Saasのフレックスタイム制度の転職・求人情報

Sansan株式会社からリリースされたばかりの新サービス「Bill One」のWebアプリケーションエンジニアとして、プロダクトの価値を素早く、質の高い状態で世に届けるためのすべてのプロセスに携わっていただきます。【職務内容】■プロダクトマネージャーや他エンジニアとの要件定義■技術選定、アーキテクチャ設計■実装、コードレビュー、テスト■リリース■パフォーマンス監視、改善■各種KPIに基づいたプロダクト改善■開発プロセスの改善【『Bill One』とは】Bill Oneはあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。さまざまな業務のデジタル化が進む中、請求書に関しては多くの企業がいまだ紙のまま作業をしており、アナログの領域から脱却できていません。Bill Oneはあらゆる請求書をオンラインで受け取ることを可能にするサービスです。テレワークへの移行、請求書業務のスピードアップと月次決算の早期化、組織全体の生産性向上を実現します。※詳しくはこちら：https://bill-one.com/【本ポジションの魅力】★技術選定について高い裁量と責任が与えられる★当社が扱うデータや名刺のデータ化などの技術を生かしたサービス開発に取り組める★ビジネスサイドのメンバーとともに、サービス価値に向き合える★新しいプロダクトなのでスタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえる

Sansan株式会社のサービスや企業ブランドに関する幅広い制作物の企画・制作ディレクション・進行管理業務を担当します。【業務の例】・各種イベントに関するWebサイトやLP、小冊子をはじめとした印刷物、会場クリエイティブなどの空間デザイン、ノベルティーをはじめとした販促ツール全般の企画・制作進行・サービスやコーポレートブランドに関連したWebサイトや各種コンテンツなどの企画・制作※ 担当業務は個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて決定します。【担当するプロジェクトやサービスの例】Sansan Innovation SummitSansan KBCオーガスタゴルフトーナメント「Sansan」（サービスサイト）「Bill One」（サービスサイト）【やりがい】・大規模なイベントや施策、キャンペーンから自社のWebサイト、イベントクリエイティブや各種の販促物まで、媒体を問わず、幅広い領域でクリエイティブを担当できます・クリエイティブのコンセプト設計、マーケティング施策の企画など、制作における全行程に制作過程の初期段階から携わることができます・自社サービスのブランディング、マーケティングを担当するため、自身が立てた戦略や手掛けた制作物が最終的に事業貢献するところまで成果を追求することができます・制作は同じ部内に所属するクリエイター職のメンバーと行います。また、所属部門だけでなく、事業部内の各部門をはじめとした他部門とも連携して業務に取り組むことができます【制作環境】・OS：Mac/Win選択可・制作ツール：Figma、Adobe CC（Photoshop、Illustrator）、Google スプレッドシート、Microsoft PowerPointなど・その他利用ツール：Slack、Backlog、Box、Zoomなど・開発言語：HTML、CSS、JavaScript　※ コーディング作業は別途フロントエンドエンジニアが行います

各種クリエイティブの企画・制作、テキストライティングなどを通じて、コミュニケーションを統括しながら、Sansan株式会社のブランドを編集します。一字一句にまで自社のブランドをまとわせることができるような高い編集力を発揮して、ブランド価値を向上させることに取り組んでいただきます。【具体的な職務内容】Sansan株式会社のブランディングを統括する部門「ブランドコミュニケーション部」に所属し、Sansan株式会社のミッションに沿ったメッセージ性の高い各種コンテンツの編集、企画・制作を担当します。また、自社やサービスを説明する文言を執筆・整理することでテキストによるコミュニケーションの統制を図り、写真やグラフィックなどの構成要素を編集することで、ブランディングの効果を最大化します。【担当する業務（一部）】・クリエイティブコンセプトの企画・開発、それに付随する制作業務全般・原稿執筆やコピーライティングなど、ライティング業務全般（リライトを含む）・サービスのブランディング・マーケティングをはじめ、PRや採用力強化などを目的としたWebサイト、パンフレット、各種資料、ノベルティー、各種イベントなどの制作・ディレクション業務・企画書、施策概要書などプレゼンテーション資料の制作・イベントや広報素材の撮影時における撮影ディレクション（静止画・動画など）※ 個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて、プロジェクトごとに担当を決めています。【本ポジションの魅力】★コンセプト設計から実制作まで携われるため、これまでに培ったクリエイティビティーを存分に発揮することができます★自社サービスのブランディング・マーケティングを担当するため、自身が企画・制作したクリエイティブが最終的に事業貢献を果たすところまで追求することができます★大規模な広告やキャンペーンから自社のウェブサイトに掲載される各種コンテンツまで、幅広い領域のクリエイティブを担当できます★自社のブランディングを統括する部門に所属するため、さまざまな部門と連携しながら業務に取り組むことができます★担当した制作物を通して、企業やサービスの世界観を広く世の中に発信することができます【働き方】週1日/週3日出社の選択制となります。フレックスタイム制（コアタイム10:00-16:00）

開示業務を中心に、幅広い業務を担当します。【具体的な業務内容】・連結決算対応・開示資料作成・監査法人対応・年次／四半期／月次の決算業務・その他上記に付随する業務【募集背景】グループ会社を含め従業員数が2000名を超えようとしており、海外を含めた子会社も増えています。コーポレート機能を強化していく必要があり、各専門領域のプロフェッショナル採用を強化しています。【本ポジションの魅力】・CFOや監査法人出身者など、プロフェッショナルなメンバーと近い距離で業務を行うことで、財務・経理としてのスキルを高められる。・組織が拡大しているのでさまざまな改善や体制構築で活躍できる・IRや商事法務など他の部署との関わりが多いため、視野が広がり活躍の場も広げられる。【組織構成】財務経理部は3グループに分かれ、全体で約10名が所属しています。今後グループ編成を見直し、連結決算・開示がメインのグループを作る予定です。

事業拡大に伴うメンバー増員など、環境の変化への対応を人事オペレーションの側面からサポートします。具体的には、多種多様な「人」と「組織」に関わる情報を整理し、関係者へ連携することで円滑な組織運営へとつなげます。【具体的な業務内容】・組織変更に伴う調整・情報集約・入社・異動・退職などの人事イベントに伴う調整・情報集約・人員数や評価に関するデータの集計・整理・各部門長・役員陣へのレポーティング・人事施策展開におけるルール・ドキュメント整備や進行管理・購買や契約などに関わる申請や調整【本ポジションの魅力】人事部門内にとどまらず、さまざまな部門の社員と関わりながら、幅広く人事経験を積むことができます。

事業フェーズや事業部からの要望に応じて、KPIであるQCD（Quality、Cost、Delivery）を最適なバランスで実現する仕組みを構築し、磨き上げ、データ化分野で事業成長をリードすることがミッションです。入社後は「Contract One」、将来的には「Sansan」や「Bill One」などの、データ化やスキャンに関するオペレーショナル・エクセレンスの実現を目指します。【具体的な業務内容】・QCDの向上と安定化・データ化の改善や新規事業におけるプロジェクトリード・プロダクト関係者との事業計画・事業状況の擦り合わせとデータ化ニーズの把握・オペレーションフローの設計と要件整理・エンジニアチームとの、データ入力やスキャンシステム要件の整理【本ポジションの魅力】・事業成長幅が大きく、変化・進化の多い環境で経験を積める。・対象サービスにおける「データ化」のあるべき姿から、プロダクト関係者やエンジニアメンバーと共に考え、設計できる。・データ化における事業計画を自ら策定し、事業成長をリードする仕組み・体制づくりを経験できる。・テクノロジー×オペレーションで、制限なく改善アイデアを出せる

事業戦略に沿って、入社後の要員計画を軸とした生産性管理、配置異動、評価、採用の初期段階から最終段階まで、人事業務全般を一気通貫して担います。【具体的な業務内容】担当する事業部において、成果を最大化するための人事施策を企画・実行します。要員計画の策定と管理／採用／配置異動／リテイン／評価／育成／人事オペレーション／休退職対応　など【募集背景】事業成長による人員体制強化のため当社の業績拡大に伴い、採用を積極的に行い、HRBP組織の強化を考えています。変革期に入るため、今までの当たり前を見直し、新しい体制構築を検討しています。【本ポジションの魅力】・業務の幅広さ／経験値の広がり（入社後のリテンション／オンボーディング／戦力化など）└少数精鋭のチームのため、決められた業務をこなすだけでなく課題の発見から関わり、自身で業務の幅を広げることができる└経営視点を意識しながら、組織の課題解決に向けて機動的にアクションする経験を積める・キャリアステップの速さ・フラットな組織のため、カウンターパートとなる経営メンバーとの距離が近い自身で関わった施策などを通じて、メンバーの成長やキャリア支援への貢献を感じられる

インサイドセールス部門の営業企画グループは、組織のミッションを実現するために以下の3つの役割を担っています。【具体的な業務内容】■戦略の企画・推進└各グループに必要な戦略を立案・支援・推進し、関係各所と連携しながら売上を最大化します。■業務システム改善└インサイドセールスの業務で利用されるCRM/SFAなどのシステム改善により生産性を向上させます。■業務オペレーションの整備└インサイドセールスの業務フローにおける課題の特定・改善により生産性を向上させます。【入社後に担う職務】・インサイドセールスの実績分析と課題抽出・各営業責任者と戦略・プロジェクト・施策の立案・立案したプロジェクトの推進担当・実行した各施策における効果測定と改善【将来的に担う職務】入社後の業務状況や成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。・営業組織の目標達成に向けた戦略立案・主管となる他部署との共同プロジェクトの企画・組織横断的な戦略推進プロジェクトにおける推進担当

各事業部のマーケティング部門に所属し、Sansan株式会社が主催するビジネスカンファレンスやマーケティングイベント、ビジネスセミナーなどに関してコンテンツの企画、スピーカーの選定・招請などを担当します。ビジネスカンファレンスやイベントは、エグゼクティブ層を招待する小規模なものから1000～2000名以上の来場が見込まれるような大規模なものまで幅広く対応します。【具体的な業務内容】・ビジネスカンファレンスやイベント、セミナーなどの開催における各種コンテンツの企画・スピーカーの選定、招請（日本国外のスピーカーを含む）・スピーカーが登壇するセッション以外の各種イベントコンテンツの企画・実行【担当頂くカンファレンスの例】https://sin.sansan.com/lp/sis2022/https://jp.sansan.com/lp/sew2023/https://jp.sansan.com/lp/sip2021/【本ポジションの魅力】コンテンツの企画から登壇者の選定・招請、実行まで包括的に携わるため、これまでに培った能力や経験を存分に発揮できます。自社が主催するイベントを担当するため、自身が関わったプロジェクトが最終的に事業貢献を果たすところまで、クオリティーや効果を追求できます。自社の社員が登壇するコンテンツを担当することもあるため、外部の登壇者や企業だけでなく、社内のさまざまな部門と連携しながら業務に取り組めます。

