクトの成長を牽引するフィードバックループの構築・顧客からの要望や利用データを収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバック・プロダクトロードマップの策定に深く関与し、「顧客にとって本当に価値あるプロダクト」への進化をリード■サクセス活動の仕組み化・FAQ、チュートリアル、活用Tipsなどのサポートコンテンツを作成し、顧客が自己解決できる環境を整備・将来のチーム拡大を見据え、再現性のあるカスタマーサクセスの業務プロセス（プレイブック）を構築カスタマーサクセス戦略の設計と実行・顧客を成功に導くためのサクセスプラン（オンボーディング、活用促進、定着支援）の全体像を設計・顧客の状態を可視化するヘルススコアを定義し、データに基づいたプロアクティブな支援体制を構築■オンボーディングと活用促進・導入顧客がプロダクトの価値を最速で実感できるよう、導入支援プロセスを確立し、自ら実行・定期的なミーティングや勉強会を通じて、顧客のビジネスに合わせたプロダクトの活用方法を提案■顧客とのエンゲージメント強化・顧客の成功事例を創出し、他顧客へ展開することで、サービス全体の価値を向上・ユーザーコミュニティの企画・運営などを通じて、顧客ロイヤリティを高める施策を立案・実行■プロダクトの成長を牽引するフィードバックループの構築・顧客からの要望や利用データを収集・分析し、開発チームへ的確にフィードバック・プロダクトロードマップの策定に深く関与し、「顧客にとって本当に価値あるプロダクト」への進化をリード■サクセス活動の仕組み化・FAQ、チュートリアル、活用Tipsなどのサポートコンテンツを作成し、顧客が自己解決できる環境を整備・将来のチーム拡大を見据え、再現性のあるカスタマーサクセスの業務プロセス（プレイブック）を構築

【期待する役割】同社の産業用特殊工具（弾性ゴム砥石）の国内・海外営業およびグループ会社の研削・研磨関連工具・機器の輸入商社営業に従事いただきます。エンドユーザー様の現場でのツール導入支援や現場体験を軸に国内・海外における販路（販売代理店）の拡充および市場開拓の戦略立案・実行を行います。※製造現場の技術者向けに営業を行いますので技術営業の要素もございます。　（製品知識や技術的な知見はご入社後OJTを通してキャッチアップ可能です）【職務内容】■既存顧客の深耕を目的とした国内外の販売代理店を通じたセールス、代理卸問屋への個別勉強会開催やメルマガ、SNS等活用した情報発信による販売支援■その他、納期管理・価格管理・製品提案など営業業務全般■製造現場であるエンドユーザ様訪問や各種展示会出展、オンライン・オフラインの商談を通じた同社製品の導入支援や作業工程の提案業務。■販売代理店と同行PRや直接取引による課題・問題点のヒアリング、企業毎の特注品の提案等、開発部とともに企画・提案等。【担当顧客】主には工具商社様向けの営業となります。商社様と同行により、下記エンドユーザー様への訪問などもございます。（医療・自動車・航空機・半導体・電気・エネルギー等）【主な海外エリア】アジア圏（タイ、ベトナム、シンガポール、中国、韓国等）＋ヨーロッパ※現地への海外出張、オンラインでの商談などを併用しています。【組織構成】営業部：7名（部長以下6名）　【企業状況・働き方社風】約10年前（コロナ前）からWEBクラウドシステムを活用し、マーケティングオートメーションの導入やメルマガ、SNSを活用した情報発信等を実施しております。近年では約30か国向けに関連機器や工具を輸出する専門商社をグループ化し、海外市場拡大に力を入れております。企業理念に、「社員一人一人のウェルビーイングを目指す」ことを掲げており、個人の成長とワークライフバランスが両立できる環境が整っています。【採用背景】国内外における販路拡大のための増員【働き方】・残業時間：0～10時間/月・出社（通勤）スタイルとなりますが、テレワークについては応相談

