人材ビジネス

インサイドセールス

【役割・業務内容】
インバウンドリードへのスピーディーな対応と、ターゲット企業への能動的なアプローチを通じて、商談機会を最大化していただきます。

【業務詳細（具体タスク）】
■インバウンドリードへの対応
・問い合わせ・資料請求等のリードに対し、スピードを重視した架電・メール対応を行い、商談機会につなげる。
■ターゲット企業へのアプローチ
・ターゲットリストに基づき、メール作成・送付や継続的な架電アプローチを実行し、商談を創出する。
■継続的な接点づくり
・一度接点を持ったお客様に対し、メール等を通じて定期的に情報を届け、中長期的な商談機会を育てる。
■マーケティング・フィールドセールスとの連携
・週次で連携し、リードの質や商談化状況のフィードバックをもとにアプローチを改善する。

【募集背景】
導入企業の拡大に伴い、リード獲得から商談創出までの体制を強化するフェーズにあります。マーケティング・フィールドセールスと連携しながら、商談機会の最大化を担っていただくインサイドセールスを募集します。

【配属組織・体制】
セールスマーケティンググループに配属。同グループは、マネージャーを含む5名でマーケティング・フィールドセールスと週次で連携しながら業務を進めます。

Salesforce、Slack、Google Workspace等のツールに加え、生成AIを活用した企業リサーチの運用も取り入れています。

架電・接触の行動基準やトークスクリプトなど、立ち上がりを支える「型」が整備されており、経験の浅い方でもこれらをベースにキャッチアップいただけます。KPIの週次振り返りを通じて、トークやアプローチを継続的に改善していく運用が確立しています。
勤務はハイブリット勤務（出社・リモート併用）の環境です。入社当初はOJTを通じた立ち上がり支援のため、出社中心での勤務を想定しています（目安1～3ヶ月）。

【ポジションの魅力】
■確立された「型」の中でインサイドセールスの基礎を固められる
・行動基準、トークスクリプト・週次振り返りの仕組みが整っており、経験の浅い方でも着実に立ち上がれる環境。
■SaaSセールスとしてのキャリアの広がり
・back checkはマーケティング／インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスの全機能を内製。適性や希望を踏まえたキャリアの選択肢がある。
■安定した基盤と、現場に近い意思決定スピードの両立
・グループの支援体制のもとで独立した組織として事業を推進。安定基盤とスタートアップらしい裁量感の両方がある環境。