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】■Lead to Action施策に関する業務①自社セミナーの企画／実行エンタープライズ領域で、サービス導入にける推進者となり得るリードを獲得する施策の企画・実行・運営└獲得したいリード像を基に、セミナーを企画／運営└ターゲットや訴求したいテーマに沿った講師の選定└オンライン／オフライン、場所を問わず、自由度の高い施策の設計を実施└獲得したリードを案件化するためのインサイドセールス／フィールドセールス連携└施策の振り返り（定量／定性）とPDCAの見直し②外部セミナーへの協賛・エンタープライズ領域で、必要なリードを効果的に獲得できる広告媒体の選定や調整・プロダクトの価値が訴求できる登壇資料の構成を検討、資料を作成　・セミナーの準備、当日の運営■AMB施策に関する業務①大規模なイベント施策における成果の最大化②その他エグゼクティブ層に個別接点を持つための施策の企画／実行【本ポジションの魅力】・マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画／実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる・Sansanの中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる（例：3000名程度を集客する大型イベントがあります。）・大型受注に貢献するスケールの大きさを感じられる

インボイス管理サービス「Bill One」における、新規事業領域のマーケティング全般を担当します。【具体的な業務内容】・市場分析・ユーザー分析を行い、価値を提供するための課題を特定しマーケティング戦略を描く。・Bill Oneの大きなモデルチェンジ4回目となる「Model 4」（※）で提供するサービスをより成長させていくために、どのようなマーケティングをすべきか、市場コミュニケーション方針を設計する。・社内外のさまざまなステークホルダー（プロダクトマネジャー・セールス・顧客・マーケティング施策担当）のハブとなりながら、最速で施策に落とし込み、施策をリードする。・各種チャネルの成果をスピーディーに分析し、投資配分の最適化や訴求のブラッシュアップをアジャイルで実行することで、投資対効果を最大化する。【本ポジションの魅力】■高い成長性×ユニーク性があるプロダクトに携われるBill One事業は、SaaSの理想的な成長モデルと言われるT2D3を大きく上回るスピードで成長しています。また、経理領域の課題を解決することで月次決算を加速する、ユニーク性の高いプロダクトに携われる貴重な機会です。

当社初のフィンテックサービスである「Bill Oneビジネスカード」を搭載した、新クラウドサービス「Bill One経費」に関するBizDevの役割を担います。【具体的な業務内容】・マーケティング戦略の立案・推進・アライアンス基盤の構築・サービス向上のためのプロダクト要件の検討・Bill One経費・Bill Oneビジネスカードの事業成長に関する各種プロジェクトの立ち上げと推進リード【本ポジションの魅力】当社の次の注力事業であるフィンテック領域において社長や事業部長、関係部署を巻き込みながらダイナミックにプロジェクトを推進できます。

情報セキュリティのジェネラリストとして、社内外のステークホルダーと連携を取り、Sansanのセキュリティガバナンスの強化や外部認証の取得などの業務を通じて、セキュリティと利便性の両立に貢献します。【具体的な業務内容】・情報セキュリティ／リスク管理体制の運用および改善・情報セキュリティに関する社内規程類の制定・改定・情報セキュリティに関するプロセスの設計・構築、文書化と既存プロセスの改善・情報セキュリティに関する社内教育・啓発活動の企画および実施・各種セキュリティ認証取得の事務局運営、既存認証の更新や拡大・マネジメントシステムのPDCA運用や社内相談対応・最新法令、ガイドラインなどのキャッチアップ【本ポジションの魅力】■セキュリティへの理解と積極投資当社の企業理念である「Sansanのカタチ」のPremise「セキュリティと利便性を両立させる」を掲げており、経営層から社員に至るまでセキュリティの重要性に理解が浸透し、協力を得やすいため、セキュリティの各種施策が進めやすい環境で力を発揮できます。【組織構成】情報セキュリティ部は技術系グループであるCSIRTグループ、ガバナンス系の情報セキュリティマネジメントグループとセ認証グループの3グループで構成されています。本ポジションは情報セキュリティマネジメントグループと認証グループにまたがるポジションの募集です。

プロダクト開発を支える、エンジニア、プロダクトマネジャー、デザイナーなどが所属する部門の人材採用支援や、人事課題の発掘から改善までを一気通貫で担当し、プロダクトの更なる成長の支援を目指します。事業・組織を成長させる人材の採用やエンゲージメント向上に取り組み、部門のニーズに沿ったメンバー採用からリテンション、キャリア形成まで関わります。【具体的な業務内容】・事業、組織戦略に基づいた人材採用（キャリア採用）・優秀な人材に選ばれるための、適切な候補者体験の設計と実行・新規入社者のオンボーディング支援・次世代リーダーの創出を目的とした成長支援施策の企画と実行・社内コミュニケーションの活性化を目的とした機会の設計と実行・その他、組織課題の発掘と解決に向けた取り組みの実施【本ポジションの魅力】・採用からリテンション、キャリア形成まで一気通貫で関わることができる・フラットな組織のため、カウンターパートとなる経営メンバーとの距離が近い・経営視点を意識しながら、組織課題の解決に向けたアクションを機動的に取る経験を積める・少数精鋭のチームのため、決められた業務をこなすだけでなく課題の発見から関わり、自身で業務の幅を広げることができる・自身で関わった施策などを通じて、メンバーの成長やキャリア支援への貢献を感じられる

フロントメンバーの営業支援、受注・請求対応、契約管理など、バックオフィス業務全般のオペレーション設計から運用、改善、実行までを担当します。主に、業務フローの最適化、メンバーの役割分担、ステークホルダーとの連携を行います。【具体的な業務内容】・各事業部責任者や営業担当との協力・メンバーへの適切な業務配分・定型業務の効率化（自動化やサポートツールの開発、業務の定着促進）・各種申請フロー・ルールの改善・見積書や請求書の作成、そのプロセスの設計・最適化・契約管理、受注書類の管理・更新、フローの設計・最適化・新サービスの契約管理設計【キャリアステップ例】2～3年目：リーダーとしてプロジェクトを推進3～4年目以降：マネジャーとしてグループ管理、人材育成、採用を担当【本ポジションの魅力】・現在の組織フェーズならではの、ゼロから業務フローを構築する貴重な経験を積むことができます。・事業戦略と直結する販売戦略や新サービス契約のプロセス設計に、企画から運用、改善まで一貫して関わることができます。・一人ひとりに大きな裁量が与えられ、市場状況に応じたスピード感ある環境でスキルアップを目指せます。・リーダーやマネジャーへの早期キャリアアップが可能です。・オペレーション改善の経験を生かし、業務企画ポジションへのキャリアアップができます。・役職者と近いポジションで業務に関わる機会が多く、スピード感とやりがいを感じられます。

本ポジションは、営業部門や各プロジェクトをリーガル面でサポートするビジネス法務として、サービス規約や契約書に関する対応を行い、経験・強みを生かしながら法務部長とともに事業成長に向き合います。その後、適性によりリーダーの役割をお任せします。そこから、管掌範囲を広げていくことを期待します。【具体的な業務内容】・各部門が締結する契約内容の審査・作成（利用規約・ライセンス契約・業務委託契約など）・各部門で展開する施策・提案に対する、法務的助言や法的観点からのレビューと承認・各プロダクトの利用規約の作成・改定の対応・プロダクトセキュリティーのレビュー対応・法務組織の四半期ごとの目標設定と管理・コーポレート本部の幹部や関連する経営幹部との定例会議開催・法務組織のメンバーの人事評価・全社レベルでのインシデント・クライシス対応の法務指揮・重要訴訟の指揮　など【組織構成】法務組織はビジネス法務グループ、商事法務グループ、コンプライアンス委員会事務局に分かれています。各グループを法務マネジャーが兼務する、10名程度の組織です。

【ミッション】同社が展開するプロダクトの機能デザインを通して、サービスの価値をユーザーに伝えていくことがミッションです。ウェブアプリ、スマートフォンアプリなどで利用されるサービスの機能設計と、ユーザーのコミュニケーション設計（UI/UX）全般を担当していただきます。【具体的には】■プロダクトの改善施策や新機能実装における情報設計、プロトタイピング、UI設計、ビジュアルデザイン全般■他のデザイナーやプロダクトマネジャー・エンジニアと協働しながらのプロジェクト推進■設計のスピードアップとクオリティ担保を両立させるため、チーム内のデザインプロセス改善担当いただくプロダクトについては、ご経験やご希望に応じて選考の中で決定させていただきます。下記は担当いただくサービスの一例です。◇クラウド名刺管理サービス「Sansan」◇名刺アプリ「Eight」◇クラウド請求書受領サービス「Bill One」【やりがいについて】■世の中をデザインするSansan株式会社はこれまでに「クラウド名刺管理サービス」という新しい市場をつくってきました。同社はValuesと呼ばれるいくつかの行動指針があり、そのうちのひとつに「Lead the customer」という言葉があります。顧客が欲しいものをただ提供するのではなく、私たちが生み出す価値によって顧客を成功に導く。それは何か奇天烈なものをデザインするということではなく、すべてのビジネスパーソンの「明日の当たり前」をつくりだすことです。世の中を本気で変えていくプロジェクトにデザイナーとして参画することができます。■BtoBサービスの魅力BtoBサービスは組織の業務を通して安定的に利用されるため、ユーザー個人の好き嫌いや流行り廃りではなく、プロダクトの利便性とその価値を冷静に評価される点が魅力です。明確なビジョンと事業方針の下で、自社プロダクトのデザインに携われる場所があります。■成長できる環境プロダクトデザイナーとしてさまざまな経験（大規模サービス運営、グローバル展開、UXリサーチを重ねた上での本質的な改善、デザインシステムの構築など）を積むことができ、大きく成長できる環境があります。【働き方について】週1日/週3日出社の選択制となります。フレックスタイム制です。

