ハードウェア・ソフトウェアベンダー

エンタープライズセールス

【募集背景】
募集の背景として、弊社は製造業をターゲットにしています。
特にエンタープライズ企業を中心により複雑な製造工程を整理して、課題の特定・顕在化する必要があります。
お客様の状況を深く認識した上で、課題を整理しながらあるべきものの流れを提案して頂く方を募集します。

【業務内容】
大手製造業企業に向けて役員層や製造本部・生産管理の担当者を中心にソリューション提案を行っていただきます。
我々の目指す姿は、「モノ流れのプラットフォーム」です。
スマートショッピングのプロダクトを売ることがゴールではなく、製造業の製造管理・在庫管理のあるべき流れを提案することがミッションです。
あくまで「スマートマットクラウド」はその一つのプロダクトであり、本質的にはソリューションコンサルティングを実施して頂きます。
新規顧客の獲得だけではなく、既存顧客に対してもカスタマーサクセスと二人三脚で深耕し、強固な顧客基盤構築をお任せします。

【主な業務】
・大手製造業を中心とした顧客の製造工程に関する課題を特定し、解決策を提案
・当社サービスやパートナー製品を活用し、製品の流れを可視化・改善する提案
・キーマン(推進者)発掘と顧客部署内のネットワーク構築
・社内のインサイドセールス、マーケティングやカスタマーサクセス、エンジニアとの連携

【事業状況】
弊社は現在エンタープライズの製造業のお客様を中心に新規開拓営業を進めております。
特に直近では自動車メーカー様から受注を頂いており、大手5社ですでにご導入頂いているほか各系列の自動車部品メーカー様への展開も計画しているなど、大きく事業を成長させるフェーズに入りました。
また、世界的にも競合のいないプロダクトで、在庫管理や工程管理といった全世界どこにでもある共通のドメインで事業を展開しているため、近い将来には海外への進出も計画しております。

【働き方】
勤務形態：ハイブリッドワーク
・原則週1回の出社： チームごとに推奨出社日を設定し、対面でのコミュニケーションを促進します。
・通勤可能な地域にお住まいの方（通勤費上限 日額2千円まで支給）