化学・繊維・素材商社

【東京／大井町】化学品の法人営業※プライム上場/注力事業

【職務内容】
自社製品（防腐・防カビ剤等）および仕入商品（溶剤、石油樹脂、機能化学品等）の提案営業をご担当いただきます。メーカーと商社の両方の機能を活かし、顧客の課題に応じた最適なソリューションを提供します。

【 業務詳細】
■課題解決型の提案営業： 顧客のニーズに応じたカスタマイズ製品の提案や、サンプルをお預かりしての検査・評価・解決策の提示
■品質管理・供給体制の強み： 総代理店としてバルク輸入した溶剤等を自社ストックポイントで保管し、輸入後の品質管理まで一貫して対応

【顧客・営業スタイル】
提案相手： 化学メーカーを中心とした研究・技術職の方々
※エンドユーザーは自動車、建材、半導体など多岐にわたります。
担当： 顧客ごとの担当制（商品の専門性が求められる場合は、商品知識に長けた社員が同行）
営業手法： 既存取引および新規開拓（取引先メーカーや既存顧客からの紹介が中心）
担当エリア： 北海道～静岡エリア（東京本社管轄）
海外展開： 国内顧客がメインですが、海外からの仕入れも多いため、海外出張が発生する場合があります。
出張先実績：シンガポール、台湾、中国、欧州など

【配属部署・組織構成】
部署人数： 11名（20代～50代まで幅広く活躍中／女性1名在籍）

【本ポジションの魅力】
■自由度の高い提案力（メーカー×商社のハイブリッド）：
自社製品で解決できない課題に対しても、商社として他社製品を組み合わせた柔軟な提案が可能です。「売るものがない」状態を作らず、真の顧客ファーストな営業が実現できます。
■専門性と知識の幅が広がる環境：
メーカーとしての品質保証・管理の知識から、商社としてのグローバルな商品知識まで、化学品領域における深い専門性が身につきます。

【同社の化学品事業について】
https://www.san-ai-obbli.com/business/chemical/
取扱比率： メーカー機能 5：商社機能 5
メーカー機能： オートケミカル、防腐剤、防カビ剤 等
商社機能： 溶剤、石油樹脂 等
※メーカー、商社どちらの商品も納入している顧客もあります(例：塗料メーカー)
電子材料/半導体向け防腐剤→
https://www.san-ai-obbli.com/assets/pdf/business/chemical/bac/BB-113_R20MF.pdf

生産・流通体制： 製品製造は子会社である「三愛理研株式会社」が担い、製品企画から出荷・納入までを同社が一貫して手掛けています。
三愛理研：https://www.san-ai-riken.co.jp/

▼投資計画(50億円)
・製造設備拡張（三愛理研）
・M&A
・ 共同研究開発

▼取組施策
・研究開発強化
・製造設備拡張・更新
・設備拡張を通じた自社製品・受託製造拡大(農薬受託製造、原料内製化)
・機能化学品製品販売拡大(添加剤※カーボンニュートラル対応製品、高級アルコール)
・成長分野（半導体）への展開

中期経営計画（2024-2026年度）参照
https://www.san-ai-obbli.com/cms/data/ir-strategy/fy2024tofy2026r.pdf

【企業の特徴・魅力】
同社は創業70年以上、プライム市場上場の独立系のエネルギー商社です。航空燃料取扱事業のパイオニアであり、国内国外の諸空港のモデルになっています。当社は石油関連事業を主軸にLPガス事業・航空燃料取扱事業・化学品事業・天然ガス事業など幅広い事業を展開することで安定した事業基盤を築いています。