製造業(メーカー)の法人営業の転職・求人情報(4ページ目)

【期待する役割】当社は、防衛省（自衛隊）向けに各種航空機用エンジンおよびその整備・修理・補用品を供給し、日本の安全保障を「空」から支える重要な役割を担っています。近年、我が国を取り巻く安全保障環境は一層厳しさを増しており、防衛産業全体に対する期待と責任も高まっています。その中で、当社が提供する航空機エンジンの安定供給と、適切なメンテナンス・補用品供給は、自衛隊の航空機を安全かつ効率的に運用し続けるために欠かせません。一方で、航空機エンジン事業は高度な品質要求に加え、国際情勢に左右されやすい流動的なサプライチェーンの影響を強く受ける事業です。そのため、防衛省との契約条件（権利・義務・要求事項）を正確に理解したうえで、契約どおりの履行を確実に進めることが不可欠です。また、今後の事業成長に必要なキャッシュフローを安定的に確保するためにも、円滑な契約履行と計画的な入金管理が極めて重要となります。本ポジションでは、社内の各関係部門と連携を行い、契約履行上の課題を最前線で解決していく役割を担っています。契約上のトラブルや生産現場で生じる課題に対し、社内調整と防衛省との交渉をリードし、納期や品質、コスト、入金など多面的な要素を調整しながら着地させていくことがミッションです。その結果として、案件の完遂による大きな達成感だけでなく、防衛省の満足度向上や当社への信頼強化に直接貢献できるポジションです。ご入社後は、契約履行上の個別課題対応からスタートし、将来的には入金計画策定や契約納期管理を含めた契約後工程全体をリードしていただくことを期待しています。【具体的には】▼入社後、当面お任せしたい主な業務はじめの一定期間は、瑞穂工場における契約履行の「現場」に近い立ち位置で、下記を業務に従事いただきます。■工場部門等で生起した課題への対応・社内調整航空機用エンジンおよび関連部品の製造・整備・修理の過程で発生する各種課題に対し、関係部門と協業しながら解決に向けた調整を行います。■防衛省との交渉・調整（営業活動） ・上記の課題やスケジュール変更が契約条件に影響する場合、防衛省との仕様・納期・費用等に関する交渉・調整を担当します。■契約履行に必要な諸手続き・社内外調整・防衛省契約を適切に履行するために必要な、各種書類・証憑の作成・提出、検収・検査手続き、変更契約の手続き。▼一定期間経過後に期待する主な役割より上流かつ全体を俯瞰した立場から、以下の業務を主担当として担っていただきます。■入金計画の策定・キャッシュフロー管理・担当案件について、防衛省からの入金タイミングと金額を見通した入金計画を策定し、月次・四半期・年度単位でキャッシュフローを管理■契約納期管理・契約履行上の課題解決・契約締結後の「後工程」の責任者として、瑞穂工場における契約履行状況（納期・数量・品質・コストなど）を総合的に管理します。【働き方】平均残業時間：20時間フレックス可否：可リモート勤務：可（週1～2日程度）【社宅詳細】■社宅 概要・年齢制限 ：なし・入居期限 ：10年間・賃料限度額 ：同居のお子様あり　120,000円同居のお子様なし　100,000円　※共益費・管理費を除く・本人負担額 ：20,000～40,000円/月程度※物件の条件，入居期間により変動　※共益費，管理費等は個人負担・エリア ：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・面積上限 ：同居のお子様あり　75m2　同居のお子様なし　60m2・間取：制限なし・物件選定方法 ：原則，会社指定業者を通して本人が選定・物件種類 ：戸建物件は認めない・その他 ：社宅入居後の物件変更は認めない※現住居から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可 ■独身寮/単身赴任寮 概要・場所：（鶴ヶ島・昭島・立川・所沢・青梅・八王子）近郊・選定：会社選定・間取り：1K，1R・本人負担額：１～２万円/月程度・入居期限：独身寮　35 歳到達時もしくは入社後2年間のいずれか長い方／35歳以上の場合は入社後2年間　単身赴任寮　単身赴任期間中※現住居/ご実家から通勤可能な場合（通勤時間：１時間30分以内）は利用不可

■募集概要愛知県を中心とした自動車・自動車部品メーカー等の大口顧客に対する営業組織を率いる、営業幹部ポジションです。これまで培ってきた車載メーカー向けの法人営業経験や顧客ネットワークを活かしながら、営業戦略の立案・実行、組織マネジメント、大口顧客のシェア拡大まで幅広く担っていただきます。将来的には、営業部門全体を統括する責任者、さらには営業管掌役員への登用も視野に入れた、経営に近いポジションです。■募集背景愛知地区における自動車・自動車部品メーカー等の大口需要家への営業をさらに強化するための増員募集です。既存顧客との関係強化に加え、新たな大口顧客の開拓や取引シェアの拡大を進めるため、営業部門を牽引できる経験豊富な人材を求めています。特に、これまでの営業経験や顧客ネットワークを活かして、自ら営業を推進するとともに、組織全体を動かして成果を出せる方を歓迎します。■業務内容営業部門の責任者として、営業戦略の策定から組織マネジメント、大口顧客への営業活動まで幅広くお任せします。・営業部門のマネジメント・部門計画・営業戦略の策定および進捗管理・メンバーの育成・採用・評価・大手自動車・自動車部品メーカー等への営業活動、シェア拡大・営業プロジェクトのマネジメント、リソース配分※単に営業数字を管理するだけではなく、「どの市場・顧客を攻めるのか」「どう組織を動かして売上を伸ばすのか」まで考え、実行することが期待されます。■求める人物像・デンソー、アイシン、豊田自動織機などTier1～2の開発部門への営業経験が豊富で、各社へのアプローチが可能な方・弊社中部営業課の人員を率いてシェアアップ実現にご尽力いただける方・組織づくり・育成に積極的に取り組める方・自社及び顧客について、事業の課題を自ら見つけテーマを設定できる方■このポジションの魅力① 営業経験・人脈を最大限に活かせる自動車・自動車部品メーカーとの取引経験や顧客ネットワークを活かし、大口顧客のシェア拡大に直接貢献できます。② 営業組織を動かす立場個人として営業するだけではなく、メンバーの育成・採用・評価、営業戦略の策定など、組織全体をマネジメントすることができます。③ 経営に近いポジション部門計画の策定や営業戦略の立案・実行を通じて、会社の事業成長に直接関わることができます。④ 将来的なキャリアアップ営業責任者としての経験をさらに広げ、将来的には営業管掌役員への登用も展望できるポジションです。

自社開発のエッジAI SoC「Di1」と、その中核であるNPUの半導体IPを、国内外の半導体メーカー・機器メーカーに届ける仕事です。日本国内に加え、インドをはじめとする海外市場の開拓も担当領域となります。社内の技術者や海外拠点のメンバーとチームを組み、開発キットでの評価提案からPoC、量産採用（デザインイン）、IPライセンス契約の締結まで一貫して担当していただきます。売り方も市場もこれから作っていくフェーズのため、裁量は大きいポジションです。【具体的な業務内容】■Di1（SoC／SoM／開発キット）と NPU IPライセンスの新規開拓・提案（国内・海外）■国内外の代理店・パートナーとの販売網づくり■海外拠点（インド等）の現地営業・FAEと日本側開発チームの連携推進■PoCから量産採用、その後の継続支援まで■ライセンス・ロイヤリティを含むビジネス条件および契約の交渉■新規ユースケースの発掘と営業戦略の策定・実行【募集背景】■DMPは、GPU半導体・GPU IPで培った技術を基盤に、次世代エッジAI SoC「Di1」で新たな成長フェーズに入りました。■Di1は、AI推論（エッジAI SoCとして世界初のFP4対応）・リアルタイム3D測距・4K HDR画質処理をワンチップに統合した独自SoCで、スマートシティ、ロボティクス、ファクトリーオートメーション、ドローン、車載へと採用が広がっています。■販売先は日本国内にとどまらず、インドをはじめとする海外市場へも展開を進めています。この立ち上がりを一緒に加速してくださる営業の方を募集します。【魅力】■Di1（SoC／SoM／開発キット）の拡販と、NPU半導体IPのライセンス・ロイヤリティ契約という2つのビジネスモデルを経験できます。■開発キットでの評価提案、PoC、デザインイン、ビジネス条件・契約の交渉、その後の継続支援までを分業せずに担います。インドをはじめとする海外拠点の現地営業・FAEや代理店と連携し、日本国内にとどまらない販路づくりに関われます。【働き方】■フルフレックス■海外出張　年数回程度■原則出社　※一部在宅、許可在宅制度あり

