その他（コンサルティング系）

人材採用ソリューション・ビジネス職

◆この求人の特徴 ― 「広告費で稼がない」採用支援
一般的な求人広告サービスは、広告出稿額が増えるほど支援会社が儲かる構造です。

クライアントが採用に苦戦し続けるほど売上が伸びる
――この業界の構造的矛盾に、私たちは「完全手数料0円」という答えを出しました。

採用-engineは、AIが2万を超える求人媒体
（求職者の大半が使う求人検索エンジンの約9割をカバー）から
「勝てる場所」だけを抽出し、
浮いたコストを「人」へ還元する採用支援サービスです。

成果報酬・紹介料も一切いただきません。

だからこのポジションのミッションは「広告を売ること」ではなく
「クライアントの採用を成功させ、最終的に自走させること」になります。

採用-engineからの“卒業”をゴールに置く、業界でも珍しい設計思想のもとで働けます。
一般的なHR SaaSや人材紹介の経験をお持ちの方ほど、
この「売り方の逆転」に面白さを感じていただけるはずです。

＜具体的な業務内容について＞
採用-engine導入企業（従業員50～5,000名規模が中心）が顧客となります。
クライアントにとっての第二の人事部門 として、採用の入口から定着までを伴走します。

営業・カスタマーサクセス・広告運用を分断せず、一人（チーム）で一気通貫に担う点が、この職種の最大の特徴です。

【特徴】
・経営者、または同等の決裁権限者がクライアント
・広告運用のみならず、採用コンサルティングとして顧客サポート

【仕事内容】
1. 提案・導入（営業フェーズ）
クライアントの採用課題・経営課題のヒアリングとプランニング
採用-engine／HC-engineの提案、ペルソナ・採用KPI設計
市場分析・競合求人分析にもとづく採用戦略の立案

2. カスタマーサクセス（活用・継続フェーズ）
顧客価値の最大化（LTV最大化）を目的とした活用提案
解約率の低減・アップセル／クロスセルの推進
採用活動の課題分析、応募対応フォロー、レポーティング、定例会運営
採用→入社後の育成・定着（HC-engine）へのデータ連携設計

3. 広告運用（成果創出フェーズ）
Indeed・求人ボックス・スタンバイ等への配信設定、入札・予算配分の最適化
配信ターゲット／エリア／デバイスの調整、注力キーワード設定
配信結果の分析と改善施策の立案・実行
AI（広告選定AI・求人原稿作成AI・応募者データ分析AI）を活用した運用最適化

さらにお任せしていきたいこと
・求職者行動・応募者データの集計・考察
・採用ファネル全体のボトルネック特定と継続的な改善サイクル構築
・ゆくゆくはメンバー育成・チームマネジメント

【ポジションの魅力】
・一気通貫で携われる
└分業されがちな「営業・CS・運用」を横断し、採用成果に最後まで責任を持てる
・AIを“使いこなす”側に回れる
└3つのAIを前提に、人にしかできない戦略・関係構築に集中できる
・誠実さが成果になる構造
└顧客の採用成功＝自社の信頼・実績、という利益相反のないモデル
・キャリアの広がり
└スペシャリスト／マネジメント／新規事業など複線的なキャリアパス
・プライム上場グループの基盤
└船井総研グループの安定した経営基盤の中で挑戦できる

【本ポジションに向いている方】
以下のような志向・経験をお持ちの方は、本ポジションで力を発揮できます。
・「広告を売る」ではなく「採用を成功させる」に面白さを感じられる方
・数字とデータで意思決定でき、顧客に伴走しきれる方
・決まった型やメニュー提案に物足りなさを感じている方
└顧客ごとに状況が異なるからこそ、より柔軟で意味のある提案がしたいと考えている方。
・営業力や折衝力に自信があり、顧客とのコミュニケーションを武器にしてきた方
└単なる受注や調整ではなく、課題の背景まで踏み込んだ提案をしたい方
・現場経験があり、実務を理解している方
└実行現場を知っているからこそ、「どうすれば成果が出るか」を戦略レベルで考えたい方。
・単なる代行屋ではなく、経営者・人事責任者と同じ目線で議論したい方