機械・精密機器メーカー

入札責任者｜電力トータルソリューションメーカー

【期待する役割】
同社エレクトリフィケーション事業本部サービス事業部（低圧、高圧機器）の全件及びディストリビューションソリューションズ（ELDS）の大型案件のサービス関係の見積もりを担当いただきます。
市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成頂くことや担当エリアに存在するすべてのABBユニットと顧客とのバランスを維持し、改善頂くことを期待しています。

【業務内容】
■窓口の営業担当からの要請を受け、社内で見積もり作成やコスト積算、見積条件設定などを行います。
　営業担当のほか、エンジニアメンバーや顧客とのコミュニケーションも発生します。
■平均担当件数は月6件ほど。年間受注額の8割ほどの割合を占めるテンダリング案件を担っていただきます。
※顧客：データセンターや半導体業界向けが多く締めています。

【ポジションの魅力】
■市場競争力と高い利益率の両方を達成するために、顧客仕様または顧客要件/予算に基づいて入札/見積/見積書を作成し、完成させるやりがいがあります。
■同社売り上げに占める割合が高いクライアントを担当頂く為、組織への貢献度が非常に高いプロジェクトに携わることが出来ます。
※年間7億円ほどを占めています。
■データセンターや半導体業界向けの取引が多く、ホットな業界の最新動向や情報に触れることができます。
■技術仕様の読み込み・読解が求められるため、自身のエンジニアリングスキルを高めることが可能です。

【組織】
■Sales Spesialistのメンバーが2名（30代、50代）
■レポートライン：Local M&S Manager

【募集背景】
事業拡大のための増員
これまで専任がいなかったため、今回専任のテンダリングスペシャリストを配置することでさらなる事業拡大を目指し人員を募集致します。

【働き方】
■出張：平均月1-2回。国内の顧客訪問、勉強のための実際の現場視察のほか、海外でのトレーニングが発生する。　
■在宅勤務：週2～3回程度可
■残業：平均20h程度

【同社について】
■スイスに本社を置くグローバルな技術企業であり、電力と自動化技術の分野で世界をリードしています。
■140年以上の歴史を持ち、世界100カ国以上/従業員数10万人超の実績があり、グローバルでダイナミックなソリューション提供が出来る体制です。
＜事業の強み＞
■電力からモーション、制御・ロボット分野までワンストップで複合的に対応できる点が強みです。
例：電力インフラと製造ラインの自動化を同社が組み合わせて提案できるため、「ワンストップで複合的」な課題対応が可能です。
■日本では1907年に横浜事務所を開設して以来100年以上の実績があり、国内市場の“固有性”にも精通しています。
つまり「グローバルモデルをそのまま持ち込む」だけでなく、日本企業・日本の現場文化・法制度に沿ったソリューションを提供できる体制があります。
＜事業セグメント＞
①エレクトリフィケーション事業（電力インフラ・配電・電動化）
②プロセスオートメーション事業（化学・製造業・エネルギー分野における制御・監視システム）
③モーション事業（モーター・ドライブ・可変速機器）
④ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業（産業用ロボット、製造ライン自動化） ※１
＜社風＞
■グローバルな視野と多様性を重んじるオープンな環境が特徴。自主性・柔軟性を尊重し、社員が新しい技術や働き方に挑戦できる風土があります。
※１ロボティクス事業はソフトバンクグループへ売却予定です。
https://new.abb.com/news/ja/detail/129685/abb-to-divest-robotics-division-to-softbank-group