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新規法人営業【上場SaaS/建設DX】

【仕事概要】
建設業界の生産性向上を支援する図面管理アプリ『SPIDER＋』の提案営業を担当していただきます。
・新規顧客へのアプローチと商談創出
・顧客課題の深掘りと複雑な要件に対する提案設計
・難易度の高い商談や重点案件の主導
・受注に向けた関係者調整、合意形成、クロージング
・営業プロセスの改善提案と実行
・若手メンバーへの知見共有や営業支援

【営業先や営業スタイルについて】
■提案対象
従業員300名以下の中小企業（サブコン・ゼネコン等）
特定業界や大手顧客（複雑性の高い提案や課題解決が求められる領域）
営業拠点が担当する幅広いエリアの企業
顧客規模は幅広く 担当領域や状況に応じて多様な顧客への新規提案を行っていただきます

■取扱商材
建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
上記に関連するオプションサービスや支援ソリューション

■営業スタイル
新規開拓営業が中心（直販、代理店、顧客からの紹介など多様なチャネルを活用）
週あたり7～8件（1日1～2件）の商談を実施
商談形式は訪問約7割、オンライン約3割
顧客課題を的確に把握し、最適な提案を行うことで信頼を構築し、次の提案や紹介へと繋げます。

■営業チーム体制
課長以下数名のチーム制
週1回の課会・部会、定期的な勉強会や営業ロープレを通じて知見を共有し、営業力を磨きます。

■業務の特徴
商談は1件90分前後と腰を据えて行うため、顧客業務を深く理解できます。
訪問を重視するスタイルで、顧客の現場や本社を直接訪れる機会が多いです。
直販に加え、紹介や代理店を通じたリードも扱うため、幅広い営業経験を積むことができます。

■ミッション
担当領域の成果責任を持ち、重点商談の推進や業務プロセス改善に主体的に取り組む
成果の安定性と再現性を高め、部署全体の成果創出に貢献する
未契約顧客に対して、業務課題の整理から当社プロダクトの価値提案までを担い、新規導入を通じた顧客価値の創出を実現する

【キャリアステップ】
「エキスパート職」としての採用を想定しており、特定業界や大手顧客の新規開拓を担当し、複雑性の高い提案や課題解決を主導していただきます。

ご活躍に応じて、チームマネジメント、戦略立案、人材育成を担う「マネジメント職（課長以上）」へのキャリアアップも可能です。

※社内キャリアチャレンジ制度により、希望と適性に応じてカスタマーサクセス、商品企画、営業企画など他部門への異動にもチャレンジ可能です。

【魅力】
建設業界は60兆円規模の巨大市場でありながらDXの余地が大きく、社会貢献性と成長性の両面を実感できます。自社プロダクトは現場からの信頼が厚く、低解約率を維持しているのが強みです。

顧客との距離が近く、介在価値をダイレクトに感じられるほか、成長フェーズの組織ゆえに裁量を持って仕組み作りに挑戦できます。入社後は営業の専門性を磨くだけでなく、適性に応じた多彩なキャリア形成が可能な環境です。

【身に付くスキル】
建設業界という専門領域において、単なる商談に留まらない高度な課題解決型営業のスキルを習得できます。現場から経営層まで多角的な関係者を巻き込み、業界全体の構造を捉えた解決ストーリーを設計する経験は、バーティカルSaaS特有の戦略構築力を養い、市場価値を高めることに直結します。
また、複数部門を跨ぐ大規模案件の推進を通じて、難易度の高いプロジェクトマネジメント力を磨ける点も魅力です。成長フェーズの組織ゆえに、執行役員らと営業戦略や組織構築を議論し、実行まで担う機会も豊富にあります。実務を通じて、将来的なマネジメントや事業責任者を見据えたキャリア形成が可能です。