システムインテグレーター

営業/セキュリティ・クラウドサービス【プライム上場】

【募集背景】
組織強化のための増員です。
同社はセキュリティサービス・クラウドサービスを注力事業として掲げており、今後のさらなる事業拡大に向けて体制を強化しております。
中でも自社製品ICカードソリューションにおいては、すでに市場シェアNo.1を取り、業界のデファクトスタンダードとなっているため、現在のBtoBを中心とした既存ビジネスに限らず、今後は自社製品・マルチベンダーの強みを活かして新たな分野にも積極的に取り組んでいく予定です。

【業務内容】
■セキュリティチーム
新規／既存顧客に向けて、顧客のセキュリティ構築から運用・サポートまでの提案営業をお任せします。
セキュリティ商材を中心に、ITインフラに関するさざまなソリューションを提案していただきます。
セキュリティベンダーから紹介のあったお客様への直販営業、パートナー企業の営業担当に同行しての営業、既存顧客の深耕を行うスタイルです。
創業50年を超える当社は、日本を代表するお客様との数十年にわたる取引実績があり、信頼関係を構築しております。お客様のやりたいこと・お悩みを伺いながら、当社であれば何ができるのか、顧客の目指す姿を実現させるにはどうしたらよいかを考えて提案し、商談に結びつけるソリューション営業となります。

■SmartSESAMEチーム
同社主力製品であるオフィスセキュリティソリューション「SmartSESAME（※）」シリーズの提案営業をお任せします。
日本を代表する企業とパートナー契約を締結しており、パートナー企業の営業担当に同行して営業を行うスタイルです。
また、自社プロモーションから引き合いのあったお客様への直販営業や、パートナー企業への説明会対応などもお任せします。単にソフトウェアを販売するような物売りではなく、パートナー企業と連携をしながら、お客様が何を望まれているのかを考え、解決させていく仕事となります。

※SmartSESAMEシリーズについて
日本国内の認証印刷システム市場導入シェア1位である、マルチベンダー対応のオフィスセキュリティソリューションです。
ICカードを活用してパソコンの利用制限を行うシステムや認証プリントのソリューションです。その他、認証／印刷／文書／ログ管理に関わる各種ソリューションを展開し、もっと使いやすく、もっと安全に活用できるIT環境の基盤づくりを目指しています。

■クラウドソリューション営業
新規／既存顧客に対して、クラウドやオンプレミスを組み合わせたハイブリッドクラウドの提供や、監視・設定変更・障害対応など運用サービスの提案営業をお任せします。
顧客のビジネスニーズや課題を深く理解し、クラウドとオンプレミスのメリットを組み合わせた最適な提案を通じて、顧客の信頼を獲得していきます。
これらを実現するために、クラウドサービスプロバイダーやハードウェアメーカー、バックアップ・リカバリーソリューションベンダーなどのパートナー企業と連携した活動も行います。
同社は、2000年から自社データセンターを運営し、さまざまな業種の多様なシステムの運用実績があります。
営業職として、技術チームやマーケティングチームと連携しながら、顧客のビジョンを実現するために、当社のサービスがどのように貢献できるかを考え、提案する仕事です。

【求める人物像】
■目標に向かって、情熱をもって取り組み、粘り強く努力を続けることができる方
■顧客、プロジェクトメンバーと良好なコミュニケーションを構築できる方
■自発的に思考し、積極的に行動に移せる方

【営業スタイル】
■案件の半数以上はパートナーからの引き合いのため、飛び込み営業のような非効率な営業は行いません。
Webサイト／展示会／メルマガ／テレマーケティングなどのプロモーションでの引き合いもあります。
■営業1名あたりの顧客数は4.5社、案件単価は数百万～数億で、リードタイムは平均3～6ヶ月と案件によって幅広く展開しております。
■パートナー企業からの引き合いが多いため、営業担当が持つ顧客数は少なめになっています。

【定年/役職定年】
■定年60歳
■再雇用65歳まで
■役職定年なし

業務都合により出社いただくケースが多いですが、リモートワークを相談いただくことは可能です。