化学・繊維・素材メーカー

ビジネスデベロップメントマネージャー(テープ製品)【東京】

EVバッテリー市場を中心とした新規開拓、および既存顧客へのソリューション提案を通じて、日本市場における事業拡大を牽引していただきます。

【職務詳細】
高機能樹脂・テープソリューション分野におけるビジネス開発・マーケティング
扱う製品：高機能フォーム材料（PSAT、Foam製品）、電子材料、テープ・フィルム関連製品など
(1) EVバッテリー市場における新規ビジネス開拓（グローバル連携あり）
成長を続けるEVバッテリー市場において、日本の顧客に対する新規マーケット・新用途の開拓を担っていただきます。
・EVバッテリー関連メーカーへの新規営業および用途開拓
海外拠点（技術・開発・製造部門）との英語による日常的なコミュニケーション
└ 技術仕様の確認、評価結果の共有、課題整理・対応方針の検討 など
・海外で蓄積された技術・製品ノウハウを日本市場向けに整理・展開し、案件創出・量産化を推進
・新規市場・新分野への参入に向けた企画立案および実行推進
　└ 市場動向・顧客ニーズを踏まえた戦略策定～実行まで関与

(2) 日本市場における新製品・新用途導入のリード
日本市場向け新製品・新用途の立ち上げをリードし、お客様への価値提供を具現化していく役割です。
・Foam製品に限らず、海外含む新規導入製品の日本市場展開をリード
・技術的な背景を踏まえた顧客への説明、評価・トライアル案件の立ち上げおよびフォロー
・技術・製造・品質・海外拠点など、社内外ステークホルダーとの横断的な調整・推進

(3) 既存顧客（PSAT・Foam製品ユーザー）への営業・アカウント対応
既存顧客との長期的なパートナーシップを構築・強化し、安定供給と信頼関係の維持を担っていただきます。
・既存顧客の営業窓口としての関係維持・強化
・納期調整・需給対応に関する社内外との調整・折衝
・クレーム対応および是正・再発防止に向けたフォローアップ
・4M変更（Man, Machine, Material, Method）に伴う顧客説明・対応
・価格改定時の背景説明および条件交渉
(4) ビジネス推進・社内連携
案件創出から受注・量産に至るまで、事業性を意識しながらビジネス全体を前に進める役割を担っていただきます。
・見積作成および価格・取引条件の検討
　└ 原価・市場・競合環境を踏まえた価格設定、条件整理
・顧客との価格・条件交渉ならびに社内関係部門（営業、技術、製造、管理部門等）との調整
・事業性・収益性を踏まえた案件判断および推進 └ 受注可否の検討、優先順位付け、リスク・リターン評価
・社内関係者を巻き込みながらの案件進行管理、意思決定支援

【取扱製品の概要】
テープソリューションズでは、高機能なテープおよびフォーム製品（シリコーン、ポリウレタン、ポリオレフィン、特殊粘着剤など）の製造と販売を手掛けています。
同社の製品は、スマートフォンや家電などの身近なものから、電気自動車（EV）のバッテリー絶縁、さらには航空宇宙分野の環境に対応するシール材まで多岐にわたり、世界中の最先端産業に不可欠なソリューションを提供しています。
技術的な専門知識やグローバルな製造能力、市場に関する知識、研究開発のリソースを組み合わせることで、世界中の最先端メーカーのニーズに柔軟に対応しています。

【同社について／トピックス】
■同社は、フランスを本拠として、350年の歴史を持ち、1,000を超える関連企業から成り、約50カ国で170,000以上の人材を擁しています。同社は板ガラス、容器、高機能材料、建築用製品並びに建材流通の5つの事業をビジネスの中核として、年商4兆円を超え、世界をリードするグローバル企業です。
■エッフェル塔の展望台や、古くはベルサイユ宮殿内の鏡の間、自由の女神等、ガラス産業から化学材料製造まで、世界のありとあらゆる代表的な建築物に同社の開発素材が使われております。日本でも京セラドームの吸音に同社の製品が使われております。
■同社グループは「世界で最も革新的な企業100社」に10年連続でランクインしております。
■毎年トップエンプロイヤー・インスティチュートが人事管理に優れた企業を認証する「トップエンプロイヤー2024」の一社に認定されております。