ナブテスコ株式会社

【岐阜】海外営業（航空機向け製品）｜航空宇宙カンパニー

【期待する役割と背景】
航空宇宙カンパニー国際営業部において、機体メーカーやエアラインに対し、航空機器・サービスの提案・受注から納入、次世代機の開発プロジェクト管理などの営業活動をお任せいたします。
海外販売会社や関連部署と密に連携し、既存ビジネスの拡大や将来のビジネス獲得に向けたセールス＆マーケティング活動にも携わっていただきます。

同社は製品の品質・信頼性を追求し、ボーイング社をはじめとする機体メーカーから厚い信頼を獲得してきました。
今後さらにその基盤を強化し、「次世代機のビジネス獲得」や「空飛ぶクルマ・ロケットなどの新分野への進出」に向けて、既存ビジネスの深化と、マーケティング・戦略企画機能の強化を進めるため、増員募集を行う運びとなりました。

【業務詳細】
まずは窓口業務からご担当いただき、段階的に担当業務を拡大いただきます。
また、ご希望・適性を鑑みて、マーケティングや新分野のビジネス開拓などもご担当いただくことを期待しています

【マーケティング活動】
-航空機市場(技術動向含む)の調査、分析、社内報告
-社内技術開発部門、海外グループ会社と連携し顧客向け提案書作成
‐新市場へのマーケティングおよび新規受注活動
-新規契約締結及び既存契約更新業務（顧客との折衝）
-次世代機向け新製品開発プロジェクトマネジメント（進行管理）

【窓口業務】
-担当顧客との商談及び生産や開発に関する情報収集
-受注計画作成/管理、売上計画作成/管理、納期調整等に関する業務
-海外グループ会社（アメリカ・ドイツ）との調整・連携（メール・Web会議）
-納期・品質トラブルへの初期対応と社内調整

【仕事のやりがい・魅力】
■次世代機向け新製品開発は難しさもありながら、営業が司令塔（プログラムマネジャー）となり社内外を調整し、顧客の要望を形にしていく面白さがあります。機体メーカーやエアラインと対等に渡り合い、問題発生時も現場と一体となって解決へ導くため、達成感を分かち合える瞬間があります。
■品質や信頼性の高さ、きめ細やかなサービスと小回りの利く対応力が、当社への信頼の源泉となっています。顧客との距離も近く、一次情報が集まる立場を活かして技術的な先行投資を行い、ニーズの先をいく開発で世界トップクラスの顧客に対し、攻めの営業を仕掛けるダイナミズムを実感できます。

【組織構成】
航空宇宙カンパニー国際営業部
第一営業課3名（30代2名、40代1名）＋★配属予定
第二営業課4名

【組織ミッション】
・2026年　売上・利益計画の達成
・目標経営指数達成に向けた貢献 （含　契約交渉）
・新規ビジネス獲得による成長と将来ビジネス獲得に向けた情報収集と人脈構築
・高QCDSパフォーマンス管理、対策立案・調整、実行

【働き方】
・残業：約30時間/月
・出張：国内出張：1回/月、海外出張：1回/年
・休日出勤：無し
・在宅勤務：無し
・有給休暇: 約75％
・フレックス制度: あり（相談要）
（フレキシブルタイム 5:00-11:00/13:45-22:00、コアタイム 11:00-13:45）
・転勤：将来的には可能性あり(岐阜工場以外に東京本社、海外グループ会社等)

【キャリアパス】
ご希望や適性を鑑みて、将来的には海外駐在や航空宇宙カンパニー内での事業企画や調達等へのローテーション、マネジメントを担っていただく可能性もございます。

【会社の魅力】
～長期就業が可能な環境～
ナブテスコでは毎年離職者にその理由をアンケートしてデータを作成し、その分析結果を社員の労務管理改善や各種施策につなげています。
自己都合退職率は過去２％前後で推移しており、平均勤続年数は17年と長期就業されています。
これらの背景には、ノー残業デーや有給休暇取得率アップの推進など、ワークライフバランス実現に向けたさまざまな制度を導入していることが挙げられます。
全社的に残業時間は月平均24時間で、有給休暇取得率は83.3％、育児休暇の取得＆復職率は100％など、従業員満足度の高い職場づくりが実施されております。

～うごかす、とめる。独創的なモーションコントロール技術～
毎日利用する自動ドア。国内シェアの55％がナブテスコの自動ドアです。
自動ドアを日本で初めて開発したのがナブテスコであり　[自　NABCO　動＞　という青いマークが特徴
【高シェアを誇るナブテスコの製品】
日々利用し、目に触れる機会が多い自動ドア(国内55%)、駅のホームに設置されているホームドア（世界シェア20％）に代表される様々なナブテスコ製品は国内、海外にて高いシェアを誇っております。高い技術力を持ったメーカーである一方で、社員を大切にする風土が魅力です。

【主なナブテスコ製品例】
産業用ロボットの関節：世界シェア60％　鉄道車両用ブレーキ：国内シェア50％　鉄道車両用ドア開閉装置国内シェア70％　航空機フライト・コントロール・アクチュエーション・システム国内シェア100％　その他高シェアの製品多数　

【社風、魅力】
■社員を大切にする社風があり、平均勤続年数21.3年、離職率は1.4%と従業員満足度の高い企業。
■賞与は経常利益により算出、社員に利益分を還元する仕組み。また、時間外手当、休日出社手当て等、非常に高く設定しております。(時間外31%、年末年始100%、夏期50%、公休、週休40%等)

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■メーカーまたは商社での営業／購買いずれかのご経験（3年以上）
■英語力（目安TOEIC 600点以上または、1年以上の留学・海外生活ご経験）

【歓迎要件】
・工業製品・部品の海外営業ご経験
・製造業における新規ビジネス拡大に向けたマーケティング調査・分析ご経験（2年以上）
・重要事項や法的側面を含む契約締結の折衝のご経験