システムインテグレーター

システム更改・NTTGr商材提案営業【NTT東西向け】

【要約】
・NTTコムウェア社内の開発部署と連携の上、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れたコムウェア商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業

【詳細】
■業務内容
NTT東西のシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。
ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、コムウェアに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、NTTコムウェア全社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。
①営業戦略立案、戦略遂行
②NTTコムウェアに蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動
③個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進
④個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献
①～④を通じて、NTTコムウェア開発部署と連携し、NTT東西システム部署への提案、受注活動を行う。
【業務遂行】
「営業戦略立案」
・NTT東西における取引特性と関連システム群を理解し、コムウェア開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。
■担当業務
・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。　※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。
■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ
・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。

【職務の魅力】
■スーパーフレックス及びリモートワーク（少なくとも月1回出社）を活用して、自律的にワークインライフを実践できる職場です。
■NTTコムウェアグループ事業全体において大きな割合を占める売上・収益（年間受注：800～1,000億円規模）に関与で
き、事業貢献度を直接感じることのできるポジションです。
■単純な前例踏襲のシステム更改・年度契約更改ではなく、社内の開発部署と連携の上、複数の新たな選択肢を織り込んだ
提案活動を通じて、営業戦略立案・戦略遂行等の業務スキルを身につけ、自己成長を実践できるポジションです。
■コムウェア商材の取扱いでは、Salesforce、ServiceNow等を含めた様々な市販ソリューションのノウハウ習得も可能です。
■NTTグループ共通ITや市販ソリューション製品の提案を通じてITコンサルタントとして能力向上も可能です。


【配属先の組織構成】
部門長配下、統括課長：2名、担当課長：4名、スペシャリスト（主査）：21名、担当：11名、派遣・契約：3名　※兼務
者除く
計41名構成

【役割・期待値】
・主にSI事業のアカウント営業として、戦略立案、戦略遂行、NTT東西システム主管部署対応の推進役を担うリーダ
を想定。
・リーダークラスの方には、個別案件の対応について責任をもって完結するとともに、チームビルディングやマネジメントを期
待する。

想定クライアント名（公開できる範囲で）
NTT東日本・NTT西日本、およびNTT東西グループ各社

スーパーフレックス適用、リモートスタンダード適用（リモート率90％）