【業務内容】《想定業務》・顧客ニーズに基づく、各種ITソリューション※の営業活動の推進　※クライアント/サーバ/ソフトウェア、業務アプリケーション、各種クラウドサービス・情報システム部門のキーマンとの関係構築、深耕。案件獲得・IT、DX、AI等の最新技術を活用したビジネスの企画（新規ビジネスの発掘、創出）《期待役割》・大手自動車会社及び関連会社向けアカウント営業担当・顧客のDX・デジタル化推進の一翼を担うべく、顧客課題の整理からソリューションの企画、提案を実施（特に全社を担う情報システム部門に注力）・経験により、アカウント戦略立案や市場マーケティングも担当・後の営業リーダーを視野に、チームメンバーを牽引【魅力】＜ポジションの魅?＞世界最大の自動車会社のDX・デジタル化に関わることができ、最新テクノロジー、ソリューションを中心に、マルチベンダーとして多種多様な商材で顧客ニーズに応えることができます。トヨタグループ唯一の商社系ICT企業の強みを大いに発揮でき、また国内外問わず、ビジネスや新規サービスの企画・立上げに携わるチャンスもありますので、営業だけではなく、企画・立上げ・プロジェクトリード力を習得できます。※在宅勤務2～3?/週【配属部署】マーケティングセールス本部　トヨタソリューション部　トヨタセールス2G

【期待する役割】半導体関連商材（FC-BGA基板）に関する営業業務を担当いただきます。本ポジションは、海外顧客のフロントに立つ現地法人と、日本国内の工場の間に立ち、案件を推進していく役割です。単なる受発注業務ではなく、社内外の関係者と連携しながら、商談・納期・価格などを調整し、案件全体を前に進めていく営業職です。【業務内容】■営業業務・半導体関連商材の営業窓口業務・海外現地法人と連携した顧客対応・試作～量産に関する案件対応■調整・推進業務・国内工場（主に新潟）との納期／仕様調整・開発、製造、品質、法務など社内各部門との連携・案件進行に伴う各種調整業務■条件交渉・価格交渉・納期調整・取引条件の整理＜働き方＞・勤務地は東京（芝浦）・日々の業務はオンライン会議・メール中心・国内出張は工場（新潟、石川など）が中心※月1回程度・将来的には、担当業務や経験に応じて海外出張の機会もあります＜商材について(FC-BGAサブストレートとは)＞FC-BGA（Flip Chip-Ball Grid Array）基板は、半導体の高性能化を支える重要な部品です。AI・データセンター・サーバーなど、今後の成長分野に不可欠な製品であり、世界的に需要が拡大しています。【業務のやりがい】半導体という成長産業に関わりながら、グローバルなビジネスに携われる点が大きな魅力です。本ポジションは、海外現地法人・顧客・国内工場など、多くの関係者をつなぎながら案件を前に進めていく役割です。調整や判断が求められる場面も多いですが、その分、自身が関わった案件が量産・製品化につながった際には、大きな達成感を得ることができます。また、日本勤務をベースにしながら海外と連携する業務経験を積むことができ、将来的には下記のようなキャリアの拡がりがあります。・海外駐在としてのキャリア・営業企画／事業戦略としてのキャリア・次世代半導体領域への関与など、長期的にキャリアを築いていける環境です。＜研修制度＞階層別研修、部門別研修、選抜型研修やグローバル研修のほか、社員がキャリアデザインに合わせて自由に選択して受講できる「TOPPANビジネススクール（選択研修）」や「チャレンジスクール（通信教育）」といった教育プログラムも準備されています。

【ミッション】 主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。【職務内容】 大企業や自治体をメインターゲット に、タレントマッチング以外の 新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善 など広く携わっていただきます。 上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。■大手企業や自治体へのソリューション企画・提案 大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認したり、インバウンド経由のヒアリングにより顧客ニーズを把握。各顧客ニーズに合わせ、ソリューション設計・企画・提案を実施します。マーケティングやプロダクト部門と連携しながらプロジェクトを企画設計することもありますし、自社グループ企業の営業担当と連携を取り大型のプロジェクト提案を仕掛けることもあります。 ■プロジェクトマネジメント プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。 大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。 　 ■戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発 セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業戦略設計を行なっていただきます。 【ポジションの魅力】■ 顧客の声をもとに、事業創りを担える サービスリリースして7期目。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。 顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。 ■未開拓の「現役社員副業マーケット」でチャレンジができる 「副業」と聞くと、フリーランスやITエンジニアを思い描く方が多いと思いますが、私たちは現役社員かつビジネスサイドに特化した運営で、他の副業サービスとは一線を画します。ビジネスモデルとしては、大きく分けて下記3つの事業運営をしています。 ①副業プラットフォーム『lotsful』 挑戦したい個人と、事業成長に邁進する企業や自治体をマッチング ②キャリア支援プラットフォーム『キャリアサークルby lotsful』 大手企業・自治体向けの社内人材流動化を促す ③コンサルティングサービス 副業解禁制度や社内の手上げ式の制度/施策設計目の前の副業マッチング件数を増やしながら、中長期的な副業人材活用のためのソリューションも実を結び始め、着実にシェアを伸ばしていくことができています。 今後もマーケットを広げていくために柔軟に戦略を検討していくため、 事業戦略に対しての意見も大歓迎です。 ■多様でも想いはひとつのメンバーたち 多様な組織づくりを進める私たち自身も、社員や業務委託、副業メンバーが集う多様な組織です。 20代後半から30代前半のメンバー が多く 、lotsfulの目指すビジョンに共感し日々事業を創っていく、一体感のある組織です。 日々、社内コミュニケーションツールでは、良い事例やノウハウが飛び交い、メンバー間で感謝を伝え合うカルチャーがあります。