【職務内容】水処理膜であるUF・MBR膜の海外営業業務および事業運営業務・エンジ会社との保証条件／商務条件の折衝・受注に向けた海外外関係会社との調整業務・案件立ち上げ支援・エンジへのエンドマーケティング・上記日常業務を通じて浮かび上がる戦略の策定とその推進・基本的に海外案件ゆえ、対面はほぼ英語環境【ご参考】https://www.water.toray/ja/products/uf/◆職務概要水処理膜であるUF・MBR膜の海外営業業務および事業運営業務をお任せいたします。※UF膜（限外ろ過膜）：微細粒子・細菌を除去する膜です。※MBR膜：膜分離活性汚泥法に用いられる膜で、高度下水処理に利用されています。＜詳細＞・エンジ会社との保証条件／商務条件の折衝・受注に向けた海外外関係会社との調整業務・案件立ち上げ支援・エンジへのエンドマーケティング・上記日常業務を通じて浮かび上がる戦略の策定とその推進・基本的に海外案件ゆえ、対面はほぼ英語環境◆ポジションの特徴：＜事業状況＞・世界的な水不足、水インフラ老朽化、環境規制の高度化による高度水処理ニーズが増加しています。そのため、東レは、逆浸透膜（RO）、限外ろ過膜（UF）、MBR用膜などを含む水処理膜をグローバルに展開しており、自治体・産業向け水処理分野を成長領域として位置づけているため、事業成長性や将来性が高いです。＜業務の特徴・やりがい＞・社会インフラ（安全な水供給）を支える事業に携われるポジションです。・長期・大型プロジェクトへの関与することが可能です。【同社について】◇売上高2.2兆円、世界29か国の国・地域で事業展開、海外売上比率56%の国内唯一の総合繊維メーカーです。衣料、家電、エレクトロニクス製品、自動車や航空機等に利用される、素材・部材、医薬品、水処理膜等を提供し、社会の多くの場面で人々の暮らしを支えています。◇鉄の10倍の強さを誇り、1/4の軽さを持つ炭素繊維は同社が50年以上にわたって研究開発、市場開発を行い、飛行機、自動車、自転車、釣り竿等幅広い用途で使用されており、現在世界トップシェアを誇ります。◇地球環境問題や資源・エネルギー問題 の解決に貢献するグリーンイノベーション(GR)事業、医療の充実と健康長寿、公衆衛生の 普及促進、人の安全に貢献するライフイノベーション(LI)事業の成長分野で事業拡大を図っております。

＜生活に欠かせないプリント配線板／コロナ禍でも増益増収の安定企業／年間休日120日／積極的な設備投資で高い良品率誇ります＞■業務内容：プリント基板の既存顧客向けの営業をご担当いただきます。将来的には新規開拓もになっていただきますが、飛び込みやテレアポは一切なく、お問い合わせから広げていきます。■業務詳細：・顧客先：大手電機メーカーなど・訪問件数：3社前後／1日あたり・担当エリア：中部（遠くて三重、静岡、北陸）・出張頻度：多い時で月に2回／1泊2日・課題をヒアリングし、改善提案をする営業スタイルです。専門知識が必要な場面は技術部門につなぐため、安心ください。納品後のフォローまで携われるため、自分の提案が形になるところまで見届けることができます。■当ポジションの魅力：◇プリント配線板事業30年以上の実績があるからこその安定性我々は、プリント配線板の開発・設計・製造・コンサルティングといった、トータルソリューションを提供しており、業界内でも確固たる信頼を築いており、事業安定性がございます。◇働きやすさ「年間休日120日（原則 土日祝休み（会社規程による））、残業20H程度、転勤なし」 という働きやすい環境が整っており、社員が安心して仕事に集中できる基盤を提供しています。■組織構成：20代～30代を中心に本部長1名、営業担当3名、事務2名で構成されています。（男性3名、女性2名）入社後は1週間ほど企業概要、商材、営業手法について学んでいただいた後は30代の男性からOJTの予定です。中途入社のハンデなく、役職を目指していただくことも可能な環境です。■同社について：・プリント配線板事業に携わって30年以上の実績を持ち、プリント配線板の開発・設計・製造・コンサルティングといった、トータルソリューションを提供しております。また、2016年12月には株式会社対松堂のグループ会社となり、国内および海外での電子機器受託製造サービス（EMS）も提供できるようになりました。今後も、設計開発から実装・組み立てまでをワンストップでご提供する事により、お客様の電子機器の開発の合理化・信頼性向上に貢献できるように一層努力してまいります。

【募集背景】欠員補充及び業務増加に伴う組織力強化のための増員募集近年、東海地区の顧客ニーズは生産性向上やコストダウンに留まらず、CO2削減や廃棄物削減などの社会課題を軸としたものが増加しており、提案活動の広域化とボリュームが増えている状況です。【業務内容】製鉄所・石油化学工場のユーティリティー設備向け水処理薬品・プロセス薬品の販売・分析結果に基づく運転コンサルティング・節水や省エネなどの改善提案の実施。※営業形態は既存顧客への新規商材やソリューション提案がメインです※商材の金額は製品にもよりますが、1kg当たり数十円～数百円台のものとなり、薬品の単品販売だけではなくサブスクリプションのような形態のソリューション契約をご提案いただくこともございます。担当製品：用水・排水処理装置向け水処理薬品全般（ボイラー水、冷却水、排水など）、プロセス向け製品添加剤 顧客例：日本製鉄社、愛知製鋼社、大同特殊鋼社、出光興産社、三菱ケミカル社、昭和四日市石油社、コスモ石油社など【一日の流れ】決められたスケジュールはありませんが、事務処理、ミーティング、商談、現場対応を行います。例）午前中 社内業務（事務処理、ミーティング、報告書作成）、午後 顧客対応(商談、現場対応)　※終日、社内業務や顧客対応を行うこともございます。【組織構成】アジアリージョン統括本部 日本リージョン コンビナート営業二部 名古屋営業課課長 40代、営業メンバー 30代 2名、現場スタッフ 30代 １名、営業事務 2名【業務の目的・部署ミッション】顧客の運転課題や省エネ課題の解決に向けて、社内外のメンバーと協力しながら最適なソリューションを提案し、顧客・社会に貢献する事業を行う。※名古屋営業課は三重県四日市地区と愛知県名古屋地区を事業エリアとしています。【働き方】在宅頻度：週0～2回程度出張頻度：月1回程度直行直帰：可部署平均残業時間：20～40時間 (繁閑による)転勤：数年は名古屋でご活躍いただくことを想定しております。その後ご志向性と適性により国内、海外転勤の可能性がございます。【魅力】■客先課題の解決に向けて、国内外の知見を活かして自身で解決ソリューションを立案し、実行までやりきることができること。■自身の携わった仕事が顧客の課題解決につながり喜んでもらえるだけでなく、環境や社会課題に貢献できること。【教育体制について】同社では1年を通した育成カリキュラムとOJTと組み合わせ、未経験の方でも早期にキャッチアップしていただきやすい教育環境が整っております。今回の募集では、課題解決提案ができるコミュニケーション/考え方の素養や同社のビジネスに共感し、水を通した社会の発展に貢献していくことに熱意のある方を求めており、業種/職種経験は厳しく求めておりません。未経験の方もご活躍いただけるよう、万全な教育体制を持って半年～1年を目途に独り立ちができるサポートをいたしますので、ご安心ください！【キャリアパス】■入社～2年：水処理薬品・プロセス薬品の販売に際し、同社の販売スキームや技術等を幅広く習得して頂きます。 顧客への課題解決提案の実践を通じて水処理の専門性を深めて頂きます。■3年～6年：市場別のワーキング活動等通じて、他部署（装置・洗浄）との連携を深めながら新規ビジネスモデルの考案、若手育成、リーダー業務をお任せします。■7年目以降：マネージャーとして人材育成、販売戦略、協力会社とのパートナーシップ強化など、組織をけん引する役割を担って頂きます（本人適性による）。

