電気・電子・半導体メーカー

行政向け防災行政無線／防災情報システムの営業

【業務の概要】
全国の市区町村に向けて、防災行政無線システムを中心とした防災システムの提案を行います。
自治体ごとに異なる災害リスクや情報伝達に関する課題を把握し、決まった製品を紹介するだけでなく、
技術者としてシステム構成や実現方法を検討し、お客様に適した解決策を組み立てて提案します。

入社後は、同社製品に関する知識や自治体向け提案の進め方、社内の関連部門との連携方法を習得しなが
ら、提案書類の作成、お客様との打ち合わせ、システム構成の検討などを担当します。

また、防災行政無線と防災情報システムの連携や、AIを含む新しい技術の活用も、顧客ニーズや防災業務
への有効性を踏まえて検討します。
新技術の導入自体を目的とせず、実現性・信頼性・セキュリティ・運用性を考慮した提案につなげます。

１．自治体向け案件の提案方針検討・推進
営業担当や社内の関連部門と連携し、市区町村に対して防災行政無線システムの新規導入・システム更新
・機能拡張などの提案を行います。
自治体の状況や課題、今後の計画を踏まえて、どのような解決策を提示し、提案活動をどのように進める
かを関係者と検討・調整します。

２．顧客ニーズの把握・市場情報の収集
自治体との打ち合わせを通じて、災害時の情報伝達に関する課題、既設設備の状況、更新計画、導入後の
運用方法などを確認します。
顧客の要望だけでなく、その背景にある課題や、まだ具体化されていないニーズも捉え、解決すべきテー
マを整理します。
また、他社製品や新技術の動向を把握し、今後の商品・サービスの検討にも生かします。

３．技術要件の整理・新しい技術の活用検討
お客様の要望や現場条件を踏まえ、システム構成や実現方法、導入後の運用に必要な技術要件を整理しま
す。
営業担当や社内の関連部門と連携し、技術面・運用面の課題を確認しながら、実現可能なシステム構成を
検討します。
課題解決に有効な場合は、AIなどの新しい技術や他システムとの連携も選択肢として検討しますが、期待
できる効果だけでなく、実現性、信頼性、セキュリティ、運用負荷なども確認し、お客様の声や検討結果
を今後の商品・サービスの改善につなげます。

４．提案資料の作成
お客様の課題や要望に応じて、システム構成、導入効果、更新方法、導入後の運用イメージなどをまとめ
た資料を作成します。自治体ごとの設備や運用状況に応じて、資料の内容や構成を検討します。
社内関連部門とも確認し、お客様に伝えるべき価値や導入効果が分かりやすく伝わる資料に仕上げます。

５．お客様への説明・デモ対応
作成した資料を基に、システムの特長、導入効果、更新方法、導入後の運用などをお客様に説明します。
必要に応じ製品やシステムのデモを行い、導入後の利用場面を具体的にイメージできるよう支援します。
理解度や反応を踏まえて説明を補足し、導入に向けた理解・納得につなげます。
【求める人物像】
・チームメンバーや協力会社などの社内外の関係者と、密にコミュニケーションを図り。プロジェクトを
力強く前に進めることができる方
・防災に関する社会課題や、関連技術（無線やネットワーク）に興味を持って、業務に取り組める方
※興味があれば知識の有無は問いません

【仕事のやりがい】
住民の安心・安全を支える防災システムの提案から納入まで関わることを通じて、社会への貢献を肌で
感じることができます。自治体ごとに異なる課題やニーズに対し、技術者として解決策を考え、提案を
形にしていくことも大きなやりがいです。
チームのメンバーと協力して業務を行うため安心して取り組むことができ、業務を通じて専門知識が
身につき、将来のキャリアアップにもつながります。
一緒に「社会の大丈夫をつくっていく」を、作り上げていきましょう。