法人営業（Account Manager）として、ポールの最先端テクノロジーを用いたフィルター製品のチャネルパートナー営業を担当いただきます。チャネルパートナーと協業し、新製品の開発段階からアプローチを開始、受注後は定期会議を通じて量産サポートを実施します。【具体的な業務内容】■担当顧客の組織、技術ロードマップ、投資計画とそのスケジュール、意思決定プロセス等を理解し、チャネルパートナーとの戦略的パートナーシップを構築■月次、四半期、年間の販売・受注目標を達成するための販売活動計画の作成と実行■クライアントとのよい関係性の構築やポールのテクノロジーの理解促進により、ビジネスを拡大させる■価格戦略の策定、並び顧客との価格交渉■ポールのテクニカルサポート担当者とともに、化学品の製造プロセスにおける技術サポートを提供■クライアントの将来的な技術開発の情報を把握し、ポール製品の提供の機会を作る■ポール内の各部門と連携し、クライアントのニーズにタイムリーに対応する戦略をリード■SFDCを活用してビジネスチャンスや戦略をマネージャーにレポート【募集背景】増員　【配属先】エナジープラス事業部■年齢層　メイン30-40代※APAC Northチームに所属しています。（HQ：タイ）※本ポジションと同じチャネルパートナー担当は現在マネージャーを含めて４名となっております。【魅力】■高性能な製品を開発・販売するメーカーならではの課題解決型の営業スキルを活かし伸ばせる環境です。■次のステップとしてセールスマネージャー（ピープルマネジメント）を目指すことが可能です。■英語は日常会話程度からのスタートで問題ございません。※セールスネージャーはスピーキング力必須となりますが、助走期間があるのでご安心ください。【働き方】■出張　月に２~３日程度の宿泊を伴う出張がございます。（大阪など）

BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。【具体的な業務内容】中国地区の自治体、大学、病院関係および広島県の民間企業をターゲットにアカウント営業として担当いただきます。当社はITインフラ関連（サーバー、PC、ネットワーク、ソフトウェア、クラウド）のソリューション提供に力を入れており、既存顧客を中心に課題をヒアリングし、解決策を深く考え、提案活動を行っていただきます。また、入札の案件にも対応いただき、受注後の対応含め、お客さまに寄り添った営業活動を行っていただきます。【働き方】全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。【仕事の魅力】・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能【会社の魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円 ■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。具体的には中部地区での直販、および間接販売によるITインフラサービス営業活動を行っていただきます。法人向けITソリューション営業として、中部地区の大手・中堅企業、自治体・学校・病院など公共機関に対して、顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案営業です。営業、エンジニアと一緒に複数人でチームセールスを行い、ネットワーク、仮想サーバ、仮想デスクトップ、クラウドサービスなど顧客様毎に最適なITソリューションとサービスをご提案します。【働き方】全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。【仕事の魅力】・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能【会社の魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円 ■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、インフラ提案営業職の募集を致します。■関西地区における直販及び間接販売のITインフラサービス営業活動法人向けITソリューション営業として、関西地区の大手・中堅企業に対して顧客ニーズをヒアリングし、ITソリューションを活用した課題解決の提案をおこないます。自社エンジニアと共にチームセールスをおこない、ネットワーク・仮想サーバ・仮想デスクトップ・クラウドサービス等、顧客毎に最適なITソリューションとサービスを提供します。【働き方】全社残業平均時間16h、全社リモート勤務率7割、フレックス制度など働きやすい環境が整っております。【仕事の魅力】・大規模（顧客）プロジェクトにかかわることができる・幅広い業界でのビジネス経験を積むことができる・職場は社内ITインフラ環境も充実しており、テレワークをはじめ新しい働き方を取り入れている・日本ユニシスグループとして様々な福利厚生制度を活用可能【会社の魅力】 ■インフラ×クラウド、SaaS、セキュリティ、IoTといった時代に即したDXソリューション提案を強化しており、攻めと守りのITビジネスを現場にて学ぶことが可能です。https://www.uniadex.co.jp/news/2021/20210630_cloudpas.html ヴイエムウェアとセキュリティー領域で協業開始 https://japan.zdnet.com/extra/uniadex_202008/351574 ユニアデックスが挑戦するウィズコロナ時代におけるDXビジネスとは ■ベンダーフリーでお客様にとって最善のサービスを提供することが可能です。 ■各業界トップ5以内のお客様が多く大規模なシステム提案に携われます。 ■有給が取れやすく年収が高い企業ランキング72位・平均年収818万円 ■2023卒楽天みん就「新卒人気IT企業ランキング39位」https://www.nikki.ne.jp/event/20220510/

