ハードウェア・ソフトウェアベンダー

Field Sales【新規ソリューション提案】

顧客の潜在、顕在的な採用課題を抽出し、その課題解決に向けてSaaS型採用管理システム「sonar ATS」を中心としたHRTechサービスを人事・採用部門向けに提案いただきます。

【募集背景】
　同社の主力プロダクト「sonar ATS」は導入社数2,300社を突破（2025年7月時点）し、業界シェアTOPクラスの地位を確立しました。
さらなる顧客拡大と価値提供の進化に向け、既存市場の深耕と新たなマーケット開拓に挑戦しています。この成長フェーズを共に加速させる仲間を募集します。

【具体的には】
■顧客の採用課題の抽出
■sonar ATS の提案
■採用課題に応じたHRTechサービスの提案
※潜在顧客や見込み顧客への新規コール、商談化まではInside Salesが担います。
本ポジションは商談化した後の顧客に対してアプローチいただきます。

【求める役割】
担当する大手企業の伴走役として、まずは顧客の組織ミッション及び業務内容の理解につとめます。
大手企業の採用活動においては、様々なロールのご担当者がそれぞれの組織背景、ミッションを抱えながら業務にあたっています。
丁寧なコミュニケーションを通じて、単なる目の前の採用課題ではなく、ユーザー企業の抱える採用業務の構造的な課題に着目します。
その上でsonar ATSが持つ採用ワークフローのメソッドをベースに、新しい採用業務を提案し、その設計、実装をリードしていきます。

※導入が決定している既存顧客への活用支援や提案活動に集中していただきます。
　新しい取引先開拓の提案や商談はAccount Salesが行います。

【誰と仕事をするのか】
SMB(従業員規模500名未満)企業のあらゆる業種、業態の国内企業の採用担当者、人事責任者、経営者等

【同ポジションの魅力】
同社では、営業の「The Model型」に基づいた組織体制を置いています。
バリューチェーンに即した分業体制を敷くことで、Field Salesは顧客への提案のみに集中することができる環境です。
また、個人ではなく組織、チームで営業活動を行うことにより、より効率的、効果的に動くことができ、営業活動を最大化していくことができます。
SaaSビジネスの根幹は、継続してもらうこと＝顧客の本質的課題を解決し、成功し続けてもらうことにあります。
そのため「届けるべきお客様に買ってもらう」ことに集中し、顧客の本質的な課題解決力を身に着けていただくことが可能です。

【キャリアパス】
入社後研修やOJTを経て本配属となります。
ゆくゆく、チームのマネージャーや、セールスイネーブルメントなど、
チームビルディングや営業の仕組み化にも携わっていただくことも可能です。
個人の「強み」の開発を推奨する企業風土のため、キャリアプランに応じた提案をさせていただきます。

【組織構成】Solution Business Div. > Field Sales Dept. > Field Sales
　3名（内マネージャー1人）