ハードウェア・ソフトウェアベンダー

セールス職_オープンポジション【BPaaS上場/週2在宅可】

【募集背景】
事業拡大に伴い、現在同社グループでは複数の事業部・グループ会社から同時にセールス職の募集が出ています。Chatwork事業、BPaaS事業、全社横断で動くDXアドバイザー、グループ会社のセールス、新規事業開発グループのセールス――いずれも「中小企業の経営課題を起点に、最適な解を組み立てて提案する」という構造は共通しており、求める人物像も重なっています。
そのため今回は、特定ポジションを固定せず、オープンポジションとして募集します。ご経験・志向性・キャリアの描き方を伺ったうえで、最も活躍いただけそうな配属先を一緒に検討していきます。

【業務内容】
■中小企業を中心とした顧客への提案・クロージング
※ポジションにより、インサイドセールス／フィールドセールスの双方を担う場合があります
■顧客の潜在課題のヒアリングと深掘り
「何から手をつければいいか分からない」という状態の経営者・事業責任者に対し、事業や業務の全体像を捉えながらボトルネックを特定していきます
■課題に応じたソリューションの設計・提案
自社サービス・他社サービスを含む幅広い選択肢から最適な組み合わせを選び、導入後の業務の進め方まで含めて提案します
■受注後の社内連携／引き継ぎ
カスタマーサクセスや実行部門と連携し、顧客が実際に成果を得るところまで見届けます
■商談内容や受注状況のツールへの記録
■提案プロセスの改善・仕組み化
自身の成功・失敗パターンの言語化、トークやドキュメントの型化を通じたチーム全体の底上げ
■関連部門との連携
マーケティング・アライアンス・プロダクト等へ現場の一次情報をフィードバックし、商談機会の質そのものを高める動きも歓迎

【配属事業部の例】
■BPaaS事業、Chatwork事業、新規事業開発グループ、グループ会社出向 他
ご経験・ご志向と各組織の状況を踏まえ、選考過程で相互にすり合わせたうえで決定します

【同社セールス職の特徴/魅力】
■自社プロダクトを売らない。顧客の課題起点で最適解を組み立てるソリューション営業
・一般的なSaaS／BPaaS企業のセールスは「自社プロダクトを導入してもらう」ことがゴールになりますが、同社は特定のツールに縛られません。自社・他社を含む幅広い選択肢から中立的な立場で最適な組み合わせを選び、業務プロセスの設計まで踏み込む「オペレーション起点」の提案です。
・お客様は日本企業の大多数を占める中小企業で、商談相手は経営者・事業責任者が中心。IT基盤の整った大企業向けの「乗り換え」「コスト削減」ではなく、「IT担当が不在」「経理担当が辞めたら明日会社が回らない」といったDX以前の切実な課題に向き合います。
・必要がなければ「今はツールを入れないほうがいい」と言える設計。だから押し売りにならず、現場メンバーからも「これまでで一番気持ちのいい営業」という声が挙がっています。

■打席の多さと「型のなさ」が、そのまま市場価値になる
・マーケティング施策への投資により集客基盤が安定しており、たくさん打席に立てる環境で、仮説検証を高速で回すことができます。
・一方でセールスとしての難易度は高く、経理・労務などバックオフィス全般の幅広い業務知識と複数SaaSの知識を掛け合わせ、経営層と現場の認識のズレを埋めながら本来あるべき姿へ導く提案力が求められます。確立された「型」を活かすのではなく、自ら「型」を創る経験が、どこでも通用するポータブルな市場価値になります。
・組織はまだ仕組みを整えている過渡期。数字を追うだけでなく、オペレーションの整備や成功・失敗の言語化によるチームの底上げも正当に評価されます。

■BPaaS × AIエージェントの最前線で、事業をつくる側に回れる
・単一事業から複数事業へと転換した第二創業期で、国内でも類を見ないスピードで成長中。自分の成果が事業の非連続な成長に直結する手触り感があります。
・国内最大級のSMB顧客基盤を土台に、AIエージェントを事業の裏側へ組み込み、日本の生産性を根っこから引き上げる挑戦。BPaaS × AIという市場トレンドの中心に立てます。
・キャリアは縦（マネジメント）だけでなく横（CS・マーケティング・事業企画・BizDev）にも可能。

• 副業制度あり