BIPROGY（旧日本ユニシス）グループのICTインフラトータルサービスを提供する同社にて、大手クライアントの課題解決を担うIT営業職を募集いたします。具体的には、大手クライアントの課題解決のための営業を行なって頂きます。【業務内容】運用ビジネスなどサービス提供を主軸とし、マンション施工会社、製薬会社、ブランドなどの顧客層へのビジネスを展開。直販ビジネスが主体ではあるが、協力企業とのアライアンスビジネスも手がけている。【仕事の魅力】多種多様な業種へのパイプがあり、提案領域もサーバー、ネットワーク、セキュリティー、DXなど自身が興味がある分野に幅広くチャレンジ出来る部門です。また、部門編制としては各年代がバランス良く、活気がある職場で若手にも積極的にチャンスを与えることで人材育成を図っています。【営業部について】■第二営業部建築・土木・流通・小売・情報サービスといった多種多様な業種への直販ビジネス。ネットワーク案件が主体ではあるが、サーバビジネス、運用ビジネス、DXなどにも取り組んでいます。■第三営業部運用ビジネスなどサービス提供を主軸とし、マンション施工会社、製薬会社、ブランドなどの顧客層へのビジネスを展開。直販ビジネスが主体ではあるが、協力企業とのアライアンスビジネスも手がけています。【ユニアデックスの教育研修制度】入社1週間程度が経過した頃、本社にて対面式の営業研修を都度開催しております。2日間の研修プログラムで、ユニアデックスの営業プロセスや使用するシステムの説明/手順を中心に説明いたします。当社営業のお仕事を進めるにあたり重要な項目を集約し、入社後の「不安／ギャップ」を解消してもらえるよう研修を組んでおります。皆さんのパフォーマンスを最大限に発揮いただけるよう、フォロー体制も充実した環境です。

【業務内容】《想定業務》トヨタ自動車およびトヨタグループ各社向けに、自社サービスの企画・提案・営業、または顧客内システムの企画検討および提案活動を担当していただきます。主にコーポレート部門向けのシステム（経費精算・福利厚生・給与システム等）を扱っており、自社サービスのシステム・顧客内システム双方において企画から導入・維持・管理まで一貫して担っている部署となります。具体的な想定業務は以下となります。　■新サービスの企画、営業　　・市場や顧客ニーズを踏まえた新サービスの企画立案　　・顧客への提案、導入支援（営業担当として）　■既存サービスの維持・管理、営業　　・既存自社サービスの利用顧客に対するサポート対応　　・サービス改善提案や追加提案などの営業活動　■顧客内システムの企画検討、営業　　・既存顧客向けソリューション提案　　・新規顧客の開拓およびシステム提案営業《期待役割》・自ら販促活動の企画・展開・管理を主体的に行い、具体的な成果を創出することを期待しています。・能動的に顧客や取引先関係者及び社内関係者とコミュニケーションをとり、顧客の課題を特定し最適な解決策を検討、提案していただきます。【魅力】トヨタ自動車またはトヨタグループ企業の業務を支えるサービス提案やシステム開発・維持に加え、今後の動向を踏まえた企画、提案に携わっていただきます。顧客ユーザの業務ニーズの把握をしながら幅広い知識や技術を扱い、多様な案件の企画・営業を経験することができるためマルチなスキルアップができる業務です。新サービスの発掘や調達交渉など、顧客課題を真に解決するソリューションを自ら企画・提案することができます。ソリューション営業としての知見を習得し、更に成長するための環境があります。【配属部署】ITサービス本部 ITビジネスサービス部 HRソリューション1G

