システムインテグレーター

HPCシステムに関するソリューション営業【在宅勤務可】

◆募集背景
HPC（ハイパフォーマンスコンピューティング）は特に製造業や学術公共機関において製品開発や研究を目的に活用され、社会の持続的な成長を支える重要なシステムとなっています。
近年HPCの活用範囲・規模が急速に拡大しており、この市場と共に成長を続けるため、
営業体制強化を目的として、営業担当および営業リーダーを募集します。

◆組織について
■組織のミッション
持続可能な社会を実現するためには、環境、資源、エネルギー、健康長寿など、さまざまな課題の解決が求められています。

これらの課題を解決するためには、HPC および AI を用いた学術機関や
公共機関での基礎研究、応用研究、企業の最先端研究開発が不可欠です。

当組織のミッションは、顧客に最適な HPC および AI 基盤を提供し、研究開発を強力に支援することで、顧客とともに新たな価値を創造し、売上の拡大を図ることです。
■組織の特徴：
・1990年代から、国内外のスパコン/並列コンピュータを取り扱い、HPCに特化した営業/技術体制で、設計、構築、運用を行っています。多くのハードウェア/ソフトウェアベンダとのパートナーシップをもとに、豊富な導入実績を有しています。
・組織には現在40名程度が在籍しており、営業担当は10名程度となります。
3～40代が中心の組織となっております。

◆組織の業務・事例紹介
■業務イメージ
・製造業研究開発開発部門の顧客に対して、 HPC、AI及びその関連ソリューションを紹介すると共に、 顧客の課題感を確認し課題解決に向けたソリューション提案を実施頂きます。
・学術公共分野の大型調達に向けて大手プライムベンダーと協力しながら企画、提案活動を実施頂きます。

◆職務内容・担当業務
最先端の技術であるHPCシステムのソリューション営業として、自動車や電機等の大手製造業や、学術公共機関向けプライムベンダーを担当します。担当顧客への営業活動を通じて高い専門性を身につけるとともに、その知識や経験を活かして新たな商材やサービスの立ち上げにも取り組んでいただきます。担当先は民間企業・公共機関いずれかとなります。保有されている経験・スキル、ご本人の希望によって担当業務を決定します。
業務領域
・直販営業（大手製造業向けHPCソリューション営業）
・代理店営業（大手プライムベンダー向けHPCソリューション営業）
・マーケティング
・商品/サービス開発

◎開発環境/商材の説明
HPCシステムやAI基盤は主に以下の製品から構成されます。
・主に、日本ヒューレット・パッカード社（HPE）やデル・テクノロジーズ社（DELL）のサーバー、ストレージ、ネットワーク製品
・AWS, Azure, Oracle Cloud Inrastructure などのパブリッククラウドサービス
・データダイレクト・ネットワークス・ジャパン社（DDN）の高速分散ファイルストレージ製品
・NVIDIA社のGPUやInfiniBand（高速ネットワーク）製品
・アルテアエンジニアリング社のPBS Professional（ジョブ管理ソフトウェア）
これらの製品を組み合わせ、当社が保有するシステムインテグレーション技術や長年積み重ねたノウハウによって、高品質なシステムとして提供しています。

◆役割・ポジション
担当、リーダー

◆このポジションの魅力・将来のキャリアパス
・HPC業界や顧客業務、取扱い製品に関する高い専門知識が習得できます。
・提案から導入まで、社内外関係者を束ねてリードするチームマネジメントのスキルが身に付きます。
・新商材やサービスの立ち上げを通して、ビジネス開発やマーケティングの経験も積むことができます。
・将来的には営業組織のラインマネージャーもしくはスペシャリスト営業として活躍していただく想定です

◆配属部署
ＩＴインフラサービス事業グループ ITインフラ・ソフトウェア事業本部 HPC&AIシステム部