Sansan株式会社のサービスや企業ブランドに関するWebサイト・Webコンテンツを企画・制作・運用し、サービスの価値を訴求して新規顧客のリード獲得および成果の最大化を目指します。【業務内容】・自社サービスやコーポレートブランドに関連したWebサイト、Webコンテンツの企画・制作・運用・各種サービスやイベントなどに関連したWebサイトやオウンドメディア、各種LP（ランディングページ）などの企画・制作・運用・自社が主催するビジネスイベント、キャンペーン施策に関するWebクリエイティブ全般の企画・制作・運用【募集背景】事業拡大に伴う組織強化のため【本ポジションの魅力】同社が展開しているWebサイト、Webコンテンツを中心に、クリエイティブのコンセプト設計、ブランディング・マーケティング施策の企画など、制作過程の上流工程から携わることができます。自社のブランドやサービスに関するWebコンテンツを担当するため、作って終わりではなく自身が企画・制作したクリエイティブの成果を追求することができます。インハウスのクリエイティブ職のメンバーやさまざまな部門のメンバーと連携するだけでなく、外部事業者とのコミュニケーションも発生します。さまざまな関係者とコミュニケーションを取りながら業務を進められます。自社が展開するさまざまな施策やコンテンツの制作を通して、事業貢献だけでなく自身のクリエイターとしての成長にもつなげることができます。【組織構成】所属グループ：10～15名

労務オペレーションの運用・改善を中心に、部門の状況や、適性、キャリア志向を踏まえながら労務担当としてご活躍いただきます。【具体的な業務内容】・勤怠、給与計算、社会保険手続・住民税、年末調整業務・入退社・産休／育休手続き・グループ子会社の労務業務・海外拠点における労務業務・各種労務相談など【本ポジションの魅力】・変化の激しい成長フェーズの企業で、労務としての専門性を生かし、会社の成長に寄与できます。・生産性向上のための労務業務のプロセス改善を、自ら主導できます。・海外拠点の新規設立など、各部門を横断したプロジェクトを経験できます。【組織構成】労務グループは約10名で構成されています。入社後の業務内容は、経験やスキルに合わせて検討します。

Sansan株式会社が提供する全サービスのマーケティングを担当する、コンテンツプランニングチームに所属し、チームでは、サービスの価値を訴求し、顧客を動かすための、各種コンテンツ企画・制作に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・サービスのウェブサイト・サービスの紹介資料・時世や業界課題といったテーマからサービスを訴求するホワイトペーパー・サービスの販促資料・サービスの導入事例　　自身が監修したコンテンツで、世の中にサービスの魅力を伝え、当社のマーケティングを引っ張っていける方をお待ちしています。【本ポジションの魅力】本ポジションでは、設定したペルソナを具体的に想像し、そのペルソナが求めている情報と当社から伝えたい内容を上手く掛け合わせた訴求を考え、形にしていくことが求められます。まずはターゲットに関する情報をコツコツと収集し、各部門やグループと連携しながらコンテンツを企画するところから始めます。関係者が多いため、一筋縄では前には進みません。企画によっては半年以上を掛けてコンテンツを作り上げることもあります。中々骨が折れる仕事ですが、最終的に形になって顧客に価値が届いたときにはやりがいを感じられます。

Contract Oneの事業成長に向けて、イベント施策を中心としたリード獲得と成果の最大化を担います。イベント・セミナー施策の企画立案・選定から実行をお任せします。【具体的な業務内容】・オンライン・オフラインセミナーの企画と実行・イベントを軸とした新規マーケティングチャネルの企画と実行・オンライン・オフラインの展示会やカンファレンスイベントなどのブース企画と実行・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成・各代理店、媒体社との調整やハンドリング・オンデマンド動画チャンネルの企画と実行・KPI、KGIの設定と数値・予算管理・各種マーケティングツールや調査を駆使したデータドリブンな効果測定／分析【本ポジションの魅力】常にユーザーの立場になり、どのようにしたらプロダクトの良さが伝わるかを考え抜き、クリエイティブかつ緻密に施策を打ち出していく役割です。世の中の動向にアンテナを常に張り、情勢や会社の方針に対応したイベント設計を経験できます。過去の実績やノウハウに縛られることなく、常にアレンジしながら企画・実行ができ、挑戦のできる環境が整っています。また、少数精鋭のマーケティンググループであり、BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境の中であらゆる領域の施策について経験を積むことも可能です。

Contract Oneのサービスサイトの成果を最大化するために、新規ページやコンテンツの企画から分析・改善を担当します。【具体的な業務内容】・コミュニケーションシナリオの設計・事業戦略に沿ったサービスサイトのコンテンツ企画、制作ディレクション・ウェブ広告や外部メディアを活用したリード獲得施策の企画、実行・SEOのキーワード選定、記事制作ディレクション・回遊率やCVRの改善施策、ABテストの実施・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析・KPI・KGIの設定とマネジメント・その他新規施策の企画・運用【本ポジションの魅力】■主にサイト・Webマーケティング周辺の業務をお任せする想定です。しかし、Contract Oneのマーケティンググループは少数精鋭で、BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境のため、あらゆる領域の経験を積むことが可能です。また、担当業務について裁量を持って遂行できます。

同社にて、IT監査・IT統制の担当を担ってい頂ける方を募集いたします。■所属チームのミッション- 内部統制報告制度（J-SOX評価）の評価- 経営目標の達成に貢献するリスクの抽出および業務監査の実施- 経営に資する内部統制の構築と改善、ガバナンスの向上- IT部門が主導しているITガバナンスの整備・構築における助言、改善- ISO（ISMS/QMS/Pマーク）マネジメントシステムの維持・改善■職務内容- 内部統制報告制度におけるIT全般統制・IT業務処理統制の評価（J-SOX評価） - 業務監査（主にITの領域）の実施- 社内の各プロセス（主にソフトウェア開発、管理プロセス）におけるITガバナンスや内部統制の整備・改善・アドバイザリー業務等- ISO（ISMS/QMS/Pマーク）マネジメントシステムの内部監査- 経営層・監査法人等に対するIT関連の報告および折衝■この仕事の魅力- 成長段階の上場企業のCEO直下のチームで、内部監査の立場から経営陣へ積極的に内部統制やITガバナンスの構築・改善の提案を行い、健全かつ効率的な会社経営の実現に直接貢献できること- 部署横断的、全社横断的なプロジェクト、また変化が多い組織であり、勤続年数に関わらず短期間での昇進を含めた様々な可能性があること- AI-OCR市場では国内シェアNo.1の安定事業基盤を持ち、その上で新しい事業領域に挑戦しているため、安心して多様なことにチャレンジしていただけること- AIをプロダクトとして開発、販売する企業において複数の監査を担当することにより、汎用的かつ専門性のあるITの監査スキルや統制評価スキルを磨くことができること

■所属チームについて◆ミッションAI inside の直販営業部門として、顧客の業務課題を解決することで企業のDX/AXの推進に貢献する◆組織構成Business Group / Direct Sales Division / Corporate Sales Unit 所属- マネージャー1名、メンバー5名- チームの特徴新規顧客の獲得にフォーカスした組織です。顧客からの引き合いも多く、顧客の顕在化された業務課題、潜在的な課題を確認し、当社のソリューションを軸に課題解決します。平均年齢も若く、活気ある元気なチームです！■具体的な業務-顧客からのインバウンドに対応-商談を通して課題ヒアリングから案件化-案件に対するソリューション提案-新規成約の獲得■使用ツール（※事前にお伝えすべきツールがあれば）- SFA Tool- Mail & Calendar- Chatツール- Office ツール- 社内ワークフロー■この仕事の魅力- 年齢に関わらず、能力次第でキャリアを切り開いていけます- ビジネススピードの速いSaaSビジネスの営業を経験できます- 大手企業、中小企業、様々な業種の企業と商談することができます- 若手人材、外資系企業出身者も多く、多様性なカルチャーを受け入れる土壌があります- ハイブリッドワークスタイルで仕事をすることができます

★SMBCとの合弁会社で電子契約を推進するセールスマネージャー候補を募集★SMBCの約3000名を超える法人営業と協働した「SMBCクラウドサイン」の販売と利用促進、および近い将来はチームマネジメントをお任せいたします。（今回はアカウントマネージャー的な動きをしていただく、マネージャー候補の募集となります）クライアントの開拓はSMBC営業からのトスアップがほとんどで、エンタープライズ企業が大半を占めます。フロントとなるSMBCの営業チームとのやり取りでリソースをうまく利用し、顧客の組織に入り込んだ営業促進および利用促進も行っていただきます。弁護士ドットコム社概要資料：https://www.bengo4.com/corporate/careers/■募集部門クラウドサイン事業本部 パートナービジネス部 SMBCクラウドサイン カスタマーサクセスチーム※入社後すぐにSMBCクラウドサイン株式会社へ出向となりますSMBCクラウドサイン株式会社は三井住友フィナンシャルグループと弁護士ドットコムの合弁会社です。電子契約サービスを拡販するため、SMBCの営業リソースを存分に利用し、日々提案を行っています。■職務詳細SMBCクラウドサイン株式会社では、契約プロセスを、「作成」・「締結」・「保管」・「履行」の4つのプロセスに機能を分類し、それぞれの機能をシームレスにつなぎ、ワンストップで利用できるサービス「SMBCクラウドサイン」の提供を目指しています。現在は「締結」・「保管」機能に焦点を当て、「SMBCクラウドサイン」に必要なシステムである、電子契約サービス「クラウドサイン」を弁護士ドットコム株式会社がSMBCクラウドサイン株式会社に提供しています。本ポジションの担当は、大手企業の経営者・事業部門の責任者といったレイヤーの顧客に対して、電子契約サービス「クラウドサイン」を活用した業務効率化のコンサルティング、およびアカウントマネジメントを行っていただきます。・リードに対して、主に電話／メールを活用して営業活動を行う・お客様の意思決定に関する仕組みの分析／特定、商品購買に関する（意思）決定者とのリレーションの構築・お客様との継続的なコミュニケーションやふさわしい気配りを行うことにより、顧客満足度を高め、顧客の問題解決に貢献する・Salesforce等の営業管理ツールを利用し、正確なリードの管理に努める・SMBCのリソースを活用するため、クライアントはエンタープライズ企業が多く、且つ中々お会いできる機会のない経営層に直接提案する機会も多くあります。また、本ポジションの方にはユーザー各社のアカウントマネジメントも行っていただく想定です。どのようにしたら他部署への導入が進むのか、導入後の利活用を進めるためには当該部署のキーマンが誰になるのか、などユーザーやSMBCのリソースを巻き込みながらヒアリングし、利活用を進めていただきます。