【期待する役割】国内NO.1工作機械メーカーである同社にて、アフターサービスにいける法人営業をお任せします。工作機械に関する知識をお持ちの方は営業未経験でもご活躍いただけるポジションです。＜具体的には＞導入済の工作機械の修理・改造案件に対しての受注・提案活動をお任せします。・顧客の使用要望のヒアリング・見積作成・納期管理・社内技術部や顧客との調整業務　など【当ポジションについて/魅力】労働人口の減少に伴い、製造の自動化が注目される中で工作機械の需要はより高まっております。また工作機械は高価なため、より長期に高品質な製造ができるよう、本営業は、修理改善のアフターフォローに特化しより重要な役割を担います。【企業の業務概要/魅力】■同社について日本国内トップクラスのシェアを誇る工作機械メーカーで技術志向が強いと評判です。他の工作機械メーカーでは制御装置に他社製品を使用しておりますが、同社は独自の技術で開発し続けております。顧客のニーズに合わせた専用仕様を細部まで実現が可能。他の工作機械メーカとの製品優位性を高めています。■将来性スマートフォン、家電、自動車等の様々な製品の製造に欠かせない工作機械。様々な加工を行い、私たちの元に製品として届きます。「マザーマシン」である工作機械は、これまで製造業の発展を支えてきました。工作機械業界の世界全体のマーケットは8兆円。今後も労働力人口が減少する製造業では、工作機械を中心とした自動化・省人化をはかる設備の需要が増し、一層マーケットの拡大が期待できます。■評価について数字目標、等級における必要なスキルを軸に評価を行います。頑張った分だけ昇給や賞与に反映されます。

【職務内容】営業本部の中にあるスイッチ・コネクタ製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。担当製品はスイッチとなります。製品については以下にてご覧いただけます。◆https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/1202221_16505.html【具体的には】製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。■販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）■引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）■担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）■海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業■予算、実績の管理・担当エリア：国内および中華圏（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外は中華圏への出張がメインとなります。）・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。【配属先】営業本部 精密部品統括 SC統括部【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。

【職務内容】営業本部の中にあるスイッチ・コイル製品の販売に特化した部署（SC統括部）にて、以下の業務をお任せ致します。担当製品はコイルとなります。製品については以下にてご覧いただけます。◆https://www.minebeamitsumi.com/product/precision/【具体的には】製品の専任として、営業活動（技術的知見を含めて提案する営業/セールエンジニアとして）及び拡販のためのマーケティングも含めたプロダクトマネジメントとして従事いただきます。※営業統括は特定の顧客窓口をもち、フロント営業として活動するわけではなく、製品軸で組成された組織です。その製品の営業拡販に向けて、グローバルで戦略立案、案件マネジメント、マーケット分析などがメインミッションとなります。その一環で、顧客窓口を担当するフロント営業の支援（顧客先訪問、営業提案など）を行います。■販売戦略立案と管理（該当製品についてグローバルでの販売戦略の立案とその案件進捗管理）■引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携（新規受注に向けた案件の獲得、価格および仕様の策定、サンプル対応、課題解決の推進）■担当マーケットエリアにおける販売促進活動（顧客ニーズとトレンドを把握し戦略を策定、販促活動を実施）■海外にいる担当営業の支援、現地での展示会等拡販活動、客先への技術的な提案営業■予算、実績の管理・担当エリア：国内および欧州や中華圏等の海外（事業部の所在は福岡のため、福岡への研修、出張が想定されます。海外出張も御座います。）・体制：エリアごとに担当分けしており、ご希望や適性を踏まえアサインいたします。【配属先】営業本部 精密部品統括 SC統括部【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。

