電気・電子・半導体メーカー

海洋市場への深耕及び開拓（プロダクト、ソリューション）営業

【業務の概要】
海洋市場、モノづくりに関わる顧客への深耕及び新規開拓、商談対応、契約後のアフターフォローをお任せします。
■既存顧客の対応
　　顧客の状況ヒアリング：定期的に顧客を訪問またはオンラインでのミーティングを実施し、現状課題や要望を確認します。
　　継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
　　新規提案：顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。
■新規顧客の開拓
　　市場調査：ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築します。
　　リードの獲得：展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて新規顧客候補を獲得します。
　　商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。
■営業戦略の立案・実行
　　チームの営業目標達成に向けた計画策定：年間、四半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
　　成績分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
　　チーム内での情報共有：活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上を図ります。


【仕事のやりがい】
同社は、多くの優良なお客さまと取引しています。また、水中音響、ラギダイズなど、独自の技術と、
海上計測バージなど国内唯一のサービスを有しています。
お客様の課題、ニーズを探索し、その期待に応えて行きます。
緊張感はありますが、達成感をお客さまと共有することができ、社会の安心・安全に貢献できる、
非常にやりがいのある仕事です。


【職場情報・PR】
■営業部　12名　部長　幹部　メンバー　平均　49歳
・技術部門との連携もあり、チームワークの中で業務を遂行します。
・営業部内では、相互に尊重し合いながら業務を進め、慣れない業務でも丁寧にレクチャーしますので、安心して仕事が出来ます。
・出社を主体としていますが在宅勤務も併用しています。メンバー間のコミュニケーションは良好で、不明点はいつでも確認できる環境です。