ヤマハは楽器・音響で培った音・信号処理技術をコアに、車載オーディオというB2B向け新規事業を成長分野として位置づけ、グローバルで事業拡大を進めています。自動車の電動化・ソフトウェア化が進む中、ブランド体験・UX・差別化価値として重要性が高まっています。本ポジションは、こうした市場背景の中で、自動車メーカーに深く入り込みながら、商品企画・技術・外部パートナーを巻き込み、事業を立ち上げ・拡大していく営業機能の強化を目的とした増員募集です。既存の民生・プロオーディオ事業で培った技術・ブランドを、車載という新しいフィールドで事業化するフェーズにあります。車載事業は少数精鋭で意思決定している立ち上げフェーズにあり、担当者の判断がそのまま事業の打ち手になります。枠の中で成果を出すのではなく、枠そのものを設計しながら事業を伸ばしたい方をお迎えします。【関連商品サービスのURL】https://device.yamaha.com/ja/automotive_sound/【業務内容】車載オーディオ製品・関連ソリューションに関する営業業務【提案営業】・国内外自動車メーカーへの営業活動、RFQ／RFI対応、見積作成、価格交渉、契約締結・顧客要求を構造化し、音質・機能・コスト・日程を踏まえた提案シナリオを自ら設計【プロジェクト推進（受注～量産）】・開発・品質・生産管理・調達部門と連携したプロジェクト推進、SOPに向けた量産準備・日程/課題管理・量産後の価格改定、品質課題、需給変動など各種顧客対応【事業づくりへの参画】・市場・競合動向の調査、事業戦略立案への参画／海外拠点・販売会社との連携・新規OEM・新規車種への先行提案、デモ企画、実車試聴の企画運営※売って終わりではなく量産まで伴走する営業です。案件の進め方は担当者に大きく委ねられます。【役割】・車載オーディオ事業における顧客フロントの主担当・顧客の「言語化されていない要求」を引き出し、社内外を巻き込んで形にするプロジェクト推進役・プロモーション・技術メンバーと連携し、ヤマハとしての価値訴求ストーリーを描き、実行に落とす役割・将来的には、主要OEMや事業領域を任される中核人材としての活躍を期待

【募集背景/ミッション】自動車業界の変革、脱炭素・カーボンニュートラル、DXの進展など、産業界では事業構造の大きな変化が進んでいます。こうした環境変化をビジネスチャンスと捉え、当社としてもお客様のニーズを的確に捉えた提案を通じて、さらなる事業拡大を目指しています。特に北陸地域では、今後、半導体関連企業を中心とした工場の新設・増設など、設備投資の拡大が期待されています。それに伴い、工場に電力を供給する「受変電設備」や、電圧低下による設備停止を防ぐ「瞬低補償装置」など、安定した電力供給を支える設備への需要も高まることが見込まれています。こうした需要を確実に取り込み、北陸地域におけるビジネスをさらに拡大していくため、営業体制の強化を目的として新たなメンバーを募集します。現在の営業所は50代・40代・30代のメンバーで構成されていますが、20代のメンバーの退職に伴い、20代後半～30代前半を中心とした次世代を担う人材を迎え、将来的な組織の世代交代も見据えた体制づくりを進めていきます。北陸地域に根差し、お客様との長期的な関係を築きながら、産業界の変化を捉えた提案営業を通じて、地域のものづくりを支えていただくことがミッションです。【職務内容】・各業界のお客様向けの一連の営業活動をご担当頂きます。拡販活動、製品提案、見積作成、価格折衝、手配案件フォロー遂行、客先/代理店/社内エンジニア（技術部）/工場との折衝、納期管理、代金回収、アフターフォロー、トラブル対応・次世代提案機種の開発：技術部とタイアップして進めます※技術事項（製品の基本使用の取り纏めや設計部門への連携など）については、技術部にて対応します。営業部では、技術事項以外の商務事項（契約・回収業務など）を中心に対応します。営業部と技術部は密接に連携し、プロジェクトを進めます。■取扱い製品プラント向け電機・システム製品全般■営業エリア/顧客の業界・北陸3県(富山･石川･福井)、及び新潟県・岐阜県の一部・一般産業の製造業(化学･薬品、電子部品、ｱﾙﾐ建材、繊維等)■業務を習得するまでのイメージご本人の業務経験に合わせ、OJTを中心に対応します。【魅力】■顧客や社内の関係者と信頼関係を築きながら、ご自身が中心となって案件を動かしていくことができます。単に製品を提案するだけでなく、顧客のニーズを捉え、社内の技術部門などと連携しながら、案件を形にしていく醍醐味があります。■大規模な工場の新設・増設など、社会や産業を支える大型案件に携わる機会があります。自身の提案が顧客の事業成長につながるだけでなく、当社の事業拡大にも直結するため、大きなやりがいと達成感を得られるポジションです。■競合他社との優位性国内・海外トップクラスの技術力に裏打ちされた製品が多く、高い製品力を持つ商材を取り扱うことができる。カーボンニュートラルに関連する事業や商材も多く、また顧客が一般産業分野全般であることから、特定の業界の動向に左右されず、安定的な事業基盤を維持することが出来ている。■当社へのご入社により得られること東芝･三菱電機の両親株主会社の関係会社の為、安定性あり。顧客 及び 社内との信頼関係を構築する事により顧客や案件をハンドリングする実感が得られる。また日本の産業の重要なインフラを支える事業に貢献しているという実感を持つことが出来る。

【具体的には】①英語圏エリアの営業活動・産業市場、ロングテール得意先（小口・多品種）への販売網整備および売上拡大施策の実行②デザインイン、製品認定率の拡大・顧客の技術課題を掴み、当社製品の採用（デザインイン）を促すための営業活動・製品認定率向上のためのKPI管理および顧客への提案③販社の拡販管理・統括・現地販売会社との連携による、拡販施策の立案と進捗管理【仕事の面白さ・やりがい】◆海外含め幅広く実務経験を積むことができ、スキルアップや自己成長を果たせる◆将来的に海外赴任も可能なため、異文化の中で成長することができる◆グローバルな視点が身につき国内外で活躍できるスキルが身につく◆当社は世界トップクラスの技術力と製品群により世界中の顧客とのビジネスを確立しており、常に業界メガトレンドへの参画・技術提案が行える。こうした活動を通じて、お客様のニーズを引き出し、社内展開の上で新商品の立上げ、といった新しい価値の創造に携わる事ができる