【募集背景】今までは事業戦略部に営業企画が内包されていましたが、現場との連携強化の為、新設となりました。【業務内容】セールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をして頂きます。マーケティング・営業等の主要責任者と連携しながら、事業部長の迅速・かつ正確な意思決定を支援する役割です。【具体的な業務内容】ビジネスプランニング（営業企画業務全般）を担当いただきます。■営業部長の参謀として、事業計画の達成に必要な業務■今期の売上達成はもちろん、未来のマーケット創出のための取り組み■必要な営業組織の設計、要員計画■外部アライアンスが必要であればその提案■事業本部長と営業部長の間に立って、事業戦略立案への関与■企画チームのマネジメント【さらに具体的には】■事業部横断プロジェクトの設置・実行■新プロダクトの売り方開発（プロセス設計、勉強会実施、モニタリング）■営業キャンペーンの立案・実行・運用■FA項目の追加検討・実装■営業生産性向上のためのツール導入（商談録画分析ツールなど）■営業ツールの改善・進化■予算策定（組織・個人）■営業インセンティブ設計　など【組織について】3名のメンバーが在籍しています。※営業組織としては顧客ごとに、エンタープライズチーム、中小企業チーム、自治体チームに分かれています。【クラウドサインについて】クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。【同社の目指す方向について】弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。執行役員の鈴木様が、統合PJTのリーダー。本ポジションでは、他の事業部のDBを使ってどう活用していくか戦略立てなどにも携わることができます。【参考資料】・クラウドサインが選ばれる理由https://www.cloudsign.jp/media/why-cloudsign/・地方自治体のDX化に貢献https://www.cloudsign.jp/info/20240716_pressrelease/【ポジションの魅力】■急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験することができます。■経営ボードメンバーや各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来ます。■オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面があります。■クラウドサインのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広げることが可能です。（事業企画などへのキャリアステップも機会がございます。）

オートバックセブン社と共同開発している「FLEETGUIDE（クラウド型社用車管理システム）」のアプリ開発に携わって頂きます。　当面は同プロダクトの機能拡充・アップデートなどに携わって頂く予定ですが、この他にも新製品の共同開発プロジェクト等も走っており、仙台に居ながらまだ世の中にないIoTビジネスの開発に携わることが出来ます。【職務内容】・次世代商品の企画開発・既存製品のバージョンアップや機能追加・製品サポート業務・製品販売に関わる営業向けの技術支援、等【主に携わって頂くプロダクトについて】◎オートバックスセブン社との共同開発「FLEETGUIDE」の開発プロジェクト　2019年に「ALCクラウド（企業向けクラウド管理型アルコールチェックサービス）」としてリリース、2021年にはオートバックスセブン社との共同開発も始まり、時代のニーズに沿って機能を拡張、そして2023年からはクラウド型社用車管理システム「FLEETGUIDE」をリリース、ユーザー数２万人超えのプロダクトへ成長を遂げています。【配属先：IoTソリューション事業部について】　住友ゴム工業社やオートバックスセブン社等の自動車業界、産業機器業界または、行政等とタッグを組み、次世代IoTサービスの共同開発プロジェクトを進めております。主に大手パートナー企業のIoTサービス化を推進するためにPoC実証から本番まで新規サービス基盤の構築を支援しています。【仕事の魅力】■日進月歩で進化するサービス分野のため、前例にとらわれずに自由な発想で。自身の手元で多くの裁量を握り、「モノづくり」の観点から励むことのできる仕事です。■ベンチャー企業ながら、幅広い年齢の社員が在籍しており、20～30歳台でプロジェクトのリードをするなど経験や技術に応じて活躍やチャレンジができる企業です。社内には大手出身者も多く、これまでの経験や知識に裏付けられた実績豊富な方々と働くことが出来る環境です。【事業の将来性について】■同社は株式上場（IPO）を見据えて順調に事業を拡大しており、上場を目指す企業へのサポートプログラム「仙台未来創造企業」や、ユニコーン企業輩出を目標とする「東北経済産業局J-Startup東北」へ選出されております。「日本の地方産業の牽引役」として、ひいては地域から世界へ躍進を遂げる企業として注目されている企業です。

■募集背景現在、「弁護士ドットコムキャリア」事業は順調に成長しているため、業績拡大、今後の事業グロースの強化のため増員いたします。■職務概要弁護士・法務職などの専門家領域の採用支援、転職支援、業務に従事いただきます。同社では、プロフェッショナルを対象とした採用・転職支援を行っているため、一般的な総合型で対応するよりも、非常に高い決定実績を誇っています。求職者（カスタマー）、採用企業・事務所双方に時間をかけて寄り添い、納得度の高いマッチングを目指しています。※ご経験に応じ、まずは法人対応、求職者対応いずれかをメインでおまかせするケースもございます。＜対企業/事務所に向けて＞弁護士・税理士・会計士・経理・人事・総務を求めている企業や事務所を中心に、採用コンサルティング業務に従事していただきます。＜対個人に向けて＞主に弁護士・法務職といったリーガル分野、その他、税理士・会計士などの資格や経理・人事・総務のスキルを保有した求職者に対してキャリアコンサルティングを行い、企業・事務所のご紹介や独立等のご支援も含めて行っていただきます。弁護士業界では、人材紹介会社を利用した転職はまだまだスタンダードではなく、今後伸び代のある領域です。かつ、弁護士数の増加によって市場が競争激化する中で、人材の採用は多くの法律事務所において課題とされています。このような環境下、弊社が長らく事業展開してきた法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」には現在約21,500人（国内弁護士の半数以上）の弁護士にご登録いただき、多くの弁護士・法律事務所から信頼を寄せていただけており、会社としての知名度が既にございます。また、弁護士向けに各種ソリューションを展開しているため、他事業部と連携することによって他の人材紹介会社とは異なるアプローチも可能です。■職務詳細・求職者へのキャリアカウンセリング・面接・面談の日程調整などご入社までのフォロー・新規顧客の開拓及び求人獲得（主に大手企業・事務所との関係構築及び求人ニーズのヒアリング）

エンタープライズセグメント（従業員1,000名以上の法人）を対象に、アカウント開拓をお任せいたします。法務/契約業務の課題に対し、電子契約クラウドサインを中心として、様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。【業務内容】・ステークホルダーのニーズを的確に理解しクラウドサインを効果的に提案・主要なエグゼクティブと密に関わり信頼関係を構築・ロングタームな案件やシステム連携が関わる案件を、的確・迅速に対応しつつスモールウィンを獲得・年間の予算達成のためのパイプライン構築と、Salesforceを活用したリードマネジメント・事例を部内に共有しチームとしてのナレッジを構築【募集背景】昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、エンタープライズ昨今の社会情勢や、政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けることに伴い、エンタープライズ企業からより多くのお引き合いをいただくことになりました。一方で、各社内は完全に契約を電子化できているわけではなく、紙との併存をしている企業も多々あります。戦略的にエンタープライズ企業を開拓・進行していくために新しく部署を立ち上げるため、募集いたします。【募集部門について】クラウドサイン事業本部 ビジネスアカウント部 エンタープライズアカウントチームエンタープライズ企業（1000名以上）に向けて戦略的に提案や深耕を進めていくため、新たに営業系の部署を2つに分割しています。■エンタープライズアカウントチーム（今回募集ポジション）未導入の新規企業に対し、提案～導入のクロージングまで担当■アカウントエグゼクティブチーム既に導入済みの企業の中で、他部署への導入促進やグループ会社を含めた導入の深耕営業を担当【クラウドサインについて】クラウドサインR？は、契約の締結から管理、AIレビューと、一貫してデジタル上で完結できる契約マネジメントプラットフォームです。電子署名法に準拠した電子署名とタイムスタンプによって円滑かつ安全な契約締結ができ、2023年には汎用型電子契約サービスで日本初となる『マイナンバーカード署名』機能もスタート。また、AI契約書管理機能や、AIレビュー支援サービス『クラウドサイン レビュー』などAI技術を積極的に採用することで、契約業務全体の時間短縮を実現しています。また、電子契約市場においては企業や自治体などで幅広く導入されている、No.1※のサービスです。

決算業務や開示業務など、経理全般を担当していただきます。仕組み化されている業務を進めるだけでなく、ゼロから業務を構築する機会が多くあります。そのため、これまでのご経験を元にしたアウトプットが積極的に行える環境です。また、経営に近いポジションで業務を行えるため、全社の状況や課題をスピード感持って把握することができ、自ら提案・実行することができます。【業務内容】・単体決算業務（月次/四半期/年次）・連結決算業務（四半期/年次）・グループ会社の決算サポート（連結パッケージの作成、監査対応など）・開示業務・監査/内部統制対応・会計基準変更対応・固定資産管理・税金計算、納付【募集背景】契約マネジメントプラットフォーム「クラウドサイン」をはじめ、各事業の急成長に対応できるよう、またグループ会社の増加将来の連結決算に備えてた体制強化として、増員募集を行います【募集部門】経理部　決算・開示チーム急速に会社規模が拡大する中、単体決算、連結決算・グループ会社の決算サポート・開示業務など各種経理業務を遂行しています。

■募集背景「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。このように事業が成長する中で、注目を集めているリーガルテック領域において圧倒的なシェアを確立すべく、マーケティングの強化をはかるため人員を募集いたします。■職務概要事業部長をはじめ、営業、カスタマーサクセス、プロダクト等各部門責任者と連携しながら事業全体を俯瞰して、下部の職務詳細に記載されている業務の中から得意分野の業務に従事していただこうと考えています。最上流の戦略構築から、TVCM・PRを通じたブランド強化および短期での顧客獲得最大化、SEM・MAなどを通じた流入数の確保、広報担当と連携した事業/プロダクトPR対応等実行したい施策は多岐にわたります。ご経験やご志向に応じてミッションをお任せいたします。■職務詳細具体的に担当していただく領域は下記の得意分野または複数兼務等になります。記載内容に留まらずビジネス全体を俯瞰し、事業の成長に寄与いただける取り組みを自ら考え実行いただきたいと思います。＜マスプロモーション＞TVCM、OOH、新聞、雑誌等マスプロモーションの企画、推進各代理店、媒体社との出稿調整やメディアバイイング、入稿対応マス施策と連動させたデジタルマーケティングの企画、推進＜デジタルマーケティング＞Web広告運用（リスティング、DSP、ネイティブ広告、SNS、動画etc.）アフィリエイト、媒体広告メニューの運用MA/CRMを活用したデータマーケティングSEO施策/コンテンツマーケティング＜オフラインプロモーション＞展示会/カンファレンスイベントの参加・運営自社セミナー/共催セミナーの企画・運営＜広報・PR・ブランディング＞社内の広報担当と連携し、下記の業務を行う広報・PR 戦略の企画、立案、実行プレスリリースの企画

