アパレル・消費財・化粧品商社

【東京】ソリューション営業(オフィス空間提案・オフィス家具商材提案・パーティション商材提案・内装工事提案

■職務内容
同社の中核事業であるグローバルワークプレイス事業本部にて、各種ソリューション営業の役割を担っていただきます。

□民間企業を中心としたオフィス空間の提案、働き方のコンサルティング営業
┗オフィスの新設/移転等に関し、お客様の課題をヒアリングし、オフィス構築の企画～提案～完成までをトータルプロデュース。
事業成長に向けて働き方の変化や組織風土の醸成を志向する企業に対して、新たな働き方や空間構築、商材・サービスの提案を行っています。
□ゼネコンや大手設計事務所など建物工事を担当する企業に向けた、パーティション商材等の提案営業
┗新築ビル構築等の上流フェーズからの関与や、設計・デザイン事務所の外部パートナーとの協業を通じて、設計要件に基づき仕様を具体化し、間仕切や家具等の商材価値を提案を行っています。
□完成までのサポート
┗要件確定後は、工事関係者や商品担当者等を巻き込んだプロジェクトチームを結成し、細かな調整を行いつつ、ミッション成功へと導いていきます。

【アプローチ先】
□大手～中規模企業の経営層及び事業企画部門、総務・人事部門、購買部門
□ゼネコンや大手設計事務所の購買部門、設計部門など
┗オフィスのリニューアルや移転等の計画を確認、企業が抱く課題やニーズをヒアリング及び抽出。
┗ニーズの有無にかかわらず日頃からの顧客コミュニケーションを通じた洞察する力が重要です。
【プランニング・提案】
お客様からお伺いした内容を基に、社内外の関係者と連携し実現方法を検討します。
具体的な提案資料をベースに 提案。関係部署(設計/施工管理)と連携し カタチにしていくことがミッションです。

■ミッション遂行のうえでのポイント
□お客様の課題やニーズを引き出すための仮説立案力や洞察力
□お客様の課題解決にむけた提案力、お客様との信頼構築力や折衝力
□社内外の多様なパートナーや仲間に影響力を発揮し空間構築をまとめあげるプロジェクトマネジメント力

【求める人物像】
・目標に対して、逆算して着実に成果を積み上げられる方
・個人ワークよりも、チームワークを大切に仕事を進めたい方