ハードウェア・ソフトウェアベンダー

フィールドセールス【マネージャー候補】

【ミッション】
新規および既存顧客に対し、自社SaaS×BPOを活用した課題解決型のフィールドセールスを担っていただきます。
顧客の業務プロセス・組織課題に踏み込み、単発の受注に留まらず、導入後の活用・定着・拡張まで見据えた提案活動を行います。

【募集背景】
BPO事業の拡大に伴い、セールス組織の強化を進めています。
同社では、コンプライアンス領域において自社SaaSプロダクト×BPOを組み合わせたソリューション提供を行っており、単なるツール導入ではなく、業務運用そのものの変革まで踏み込んだ提案を強みとしています。
今後さらなる導入拡大を実現するため、新規開拓～既存深耕まで一気通貫で担えるフィールドセールス人材を募集します。
また、ご志向に応じて将来的にはセールス組織のマネジメントを担うポジションもお任せします。

【具体的な業務内容】※本求人は、オープン株式会社での採用となります。
① フィールドセールス（主業務）
■新規リード獲得～商談～提案～クロージング
■顧客課題のヒアリングおよび業務整理
■SaaS×BPOを組み合わせた提案設計
■契約締結および導入設計

② 既存顧客深耕
■利用状況を踏まえた追加提案（アップセル／クロスセル）
■経営・事業課題に応じた提案拡張
■アカウントプランニング

③ 営業企画・戦略
■KGI／KPI設計およびモニタリング
■パイプライン管理・分析・改善
■セールスプロセスの標準化・仕組み化
■パートナー開拓・アライアンス推進

④ マネジメント（将来的に）
■チームメンバーの育成・評価
■数値管理および組織改善
■営業戦略の立案・実行

【同ポジションの魅力】
■プロダクト単体ではなく、BPOを含めた業務変革レベルの提案ができる
■コンプライアンスという経営テーマに直結し、意思決定層との折衝機会が多い
■新規開拓～既存深耕～アップセルまで担い、売上最大化の全体設計に関われる
■成長フェーズのため、営業戦略・プロセス設計にも関与可能
■将来的に、セールス組織のマネジメントポジションを担える環境

【身に付く・期待する、知識・スキル・能力】
■SaaS×BPOを組み合わせた複合型ソリューションセールス力
■顧客業務を分解し価値設計する業務改善・業務設計力
■KGI／KPI・パイプラインを基にした営業戦略構築・再現性構築力
■プレイヤーから組織へと視座を引き上げるマネジメント基礎力

【同社について】
同社は、「ヒトの進化を共創する」というミッションのもと、テクノロジーを活用した複数の事業を展開する企業です。
▼Entrance Bookについて
この度はオープン株式会社にご興味をお持ちいただき、誠にありがとうございます！
この「Entrance Book」は、同社についてより深くご理解いただくために作成しました。
面談/面接を有意義な時間にするために、ご覧いただきたい内容をまとめております。
https://www.notion.so/OPEN-Entrance-Book-24d52a196996804d8a62fa503b59cce5