システムインテグレーター

【東京】アカウントマネージャー/医療×最先端技術のセールス！

【ミッション】
ビジネスアカウントマネージャーは、Genedataの日本における事業展開を拡大するうえで重要な役割を担います。Genedataのソフトウェアおよびプロフェッショナルサービスについて、バイオ医薬品企業におけるビジネス機会を特定・開拓し、成約に結び付けることが主な責任です。また、お客様が導入ライフサイクル全体を通じて当社の市場をリードするソフトウェアソリューションの価値を最大限に引き出せるよう支援し、長期的なパートナーシップのもとで顧客維持および取引拡大を実現していただきます。

【本ポジションの魅力】
★最先端のAI技術を活用も活用しながら、データの側面でバイオ医薬品の開発・創薬プロセスを大幅に加速させるインパクトの大きい業務内容です。
★1,000万～数千万円規模の大型案件を牽引し、バイオ医薬品大手メーカーに対して価値を提供できるポジションです。
★ダナハーグループの１つであることから、グループ間内での社内異動も叶い、ご自身のキャリアを形成しやすい環境です。

【職務内容】
・バイオ医薬分野の研究者、IT担当者、R&Dマネージャーと関係を築き、ニーズを理解するとともに、Genedataおよびそのソフトウェアソリューションの認知向上を図る。
・データ解析、デジタル化、ITインフラに関する重要なニーズを把握し、積極的にビジネス機会を発掘する。
・見込み顧客の発掘から契約締結まで、営業サイクル全体を推進・管理する。
・既存顧客アカウントを積極的に管理・拡大する。顧客にとって第一選択のパートナーとなるための信頼関係を構築し、顧客の状況ならびに科学的・技術的・事業上のニーズを理解する。
・ソフトウェア契約の更新、顧客維持、ライセンス拡大、サービスプロジェクトの機会創出を行う。
・プロフェッショナルサービス、プロダクトマネジメント、マーケティングなどの各チームと連携し、商談機会を特定・創出するとともに、ソフトウェアおよびサービスを販売する。

【募集背景】
既存メンバーの欠員補充（リプレイスメント）に伴う採用です。

【組織構成】
・計２名
※ソリューション別に縦割りされた組織の中で、本ポジションは代表およびハイヤリングマネージャーとともに、自社製品群を横断したトータルソリューションを提案・販売する重要な役割を担います。

【営業スタイル】
・顧客・商材: バイオ医薬品会社をメイン（一部IT部門含む）とした研究開発向けトータルソリューション提案
・案件規模・周期: 1,000万～数千万円規模 / 受注まで半年～1年（紹介、デモ、予算申請プロセスを経てクロージング）
・コミュニケーション: 本社とのやり取り（口頭・文書）で英語を使用

【働き方】
・勤務形態: 週3日出社（ハイブリッドワーク）
・出張: 国内出張（東京・大阪エリア中心に月2回程度）、海外出張（年2回程度）