【期待する役割】建機・産機営業部 建機営業課で建設機械部品に関する法人営業を担当していただきます。【職務内容】建設機械のキャブ(ドライバーが乗車する部分)を製造する尾道工場に所属し、建機メーカーに対して同社が開発を手掛ける建設機械部品の営業活動を行います。・建機キャブとその関連部品の営業業務・市場調査、売上計画、見積書作成・価格交渉、社内調整業務【研修】入社後はOJTを中心に製品理解や業務理解を行い、徐々に担当できる業務を増やしていきます。社員一人ひとりのスキルアップを図るため、多彩な研修や教育制度を整えています。全社員を対象とする通信教育は80コース以上です。実務に沿った内容・資格取得・語学力向上のサポートまで様々な講座を実施しております。【組織構成】課長以下9名で構成されています。

【募集背景】約90ヶ国と取引を行う産業用印刷機械メーカーKOMORIの海外営業部門・中華圏市場担当として、製品の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理を担当いただきます。産業用印刷機械のトップクラスシェアを誇る当社にて、成長市場である中国やアセアン地域への対応をさらに強化すべく、採用を開始いたしました。【ミッション】中華圏市場担当として、印刷機械・印刷関連機器の輸出販売／現地法人・代理店の販売管理を担当いただきます。＜具体的には＞（１）現地法人・代理店営業窓口との、電話・メール・VCによるやり取り（基本は英語・中国語）（２）社内関連部署（工場・設計・その他関連部門など）との技術的打ち合わせ・調整の実施（３）担当市場国からのユーザー来日時の対応（各種予約手配、スケジューリング、当日のアテンドなど）（４）自社製品の現地最終納入先訪問（2～3か月に１回程度の海外出張が発生いたします）　■証券印刷機械とは証券印刷機械は紙幣やパスポートの印刷に使われる印刷機械であり、偽造防止のための特殊な印刷技術と高い信頼性が求められます。印刷機械メーカーの最高技術の粋を集めた印刷機械となっています。【組織構成】■グローバル営業管理部中国課は　課長1名、メンバー4名　計5名【働き方】■残業時間：月平均30時間前後■出張頻度：国内出張⇒月1～2回程度、海外顧客のアテンドで生産拠点であるつくばプラント内に出張の機会があります。　　　　　　海外出張⇒2～3か月に１回程度、自社製品の現地最終納入先訪問を含めた、海外出張が発生します。■リモートワーク：有/最大週2回（業務に慣れていただいた後は、会社規程に沿って活用していただくことが可能です）【業務の魅力】KOMORIは国内トップクラス、世界でも第3位のシェアを誇っております。中華圏では4年に一度開催されるCHINA PRINTと称したアジア最大規模の印刷展示会にも大きくブースを構えて出展しており、印刷業界において大きな存在感を示しています。売り上げ面においても、中華圏は全社売上の約2割を占めており、引き続き重要なマーケットとして位置付けられており、これまでのご経験・語学力を活かしたグローバルな営業活動が可能です。また海外展開も活発に進めており、近年では特にＡＳＥＡＮ、インドなどでの売上拡大を目指してお ります。 その他新規事業としてＤＰＳ事業、ＰＥ／精密機器事業にも取り組み、オフセット印刷機事業主体の事業構造からより複合的な事業構造への転換を進めております。【今後の展望】中華圏の印刷業界においては、価格競争や人件費の高騰から、省人化・省力化技術を搭載した印刷機械のニーズが高まっています。中でもパッケージ印刷機械の多色化など付加価値をもたらす設備への需要が増えているこことから、当社の顧客である著名ブランドのパッケージを手掛ける会社への営業を注力していきたいと考えています。今回のキャリア採用で組織強化を図り、営業活動に注力していきたいと考えております。【今後の事業展開】■KOMORIは紙幣の印刷機器を製造する国内唯一のメーカーとして、確固たる地位を保っており、印刷機器のトップシェアメーカーとして業界を牽引しています。■国内だけでなく世界規模でのシェア拡大を目指しており、世界トップメーカーであるハイデルベルグを相手に海外展開を強化します。また、国内では紙幣印刷機を独占しており、絶対的な安定性を誇ります。安定した国内事業を基盤に、今後は海外事業へと主力を移していきます。■近年、印刷産業を取り巻く技術環境とその事業領域は大きく変化しており、デジタルネットワーク時代の印刷産業は高度情報化社会において、情報価値産業として重要な地位を占めています。同社は独自の技術により、高品質の製品を世界に供給し続け、さらに印刷のFA化にも成功し、その地位を不動のものとしています。

大人気文具・雑貨用マスキングテープ『mt』の魅力を広める営業です。文房具店や雑貨店への定期訪問・提案に加え、ブランドの世界観を伝えるイベント(ポップアップショップや展覧会)の企画運営をお任せします。《具体的な業務内容》■既存の文房具店、雑貨店、問屋への定期訪問による新商品の案内・受注■各店舗での効果的な陳列方法やフェアの提案による売上最大化支援■『mt』ブランドのポップアップショップや展覧会等のイベント企画・運営・設営・接客販売・ワークショップの実施■担当エリア（静岡から東エリア）の売場調査、競合動向調査、エンドユーザーの声の収集と社内へのフィードバック《業務の魅力》圧倒的な認知度と人気を誇る『mt』ブランドを専門に扱い、アイデアが売り場やイベントに直接反映されるやりがいの大きな環境です。【組織構成】東京支店コンシューマー部：7名（課長1名、係長1名、主任2名、社員3名）

【部署概要】アーケムの主要事業で、国内大手完成車メーカーにおいて高いシェアを誇る自動車用シートパッド（クッション材）の販売販売企画部署です。当社のグローバル拠点や関連部署を繋ぐ「司令塔（企画機能）」と、関東地区の主要顧客を担当する「フロント（販売機能）」の両面を併せ持ち、シートパッド事業の要となる組織です。【現状の課題、ミッション】＜課題＞グローバルも含む、シートパッド事業の全拠点をリードする成長戦略の立案、および海外グループ会社との連携強化によるターゲット案件の確実な受注。＜ミッション＞顧客とアーケム、そしてバリューチェーン全体を繋ぐ「ハブ」として強いリーダーシップを発揮し、安定した収益確保と事業の変革（モノづくりから価値づくりへ）を推進。【担当業務概要】シートパッド事業の成長拡大に向け、販売戦略の立案から実務管理まで幅広く担当しており、大きく分けて2つの業務に分かれています。月に定年退職予定の社員の担当業務である企画業務を引き継いでいただきます。具体的には営業企画担当として、現場の課題を数値で証明し、上長へ改善策を提案するプロセスを担っていただく想定です。近い将来では、データ分析に基づいた施策立案ができる企画職へのステップアップを期待しています。＜企画＞・計数・利益管理： 中期経営計画や年度予算の策定、月次の業績・採算管理のリード・新車開発プロジェクト支援： 新車立ち上げに伴う原価企画および採算管理業務の取りまとめ＜販売＞・国内営業： 関東地区の自動車内装システムサプライヤーに対する販売・営業実務・グローバル受注支援： 海外グループ会社と連携した新規案件情報の集約、受注活動のサポート・貿易実務： シートパッドの輸出入管理業務 【キャリア】まずは販売計画の策定やデータ集計から業務を習得していただき、近い将来はシートパッド事業の根幹を支える「原価企画業務」へのステップアップを予定しており、事業全体を俯瞰できる専門性を磨ける環境です。その後はご自身のご希望に応じ、販売企画のスペシャリストを目指したり、事業企画等の関連する企画業務へと知見を広げていくことも可能です。【募集背景】定年退職者の補充のため。【配属部署】シートパッド販売部　販売企画課【組織構成】課長1名、正社員5名、派遣社員1名30代：2名、40代：2名（内派遣社員1名）、50代以上：3名　計7名（内派遣社員1名）【働き方】■平均残業時間：20時間/月程度※繁忙期（8～10月の予算策定時期）は20～30時間程度※現担当は熟練者のため繁忙期もほとんど残業しておりません。上記はあくまで新規採用者の想定残業時間です。■在宅勤務：週2回出社※毎週月曜は課内MTGのため固定出社日※入社後3か月程度はOJTのため、週4日程度の出社を想定■出張：直近はなし※「原価企画」を担当いただく際は、2～3ヶ月程度に1回、日帰りまたは1泊程度の国内出張あり※事業の進展や組織状況の変化、ご本人の習熟度や適性に応じ、海外拠点との直接的な連携や出張をお任せする可能性あり■関連拠点＜国内＞・開発拠点：神奈川県・製造拠点：三重県、山口県、佐賀県＜海外＞・事業拠点：アメリカ（オハイオ、テネシー、ニューヨーク）、中国（広州、武漢）、タイ【本ポジションの魅力】■グローバル事業の「羅針盤」となる実感を！単なるデータ集計に留まらず、国内外の拠点を繋ぎ、事業方針のベースとなるデータを取りまとめる役割です。自分が分析した数字が、次なる戦略や原価低減活動の指針となりますので、「事業を数字で動かしている」という手応えを感じることができます。

