エネルギー

【海外営業】プラント建設プロジェクトの受注：東証プライム上場

【期待される役割】
同社のEPC事業における海外顧客および海外進出を検討されている日系顧客に対し、プラントEPCプロジェクトの受注に向けた営業活動を担当していただきます。案件の創出から提案、契約交渉まで一貫して関与いただき、受注に至るまでのプロセスをリードしていただきます。

【具体的な業務】
■海外顧客・現地法人・パートナー企業との関係構築
■案件情報収集および新規案件の発掘
■技術部門と連携した受注戦略策定・提案書作成
■見積条件整理、商務条件交渉、契約締結
■社内関係部門（プロジェクトマネージメント部・法務部・財務部等）との調整・取りまとめ
※受注後のプロジェクト実行は別組織（プロジェクトマネージメント部門/エンジニアリング部門）へ引き継ぎます。

【配属組織のミッション・役割】
同部門は、グローバル市場におけるエネルギープラントを中心としたEPCプロジェクトの案件創出および受注を担う組織です。顧客との関係構築、維持、拡大を基盤に、市場・顧客ニーズを捉えた案件形成を行うとともに、社内関係部門を束ねながら最適な提案活動を推進し、プロジェクト受注へと繋げていく役割を担っています。

【仕事のやりがい・魅力】
■グローバル規模のビジネスに直接関与し、巨大プロジェクトの入り口としての役割を担える点が大きな魅力です。顧客と直接対峙し、契約交渉の舵取りを担いながら案件を前に進めていく中で、自らの関与によってプロジェクトが形になっていくプロセスを経験する事が出来ます。
■また、多国籍メンバーと協働する機会も多く、グローバルな環境で多様な価値観に触れながら業務に取り組む事が出来ます。さらに、若手のうちからグローバルなフィールドで主体的に活躍できる環境も、特徴の一つです

【中長期的なキャリアプラン】
入社後は海外営業担当として案件形成・顧客対応を担っていただき、経験を積んだ後は以下のキャリアを想定しています：
■エネルギープラント案件の営業リードとして案件全体を主導いただく。
■特定地域や顧客を担当する営業責任者
■海外拠点・現地法人におけるビジネス推進責任者
■新規分野の開拓やビジネスデベロップメントなど、当社の事業拡大を牽引する責任者

【働き方】
■平均残業時間：月20時間程度
■海外駐在の有無・頻度：案件および本人の適正・希望等を踏まえて決定します。機関としては案件または配属先（海外邦人・事務所）に応じて異なりますが、～3年程度を想定しています
■海外出張の有無・頻度：海外出張あります（年数回～。プロジェクトや新規分野開発の状況によります）

【配属先】
■BD AND MARKETING DIV.
・横浜本社地域営業 18名（中堅以上多め、若手少なめ）
・海外駐在者（6名）