機械・精密機器メーカー

マーケティングスペシャリスト｜電圧機器◆グローバルメーカー

【ミッション】
提案プロセス全体でサポートし、適用される製品や技術の技術的な説明書の作成、コストの算出、最終ドキュメントの準備、担当エリアでの主要な技術リソースとしての役割を担当します。地域のLVS（低電圧ソリューション）マーケティングおよび営業リーダーシップと密接に連携し、指定された地域に最新のデジタルソリューションを提供します。

【主な職務内容】
■営業サポート
地域の営業組織が、技術的に最適で費用対効果の高いソリューションを特定し、複雑な提案の準備をサポートします。技術会議、製品プレゼンテーション、交渉の際に技術サポートを提供し、製品やソリューション、サービスに関するトレーニングを提供します。また、優先的にシンガポールにあるMicrosoftエンジニアリングチームとの連携を管理します。
■提案準備
顧客の仕様、地域LVS工場の指示、営業組織の指針に基づき、技術的・商業的な提案を作成、またはその準備を支援します。プロジェクトチームが主催するキックオフミーティングに参加します。
■コスト定義
提案されたソリューションのコストを定義し、それを営業組織に伝達します。
■リスクレビュー
ABBポリシーに従い、リスクレビューに必要な情報を提供し、必要に応じてリスク評価に参加します。
■競合分析
一般的な市場情報および営業組織から提供される情報を通じて、顧客のニーズや競合の提案を分析します。
■失注提案
失注した提案を分析し、考えられる原因を特定し、将来の改善策をSales / LVS LPGチームと協力して提案します。
■ソリューション開発
指定された地域のLVS戦略的顧客に合わせた従来型およびデジタルソリューションを策定します。市場ニーズに対応する新しいLVSソリューションの開発に取り組み、前線の営業がソリューションを促進して市場拡大することをサポートします。
■マーケティング活動
前線の営業およびターゲット顧客に対して、新しいソリューションを効果的に伝えるためのトレーニングおよびプロモーション資料を作成・提供します。
■協力関係
営業およびLVS LPGチームと協力して失注した提案を分析し、今後の提案を改善し、市場競争力を高めます。

【製品、実績、過去の情報、ビジネスなど】
https://new.abb.com/jp/about/businesses/electrification

【ビジネスによって提供される製品/サービス】
担当メイン製品：スイッチギア