■募集背景商材が増え、より営業組織を強化していく必要があり、新たに人員を募集いたします。■募集部門の紹介：弁護士ドットコム事業本部 営業部弁護士・法律事務所に対して、法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」を活用したマーケティング支援を中心に、広報支援や業務支援など各種サービスを提案するチームです。＜弁護士ドットコム営業部の構成＞・東日本グループ：2チーム体制グループマネージャー1名/マネージャー2名/メンバー8名・西日本グループ：2チーム体制グループマネージャー1名（マネージャー兼務）/マネージャー1名/メンバー9名■職務概要弁護士・法律事務所に対するソリューションセールスを担当いただきます。弁護士ドットコムは、法律トラブルを解決に繋げたい専門家と相談者を繋ぐプラットフォームを通じて、誰もが豊かで安心できる暮らしを送る社会を目指しています。セールスメンバーは、弁護士・法律事務所の売上拡大を目的としたマーケティング支援やweb戦略の提案・推進、そして依頼者の悩みに向き合う時間を最大化していただくために、業務効率化の支援（DX推進）をすることがミッションです。「法律トラブルを経験した人のうち、7割以上の人が弁護士に相談していない」という社会問題の改善に向けて、弁護士の集客および業務の効率化（DX推進）を実現していきます。弁護士がより活躍できるような支援を行うことによって、司法サービスが充実し、弁護士の知恵が万人に還元される社会づくりに繋がっていくと考えています。■職務詳細・リードに対するアポイント創出から商談、提案から受注まで一連のセールス活動・受注後の継続フォロー（解析データやレポートをもとにした効果振り返り）・顧客のニーズに合わせたその他サービスの追加提案弁護士・法律事務所に対して、広報集客支援を中心とした以下のサービスを提案いただきます。一気通貫で継続的に顧客と向き合うことによって、ニーズに応じたソリューション提案を行います。■マーケティング支援　・法律相談ポータルサイト「弁護士ドットコム」の有料プラン　・リスティング広告企画（Google Ads/GDN、Yahoo!リスティング/YDN等　・ホームページ制作サービス■業務支援　・弁護士向け法律書籍のサブスクリプションサービス　・弁護士向けオンラインセミナー　・弁護士向け案件管理システム【取り扱いサービス例】・集客支援サービス弁護士ドットコムがサービスを展開する以前、弁護士への依頼は一見さんお断りの閉じられた世界でした。法律トラブルにあい、弁護士に相談したいが「どの弁護士に相談すれば良いかわからない（どのような案件が得意かわからない）」、「費用面での不安がある」「弁護士に依頼するほどではないのではないか」といった理由で弁護士に相談する人の割合は現在28.5％ほどです。私たちは「身近な司法」の実現のため一般ユーザーと弁護士をつなぐプラットフォームを運営し、この法律相談に関する社会的課題の解消を目指しています。・業務支援サービス複数案件を抱え多忙な弁護士の案件情報を可視化し、計画的な進行をサポート。合わせて、裁判のIT化を見据え、弁護士業務のデジタル化を支援しています。弁護士の業務はIT化が進んでいない部分が多く、業務効率化やDXが急務です。弁護士や法律事務所の業務改善/DXを進めることで弁護士が案件に対応する時間を増やすことができ、最終的にはそれが社会的課題の改善につながります。

■募集部門の紹介：クラウドサイン事業本部リーガルテックやデジタル化を牽引するクラウドサイン事業本部内で、応募段階では特定領域、業務を定めず、選考を通じてプロフェッショナルとしての知見や経験を活かした業務をご担当いただくための募集となります。■募集背景：昨今の社会情勢や政府方針により電子契約市場が急激な成長を続けています。契約に限らず、社会活動や商習慣を含めデジタル化が必須な時代が到来しており、この波は、国の主導でも進んでいます。近年のデジタル庁発足に伴い、国や地方自治体、民間事業者が一体となって社会のデジタル化に向けた取り組みを行う機運が高まっており、スモールミディアム、日本を代表するエンタープライズ企業に限らず、官公庁などの行政手続きにおいてもデジタル化推進がより一層加速する状況と考えられます。このような前例のない社会機運に対し、業界を牽引する立場をより深く自認、理解し事業を展開していく為には、もっと多くのリーガルプロフェッショナルの方にご参画いただき、ともに社会基盤に変革をもたらす協力者になっていただきたいと考えています。その為、今回は特定ポジションに限定せず、法的知見を持った方々の募集を開始いたしました。■職務詳細：選考を通じて、主に以下の業務のいずれかに取り組んでいただく予定です。面接やオファー時に詳細をすり合わせていければと思います。カスタマーサクセスセールス/コンサルタントプロダクトマネジメント事業開発/事業企画ガバメント推進

■募集背景事業が堅調に成長しているための増員募集■募集部門の紹介税理士ドットコム事業部日本では、個人・法人に限らず納税の義務があるように、税金は私たちの経済活動の身近にあります。また、助成金や税金、医療費の控除、住宅ローンの控除など、日々の生活・人生のあらゆるポイントで税金に関わることになります。一方で、税金に関する法令は複雑であり、頻繁に改正が行われる分野も多く、専門家の知識と経験なしに税に関する正しい手続きや適切な節税の手段を選ぶことはできません。税理士ドットコムを運営する「税理士ドットコム事業部」では、全国に広がる税理士会員の基盤と専任コンサルタントによって、最適な税理士選びを支援しています。「顧問税理士を探している」「確定申告を依頼したい」「相続が発生した」といったニーズにお応えし、税の専門家に誰もがアクセスできるプラットフォームを提供しています。また、現在日本の社会では働き方の多様性が広がっており、フリーランスという働き方を選択する方・副業としてフリーランスで請け負う方などの働き方が増えています。伴って税理士のニーズも高まっているのが現状です。このように、世の中の働き方のニーズ・ビジネスの拡大に身近で関わることができます。フリーランスや個人/法人の事業立ち上げ、資産運用としてのニーズ、相続の関係など税理士のニーズは日毎に高まっていますが、大規模な法人、急成長を遂げる法人などもタイミング・事業のフェーズなどにより顧問税理士を切り替える機会が増えており、専任コンサルタントとして課題を抽出して提案をすることが重要な役割となっております。■職務概要急成長中の税理士紹介サービスを支えるコーディネートをお任せ致します。税理士を探しているユーザーのご要望に即した最適な税理士のご提案を担当して頂きます。■具体的な業務の流れ税理士を探すユーザーからお電話、メールなどでお問い合わせを頂きます。・ユーザーのご要望をヒアリングご要望に合わせた最適な税理士を検索（条件を登録すれば最適な税理士が検索できるシステムがありますので、ご安心ください。）・検索した税理士に案件の共有と対応可否の確認・ユーザーに税理士をご紹介と面談のセッティング・成約までのクロージング＜税理士紹介までのフロー＞▼ユーザーの要望をヒアリングし、税理士にご紹介税理士を探している（税務に関して悩んでいる）ユーザーからの問い合わせを受け、税理士を探している背景やニーズをヒアリングします。ヒアリングしたニーズに合わせて、ユーザーをマーケティングニーズのある税理士に対して顧客候補としてご紹介します。▼面談後フォロー からクロージングユーザーと税理士の契約に際して、依頼する業務内容や価格の調整など、ユーザーのニーズと税理士のニーズをマッチさせるサポートを行います。▼税理士とユーザーをマッチングユーザーに対してニーズに合う税理士を紹介し、面談を設定します。複数名の税理士とご面談頂くこともあり、単一ではないユーザーのニーズに合った税理士を提案します。

■募集部門の紹介：クラウドサイン事業本部 カスタマーサクセス部世の中のデジタル化の波は勢いを増しておりますが、すべての企業がその波に追いつけてはおりません。カスタマーサクセス部は、ビジネスの根幹である契約業務の新しい形を提案し、業務内に具現化させ、生産性の向上、コスト削減などお客様の成功を創造する部門です。■募集背景「クラウドサイン」は多くの企業への導入が進み、新規プロダクトである「クラウドサイン NOW」や「クラウドサイン Sales Automation」など既存・新規プロダクト共に想定以上の成長推移を記録しています。この事業成長の中で、エンタープライズ企業からのご契約も増加しております。これまで、エンタープライズ企業向けに、高度な契約締結管理機能やセキュリティ強化など、プロダクト（開発）の強化を進めておりました。加えて、成長するエンタープライズ領域において、顧客の課題を解決し当該領域の顧客の利活用を促進するカスタマーサクセス強化を目的とした募集となります。■職務概要エンタープライズ企業向けにクラウド型電子契約サービス「クラウドサイン」の導入支援とアカウントマネジメントをお任せします。企業内において電子決済業務を浸透させるには様々な課題があります。・法的な解釈への理解度の向上・事業部への展開、利用推進、業務変革（BPR）・社内システムとの連携・投資費用・投下人的工数に対する収益化電子契約を中心とした法務/契約業務の課題を、プロフェッショナルとして様々なソリューションを提言し、解決へ導く仕事です。お客様の状況を把握し、適切な業務設計やお客様内への社内周知/説明、運用開始後のモニタリングにより継続的なコンサルティングも実施してしていただきます。時にはAPI連携や関連サービスの導入でより効果的なパフォーマンスが発揮できると判断した場合は、それらも含めたコンサルティングサービスを提供し、お客様が本業に集中し事業成功するように導きます。

【募集背景】今までは事業戦略部に営業企画が内包されていましたが、現場との連携強化の為、新設となりました。【業務内容】セールスの売上達成をKGIとした、セールスに必要な施策や改善の検討・実行をして頂きます。マーケティング・営業等の主要責任者と連携しながら、事業部長の迅速・かつ正確な意思決定を支援する役割です。【具体的な業務内容】ビジネスプランニング（営業企画業務全般）を担当いただきます。■営業部長の参謀として、事業計画の達成に必要な業務■今期の売上達成はもちろん、未来のマーケット創出のための取り組み■必要な営業組織の設計、要員計画■外部アライアンスが必要であればその提案■事業本部長と営業部長の間に立って、事業戦略立案への関与■企画チームのマネジメント【さらに具体的には】■事業部横断プロジェクトの設置・実行■新プロダクトの売り方開発（プロセス設計、勉強会実施、モニタリング）■営業キャンペーンの立案・実行・運用■FA項目の追加検討・実装■営業生産性向上のためのツール導入（商談録画分析ツールなど）■営業ツールの改善・進化■予算策定（組織・個人）■営業インセンティブ設計　など【組織について】3名のメンバーが在籍しています。※営業組織としては顧客ごとに、エンタープライズチーム、中小企業チーム、自治体チームに分かれています。【クラウドサインについて】クラウドサインは、取引プロセス全体をDX化する電子契約マネジメントプラットフォームの展開を目指しています。民間企業や人手不足が深刻化している地方自治体の業務効率化、働き方改革を促すことで、社会に貢献しています。【同社の目指す方向について】弁護士ドットコム、クラウドサインそれぞれのサービスが保有するDBの統合を目指し、シナジー創出をしていく。執行役員の鈴木様が、統合PJTのリーダー。本ポジションでは、他の事業部のDBを使ってどう活用していくか戦略立てなどにも携わることができます。【参考資料】・クラウドサインが選ばれる理由https://www.cloudsign.jp/media/why-cloudsign/・地方自治体のDX化に貢献https://www.cloudsign.jp/info/20240716_pressrelease/【ポジションの魅力】■急成長中の日本発SaaSのなかで拡大フェーズの組織づくり及び事業拡大を支える企画を経験することができます。■経営ボードメンバーや各領域を管轄するマネージャーとも近い場所で働けます。現場課題を理解しながら組織全体にインパクトがある課題解決に取り組むことが出来ます。■オープンな社風であり、様々な情報が公開されているため、自らセールス、IS,カスタマーサクセス、 マーケやプロダクトの課題を理解する場面があります。■クラウドサインのプロダクト仕様/仕組みをビジネスサイドから理解することで今後のキャリア幅も広げることが可能です。（事業企画などへのキャリアステップも機会がございます。）

