システムインテグレーター

IT営業【部長候補／公共向け向けアカウント営業／WLB◎】

官公庁向けに、本部長とともに営業をしていただきます。

【募集背景】
案件増加と、メンバー増員に伴い人員を募集します。

【具体的な業務内容】
■webなどからの問い合わせ・依頼対応
■アポイントの獲得
■クライアント訪問(現在はweb対応)・課題ヒアリング及びコンサルティング
■開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
■提案書作成
■提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
■契約締結
■既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

【扱う商材について】
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発をメインとし、
データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、提案できる商材は多岐に渡ります。

【お客様について】
大手企業から中堅・中小企業まで、400～500社以上と取引しています。
業界は多岐にわたりアプローチ先に縛りはありません。
今回配属の営業部では、100％直請けの案件を担当。
提案先は、企業の情報システム部門や経営層クラスの方々です。
担当いただく顧客数は既存顧客メイン5社～10社程度を予定しております。

【数値目標や評価基準】
既存顧客毎の受注金額目標、および新規顧客のからの受注金額目標を年間で作成します。
訪問件数、アポイント獲得件数、案件獲得数などのプロセスもきちんと評価されます。

【フォロー体制】
入社後は同社についてや商材説明等、上司や同僚とのロールプレイングなどを通して、プレゼンスキルを磨いていただきます。
業務はチーム長やメンバーが同行営業し、1人で訪問いただくのは1年後を想定しております。

【担当業務の決め方】
適性や希望に応じて、新規開拓担当・既存顧客担当の割合を調整いたします。

【キャリアパス】
プレイヤーとしてご活躍いただくスペシャリスト、管理職として組織管理も行うマネジメント、得意なサービスやソリューションを扱うコンサルタントを目指していただけます。

【組織構成】
営業本部では、大手企業であるエンドユーザーに対する新規取引や取引拡大（アップセル、クロスセルなど）に従事しています。
企業ごとに営業担当を配置し、お客さまに対してシステムエグゼのあらゆるサービスを提供しています。
営業担当はお客さまから要件を引き出し、提案から受注（契約締結）までのコーディネートをメインとしています。
営業部全体（約20名）
部長１名、副部長２名、メンバー15名
メンバーと副部長の間に入っていただくポジションです。

【同求人の魅力】
■同社取引高の大半が有名な大手企業であり、アカウント営業として大変やりがいのあるポジションになります。
■独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本当にお客様が必要としているソリューションを提案することが可能です。
■安定した財務体質により、安心して長期的にスキルを磨けるところも魅力の一つです。
■リモート週2～3日ほど使用可能、残業15時間程度とご自身のワークライフバランスに合わせた働き方が可能です。

【同社について】
長年にわたり培ってきた高い技術力が評価され、案件も大規模化しています。
エンドユーザーとの直請け案件の受注にこだわり、直請け案件比率は8割を超えています。
三井不動産グループとの30億円規模の直請け案件の受注にも成功しています。
生保・損保、生産管理、医療、会計の4つの業務分野と、データベース・BI・インフラなどの技術分野に特化し、事業を展開。過去の実績から、ソリューションを商品化した自社パッケージソフトの開発にも進出。メーカーや金融機関など数多くの企業への導入実績も持っています。(特許取得製品もあり)