エネルギー

【業界未経験歓迎】大手法人向け電力ソリューション営業

【ミッション】
GXソリューション営業部として、国内大手法人（売上1,000億円超）を中心とした顧客に対し、脱炭素化を実現するためのGXソリューションの営業を担っていただきます。
本ポジションのミッションは、新規顧客の開拓から提案、条件交渉、契約締結までを一貫して担い、顧客の脱炭素施策を実行へ進めるとともに、売上成果につなげることです。

【具体的な業務内容】
■新規顧客の開拓と案件創出
重点業界や対象企業を定め、自ら顧客との接点をつくります。顧客の脱炭素目標、エネルギー調達状況、社内の意思決定構造を捉え、商談機会を生み出して案件化まで進めます。

■提案設計、商談、契約締結：
当社の「オフサイトコーポレートPPA」を軸に、顧客の条件に応じた導入スキームを組み立てます。価格や契約条件を含む提案を行い、顧客社内の関係者へ働きかけながら、合意形成と契約締結を主導します。

■社内外の連携による案件推進：
パートナー企業に加え、社内の発電所開発・ファイナンス・DXなどの各部門と連携し、提案の実現性を高めます。関係者の役割と論点を整理し、案件を停滞させずに前へ進めます。

■受注後の立ち上げ支援と関係深耕：
受注後は関係部門へ円滑に案件を引き継ぎ、プロジェクトの立ち上げを支援します。顧客の次の課題や提案機会を自ら捉え、継続的な脱炭素施策へつなげます。

【一日の業務内容イメージ】
■日常的な業務内容
・営業目標の進捗確認、重点顧客と行動計画の整理
・新規顧客へのアプローチ、顧客商談、ヒアリング、提案、契約交渉
・提案書・見積書・契約書類の作成、各種シミュレーション
・パートナー企業や社内関係部門との打ち合わせ

【魅力】
◆ 営業成果が事業成長と顧客の脱炭素化に直結：
自ら案件を生み出し、提案を契約へ結び付けるまでを一貫して担います。受注という明確な成果が、当社の事業成長だけでなく、大手企業による再生可能エネルギー導入の前進につながります
◆ 大手企業の意思決定を動かす営業経験：
売上1,000億円超の大手法人を中心に、経営層や複数部門が関わる商談を進めます。長期かつ大規模な契約において、関係者を巻き込み、条件を調整し、合意をつくる営業経験を積めます。
◆ 多様なスキームと専門家を生かした提案力：
オフサイトコーポレートPPAを軸に、顧客の条件に応じて多様なスキームやパートナーを組み合わせます。発電所開発、ファイナンス、DXなどの専門家と協働し、単一商材の販売では得にくい提案力と案件推進力を磨けます。
◆ 業界未経験から、エネルギーの専門性を習得：
入社後は研修とOJTを通じて、再生可能エネルギーや電力に関する知識を学べます。周囲の専門性を活用しながら、自ら学び、早期に担当案件を持てるよう支援します。