こちらは、freee社のマーケティングオープンポジションです。マーケティングのポジションが多岐にわたるため、どのポジションを進めて良いかわからない。という際に本ポジションにてご応募ください。【想定される業務内容】■プロダクトマーケティング各事業・プロダクトの高い成長を実現するべく、マーケット攻略を推進顧客と向き合いながら業務内容レベルでの顧客理解および、セールスやサクセスメンバーを巻き込みながら自社プロダクトの理解を深め、新規顧客への価値を提供より広いマーケットへ価値訴求する為のプロダクト改善や、新規プロダクトの商品企画・営業企画、各種プロダクトのマーケティング戦略・施策立案、統合コミュニケーション戦略策定・実行■統合マーケティングfreee全体のマーケティング活動の戦略策定、データ分析、認知向上、Webリード獲得等統合的なマーケティング施策の推進・実行■カスタマーマーケティング国内SaaSで最大規模の社数となる法人ユーザーや商談データを対象とした様々な分析、その分析結果や仮説に基づくリード創出企画の作成、企画の実行・運営■コンテンツマーケティングユーザー接点の中心的な存在であるプロダクトサイトやオウンドメディア等の統合的なWebサイト戦略設計とデザインシステムの構築・運用、コンテンツ作成、SEO施策立案・運用■新規事業マーケティングfreeeの立ち上げフェーズにある新しいプロダクトに対し、リード獲得施策はもちろん、セールスマーケのオペレーション改善、価格設計、プロダクトフィードバック、獲得後のリテンションまでファネルを俯瞰したマーケティング施策の実行及びPDCAの推進

オートバックセブン社と共同開発している「FLEETGUIDE（クラウド型社用車管理システム）」のアプリ開発に携わって頂きます。　当面は同プロダクトの機能拡充・アップデートなどに携わって頂く予定ですが、この他にも新製品の共同開発プロジェクト等も走っており、仙台に居ながらまだ世の中にないIoTビジネスの開発に携わることが出来ます。【職務内容】・次世代商品の企画開発・既存製品のバージョンアップや機能追加・製品サポート業務・製品販売に関わる営業向けの技術支援、等【主に携わって頂くプロダクトについて】◎オートバックスセブン社との共同開発「FLEETGUIDE」の開発プロジェクト　2019年に「ALCクラウド（企業向けクラウド管理型アルコールチェックサービス）」としてリリース、2021年にはオートバックスセブン社との共同開発も始まり、時代のニーズに沿って機能を拡張、そして2023年からはクラウド型社用車管理システム「FLEETGUIDE」をリリース、ユーザー数２万人超えのプロダクトへ成長を遂げています。【配属先：IoTソリューション事業部について】　住友ゴム工業社やオートバックスセブン社等の自動車業界、産業機器業界または、行政等とタッグを組み、次世代IoTサービスの共同開発プロジェクトを進めております。主に大手パートナー企業のIoTサービス化を推進するためにPoC実証から本番まで新規サービス基盤の構築を支援しています。【仕事の魅力】■日進月歩で進化するサービス分野のため、前例にとらわれずに自由な発想で。自身の手元で多くの裁量を握り、「モノづくり」の観点から励むことのできる仕事です。■ベンチャー企業ながら、幅広い年齢の社員が在籍しており、20～30歳台でプロジェクトのリードをするなど経験や技術に応じて活躍やチャレンジができる企業です。社内には大手出身者も多く、これまでの経験や知識に裏付けられた実績豊富な方々と働くことが出来る環境です。【事業の将来性について】■同社は株式上場（IPO）を見据えて順調に事業を拡大しており、上場を目指す企業へのサポートプログラム「仙台未来創造企業」や、ユニコーン企業輩出を目標とする「東北経済産業局J-Startup東北」へ選出されております。「日本の地方産業の牽引役」として、ひいては地域から世界へ躍進を遂げる企業として注目されている企業です。

同社にて、プロダクトデザイナーのマネージャー候補として活躍頂ける方を募集いたします。【所属チームについて】2020年5月に発足したデザイン組織です。まだまだ発展途上であり、裁量権を持って新しいアプローチにチャレンジできます。また、スキルシェア会やデザイン批評会などを定期的に実施し、お互いを高め合うことができる環境です。noteでもデザインチームの情報発信をしています。事前にぜひご覧ください。https://note.com/aiinside_design/【業務内容】DX Suite, Heylix, AnyData といった各プロダクトや、それらを横断した体験設計およびUIデザインに従事していただきます。プロダクトマネージャー、エンジニア、カスタマーサクセス担当などのチームメンバーと協力しながら、プロトタイプドリブンで素早く仮説検証を回し、プロダクトに落とし込んでいきます。社内にはUXリサーチとUIデザインどちらも経験豊富なデザイナーが在籍しており、ディスカッションを通じてクオリティを磨き込むことができます！具体的には、以下業務をご担当いただきます。- 各種リサーチ結果のインサイトに基づく仮説検証のためのプロトタイプ作成- ソリューションの検証・評価（コンセプトテスト、ユーザビリティテスト等）- ユーザーフロー・情報設計、インタラクションデザイン- デザインシステムに基づいたUIデザイン将来的には- プロダクトのデザイン戦略立案とデザイン品質の担保（クオリティコントロール）のための各種施策の企画と実行- 事業やプロダクト拡大を見据えた組織設計- デザインチーム、個人のパフォーマンスを最大化するためのカルチャー作り、各種施策の企画と実行などにも寄与していっていただきたいと思っています！？使用ツール・Figma / Figjam・Adobe CC・Slack・Google Workspace

同社にて、プリセールスとして活躍頂ける方を募集いたします。【所属チームのミッション】所属するBusiness Group (セールス、カスタマーサクセス、カスタマサポート) の活動において技術面から付加価値を創造する【具体的な業務】ビジネスグループのAIを活用したビジネス推進におけるテクニカルチームのメンバーとしてビジネスに貢献していただきます。主には、下記の業務内容の一部もしくは全部を担当していただきます。1）大型案件におけるAI全般に対する提案書作成 (案件の要件理解、ソリューションイメージの策定、システムアーキテクチャーの構成)2）大型案件におけるお客様プロジェクトの進行に合わせた弊社該当部分の遂行管理3）ビジネスの中で出てくる技術要件や要求に対するビジネスグループ内または社外に対するアドバイス4）ビジネスの中で出てくる技術要件や要求に対する開発やリサーチチームとの折衝窓口【この仕事の魅力】■テクニカルリーダーとして自社AI技術をお客様に活用いただく経験ができます。■自社AI技術によりビジネス展開している会社のビジネス側のテクニカルリーダーとして経験を積めます。■技術・会社とともに成長する機会を得られます。

【職務内容】XResearchの一員として、生成AI技術の研究開発および社会実装をリードいただきます。特定の技術スキルには限定せず、フルスタックエンジニアや機械学習エンジニアなど、複数のスキルを総合的に活用できる方を求めています。【具体的な業務】■生成AIプロジェクトの技術検証および実装■自社LLM「PolySphere-2」の開発と最適化■「Heylix」などのAIエージェントの開発と運用■チームメンバーと協力し、研究成果の社会実装を推進◆過去の主な研修成果- 「AI inside、生成AI・LLMの研究開発と社会実装を行う「XResearch」を創設、140億パラメータ日本語LLMサービスを開発しα版を提供」https://inside.ai/news/2023/06/08/aiinside-xresearch/- 「AI inside、日本語LLMサービス「PolySphere-1」が2,259万トークンのプロンプトに返答成功、企業が保有するデータのビジネス活用を高度化」　https://inside.ai/news/2023/06/29/polysphere-token/- 「AIエージェント「Heylix」を正式版として提供開始、チャットボット生成など5つの新機能を追加し、人とAIの協働による新たな価値創出を支援」　https://inside.ai/news/2023/10/23/heylix-official/- 「AI inside、七十七銀行の生成AI導入プロジェクトを共同実施、AI実装コンサルティングチーム「InsideX」が経営層に伴走しデータドリブン経営を推進」https://inside.ai/news/2023/11/10/aiinside-77bank/- 「「DX Suite」に生成AIを実装し大型アップデート、AI-OCR市場を再定義する技術革新など機能拡張により約2兆円規模の業務効率化を推進」　https://inside.ai/news/2024/01/17/dxs-major-update/- 「AI inside、損保ジャパンの火災保険における業務効率化をAIエージェント「Heylix」で支援」　https://inside.ai/news/2024/04/24/aiinside-sompo/- 「AI inside、日本語ドキュメント処理に特化したLLM「PolySphere-2」に企業保有データを学習させる「カスタマイズSLM」を提供開始、業務に特化した高度な生成AI活用を実現」

