総合商社・その他（商社系）

BtoBプロダクトマネージャー

同社では、法人向けに中古スマートフォンの販売・レンタル・買取をオンラインで完結できるプロダクトの「Belong One」を展開しています。

それ以外にもデバイス周辺領域のソリューション提供を通して、企業の事業拡大の支援や課題解決を提供すると共に、サーキュラエコノミーの実現を通して環境配慮・サステナビリティに貢献します。

このポジションでは、顧客のニーズや課題を分析し、プロダクトの運用フローやサービス改善を通じて、顧客満足度の向上と売上最大化を目指すプロダクト戦略をリードします。また、パートナー企業に対するWhite Labelの提供やその活用促進のための運用・サービス改善もミッションとなります。

さらに、端末提供や運用ノウハウを活かした法人向けの新規ソリューション事業の開発・推進にも携わっていただく可能性がございます。
セールス、マーケティング、オペレーション、エンジニア、データアナリストなど、各チームと協力しながら、市場調査、ポジショニング、価格・在庫戦略、プロモーション設計など、横断的にプロダクト戦略を策定します。

【業務内容】
▼プロダクト戦略の策定・実行
・事業戦略・KPIをもとに戦略立案・実行
・プロダクト運用・フローの改善、業務効率化の実現
・販売・マーケティング戦略（価格・在庫・プロモーション戦略）の設計・実行
▼プロダクト開発の推進
・開発チーム（エンジニア・デザイナー）と協働して、要件定義・仕様策定を実施
・アジャイル開発プロセスの進行管理
▼セールスとマーケティングの連携
・セールスチームと協力し運用フロー改善やユーザー課題を解決する新機能の開発サポート
・KPI設計・効果検証・改善施策の実行
・マーケティングチームと協力したコミュニケーションプランの策定、リード獲得強化

【想定されるキャリアパス】
■短期（1～2年）
・法人向けのプロダクト戦略策定・施策実行をリードし、売上・ユーザー獲得の向上に貢献
・White Label強化に向けた市場開拓やターゲット戦略の最適化
■中長期（3年以上）
・単一、または複数のプロダクト責任者としてリーダー/マネージャーへキャリアアップ
・新規事業やプロダクト開発のリード、チームマネジメントに関わる

【本ポジションの魅力】
・プロダクトセールスを担い、事業成長にダイレクトに貢献できる
- ユーザーリサーチ・市場調査からプロダクト改善・広告戦略まで幅広い業務に携われる
・既存ビジネスを活かした新規ソリューション事業の立ち上げ推進に携われる
- 既存のプロダクトに加え、顧客への新たな価値提供のための新規事業開発もミッションのひとつ
・将来的にプロダクトチームのリーダーとして活躍できるキャリアパス
- 成長フェーズの事業において、プロダクトセールス領域をリードするポジション

【求める人物像】
・事業や環境の変化に柔軟な方。素直で成長意欲のある方
・クロスファンクショナルチームでの調整力とリーダーシップ・ファシリテーション能力をお持ちの方
・曖昧な課題に対して根気強く主体的に取り組む事ができる方
・物事を論理的に考えられる方
・スピード感を持ってPDCAを回せる方
・定量・定性データを分析し、事業成長に貢献できる方