【募集背景】官公庁分野においては従来型の基幹システムに加えて、国民向け行政サービスの利便性向上や行政組織内の業務効率化、官民データ連携などによる様々な価値創出をめざして、デジタル化の取組が行われています。これらの変化に対応しながら、外国人に選ばれる環境づくりと国の安全を両立させる使命感を持つ営業人財を募集しています。【職務概要】お客様の事業課題の解決に資する、業務システム・ICT基盤システムの新規構築、リプレース、システム刷新等についての企画・提案を行います。アカウント顧客ごとにシステムエンジニアチームが配置されており、共に活動を行います。また、ソリューションごとに専門部門があり、情報提供や協力を受けながら、お客様への提案を行います。主に既存のお客様の基盤事業維持を中心としたアカウント対応と、既存、新規のお客様に対する、国民接点や利用者サービスの向上、お客様業務改革、社会課題を解決するサービス事業の創出等、新たな事業機会の発掘に向けた活動を行います。【職務詳細】・主任（相当）として、上司への報告、連絡、相談をしながら、担当のお客様との関係を深化・構築するため、日々の訪問やトラブル対応を行いながら、お客様の課題、組織構造、意思決定の仕組みを理解し、最適なソリューション・クラウドサービス・デジタルサービス(IT・OT・プロダクト)などを組み合わせて提案活動に従事いただきます。・社会課題、業界のトレンドやニーズ等、価値起点を視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力／やりがい中央官庁の事業を支える大規模プロジェクトを担当し、自身の仕事が大きな社会貢献になっていることが実感できます。国民の利便性を向上させる施策などが新たに事業化される場合には、制度の検討や制度に基づく業務を検討されるお客様に対して、ITベンダの立場から、制度に適った業務システムの導入をご提案します。新たなシステムがリリースされると、国民の利便性が向上していることを、自らの生活を通じて感じ取れることが大きな魅力です。■キャリアパス広範な事業活動を通じ得た知見をグローバルに展開する活動にも従事でき、大規模組織を牽引するリーダに向けて自身のキャリア研鑽に繋げることができます(プロパ(新卒)採用と経験者採用にキャリアパスの隔たりはありません）。【働く環境】①配属組織/チームについて組織では20代～50代まで、幅広い年齢層の社員が活躍しており、メーカーやSIer出身の方もいれば、前職で金融機関、通信キャリアやマスコミ関係を経験されるなど、様々な経験・バックグラウンドを持ったメンバーが集まっています。概ね3～5名がOneTeamとなり、共同でいくつかのテーマに基づき戦略立案、提案活動を担当いただきます。②働き方について配属後は、上司や職場のメンバーから業務の進め方を学んだうえで、理解度を確認しながら、お客様向けの営業活動に従事していただきます。又、長期で継続的に教育カリキュラムが組まれており、年次にあった研修制度によりスキル向上を図ります。若手を中心に経験者採用で活躍しているメンバーも多く、在宅勤務と出社勤務もフレキシブルに組み合わせながら仕事を進めていただけます。【配属組織名】社会ビジネスユニット　公共システム事業部 公共システム営業統括本部　第一営業本部　第四営業部【参考資料】・キャリア採用サイト：https://www.hitachi.co.jp/Div/jkk/careers/index.html・営業トップメッセージ：https://youtu.be/zg88xQn8Wtw・事業部紹介映像：https://youtu.be/leYvnpaj_ZQ　→公共システム事業部・公共システム営業統括本部の事業概要・インタビュー記事について紹介しています。

【古野電気の航空・防衛事業について】同社では、2025年度に過去最高売上を更新し、今後ますますの成長が期待されています。この背景にある、船舶用電子機器の国内外展開、レーダー、衛星通信、GPSに関する技術に加えて、防衛事業も急成長しています。舶用電子機器のコアテクノロジーであるセンサー技術・信号処 理技術・情報通信技術を駆使し、防衛省や同省と取引のある大企業へ向け、水中音響機器・ GNSS関連機器・デジタルマップ装置などの研究開発に努め、国民の安全安心につながる商品・サービスを提供しています。★下記日経新聞にて取り上げられている記事でございます★https://www.nikkei.com/article/DGXZQOUF192DO0Z10C26A3000000/【職務内容】■防衛省の艦船向け機器の営業業務東京の勤務地にて防衛省・防衛装備庁との契約実務や販売機器等の研修を1年間程度実施していきます。必要であれば西宮（本社）での研修も実施します。当面の間は東京支社での勤務を想定しておりますが、将来的には西宮勤務（本社）の可能性がございます。【魅力】日本の防衛予算増加に伴い、今後の防衛関連機器の需要が拡大していっております。国の防衛に貢献することができるポジションとなっております。【組織構成】航空・防衛事業部　管理部　企画管理課人数：1２名（うち営業社員 10名、西宮勤務5名、東京勤務5名）年代・人数：60代３名、50代３名、40代０名、30代４名、20代2名【会社の魅力】■世界初の魚群探知機の実用化に成功。世界市シェア約30％（世界トップクラス）■売上海外比率70％　グローバルな市場展開■2025年度過去最高の売り上げ記録！　業績好調。　好調要因：船舶市場の需要回復、着実な海外進出、新規事業の拡大など■2030年に向けて明確な目標を掲げており、強みを伸ばしながら新規事業を軌道に　　乗せる具体的な施策を展開しています。■今後はDXやIoTの分野に力を入れていきます。【働き方】■年間休日125日■フレックスタイム、在宅制度あり■有給消化率83.3％■平均残業時間15時間■離職率3％以下■中途採用比率約40～45％■「健康経営優良法人（ホワイト500）」に６年連続で認定■「えるぼし認定」において、2段階目（2つ星）の認定　※厚生労働省が策定する女性活躍推進に積極的に取り組む企業を認定する制度