【主な業務内容】■エンタープライズ企業に対する新規開拓（ターゲット選定・仮説構築・リード獲得～商談～成約）■顧客課題を起点とした提案設計（コンサルティング・プロダクト・その組み合わせを柔軟に構成）■既存顧客に対するアカウントマネジメントと深耕（アップセル・クロスセルを含む）■再現性ある顧客開拓プロセスの構築と実行■案件特性に応じたプロジェクトデリバリー（実行支援、PM等）、またはデリバリーチームとの連携・推進【所属部署｜AIXカンパニー】産業の深部に潜む「解けないはずの課題」に挑み、新たな価値を生み出す仲間を募集しています。三菱商事の広大な産業知見を基盤に、戦略・実装・解析・デザインの四位一体で、構想から実装まで一気通貫の変革を目指しています。リアルな現場と先端技術を繋ぎ、確かな価値を創出したい方を歓迎します。【仕事内容】AIXカンパニー ビジネスデベロップメント部にて、エンタープライズ企業を対象としたビジネス開発を担っていただきます。ミッションの中心は、エンタープライズ企業との有効な商談機会を自ら創出し、事業成長の起点をつくることです。ターゲットの選定、仮説の構築、アプローチからクロージングまで、商談プロセス全体を主体的に設計・推進していただきます。加えて、獲得した顧客との関係を深耕し、アカウント全体の拡大を図ることも重要な役割です。このポジションの起点は、常に「顧客の課題」です。課題の構造を見極めた上で、コンサルティングソリューションが最適か、自社プロダクトの導入が最適か、あるいはその組み合わせかを判断し、提案を組み立てます。テクノロジーありきではなく、課題に対して最適な解決策を描くことがこのポジションの価値です。案件の特性によっては、提案にとどまらずプロジェクトのデリバリーにまで踏み込んで関与いただく場面もあります。直接デリバリーを担わない案件においても、顧客・社内デリバリーチーム双方のハブとして、プロジェクトの成果に関わり続けることができる環境です。【得られるスキル/経験】■新設カンパニーの成長基盤を自ら設計し、顧客開拓の「型」を築き上げる経験■コンサルティングにもプロダクトにも縛られず、顧客課題に正面から向き合う提案力■営業からデリバリーまで関与することで得られる、事業全体を俯瞰する視座■三菱商事グループを中心としたエンタープライズ企業との大規模プロジェクトへの関与■AI/DX領域の最前線での事業開発経験■自身が確立したプロセス・ナレッジがカンパニーの成長エンジンとして組織に実装されていく手応え

【具体的な業務内容】■販売・新規顧客開拓パートナーのFA商社と連携しながらエンドユーザにコンタクトし、顧客の新規開拓、販売、もしくは国内ロボットメーカ、大手自動倉庫メーカに対して産業用モータ、各種センサ等の提案から販売を実施いただきます。【取扱い製品】FA・自動倉庫向け製品(AMR/AGF本体、AMR用コントローラ及びソフトウェア、サーボモータ、HMI、LiDAR等のセンサ)【顧客】ロボットメーカ、自動倉庫メーカ、AGVメーカなど【募集背景】新規事業(海外ベンダのFA商材取扱いとソリューション販売事業)を立ち上げに当たり、営業を募集します【配属先】■人数　約7名（50代のマネージャー含む）※同じ営業ポジションは現在1名のみとなります。ご経験によって棲み分け・担当製品などを決定いたします。【働き方】■出張　現在ほぼ無しですが、多少発生する予定（全国）■転勤　当面無し■フレックス■残業 20時間程度（全社平均）※試用期間終了後、裁量労働制で業務いただくことが可能です。■有休　連続取得も可能

当社で注力するITインフラ・セキュリティー・クラウド関連のセールス業務を実施いただきます。【具体的な業務内容】■既存顧客のビジネス拡大、新規顧客開拓の2つの観点で様々なお客さまへのセールス活動全般を担当します。（ソリューション提案・セミナー・採用要件のヒアリング、受注、売上など）※取扱製品がすべて海外製品のため、仕入先メーカーとのやりとり（読み書きメイン）で英語を使用する場合があります。苦手意識がなければ実務を通して英語力をアップできるチャンスがあります。【募集背景】新規商材（セキュリティー・クラウド）ビジネス拡大のため【配属先】ITソリューション部門 公共システム営業部【魅力】■海外製品を中心に、最先端技術を生かした様々な製品を取り扱っています。■お客様としては中央省庁・自治体・独立行政法人・大学など多岐に渡り、新製品を開拓・発掘するマーケティングから製品販売、技術提案・システム構築・保守サポートまで社内で一環して実施しております。【働き方】■フレックス■リモート勤務可能

【職務内容】医薬品の卸会社や病院、眼科科をメインに、開業医などに当社製品の情報提供及び医療現場の情報収集を行っていきます。お客様と良好な関係を構築していきます。＜具体的には・・＞■自身が担当するエリアでの日常の営業活動を担当します。 スケジュールの立て方は裁量にお任せしています。■1件のお客様への対応頻度は月2～3回程度。お客様に合わせた対応で信頼関係を構築していきます。地域の眼科医療について考えられる方は当社の営業スタイルに合います。※担当エリアの会議を月1回行います。※営業車の貸与あり、原則直行/直帰スタイルです。※ 担当先は埼玉県　　　　　

