機械・精密機器メーカー

【大阪】法人営業（課長補佐）ワンマンバス用機器メーカー

【募集背景】
売上100億円・100年企業の実現に向け、新たな成長フェーズに突入した当社。
市場起点での新規事業開拓と販売体制の再構築を推進するため、事業成長の中核を担うキーパーソンを募集します。

本ポジションでは、顧客課題のヒアリングから要件定義、提案活動まで一貫して担いながら、「提案型営業」と「目標達成への強いコミットメント」を軸とした営業組織づくりを推進していただきます。
特に大阪営業所では、独占・寡占領域を狙った新商材の創出や、市場ニーズを直接捉える「マーケットイン型営業」の確立を目指しており、その組織構築を牽引いただくプレイングマネージャーを求めています。

営業所の方針策定、人材採用・育成、本社営業部門との連携、他部門との調整など、営業組織の基盤づくりから深く関与いただく重要なポジションです。プレイヤーとして成果を追求しながら、組織全体の成長をリードしていただくことを期待しています。

【業務内容】
課長とともに市場起点の新製品企画・新事業開拓を中心に、目標必達のため独立採算まで視野にいれた以下の役割をお願いします。
・大阪営業所の方針・目標の設定
・将来的を見据えた採用・育成、次世代マネージャーの育成
・営業部方針の理解と所員への伝達・実行
・顧客課題のヒアリング、要件定義、商談
・設計、製造部門との連携

【営業組織】
大阪営業所員4名（49歳～54歳）
路線バス・観光バス等に搭載する以下製品を取扱う中で、顧客課題の把握～提案、導入フォローまで一貫して行います。
主要顧客は、大手私鉄バス運行会社・バス車体メーカー・バス販売会社等です。
営業商材は下記を想定しております。
・行先表示器
・降車合図用ボタン
・ステップライト
・非常連絡システム

【会社としての魅力】
創業して70年以上、バス用機器の開発・製造・販売を行っている、バス用機器に特化したメーカーです。
バスの安全な運行、快適な旅行を約束する機器を製造することにより社会に貢献しております。
バスの行先表示器、降車合図用ボタン、ステップライト、緊急連絡システムなど、取り扱いが数社程度のニッチな業界で、古くから顧客と信頼関係を築いております。数ある製品の中でも、降車合図用ボタン「メモリーチャイム」は、行先表示器と並ぶ看板商品であり、国内でのシェアはトップクラスを維持しています。

新製品の開発にも積極的に取り組み、階段の段差を分かりやすく照らすステップライトや、高速バス等で体調が悪くなった際にボタンを押して運転手へ知らせる緊急連絡システムなど、常に乗客の立場に立った製品の開発と提案がお客様にも評価されております。