機械・精密機器メーカー

法人営業（塗工機）【大阪】《プライム上場/フルフレックス》

塗工機（高精度な薄膜を塗布する装置）の法人営業をご担当いただきます。
顧客であるメーカーの業界は多岐に渡りますが、主に半導体や二次電池の製造過程においてニーズが高い機械です。

【具体的な職務内容】
■新規顧客（全体の50%程度）
・顧客からの問い合わせを中心にアポイントメントを獲得
　└展示会、Youtubeチャンネル、メルマガ等からのリード流入
・訪問先への提案を実施
　└材料ロスを少なくする等の顧客課題に対しての提案営業
・月5件程度

■既存顧客（全体の50%程度）
・既存顧客からの発注依頼に対応
・納品済み製品のアフターメンテンス等の対応

＜業務詳細＞
・1台あたりの単価：3000万～1億円程度
・提案～受注：半年程度
・受注～納品：半年～1年程度
・営業エリア：全国（日本国内のみ）／担当者ごとにある程度エリアを分担
　└少数精鋭であるため柔軟に対応
・部で年間10台ほどを目標に営業活動

【募集背景】
コンバーテック部では、フィルムやディスプレイなどの先端的な業界に対して、高精度な薄膜を塗布する装置を納入し、新たな装置開発や設備のメンテナンス事業も行っております。
新製品においては世界的にも独自の技術を利用しており、市場を開拓していく立場としてお客様への提案を行っていきます。
既存の業界分野はもちろん、半導体や脱炭素社会に貢献する二次電池等の各種素材の製造装置の引合が増えているため、営業として案件獲得に注力していただける方を募集しています。
（現在の組織状況：課長1名、メンバー2名）

【ポジションの特徴】
◎世界に1つしかない製品で市場開拓ができる
　自社で開発した新たな技術を武器に今後想定される企業ニーズや課題に対して提案を行う営業であるため、ブルーオーシャン市場で開拓営業を行うことが可能

◎課題解決型の営業
　既存設備のリプレイスでは無く、新たな技術をご提案するため、顧客ニーズや課題を理解して前のめりに提案することが重要なポジションです。

【当社の魅力】
　・業界トップクラスの給与水準
　・年間休日125日
　・脱炭素への貢献を肌で実感

【働き方について】
フルフレックス制度あり(コアタイムなし)

【企業概要】
工業炉シェアトップクラスで世界55カ国の基幹産業に対して熱技術を利用した生産設備を提供しています。また、熱技術を応用し「熱処理事業」「プラント事業」「開発事業」の3つの事業ドメインを展開しており、産業界にはなくてはならない熱技術のリーディングカンパニーを目指し成長を続けています。
当社の設備が活躍している場所は製鉄所だけでなく、自動車生産工場や機械部品の加工工場など多岐にわたります。燃焼技術のさらなる省エネルギー化や、カーボン、セラミックといった新素材の熱処理、二次電池用材料の量産化設備などの新たな領域の拡大にも力を注いでいます。