【職務内容】医薬品の卸会社や病院、眼科科をメインに、開業医などに当社製品の情報提供及び医療現場の情報収集を行っていきます。お客様と良好な関係を構築していきます。＜具体的には・・＞■自身が担当するエリアでの日常の営業活動を担当します。 スケジュールの立て方は裁量にお任せしています。■1件のお客様への対応頻度は月2～3回程度。お客様に合わせた対応で信頼関係を構築していきます。地域の眼科医療について考えられる方は当社の営業スタイルに合います。※担当エリアの会議を月1回行います。※営業車の貸与あり、原則直行/直帰スタイルです。　配属先は、東京営業所ですが出社義務はありません。　東京営業所： 東京都中央区京橋1-10-7 KPP八重洲ビル6F※担当エリアの会議を東京営業所で月1回行います。（WEB会議対応の可能性もあり）　※ 担当先は神奈川県　　　　　

【職務内容】主に合成樹脂原料の営業職として即戦力にてご活躍頂ける方を求めております。ご担当頂くマーケットは、建材、土木、生活用品、自動車、電材、食品容器、医療などさまざまであり、国内で数年勤務の後、海外駐在勤務の可能性もあります。【募集部署】合成樹脂第一本部　機能樹脂部OA、家電、電気・電子マーケットを中心に樹脂原料のグローバルな最適調達を提案。顧客とサプライヤー間のコーディネーターとしての役割を担い、海外進出されるお客様には、マーケット調査、労務、法務などの情報を提供しています。【機能樹脂部の取扱商材】■汎用樹脂からスーパーエンジニアリングプラスチックまで■成型機・付帯設備■レーザー溶着機■特殊成型加工品および関連部材■リサイクル材　他【特徴・強み】合成樹脂第一本部では、成型材第一部と第二部で生活用品や建材・土木向けの汎用樹脂、機能樹脂部で家電・OA機器、電気・電子向けの高機能樹脂や関連資材、自動車材料第一部と第二部で自動車や自動二輪向けの高機能樹脂を取り扱っています。アジアの6カ国とメキシコの計7カ所で樹脂コンパウンド工場を運営し、材料の選定から加工に至るトータルなサービスを提供しています。海外拠点には合成樹脂のスペシャリストを配置するほか、現地スタッフをマネージャーに登用するなど、現地で人財を育成することで情報力の向上を図っています。また海外で自社倉庫を構え、物流機能拡充にも取り組んでいます。このように海外拠点を強化することで、お客様の工場の海外移転や現地生産化にもきめ細やかに対応。樹脂コンパウンド以外にもグループの強みである優れた開発力や特殊技術を生かし、国内外の製造拠点や加工技術のさらなる強化・拡充を図りながら、合弁事業や異業種間のコラボレーションにも取り組んでいきます。今後もさらに高度な専門知識を有する人財を育成し、環境保全や安全性などの課題解決に貢献する製品・サービスを提供し、お客様と共に発展できる独創性豊かなパートナーであり続けたいと考えています。

【職務内容】■各種工業材料、電子部品、センサー/ロボット、IoTソリューションなどの販売■新規客先の開拓、新規ビジネスの構築（協力企業の発掘・出資など）【募集部署】情報電子第三本部　第一営業部【魅力】★創業135周年の歴史、1万社に及ぶ取引基盤を生かしていただけます。★一つの商材や業界に囚われず、ビジネスを深堀する事ができます。★弊社の海外ネットワークを活かし、国内のみならずグローバルにご活躍いただけます。★情報電子分野ならではの最先端技術に触れながら、ロマンのある事業に携わる事ができます。★0から1を作り上げる事業を通じて、トレーディングだけでない幅広い視野を持つ事ができます。【特徴・強み】情報電子第三本部は、主に再生可能エネルギー関連、電池、半導体・電子部品、工業材料などの幅広いビジネスフィールドで、原料からプロセス材料、製品まで、高度な専門性を駆使したソリューションを提供しています。また、海外ネットワークを活用した最適な原材料の探索やベンダー主導型在庫管理（VMI）の提案など、商社ならではの強みを生かし、お客様のニーズにきめ細かく対応しています。未来のエネルギーの担い手として期待される再生可能エネルギー分野では、太陽電池用材料に加え、太陽光発電、バイオマス発電による電力ビジネスに注力しています。今後は将来の水素社会も念頭に、燃料電池、水素発生装置も視野に入れています。さらに環境に優しい電気自動車の主電源であるリチウムイオン電池にも着目し、電池材料ビジネスも拡大しています。また、人手に頼っていた「モノの動きを検知する」「モノの状態を知る」業務をIoTにより効率化するというIoTサービスビジネスにも取り組んでいます。これからも“お客様の課題を解決するソリューションプロバイダー”の役割を果たすため、専門知識とスキルを有する人財の育成とグローバルネットワークの強化に努めていきます。【第一営業部の事業内容】各種工業製品の販売。＜各種工業・電子・光学材料分野＞■機能性フィルム（工業・電子・光学用）■テープおよびテープ材料（基材、ライナー、各種ケミカル）■シリコーン（粘着剤、剥離剤、白金触媒）■衛生用品材料（不織布等）■フッ素樹脂■蓄光材料（エルティーアイ製のISO22578対応製品の取り扱いあり）■透明ポリイミド原料■スマートカード材料■3Dセンサー■センサー材料■産業用ロボット■無線充電モジュール■5G関連材料■ペーパー捺染

