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東京法人営業_課長候補【上場SaaS/建設DX】

【仕事概要】
顧客の事業課題を起点に、中長期的な視点から戦略策定と具体的な実行を支援します。

【業務内容】
■担当企業の事業課題やニーズを深く掘り下げ、中長期的な視点での戦略的提案を行います。
■定期的な面談や現場ヒアリングを通じた深耕営業により、顧客との信頼関係を強化します。
■CS・商品企画など多岐にわたる社内関係者と協働し、顧客に対して最高水準のサービス体験を実現します。

【提案対象】
■既に契約のあるエンタープライズ顧客（従業員数約300名～）
　一人あたり数十社を深く担当し、中長期的な関係構築を重視します

【取り扱い商材】
■建設用図面管理アプリ『SPIDER＋』
■SPIDER+ BPO
■関連するオプションサービス、導入支援
■活用支援、DX関連ソリューションなど

【ミッション】
■活用を始めたばかりの顧客／低ID数で拡張余地のある顧客に対するIDの拡販（＝LTVの最大化）
■顧客の業務課題やDX推進に継続的に伴走し、自社プロダクトの活用を最大化
■関連部署・グループ企業などへの横展開を推進し、LTV最大化を実現
■現場の一次情報を起点とした、プロダクトへのフィードバックや改善提案

【魅力】
・新規顧客の「ゼロから価値創出」までを完遂する手応え
導入直後の、まだ活用イメージが固まっていない顧客に対し、営業主導でアカウントマネジメントを推進できます。
まっさらな状態からプロダクトが顧客のインフラとして定着し、具体的な成果（価値）を生むまでのプロセスを最前線で見届けることができるポジションです。

・社会的意義のあるDX提案に関われる
建設業界は60兆円規模の大きな市場でありながら、DXの余地がまだ多く残されています。業務効率化や働き方改革といったテーマに取り組むことで、社会インフラを支える実感を持ちながら働けます。

・顧客と一緒にプロダクトを育てる文化
『SPIDERPLUS』は現場の声を取り入れて成長してきたプロダクトです。お客様との継続的な対話を通じて見えてくる課題や要望が、実際に機能改善や開発につながることも多く、自分の提案がサービスに反映されるやりがいがあります。

・組織づくり・仕組みづくりにも関われる
成長フェーズにある組織だからこそ、営業の型や運営ルールもまだ発展途上です。現場起点の改善提案が歓迎される環境のため、自ら手を挙げて仕組みをつくっていくことができます。

【キャリアパス】
ご自身の志向に応じて、以下のような専門性を極めるキャリアステップが可能です。

・営業のスペシャリスト 　
複数の顧客を深く担当し、各ステークホルダーとの折衝やヒアリングを行い顧客に合った最適な提案を主導する役割です。顧客の戦略パートナーとして、長期的な成果創出に貢献いただきます。

・マネージャー／ゼネラリスト
マネージャーとしてチームマネジメント、営業戦略の立案、部門横断での連携強化などを通じて、組織全体の価値創出を牽引いただきます。

・社内異動によるキャリアの拡張
社内キャリアチャレンジ制度を活用し、カスタマーサクセス、商品企画、営業企画など、顧客理解を活かして他部門でのキャリア形成も可能です。あくまで任意の制度であり、ご自身の志向に応じてご活用いただけます。

昇格・昇給の機会は半年に1回。評価制度のもとで成果とプロセスの両面を正当に評価し、スピーディーなキャリアアップが可能です。

【組織体制】
営業一部 （一～三課）
部長： 1名
課長： 2名
メンバー： 14名
※東京 12名 / 大阪 5名