ご経験に応じてポジションを検討させていただきます。 ※製造/生産技術/人事など、得意分野を活かしていただき、将来的な幹部候補としての活躍を期待しております。【年収目安】課長代理：600～650万　課長：700～750万次長：800～850万部長：900～950万

【募集背景】公共市場においては従来型の基幹システム対応に加え、様々なデジタル化の取組が行われています。また、お客様組織もデジタル庁発足に代表されるよう新たな形態や組織の立上げが検討される中で、既存のお客さまへの新分野への営業活動、新しいお客さまの開拓の取り組みを行っていく人財が必要です。従来のSIビジネスに閉じない、新規領域開拓・事業機会創出を実現できる営業人財を育成・増強するため、新しい知見を取り入れるためにも募集致します。【職務概要】・アカウント顧客を担当し、上司やチームリーダの指示を仰ぎながら、顧客の課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション（IT・OT・プロダクト）と世の中にある最適なソリューションを組み合わせて提案、受注に繋げる業務です。・営業部門のみならず自事業部門で広く人的ネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する活動を行っていただきます。・担当市場(政府関連機関)での政策動向を把握し、アカウント市場におけるビジネス領域の拡大に注力することを主体的に実施していただききます。また、日立の営業として最前線で各政策官庁の先端テーマに取り組んでいる自覚とプライドを持ちデジタルガバメントの実現に貢献することを目標とします。・チームで連携しながら、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて社会イノベーション事業に貢献いただきます。・業務はお客様と社内とのコミュニケーションを密に行い、情報共有と活発な情報発信を心掛け、チーム一丸となって営業活動を推進いただきます。【職務詳細】①アカウントマネジメント：・アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する提案計画を策定および実施する。・顧客からの問い合わせ等を受付け、これらを解決する最初の窓口として機能する。・問題が複雑な場合は、上司に相談し、必要な場合には他部門にも相談したうえで、顧客が適切な対応を受けられるようにする。②顧客ニーズの明確化：・顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。・顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。・関連する質問をして情報を収集し顧客の関心度合いを量って、更に情報や説明が必要な分野を特定して対応する。③営業提案：・顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。④継続的改善：・自身の業務分野における既存業務の見直しに貢献し、継続的な改善点の特定に役立つ新たなアイデアを創出する。⑤コンプライアンス：・組織の方針、手順、関連する規制規範および行動規範についての理解と知識を深め、常にこれらの基準に従って自分の業務を遂行する。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】■魅力・やりがい・社会に貢献する高付加価値領域の仕事が出来ます。・様々な事業部門やグループ会社、または他の企業とも連携した提案活動など高度でやりがいのある仕事にチャレンジ出来ます。・最新技術動向や社会ニーズを敏感に捉えながら日々業務を邁進しています。自身の思い・やる気に応じて自分を高めることができる環境です。■キャリアパス・課長クラスのもとで、OJTにて基礎知識・スキルを身に付けます。経験豊かな上長、同僚と共に、早期に担当顧客のメイン営業を担っていただきたいと考えています。・配属と同時に担当顧客を持ち、前職での経験・ノウハウに加えて日立の製品・サービスや社内業務を習得しながら即戦力として活躍いただきます。また、継続的に日立社内の豊富な教育カリキュラムを受講することにより常に最新のビジネススキルを身に着けることができます。・日立での社歴に関係なく能力や経験、資格が求められるポジションと合致すれば、上位職への登用の可能性もあります。

【期待する役割】同社は冷却ファンや無停電電源装置、サーボモーター等3つの技術テーマをベースに6つの領域で新技術・新製品を開発し製造、販売しております。そんな同社製品を作るための資材の調達業務をお任せ致します。【職務内容】■製品・部品・資材の調達および購買業務（電子部品、金属材料、無線加工品など）■仕入れ先（サプライヤー）との価格・納期交渉■海外および国内の取引先との折衝・契約締結■発注・納期管理および在庫管理 ■図面をもとにした仕様確認やコスト算出■新規サプライヤーの開拓、既存サプライヤーとの関係構築■ベトナム新工場の立ち上げ支援や現地調達体制の構築■社内関係部門（営業・技術・生産管理等）との連携【魅力】★業界トップクラスの高品質・高付加価値な製品社内で一貫して、製造から販売を行い、自社で開発した誰もが高品質の製品を製造できるシステムを活用し、高品質・高付加価値な製品を提供しております。また全ての工程を画像に残し、エビデンスを確保、全数検査を必ず行うことで品質の担保に繋げています。★他社には携われないニッチな領域の製品を製造弊社では多種多様な製品のラインナップに加え、お客様から依頼頂いた内容をもとにオーダーメイドで製品をメインに作成しております。ロット生産を行うのではなく高品質な製品を扱うことで、他社にはない製品をお客様に提供しております。★新工場立ち上げなど事業拡大フェーズに携われる調達領域で裁量を持ち、サプライヤー選定やコストダウンなど経営に近い視点で活躍できる技術・営業・生産管理など多部門と連携し、幅広い経験を積める将来的な組織の中核人材としてキャリアアップが可能

【役割期待】セールスの活動計画を立案・実行し、所属組織の方針に基づいた担当製品の適正使用を推進 することで、自社製品の価値を最大化し、業績目標を達成する。【具体的な業務内容】■事業部、所属エリアの目標・戦略・戦術を理解し、自分自身で自己の計画を策定し、上司の確認・承認の下、それを実行する。■手術用止血材等の製品提案、説明（外科系医師、手術室スタッフ向け）■病院、代理店への提案活動、折衝（直販＋代理店の両チャネル）■手術症例に応じた適正使用のサポート（製品選択や使用方法のアドバイス）■外科領域トレンド、ニーズに基づく情報収集とフィードバック■代理店との関係管理や販売推進計画の実行（同社は代理店管理ポジションの必要性が高まっている）【担当エリア】京都府、滋賀県【主な訪問診療科】整形外科、心臓血管外科、脳神経外科、オペ室【担当製品】止血材（フロシール）【配属予定部署】Advanced Surgery 事業部、営業全体40名前後【アドバンスサージェリー事業部について】■手術の現場でのより良い止血マネジメントに特化した　アドバンスサージェーリー事業外科系各科において手術手技がめざましく進歩を遂げるなか、同社は医療従事者とともに外科手術の成績向上と手術に伴う侵襲や術後合併症リスクの低減を目指し、先進的なテクノロジーに裏付けられた効果の高い止血材を提供し、さらなる製品開発に向けて取り組んでいます。

【仕事内容】北米市場を中心とした海外市場（東南アジア市場、中東市場等）に主力製品であるターボ冷凍機に関する、海外顧客や海外営業へ技術営業をご担当いただきます。（本ポジションは技術営業のため、実際の営業活動や販売などは別部門で実施）■具体的に・技術説明並びに製品仕様を提示して、営業と共に引合活動を実施・受注後にオプション図面作成と冷凍機出荷までの生産工事を実施・販売技術資料の作成・製品開発部門との連携（顧客要求に対して実現可能か仕様書の検討）※海外出張が発生するポジションです。【募集背景】世界各国で大規模インフラを手掛けグローバル企業である同社は、世界最高水準のエネルギー効率を実現したターボ冷凍機（国内で70％近くのトップシェア）を開発しており、省エネルギー・脱炭素・環境負荷低減という社会ニーズに対応する製品展開を行っております。今後はグローバル市場で勝ち残ってゆくために海外シェア獲得を見据え、特に半導体工場、データセンター等の大規模なお客様ニーズを取り入れながら、三菱重工の技術で高性能なターボ冷凍機を海外営業と一緒に技術営業ができる人材、技術営業のための販売技術資料作成できる人材を募集してます。【仕事や部署の魅力】世界最高水準のエネルギー効率を実現した、冷熱製品やヒートポンプの開発・製造・販売に携わります。2040年までにカーボンネットゼロを目指して取り組んでおり、地球温暖化やAI社会によるデータセンターの拡充、物流問題など市場トレンドが様々ある中、新興国から先進国まで需要がある分野であり、世界にインパクトを残せる業務です。【働き方】・配属部門は51名が在籍しており、年齢構成は20代前半から60台までと幅広く、若手社員が増えつつある活発な職場です。　直近ではキャリア採用の方も多く入社されております。・明るい職場作りを意識しており、日々闊達な意見のやり取りがされています。　動画教育、先輩からの指導など、時間を掛けて冷凍機を理解していただきます。

