システムインテグレーター

★【テレワーク有/東京勤務】IT営業(大手企業様向けアカウント営業)

大手顧客アカウント営業をお任せします。
新規は主にHPからの問い合わせや既存顧客からのご紹介がメインとなります。
契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均２か月～半年程度が多いです。

【職務内容】
◆webなどからの問い合わせ・依頼対応
◆アポイントの獲得
◆クライアント訪問(現在はweb対応)・課題ヒアリング及びコンサルティング
◆開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
◆提案書作成
◆提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
◆契約締結
◆既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

【扱う商材について】
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。

【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。

【数値目標や評価基準】
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。
訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

【募集背景】
独立系SIerとして、業務ソリューション（損保・生保、会計、不動産、生産管理、医療）、 技術ソリューション（ITインフラ、データベース、BI、クラウド・IoT・セキュリティ）、 自社製品、グローバルソリューションなど、多角的に展開しており、
お客様の課題を解決するために、高い品質と技術力を保持しています。
業績は右肩上がりで、創業以来連続で黒字経営を継続中。 今後、事業拡大に向けて組織体制も拡大したいと考えています。
これに先駆け、まずは売上の基盤をつくる営業職を採用します。
営業としてさらに躍進していきたい、大企業の決裁者に響く提案をしたいと思う方はぜひご応募ください。

【本求人の魅力】
弊社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。
独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。
また、安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。

【フォロー体制】
入社後は弊社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。
業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

【キャリアパス】
プレイヤーとしてご活躍いただくスペシャリスト、管理職として組織管理も行うマネジメント、得意なサービスやソリューションを扱うコンサルタントを目指していただけます。

【配属先】
営業本部

※現状はテレワーク9割、出社1割。今後状況により変更可能性あり。