システムインテグレーター

【東京】アカウントマネージャー

【ミッション】
ビジネスアカウントマネージャーは、Genedataの日本における事業展開を拡大するうえで重要な役割を担います。Genedataのソフトウェアおよびプロフェッショナルサービスについて、バイオ医薬品企業におけるビジネス機会を特定・開拓し、成約に結び付けることが主な責任です。また、お客様が導入ライフサイクル全体を通じて当社の市場をリードするソフトウェアソリューションの価値を最大限に引き出せるよう支援し、長期的なパートナーシップのもとで顧客維持および取引拡大を実現していただきます。

【職務内容】
・バイオ医薬分野の研究者、IT担当者、R&Dマネージャーと関係を築き、ニーズを理解するとともに、Genedataおよびそのソフトウェアソリューションの認知向上を図る。
・データ解析、デジタル化、ITインフラに関する重要なニーズを把握し、積極的にビジネス機会を発掘する。
・見込み顧客の発掘から契約締結まで、営業サイクル全体を推進・管理する。
具体的には、顧客へのアプローチ、見込み顧客の適格性評価、ソフトウェアデモの管理（プロフェッショナルサービスチームと連携）、提案内容の説明、価値訴求、交渉、成約を行う。
・既存顧客アカウントを積極的に管理・拡大する。顧客にとって第一選択のパートナーとなるための信頼関係を構築し、顧客の状況ならびに科学的・技術的・事業上のニーズを理解する。
・ソフトウェア契約の更新、顧客維持、ライセンス拡大、サービスプロジェクトの機会創出を行う。
・プロフェッショナルサービス、プロダクトマネジメント、マーケティングなどの各チームと連携し、商談機会を特定・創出するとともに、ソフトウェアおよびサービスを販売する。