【募集背景】・ビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・業界変革を見据えた自動車メーカの「電動化」「知能化」「ライフサイクル事業化」への積極投資動向があり、これに対応するビジネス領域の中長期のビジネス成長を見据えた体制強化を図る【職務概要】・大手自動車メーカーの様々な業務部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、関連会社に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点での、アカウント戦略の立案・実行・お客様本社及び国内外グループ会社に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・大手自動車メーカーの担当営業として、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューション(IT・OT・プロダクト)を企画・立案・選定し、受注に繋げる・自動車業界で求められる「モノづくり→コトづくり」といった変化を捉え、自動車メーカーが既存のビジネスモデルから脱却し新たな価値創出を行うためのパートナーとなる・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する・担当顧客における既存ビジネスの維持・拡大を図る。特に、既存大規模システムの対応を軸にし、周辺領域への深耕を行う。※入社後の配属先は、特に注力分野の一つであるERP(SAP)及びDX(生成AIなど)の営業担当を予定、一定の経験を得た後、担当領域変更・ローテーションを実施【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・グローバルレベルで大きくスピーディーに変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出・既存ビジネスの最大化を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。・電動化、知能化、ライフサイクルビジネスなど、自動車業界ならではのビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。・自動車産業は社会への影響の非常に大きな業界であり、お客様への営業活動を通じて、新たな社会づくりにも寄与できることが大きなやりがいです。・海外のお客様やグループ会社との協業が必要な為、グローバルビジネス経験や知識獲得の機会が期待できます。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。　　また、国内は東京都、埼玉県、栃木県等への出張が適宜発生します。また海外は米国への出張の可能性があります。【配属組織名】インダストリアルAIビジネスユニット　インダストリアルデジタル 産業・流通営業統括本部 産業第二営業本部 自動車システム第二営業部【配属組織について（概要・ミッション）】・世界的な大変革期を迎えた自動車メーカが展開する電動化や知能化などの取組みに対し、最重要顧客の一社である自動車メーカの担当営業として、日立ならではの価値(IT×OT×Product)提供によるビジネス拡大を推進する・部合計：25名(うち主任13名、担当6名)【携わる事業・ビジネス・サービス・製品など】・自動車業界向けソリューション　- IT(構想支援コンサルティング、大規模基幹SI、ERP(S4/HANAなど)、SCM、ECM、MES、コネクティッドサービス、など)　- OT(ロボティクスSI、ロジスティクスソリューション、など)　- プロダクト(各種製造設備、ハードウェア、ソフトウェア、各種クラウドサービスなど)　- その他DX、価値協創の取組み(当社研究所やデザイナーなどとの協創活動)

■アフターサービス受注のための営業業務全般（引合商談対応、契約交渉、見積作成、社内見積纏め、受注後の納入業務、顧客のフォロー、商社対応等）■アフターサービス部品の新規製作工事、補修工事に関する受注後の契約履行業務（部品手配、受注･売上処理、出荷、請求･入金ほか）および営業窓口業務（社内外との連絡調整ほか）＜補足：勤務先について＞三菱重工業に入社の上、事業会社（三菱重工コンプレッサ株式会社）に在籍出向という形態を採っております。入社後の給与水準や福利厚生、勤務体系等は三菱重工業の社員と同一となります。◎出向先／三菱重工コンプレッサ株式会社◎事業内容：当社は輸出比率が9０％を超え世界のOil & Gasや化学産業向け（62か国）に4,000台を超える機器を納入すると共に、製品の高い信頼性や納入後のアフターサービス対応等を評価頂き、顧客との間に高い信頼関係を構築しています。その強いネットワークを活用し、産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、親会社が進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。＜募集背景＞石油・天然ガスの生産地から消費地までのさまざまなプロセスの心臓部である産業用コンプレッサ・蒸気タービンのトップクラスメーカーとして、三菱重工グループが進めるエナジートランジッションへの取組、LNGプラントの低炭素化対策やCO2回収・貯留プラント、水素コンプレッサの開発等、次世代プロジェクトに積極的に参画しています。当社において営業担当として、コンプレッサ事業のより一層の発展に貢献して頂ける人材を募集します。（本人の希望及びこれまでのキャリアを踏まえて具体的な業務は決定します）

土木及び建築会社（ゼネコン）へのコンクリート製品、生コンクリートの営業活動をお任せいたします。【具体的な業務内容】■土木・建築施工会社（ゼネコン）へのコンクリート製品・生コンクリート等の販売業務■公共・民間工事を落札（受注）した施工会社への自社品販売営業■PC（自社システム）による製品・商品の受発注業務■発注官庁や土木・建築設計コンサルタント会社へのコンクリート製品提案営業（社用車を使用したルートセールスが中心になります）【入社後について】商品知識、製造工程など基礎的な知識を身につけていただき、また、OJTで先輩に同行し商談の流れを覚えていただくので、業界・職種未経験の方でも安心してチャレンジいただけます。

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべくテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車メーカー、自動車tier1メーカー、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、技術的な課題解決提案を行います。製品紹介にとどまらず、お客様の開発・生産・品質課題を“計測”という視点から深く理解し、提案・伴走するポジションです。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【魅力】■製品知識や電気的な背景が活かせる「提案型営業」■顧客課題に対し、“測定技術”という高度なソリューションで応える仕事■製品に詳しくなりたい、ものづくりを支えたいという志向にマッチします