【業務詳細】同社はICチップ、ICカード、携帯電話などあらゆる製品の「電気・電子」を使用する部分に組み込まれる[りん青銅]製品を開発・加工・販売しております。営業部門の管理職として、部門全体のマネジメントをお任せいたします。≪内容詳細≫■営業メンバーをマネジメントし、営業の効率化や育成をメインにご担当いただきます。■販売計画・予算策定（年間販売計画の立案および予算策定・取りまとめ）■市場動向に関する情報収集・分析、および技術相談に応じるためのユーザーや商社への訪問活動を行ないます。　※社長・役員・営業担当・取引先担当者等と同行していただくことを想定しております。■販売先は主に非鉄金属商社や問屋になります。■商社や問屋を介して、コネクタメーカー、電機電子部品会社、自動車会社等に販売されます。■出荷先は国内7割、海外3割程度です。≪出張について≫　国内：東北・関西地方が多く、期間は１～２日程度です。　海外：韓国・中国・ベトナムなどのアジア圏、今後はアメリカへの取引も増える見込みです。　　　　頻度・期間は月に１～2回で1週間程度です。　国内交通手段は主に社用車での移動になります。≪取扱製品≫りん青銅 、HOT－DIPすずめっき 【配属部署】担当役員1名‐課長職3名‐主任2名-メンバークラス1名‐アシスタント6名【募集背景】現状、部長職が不在のため、担当役員が部門長を兼務しております。課長職3名を中心に業務を推進していますが、今後の事業拡大と人材育成を見据え、マネジメント層を強化すべく、部門を牽引いただける人材を募集します。【入社後】本社にて3日間の導入研修を実施した後、仙台工場にて1～2ヶ月、製造～出荷の工程を学んでいただきます。【ポジションの魅力】■市場参入障壁の高い“リン青銅”領域でトップクラスのシェアを持つ企業の中核を担うことができます！■経営層と並走しながら、販売戦略の策定や部門マネジメントを担う、裁量の大きいポジションです。■素材メーカーとしての技術力×成長市場を背景に、安定感とやりがいを両立できます。■再雇用制度により長期的なキャリア形成も可能で、転勤無しで腰を据えて働ける環境です◎【同社の魅力】同社は金属素材のりん青銅専業メーカーです。リン青銅は技術的ハードルが高く、新規参入が難しい分野のため、同社は安定した市場優位性を確立しています。また、高品質材料の開発で他社と差別化しており、最新鋭の製造設備で海外でも有数のブランドを確立しています。2024年度の国内+輸出の平均シェアは39%と高い水準を保っております！【同社の強み】各工程に世界最新鋭の自動制御生産ラインを導入。 一貫ラインかつ専業メーカーこそのノウハウの蓄積がございます。同社でしか実現できない技術力を背に、自信をもって顧客に展開できます!

【具体的な業務内容】個人及び法人向けの各種損害保険商品（自動車保険、火災保険、がん保険等）やグループのセキュリティ技術を活かしたリスクマネジメントに関するサービスを提供している同社にて、委託保険代理店に対し商品の特長やニーズをふまえた商品研修・情報提供など販売支援を行います。【配属先】営業課のある全国の支店、支社、営業所https://www.secom-sonpo.co.jp/jigyosyo/【魅力】120名ほどの営業社員のうち、他の損保会社などからの転職者も約1/4と多く、中途入社でも管理職となった事例は多数あります。また、営業現場での経験を活かして、商品開発部門、営業企画推進部門、システム部門などキャリアの幅を広げて活躍いただくことも可能です。