機械・精密機器メーカー

【東京】顕微鏡の提案営業◆オリンパス基盤の技術力

【期待する役割】
ライフサイエンス分野向け顕微鏡でシェアトップクラスを誇る同社にて、営業担当としてご活躍頂きます。
製品販売、売上拡大に加え、顧客情報の収集と活用を通じてチーム全体の販売戦略を支える役割を担っていただきます。

【業務内容】
■既存顧客（大学・病院等）への深耕営業および新規開拓を行います。
販売店（代理店）を通じた販売支援が主軸となりますが、主要顧客には直接訪問し、関係構築から提案、販売前後のフォローまでを一気通貫で担当します。
■難易度の高い案件については、メーカー営業として直接提案を実施します。
※納品実務や修理、アフターサポートについては同社内専用のサポート部隊が担当します。
■研究分野ごとの流行や新しい顕微鏡の使用方法を現場で収集し、社内データベースへ集約します。
収集した情報を他拠点の営業に共有し、類似研究を行う顧客への横展開や販売促進につなげます。
※週5日のうち4日程度は顧客訪問に充てます。
※午前中に内勤、午後に訪問するなど、顧客とのコミュニケーションを重視した活動スタイルです。
※担当エリア：東京都及び東京近郊が中心となります。
　神奈川県、埼玉県、千葉県、静岡県の一部顧客を担当する場合もあります。

【魅力】
■世界トップレベルの研究を行っている大学や研究機関、創薬や再生医療などの民間企業、病院の病理や検査、不妊治療など、研究分野からクリニカル分野まで幅広いお客様に世界トップシェアを誇る製品やサービスを提供し、社会の安心と安全の実現に貢献しております。
■再生医療・がん研究といったライフサイエンス分野の最先端研究から、私たちの日々の健康を守るための病院・クリニックにおける検査など、社会への貢献を実感できる仕事です。
■高性能、高付加価値、高品質な製品を手掛け、顧客からの信頼度も高い国内メーカーとして、自社製品と会社自身に誇りを持って働いている誠実な社員が多く、社風としては、アットホームで風通しも良いボトムアップ型の組織です。
■顧客のワークフローに合わせたソリューション提案、デジタルマーケティングの活用など、外部や内部環境の変化に合わせた新しいビジネスにも絶えず挑戦するビジョンと風土が有り、その中で会社のみならず自身も成長させる土壌があります。

【入社後のキャリアパス】
入社時の職務から段階的に昇進し、個人の志向と適性に応じて「縦（マネジメント）」や「横（専門職・異動）」の多様なキャリアを選択することが可能です。
＜キャリアアップ例＞
■営業スペシャリスト：営業を極めたシニアセールスとして、高度な商談や戦略立案を牽引します。
■営業マネジメント：チーム全体の数字責任を負い、組織運営とメンバー育成を担います。
■製品スペシャリスト（営業支援） ：特定製品の技術的専門性を深め、現場の営業活動を強力にバックアップします。
■プロダクトマーケティング（グローバル）：国内営業の経験を活かし、製品戦略や海外市場を含めた戦略策定に携わります。

【募集背景】
近年、開発スピードを上げて多くの新製品を発売しており、事業拡大を行うにあたり、顧客への価値ある提案ができる営業人材を募集しております。

【働き方】
■国内出張：年5回程度　　場所：学会等の開催都市
■在宅勤務状況：出社率90%
週4日以上は顧客訪問が発生します。
午前中に内勤、午後から訪問など、日によって活動パターンは変動します。

【同社について】
■同社は、オリンパス㈱の祖業である顕微鏡を含む科学事業を承継し、2022年4月に新たに設立しました。
■急速にグローバル化を進めており、変化を楽しみながら従事されている方が多いですが、日系企業の安定感や落ち着き、穏やかさを持ち合わせている社風です。
■オリンパス社の福利厚生や人事制度を継承しており、大手企業同等の待遇制度が整っています。
＜製品の魅力＞
■研究機関向けの顕微鏡や工業用内視鏡を基盤に、データやクラウドを活用したソリューションビジネスへの拡大を進めています。
■主力製品の顕微鏡はシェア約6割を誇る安定感に加え、昨今の健康医療分野（IPS細胞やAI活用での臨床研究等）に関心が高まっていることから更なる市場成長も期待されています。