リース

セールスイネーブルメント担当【営業戦略・組織開発・営業推進】

■フィールドセールス営業部門向けのイネーブルメント施策の企画と運営、営業スキル向上に資する戦略企画を担当します。
■営業部門のパートナーとして信頼関係を築き、営業スタイルの変革を支援し、営業指標の改善を目指しております。

【詳細業務】
■イネーブルメント施策の企画
■ナレッジマネジメントの推進
■営業スキル向上トレーニングプログラムの策定
■データ分析を通じた改善策の立案
■人材育成に関する戦略企画

【配属先情報】
営業統括本部-営業DX戦略部-企画課　18名
・セールスイネーブルメント担当：2名

【現状の営業プロセス変革の取り組み】
営業の効率化・高度化を目指し、以下営業プロセス変革に取り組んでおります。
■分業モデル：顧客に応じてデジタルマーケティング/インサイドセールス/フィールドセールスを最適配置。フィールドセールスの担当者は主要な顧客との関係深化・取引拡大に注力できる体制を構築する。
■科学的営業：営業行動を標準化し、データを活用し、各施策/行動の良し悪しをデータに基づき評価することで再現性・実効性の高い営業組織を構築する。
■情報全社共有化：営業活動が入手する情報を資産として、CRM/SFAで集約・蓄積し、情報共有促進を図る。

【セールスイネーブルメントの方向性】
営業成果を創出するため、営業スキル・知識向上に向けたナレッジ活用やトレーニング、プロセス整備を実施。
ナレッジ共有ツールの導入やコンテンツ整備により、ナレッジマネジメントを推進。
営業スキルに沿って営業に特化した教育機会を拡充。

【働き方】
・フレックスタイム制度（コアタイム無）：有
・在宅勤務：週3回程度
※午前中在宅、午後出社等個人に合わせた柔軟な働き方をしております。
・残業：月平均14時間程度

【魅力ポイント】
■中期経営計画におけるセグメント戦略である「営業プロセス変革」の一部を担う重要なポジションです。
■セールスイネーブルメント組織の立上げ期に携わることができます。
■自ら企画した施策で営業の属人化を解消し、組織の生産性向上やフィールドセールスの成長に貢献することができます。
■日本国内のB2B金融業界におけるセールスイネーブルメントの成功事例は少なく、モデルケースを作るチャレンジングな経験ができます。

※将来的には転居を伴う異動の可能性あり