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【セントラルマーケティング本部】デジタルマーケティング・マネージャー

【Summary】
≪募集内容について≫
同社会計（法人向け）のSmallおよびSMB領域において、デジタルマーケティング戦略の策定から実行、組織横断の数値設計までを一気通貫で担うプレイングマネージャーを募集します。 広告運用やSEOによる自然流入の獲得改善を主軸としつつ、獲得したリードをいかにインサイドセールスへ繋ぎ、商談へと昇華させるか。データの海からSQLで真実を汲み取り、事業部全体の数字をデザインする役割を期待しています。

≪募集背景について≫
現在、同社の法人向けマーケティングは、単なる「認知」から「商談の質と量の最大化」へとフェーズが移っています。

散らばったデータを自ら集計・分析し、SDRや事業部側と共通言語で語り合い、獲得施策を最適化できるリーダーが不可欠です。広告運用スキルをベースに、さらに上流の「事業数値の設計」や「組織間調整」に挑戦したいプロフェッショナルを迎え、組織を一段上のレベルへ引き上げたいと考えています。

≪募集組織について≫
データドリブンな意思決定を徹底する、プロフェッショナル集団です。 「広告のCPAが良ければいい」という視点ではなく、その先の成約（受注）から逆算して「今、何をすべきか」を議論するカルチャーです。裁量が大きく、GAやSalesforce、BigQueryといった多様なデータベースを駆使し、自らの仮説を即座に施策へ反映できるスピード感があります。

【業務内容】
法人向け「同社会計」のリード獲得から商談創出までのパイプライン全体を最適化します。
■デジタルマーケティング戦略の立案・運用
・広告（検索、SNS等）の運用およびSEOを含む自然流入の獲得改善
・MQLおよびSALの最大化に向けたPDCA

■データ分析とSQLを用いた数値集計
・GA4、Salesforce、BigQuery等のデータベースからSQLクエリを組み、複雑な数値集計・分析を実施
・施策のROI可視化と、それに基づく予算配分の最適化

■関係部署との連携・調整（ハブ機能）
・インサイドセールス部門との密なコミュニケーションによるリード評価のフィードバックループ構築
・事業部側との予算・目標数値（KPI）の合意形成および進捗管理
・プレイングマネージャーとして、メンバーのアサイメント調整や育成

【ポジションの魅力】
--「運用者」から「事業成長の設計者」へ
単に広告を回すだけでなく、インサイドセールスや営業現場と連携し「売れる仕組み」そのものをデザインできます。複雑な事業構造を理解し、数字で組織を動かす経験は、将来のCMOや事業責任者を目指す上で最強の武器になります。

--モダンなデータスタックを活用した意思決定
膨大なデータに対し、SQLを用いて自らアプローチできる環境です。ブラックボックスのない状態で、自らの分析結果に基づき数千万～数億円規模の予算を動かすダイナミズムを味わえます。

--アンラーニングと成長を歓迎する文化
これまでの成功体験に固執せず、同社の特有のプロダクト特性やマーケットに合わせて戦略をアップデートし続けることが求められます。変化の激しいSaaS業界の最前線で、常に自己更新し続けられる環境です。

• 副業制度あり