通信関連

【IT法人営業】ソリューション営業メンバー

【募集背景】
当社は今、従来の「端末販売・回線契約」を中心としたビジネスモデルから、SaaSやセキュリティ、DX支援などの「ICTソリューション」へのシフトを急速に進化させています。数万社に及ぶ強固な既存顧客基盤に対して、単なる物売りではない「コンサルティング・課題解決型営業」を実践し、組織の変革を現場から牽引してくれる新しいメンバーを募集します。

【期待する役割】
■企業の課題解決を支えるソリューション商材の販売。担当チームの収益拡大
■既存顧客におけるARPU（一顧客あたりの平均売上）の拡大
■「通信の会社」から「IT解決策を提案してくれるパートナー」への認知の確立
■自律型営業組織の実現（自ら商材を組み合わせてソリューション提案できる組織への転換）

【職務内容】

①既存顧客への直接深耕営業・課題解決提案：
主に既存顧客（大手・中堅・中小企業）の経営層や総務・IT部門キーマンへ直接アプローチ。経営課題や業務課題をヒアリングし、本質的なニーズを特定した上で最適なICTソリューションの提案を行います。

②ICTソリューションのクロスセル・アップセル：
移動体端末・回線の提供に留まらず、SaaS、セキュリティ、IoT、クラウド環境など、顧客のDXを推進する幅広い商材を組み合わせたプラスワンの提案を推進します。

③社内専門部隊との連携による案件推進：
高度な技術要件や大規模なプロジェクトにおいては、社内のエンジニアやマーケティング、バックオフィス部門とワンチームとなり、顧客に最適なソリューションを構築・納品します。

④データ分析に基づいた営業活動の実践：
Salesforce等のSFAツールを駆使し、自身の営業プロセスの可視化、ボトルネックの特定、効率的なアプローチ計画の策定を自律的に行います。

⑤現場起点でのナレッジ共有とサービス改善への貢献：
日々の営業活動で得た顧客の声や市場トレンドをチームに共有し、横展開を推進。また、新たなソリューション開発のヒントとして社内へフィードバックします。

【魅力】
★通信・Wi-Fiなど同社の多岐にわたるソリューションをマネジメント層からメンバー育成・シェア拡大を実現することが可能です！
★ワークライフバランスにも長けており、「自分らしい」働き方を実現することが可能です！

【組織構成】
チームリーダー1名　メンバー10名程度。