化学・繊維・素材メーカー

【神田】法人営業

【職務内容】
＜職務概略＞
・流通及び直需へのルートセールス及び新規顧客開拓
・営業に関わる顧客管理業務（販売管理、予算策定、債権管理、納期管理、クレーム管理等）
・自社工場との納期管理及び生産計画立案
＜詳細業務＞
アポイント設定/顧客訪問/見積作成/受注・受払管理/納期管理/与信管理

【業務の流れ】
打合せ：発注予定量の確認、客先動向ヒヤリング
担当者との関係構築：受払量の確認、流通の在庫量精査
納期管理：客先、自社工場との調整
見積作成：新規拡販、開拓案件含む

【営業先】
自動車部品メーカー、給湯器メーカー、金属商社

【取り扱っている製品】
伸銅品(黄銅、銅系材料)

【新規受注の流れ（既存顧客）】
基本的には既存取引顧客（流通が主体）からの引合いに対しての取り組みが中心となります。概略は以下の通りですが、飛び込み訪問、テレアポ等のアプローチはありません。
１．見積依頼に対する回答（顧客の見極め、製作可否、コスト概算、将来性、継続性等の調査確認）
２．見積に対するフォローアップ、進捗確認
３．試作への移行確認
４．量産時の材料仕様取り決め
５．量産移行のタイミング確認、供給量の擦り合わせ、フォロー

【営業スタイル】
新規開拓：ルート営業＝10％：90％
担当顧客は関東近郊が中心ですが、東北、関西、中京圏、九州地区、海外も一部あります。
担当客先に応じて、出張ベースで遠方へ行くこともあります。
担当会社数は10社～20社程です。

■1日の仕事の流れ
・出社（9：00）
・ＡＭ：営業事務作業、納期対応等
・昼休憩
・ＰＭ：来客対応（又は客先訪問）
　　※：夕方帰社（場合によっては直帰）
・退社（18：00）

■1日の仕事の流れ　※入社後1ヵ月後くらい
工場で生産できるキャパや、材質、それぞれの製品知識を習得していただきます。また、取引先状況や製品市況、業界動向を中心に学ぶ機会が多いと思います。先輩社員が客先訪問する際には、営業同行もあります。

■1日の仕事の流れ　※入社後1年くらい
自分が担当する顧客を持っている頃なので、見積作成、納期管理、担当顧客訪問、社内会議出席等。