電気・電子・半導体メーカー

【Sony Acceleration Platform】マーケティング領域責任者

■組織の役割
Sony Acceleration Platform（SAP）は事業開発の立ち上げから販売・拡大までを一気通貫でサポートする事業開発のプラットフォームです。そのプラットフォーム上の各種サービスを、ソニーグループ社内のみならず社外のスタートアップや事業開発を推進する大企業に提供することで、起業家（クリエイター）のビジョンを実現し、イノベーションエンジンとして、より良い社会を創っていくことを目指しています。大企業、スタートアップなどのクライアントに事業支援サービスを提供しながら、共に事業課題を解決し、新しい事業創出・拡大を実現する仕事です。

■今回募集するポジションについて
Sony Acceleration Platform（SAP）の事業全体におけるマーケティング領域責任者として、事業成長に直結するマーケティング戦略の策定から実行までをリードいただきます。
経営トップと直接議論しながら事業戦略の立案にも参画し、大きな裁量を持って意思決定と実行を推進できるポジションです。
SAPはこれまで、多くの事業開発支援を実現してきました。一方で、今後さらなる成長を実現するためには、従来の人的リソースに依存した顧客獲得・支援モデルを進化させ、より再現性高くスケール可能な成長モデルを構築していく必要があります。
本ポジションでは、顧客獲得から顧客育成、契約、継続利用までを一気通貫で設計し、AIやデータも活用しながら新たな顧客創造および事業成長モデルの構築を担っていただきます。
単なる集客や広告運用の責任者ではなく、事業開発支援ビジネスの次の成長ステージを創るGrowth Marketing Leaderとしての活躍を期待しています。

■本ポジションの特徴・やりがい
① 事業成長モデルそのものを設計できる
本ポジションは広告運用やプロモーション施策の最適化を担う役割ではありません。
顧客獲得から顧客育成、契約、継続利用までを一気通貫で設計し、事業成長の仕組みそのものを構築することができます。

② AI時代の新たな事業成長モデル創出に挑戦できる
AIやデータ活用を前提とした顧客獲得・マッチング・継続利用モデルの構築など、次世代の事業開発支援モデルづくりに挑戦することができます。

③ 経営と近い距離で意思決定できる
事業責任者や経営メンバーと直接議論を行いながら、事業戦略と連動したマーケティング戦略を推進いただきます。

④ 多様なプレイヤーと共創できる
ソニーグループ内外の企業、スタートアップ、投資家、専門人材など、多様なプレイヤーとの共創を通じて、新たな価値創出に取り組むことができます。

■担当予定の業務内容
Sony Acceleration Platform（SAP）の事業全体における、以下業務等を担っていただきます。
・市場・顧客分析にもとづくBtoBマーケティング戦略の立案および実行
・顧客獲得から顧客育成、契約、継続利用までを一気通貫で捉えた成長モデルの設計および推進
・AI・データ活用を通じた事業開発支援プロセスの高度化および仕組み化
・デジタルマーケティングおよびCRM施策の企画・推進
・新たな顧客獲得・マッチングモデルの企画・検証
・売上目標達成および収益性向上に向けた投資判断・ROI管理
・マーケティング組織のマネジメントおよび外部パートナーとの協業推進
・経営メンバーとしての事業戦略策定および意思決定への参画


■描けるキャリアパス
・経営の立場からスピード感を持って新事業をゼロから立ち上げ、大きく育てる経験ができます。
・AIを活かした事業開発とマッチングという新しい領域で、AI時代のマーケティングと顧客獲得のモデルを自ら生み出し、業界に先駆けて示すことができます。
・世界中のスタートアップ、大企業、投資家、専門人材が集まるグローバルなエコシステムの中心で仕事をすることで、市場価値の高い経験と人脈を築けます。