【業務内容】自社サービス「MiiTel」の新機能の企画やユーザー目線での既存機能の改善の進行管理、データ分析などのリサーチ業務など、幅広く携わっていただくことができます。プロダクトとして実現したいビジョンをベースに、ユーザの傾向を定量的、定性的に分析を行い、短期的な改善施策立案、実行および検証を主導し、長期的にどのようなユーザ体験を目指すかを定義します。【やりがい】まだまだ未成熟なプロダクトをより進化させていくためにプロダクトマネージャーとして推進をしていただきます。①MiiTelのポテンシャルを最大限に引き出し、事業を大きく推進していきたいという方には非常にやりがいのあるフェーズです。②社内の各チームの連携が多く求められるポジションであり、社内の多くのチームと連携して仕事を進めることができます。③強いプロダクトを作りグロースさせるための鍵となる役割です。実績を残せれば、今後のキャリアに強い自信とアピールポイントになります。プロダクトチームは後発で組成されたチームということもあり、組織の中で役割の定義が浸透していないという課題もあります。一方で、一般的に言われるPdMの型にハマらない動きができます。自らPdMの新しい定義を作り、新しいことにもチャレンジができる環境です。ご自身の意思を持って、事業と組織を成長させることができる手応えのあるポジションです。＜参考記事＞RevCommプロダクトマネジメントの実践https://productzine.jp/article/corner/71【開発環境】・プロジェクト管理：　Notion / GitHub・要件整理 / UX：　Miro / Figma・データ分析： Re:dash / Salesforce / Google Analytics / BigQuery / Looker Studio・コミュニケーション：　Google Workspace / Slack / Notionなど

※2024年7月1日より社名が株式会社kubellに変更となりました（旧Chatwork）日本社会におけるビジネスチャットの利用率はまだまだ低く、今後も大きなポテンシャルを秘めています。また、巨大なコミュニケーション基盤を保有しているメリットは大きく、この基盤を利用した新たな事業やサービスを作り上げる事で、日本のDXを支えるプラットフォームを目指しています。そのビジネスチャンスを汲み取り、立ち上げからグロースまでを実現できる人材を必要としています。今回の募集はそういった事業企画・立ち上げ・グロースを経営陣の直下で担って頂きます。■業務内容・事業戦略、事業計画の立案、推進・P/L管理・経営報告・メンバーマネジメント及び採用・インキュベーションリード・新規事業確立までのロードマップの作成・企画する新規事業の対象となる市場・業界などの調査・分析・収支／数値モデリングからシミュレーション、戦略設計■Chatworkが目指すSaaSの次の潮流「BPaaS」Chatworkでは「中小企業No.1ビジネスチャット」のポジションを確立させ、その圧倒的シェアを背景にあらゆるビジネスの起点となる「ビジネス版スーパーアプリ」を長期ビジョンとして目指しています。プラットフォームとしてのシェア拡大は十分に進んできているので、次の新・中期経営計画ではビジネスチャットの上につくりあげるビジネス版スーパーアプリ構想をどう実現していくかというフェーズに入ってきます。その「ビジネス版スーパーアプリ」の中核を担うコンセプトがBPaaSです。BPaaSとは Business Process as a Service の略で、アプリケーションの提供ではなく、ビジネスプロセスそのものを提供するクラウドサービスです。クラウドサービスというと、IaaS、PaaS、SaaSがメジャーですがBPaaSはSaaSよりさらに上流のレイヤーをクラウド化する、次の潮流になると考えています。※note記事「Chatworkの現在地とBPaaSという未來」より■会社概要資料https://speakerdeck.com/chatwork_hr/chatwork■外部情報・Chatworkの現在地とBPaaSという未來https://note.com/cwmasaki/n/n770245514ea5・楽天、エス・エム・エスでの事業責任者を経て、Chatworkで描く次の一手とは？https://chado.chatwork.com/entry/2023/01/26/100000

総務部門の体制強化を図るために総務マネージャー候補を募集します。入社後は、業務を通じて既存メンバーや他部門と連携を図りながら、グループの成長を支えていただきます。【業務内容】総務部では、総務・庶務機能、機関法務機能、及びリスクマネジメント機能があります。これら幅広い機能に関し、Mgrとともに戦略を立て、自ら施策等を企画するとともに、チームのリーダーとしてメンバーの育成やマネジメントを行いながら組織として施策を実行できる体制を作っていただきたいです。今後は機能ごとにチームを分けることも構想しており、そちらのマネージャーを担っていいただく可能性が高いです。（特にリスクマネジメントに関しては、自ら手を動かし施策を実行いただきます。）■このポジションでは主に以下の業務をリードしていただきます。・[総務リーダー（Mgr候補）] 総務（ガバナンス、リスクマネジメント、総務・庶務）に関する企画立案、メンバー育成とマネジメント・[リスクマネジメント] グループ全体のリスクマネジメント体制構築・運用・改善、施策立案・実行【ポジションのミッション・魅力】総務部には、いわゆる総務・庶務機能に加え、機関法務及びリスクマネジメントの機能があり、会社経営や事業に対するリスクを適切にコントロールしつつ、グループの成長に貢献していく重要な役割を担っています。社名変更、本店移転、新規事業等、会社と事業ともに変化の大きな環境において、以下のようなご経験を得ていただくことができます。1.グループ全体に深く関わる業務に携わることができる中期経営計画、コーポレート戦略及びグループ戦略に密接に関連する業務をご担当いただくことになります。新たなグループ会社や新規事業等を踏まえた体制整備に加え、現在のガバナンスやリスクマネジメント体制の改善など、総務として関わる範囲は多岐にわたります。経営層との直接のコミュニケーションを行いスピード感をもった対応をする中で貢献と成長を実感していただけます。2.変化の大きい環境での体制づくり、チームづくりを経験することができる上場企業でありながら、次なる成長に向けて事業・組織ともに変化の大きい環境です。現在の総務部にある幅広い機能（総務・庶務機能、機関法務機能、リスクマネジメント機能等）についても、変化に応じてアップデートが必要です。このような中で、マネージャー候補として組織として成果を上げるための戦略立案・実行に主体的に関わっていただきたいと考えています。【組織構成】Mgr1名、メンバーは正社員3名と派遣社員1名で構成され、現在はチーム分けを行っていません。

顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。【具体的な業務内容】■他チームと横連携したセールス活動の推進・The Model型組織の中でフィールドセールスを担い、インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、FORCASの提案・交渉・導入に向けた新規セールス活動を実行。※1日あたりの新規商談件数：1,2件/人+継続商談・上記に伴う新規顧客に対する提案書の作成・既存顧客に対するアップセルやクロスセルの実行■新たなセールス手法の習得・推進・最先端の外資系IT企業等で使用されている新しいセールスフレームワークなどの習得・自身のセールス力を向上及び、チームメンバーへの伝播■ビジネス機会の創出マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス・プロダクト開発チームと連携の上、新規顧客獲得に向けたセミナーやイベントの企画、支援【本ポジションの魅力】■セールス活動を通じて、営業戦略コンサルとしてのスキルが身につくFORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場における課題を特定し、営業プロセスの最適化、売り上げに直結する営業組織の変革を担うソリューションです。セールスは、その始まりとなるポジションのため、顧客に応じた様々な課題から未来の絵を描き、FORCASに落とし込んだ戦略を日々伝える必要があるため、ただ売るだけではない営業戦略コンサルとしてのスキルが身に付きます。■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となるFORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。FORCASが2017年にリリースされた当時、B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。【募集背景】これまでFORCASのユーザーはスタートアップや中小規模の企業が中心でしたが、現在次なる事業成長において「大手企業」を重要なターゲットと位置付け、戦略強化をしております。「大手企業」の場合、営業組織も大きいことからFORCASが営業領域での生産性向上・売上の最大化において発揮できるインパクトも大きく、実際にLTVも高くなっております。【事業内容】「FORCAS」（フォーカス）は『 顧客との共創を広める』 をビジョンに掲げる、法人向け営業DXソリューションです。370万社以上の企業データベースを元にした分析機能を活用し、過去の売り上げ実績をもとに「受注しやすいターゲット顧客」を可視化し、最適な施策の意思決定までを一気通貫で支援」をすることで、営業活動の戦略部分から変え営業生産性を向上に貢献できるサービスです。また、2017年にサービスリリース後、約5年半でARR（年間経常収益）は19億円を突破し、ユーザベースの成長の新たな柱としてサービス拡大を続けています。

マーケターとして、SaaS事業のブランディングおよびマーケティングを一緒に推進していただける仲間を募集します。グループのSaaS事業の市場拡大および開拓の戦略立案と実行を担っていただきます。企業変革を掲げ、新たな投資や事業立ち上げの意思決定を行う経営層・経営企画部・新規事業開発部の方々や、営業プロセスの最適化、営業組織の変革を担う営業企画やマーケティング部門の方々に対し、様々なメッセージを練り、コンテンツを届けることでプロダクトの価値を広めていただく仕事が中心となります。【業務内容】新しい顧客接点の創出に向けて、新規事業開発/組織変革/DX/ESG/M&A/市場リサーチ/スタートアップ投資・共創など様々な企業変革をテーマとしたイベント/セミナーを企画し、セミナーやレポートなどの形で世の中に発信します。例えばセミナーでは、企画案を策定するところから、出演者となる専門家や経営者、変革の実践者と共に挑戦者のリアルなメッセージを研ぎ澄まし、正しいターゲット層に届けるための広告媒体選定を行い、1,000以上の方々に価値あるコンテンツをお届けします。我々の創るコンテンツの熱量で変革に挑戦する人々のアクションを後押しをし、プロダクトと合わせて、事業会社の変革を前進させていきます。【具体的には】■オンライン／オフラインセミナーの企画立案・集客・運営■集客広告媒体の選定・開拓、集客文の作成、入稿、効果検証・改善■ユーザーインタビューの企画・取材・執筆(ディレクション～実行まで)■ユーザーコミュニティの運営と拡大■インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携※まずは得意とする領域から徐々に幅を広げていただきたいと思います。【本ポジションの魅力】■企業の枠を超えて事業戦略やイノベーション創出に携われる新規事業やオープンイノベーションに取り組んでいる方たちの生の声や実例を世の中に発信できるため、一企業に閉じずマーケット全体へ働きかけることができ、新たな産業創出や企業成長へ寄与することができます。また、ご自身のキャリア形成としても事業開発やスタートアップ支援に携わっていらっしゃる方々とのネットワークが広がり、知見を深めていただくことが可能です。■技術起点で企業変革に貢献し、日本のR&D市場発展につなげる日本企業は高い技術力をもつ一方で、技術起点での経営・事業推進や知財・特許の活用はまだまだ伸びしろが多く、R&D市場の発展が期待されています。SPEEDA R&Dは「技術者への情報提供に特化したサービス」である事を最大の特徴としています。マーケティング活動を通して本プロダクトをより多くの企業・技術者達に届けることによって、技術者視点でのマーケティングや技術を起点にしたビジネス戦略を実現し、日本の技術・知財立国としての製造業の発展に寄与することができます。■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となるFORCASのユーザー層はBtoBマーケターやマーケティング戦略を行うセールス部門の方々です。FORCASのマーケティングを通して最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな価値を提供し市場開拓に寄与することができます。FORCASが2017年にリリースされた当時、BtoB営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが、日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースドマーケティングソリューション（ABM）」を実現するソリューションとしてリリースしました。最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。■チャレンジできる規模の大きさ、複数事業との連携ユーザベースのマーケティングチームでは一定の予算規模があるため、 オンライン/オフライン/デジタル領域など、 その時々の事業戦略や課題に応じて様々なマーケティング手法にチャレンジすることが出来ます。また、ご担当いただく以外のユーザベースグループの他事業と連携したマーケティング施策の実行が可能です。

これまで各SaaS事業はそれぞれのプロダクトをプロダクト起点で顧客にデリバリーすることでプロダクト起点の成長方針を行って参りましたが、今後SaaS事業の成長の加速化・顧客への価値の最大化を目指すべく顧客セグメント・顧客課題を起点としたプロダクトを横断した組織に組織構造を変革いたします。【具体的な業務内容】今回はフィールドセールスチームへの採用を予定しております。※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。■フィールドセールスインサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めたプレゼン、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。【同社について】「経済情報の力で、誰もがビジネスを楽しめる世界をつくる」というパーパスを掲げ経済情報に特化したプラットフォームを提供しているSaaS企業です。創業プロダクトである「SPEEDA」は外部パートナーコンテンツと自社オリジナルコンテンツから成り立っており、企業・業界分析に必要なあらゆる情報が網羅的かつ体系的に整理された世界最大級の情報プラットフォームです。その他、ソーシャル経済メディア「NewsPicks（ニューズピックス）」、B2Bマーケティングプラットフォーム「FORCAS（フォーカス）」、スタートアップ情報プラットフォーム「INITIAL（イニシャル）」、企業変？を推進するコンサルティング・ソリューションカンパニー「AlphaDrive」など幅広い事業を展開しています。【今後の展望】2024年から同社ではプロダクト毎の組織から顧客起点の組織に転換する事で、 SPEEDAのみならず、INITIAL等、同社の多数のサービスを提案する組織に変わっていきます。 今回の募集部署では、 経営企画部や新規事業部門がメインの顧客 となります。この顧客は、既にSPEEDAとINITIALの両方をご利用いただいていることが多く、両方を使う事でお客様への価値を最大化することができることがわかっています。例えば、新規事業部門であればSPEEDAで市場概要や市場規模などを把握した後に、スタートアップの出資/提携先を探す為、INITIALでその領域における有力なスタートアップを探す事があります。他にも、経営企画部門では、スタートアップの資金調達トレンドを見る事で、現在注目されている技術やトレンドを把握し、その後SPEEDAで市場性などの調査をする事で今後の成長産業のリサーチを完結する事ができます。昨今の激しい経済情勢の変化に対してこのようなリサーチは、スピーディーな経営の意思決定をする為に重要な情報となっており、多くのお客様から求められています。保有する複数のプロダクトを組み合わせて提案する事で、同社が目指しているアジャイル経営=「顧客基点で、変化にスピーディーに適応できる経営」の支援を実現していきたいと考えています。

【ミッション】大規模な企業グループの戦略立案や、新規事業開発等の経営に直結する様々な課題にユーザベースの全てのプロダクトを扱い、顧客起点で価値提案を行います。企業の戦略・顧客の重要プロジェクトを深く理解し、SaaSサービスの活用・エキスパートリサーチによる解決の提案を行う、 顧客の事業パートナーに近いポジションです。【業務概要】担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や、「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など顧客の事業課題を解消するような提案を複数のプロダクトを横断し、提案いただきます。プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。【具体的な業務内容】■顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。■顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト（中期経営計画における各種調査支援など）におけるナビゲーション・プロジェクト推進。■大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築※顧客のプロジェクトに関わる中から、同社のサービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の提言など自社の事業開発に関わって頂く機会も有り。【組織について】※4つの業界・セグメント【金融・商社/メーカー/通信/SIer】有り金融・商社：伊藤忠商事,三井物産,三菱商事,住友商事,三菱UFJ銀行,みずほ銀行,三井住友銀行,野村グループなどメーカー：東芝グループ,三菱電機グループ,旭化成グループ,ソニーグループ,パナソニックグループ,オムロングループリコーグループ通信：NTTグループ,ソフトバンクグループ,KDDIグループSIer：富士通グループ,NECグループ,NTTデータグループ,IBMグループなど【募集背景】組織力強化に伴う増員です。※同社、プロダクト拡大における、再注力組織となります。【魅力ポイント】■同社の目指す「経営スピードの向上」を実現させるため経済情報のエキスパートとして顧客への伴走、サービスの機能開発や、新規事業、アライアンスセールスの立ち上げなど多様な方法論で成長の最前線を担う、エンタープライズ企業向き合いの営業・事業開発を行うビジネスパートナー職です。■深いリレーションから顧客ニーズを捉えて事業開発を行うと共に、開発・買収した新たなサービスを速やかに収益化できる顧客基盤の構築の両面を担います。■同社のエンタープライズ開拓・事業開発の型を作り、今後のユーザベースの継続成長に必要な便益の特定と事業開発を担います。■社員のキャリアの志向性を大切にしており、HR、イネーブルメント、プロダクト開発、サービス開発など様々なキャリアチェンジが可能です。【本ポジションのやりがい】■事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）2023年2月に「非上場化」をし、再IPOに向けた第二創業期を迎えています。強固な顧客基盤をもちながら、次のステージを目指すスタートアップとして組織・プロダクト共に進化と高い成長率が求められている今、大手企業との取引拡大は大きなテーマになっており、今後様々なプロジェクトやマネジメント的なポジションの増加も予想されます。大きく成長していく組織の中で営業・事業開発に限らずGo to Marketの戦略策定やエネーブルメントプログラムの策定や営業マネジメントシステムの策定など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

【ミッション】顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。【業務内容】自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。■新規契約の獲得・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト（FORCAS・SPEEDA）の提案・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成■アップセル/クロスセルの獲得・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案■マネジメント/プロフェッショナル 　※いずれか【マネジメントキャリア】人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能。【プロフェッショナルキャリア】常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る。【本ポジションのやりがい】■セールス活動を通じて、営業戦略のコンサルタントスキルが身につく・FORCASは、顧客の営業DX実現に向け幅広い業界・業種の企業に対して、営業現場の課題を特定し、営業プロセスの最適化、売上に直結する営業組織の変革を担うソリューションです。単なるプロダクトセールスではない営業戦略のコンサルタントとしてのスキルが身に付きます。■最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となるFORCASで最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。【本ポジションの魅力】■今後の海外参入、また国内にほぼ競合がいないという圧倒的強みを持つプロダクトをもって、顧客の営業戦略に対して提案をすることが出来ます。また、経済情報や顧客からの声を元に、日々プロダクト更新をしながら自社プロダクトへの還元にも携わることが出来ます。■会社として成長フェーズにある同社において、裁量権を持って業務に取り組むことが可能です。また、年4回の評価制度によりご自身の仕事がしっかりと評価される環境が整っております。（入社2年で執行役員になられた方もいらっしゃいます）

【ミッション】■複数プロダクト導入を通じて、顧客への更なる価値最大化を図る■経済情報のエキスパートとして企業経営に伴走し、経営のサポートを支援する【業務概要】経営企画部や新規事業部門の顧客に対して単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。【具体的な業務内容】インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、関係者を集めプレゼンの実施、新規商談を実施し受注（お客様のご導入）まで案件を推進します。【配属組織】フィールドセールスチームへの採用を予定しております。※主に経営企画部、新規事業部門のお客様へセールスをする部門への配属となります。【キャリアについて】マネジメント/プロフェッショナルのいずれか 　■マネジメントキャリア人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能。■プロフェッショナルキャリアマーケット拡大に向けた取り扱いプロダクト拡充や、マーケットシェア向上に向けたターゲティング戦略など、組織の成長に向けた戦略策定などが可能。【魅力ポイント】■今後の海外参入、また国内にほぼ競合がいないという圧倒的強みを持つプロダクトをもって、顧客の経営戦略、新規事業部門の課題解決に携わることが出来ます。また、経済情報や顧客からの声を元に、自社プロダクトへの還元にも携わることが出来ます。■会社として成長フェーズにある同社において、裁量権を持って業務に取り組むことが可能です。また、年4回の評価制度によりご自身の仕事がしっかりと評価される環境が整っております。（入社2年で執行役員になられた方もいらっしゃいます）■顧客の経営課題や戦略、企画に携わる機会が豊富にあり、ナレッジや経験を積むことが出来ます。今後のキャリアとしてもセールスだけではなく、経験や蓄積した知識を活かし、戦略設計、CS、PdM、HR等幅広い選択肢がございます。

【業務内容】イベントなどの手法を通して、スピーダの市場拡大および開拓の戦略立案と実行を担っていただきます。新しい顧客接点の創出に向けて新規事業開発/組織変革/DX/ESG/M&A/市場リサーチ/スタートアップ投資・共創など様々な企業変革をテーマとしたイベント/セミナーを企画し、セミナーやレポートなどの形で世の中に発信します。特に大企業を中心に個社に向き合いプライベートセミナーの設計・提案等に向き合っていただく役割が多いポジションです。【具体的な業務内容】■オンライン／オフラインセミナーの企画立案・集客・運営■集客広告媒体の選定・開拓、集客文の作成、入稿、効果検証・改善■ユーザーインタビューの企画・取材・執筆(ディレクション～実行まで)■ユーザーコミュニティの運営と拡大■インサイドセールスやフィールドセールス、カスタマーサクセスとの連携【魅力ポイント】■企業の枠を超えて事業戦略やイノベーション創出に携われる顧客の中には新規事業やオープンイノベーションに取り組んでいる方たちも多くいらっしゃいます。業務を通じて生の声や実例を世の中に発信できるため、一企業に閉じずマーケット全体へ働きかけることができ、新たな産業創出や企業成長へ寄与することができます。また、ご自身のキャリア形成としても事業開発やスタートアップ支援に携わっていらっしゃる方々とのネットワークが広がり、知見を深めていただくことが可能です。■チャレンジできる規模の大きさ、複数事業との連携ユーザベースのマーケティングチームでは一定の予算規模があるため、 オンライン/オフライン/デジタル領域など、 その時々の事業戦略や課題に応じて様々なマーケティング手法にチャレンジすることが出来ます。また、ご担当いただく以外のユーザベースグループの他事業と連携したマーケティング施策の実行が可能です。■フルリモート中心の働き方が可能です。（月に数回オフラインイベント開催の為、出社頂く可能性がございます）