【募集背景】・当部のビジョン「『日立ならではの価値』提供によるビジネスの創出」に向け、営業がビジネスをリードすべく活動を推進中・自動車業界向けビジネスの拡大に向け、新規領域開拓の体制強化が急務となっており、中長期的な成長に向けた営業体制の拡充を図る【職務概要】・自動車業界における大手企業に対するアカウント営業活動・中長期且つグローバル視点でアカウント営業としてお客様ニーズ、課題の把握と解決策の提案、お客様のキーパーソンとの関係構築を図る。・お客様に対し、日立社内、日立グループ各社(海外含む)、パートナー企業など、多くのステークホルダを結びつけることで、継続的なビジネス創出を図る【職務詳細】・自動車業界の担当営業として、営業戦略(お客様情報および自社の営業方針を纏めたアカウントプラン)を策定し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なソリューションを企画・立案・選定し、受注に繋げる。・全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索、活用に向けた立案をしながら既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・自動車業界で求められる「モビリティサービスへの進化」を実現するための仕組みづくり、新たな価値創出を行うためのパートナーとなる。・担当顧客である大手自動車メーカーの様々な部門(IT、製造、開発、販売、財務、人事、調達など)や、IT子会社に対するアカウント営業活動【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】グローバルレベルで大きく変化する自動車業界をフィールドに、担当するお客様の経営環境、戦略、課題を正確に捉え、新規ビジネスの創出を推進して頂きます。事業規模の大きいダイナミックなビジネス環境に身を置くことで、自身の成長を日々実感できることが最大の魅力です。更に、DX、AI、サーキュラエコノミー等、自動車業界と関係が深いビジネステーマに携わることにより、先進的且つ多様なスキルセットを身に付け、強化していくことが可能です。加えて、本ポジションは自動車業界に対して自ら主体的に考え関連部署、パートナー会社をリードし提案、営業活動を推進し成果につなげられることが大きなやりがいです。【働く環境】①平均年齢 約35歳と、非常に若くエネルギッシュなチームです。②出社/顧客先出張/在宅を組み合わせ、効率的な働き方をめざしています。首都圏近郊の出張が適宜発生します。【配属組織名】インダストリアルソリューションビジネスユニット 産業・流通営業統括本部 自動車営業本部 第三営業部 第二Ｇ【配属組織について（概要・ミッション）】・当社の重要顧客である自動車業界向けのアカウント営業として、One Hitachi(組織/事業領域横断)でのソリューション・サービスの拡販を担当。・大きな変革期にある自動車業界の新たな取り組みを支えるためDX推進、AIソリューション適用等、新ビジネス創出を推進する。・配属組織はIT(コンサルティング、システムインテグレーションなど)、OT(設備インフラ、ロボティクスなど)、プロダクト(ハードウェア、ソフトウェア製品など)など日立ならではの価値提供をめざす組織。・部合計：15名(うち主任8名、担当4名)

【職務内容】当社の主力製品の一つでもあるDCモーター製品に特化した部署にて、担当のマーケットを持っていただきながら、拡販活動の推進や、フロント営業と連携しながらお客様の要求に関わる社内連携や調整、更には直接の製品提案も行っていただきます。◆主要客先：住設・産機、他OA・医療・家電メーカー等車載以外のお客様【具体的には】フロント営業および製造部門とのブリッジ役として要の役割を担い、下記のような業務を行っていただきます。（１）担当市場セグメントにおける拡販戦略の立案と実行・担当市場＆担当顧客への拡販活動・引き合い案件のマネジメントおよび事業部との連携対応（価格および仕様の策定、サンプル対応、開発スケジュールや進捗の管理、課題解決の推進）（２）海外販社営業の支援、現地の拡販活動、客先への技術的＆製造的な提案営業のサポート（３）担当部門の予算、実績の管理、およびマネジメント層へのレポート※お強みを踏まえ検討しますが、北米マーケットをご担当いただく想定です。※営業や製造部門は国内外となります。また、海外顧客と関わる機会もあるため、英語を用いたコミュニケーションが発生します。【配属予定部署】モーター部門　営業統括部　コンシューマ・OA DCモーター担当【会社の特徴】◆ミネベアミツミとは～コア事業「8本槍」を核とした、世界に一つしかない「相合」精密部品メーカー～ベアリングに代表される超精密加工技術から、モーター、センサーや、半導体、無線技術などのエレクトロニクス技術を組み合わせ、常識を超えた「違い」で新しい価値を創造する、世界に一つしかない「※相合」精密部品メーカーです。2025年3月期は12期連続で過去最高を更新し、売上高は約1.5兆円、営業利益945億円となりました。「※相合」とは：総合ではなく、相い合わせることを意味する造語。 当社グループのあらゆるリソースを掛け合わせ、 相乗効果により新たな価値を創造する。◆当社の成長戦略について当社の成長戦略を推し進めるキードライバーになるのは、「相合活動」。多様なバックグラウンド・ 情熱を持つ10万人の人材が、 技術、事業を相い合わせ、 価値を最大化します。・戦略（１）：オーガニック成長×M＆A成長～当社は1951年7月、日本で初めてのミニチュアベアリング専業メーカーとして誕生。創業以来58社（2024年8月末現在）との経営統合を経て、ボールベアリングからモーター、センサー、アクセス製品、 半導体に至るまで、コア事業の8本槍製品を中心に、シナジーある会社の統合を続け、世界でも類をみないユニークな事業ポートフォリオを持つ「相合」精密部品メーカーへと成長しました。オーガニック成長に加え、重要な成長ドライバーとして、より営業利益率や投資効率の高いM&A案件に集中し、積極的にM&Aに取り組んでいます。・戦略（２）：社会的課題解決製品の開発と部品供給現代社会は少子高齢化、医療問題、ロボティクス、エネルギー問題など様々な課題を抱えています。その社会的課題の解決を貢献する、電動化・自動化・超高速通信・センシング（制御）といったキーとなる新技術やそれを満たす製品・部品が必要とされますが、そのソリューション製品に必ず使われる部品が「8本槍製品」であり、当社は、今後ニーズが高まる可能性を秘めている製品を揃えております。◆当社の強み・ミネベアミツミの強みは、「（１）コア事業の強化」「（２）ニッチ分野で多角化経営」「（３）相合してシナジーを創出」の３つです。これら３つの強みをかけ合わせ、シナジーを生み出すことにより、 社会的課題解決に貢献し、 会社と地球・社会のサステナビリティの両立を目指していきます。・積極的な海外進出当社は世界シェアNo.1の製品を多数有する国内屈指のグローバルメーカーです。世界28ヶ国で130生産・開発拠点を展開。グループ全体の生産高に占める海外比率は約8割となります。

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく大阪拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【魅力】■製品知識や電気的な背景が活かせる「提案型営業」■顧客課題に対し、“測定技術”という高度なソリューションで応える仕事■製品に詳しくなりたい、ものづくりを支えたいという志向にマッチします

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく横浜拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【企業理念】HIOKIの理念「人間性の尊重」と「社会への貢献」。私たちの取り組みや制度は、すべてこの企業理念に基づいています。HIOKIは、個人の創造性や個性を育み、社員一人ひとりが輝く自己実現の場となるために、可能性や能力を最大限に発揮できる自由闊達な環境をつくります。個人の成長がHIOKIの成長の原動力となり、永続的に成長発展していくために、個人の可能性と組織の目標を高い次元で調和させる「人間性尊重の経営」を実践しています。また、メーカーとして高品質の製品と最高のサービスを提供することで、社会の安心と発展、人々の幸せに貢献するとともに、教育・文化・環境面でも貢献できる企業となるべく、子どもたちの育成、ふるさとの森づくり、HIOKI奨学・緑化基金HIOKI祭りなど、社会貢献活動に積極的に取り組んでいます。

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく横浜拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【企業理念】HIOKIの理念「人間性の尊重」と「社会への貢献」。私たちの取り組みや制度は、すべてこの企業理念に基づいています。HIOKIは、個人の創造性や個性を育み、社員一人ひとりが輝く自己実現の場となるために、可能性や能力を最大限に発揮できる自由闊達な環境をつくります。個人の成長がHIOKIの成長の原動力となり、永続的に成長発展していくために、個人の可能性と組織の目標を高い次元で調和させる「人間性尊重の経営」を実践しています。また、メーカーとして高品質の製品と最高のサービスを提供することで、社会の安心と発展、人々の幸せに貢献するとともに、教育・文化・環境面でも貢献できる企業となるべく、子どもたちの育成、ふるさとの森づくり、HIOKI奨学・緑化基金HIOKI祭りなど、社会貢献活動に積極的に取り組んでいます。

事業拡大フェーズの同社において、市場シェア拡大に取り組んでいる中で、中長期的な組織強化・顧客拡大を図るべく、管理職候補・中核メンバーとして活躍頂けることを期待した採用です。【営業としてのミッション】■業界で類を見ない新商品を取り扱いながら販路を拡大する。■そこに対し既存製品提案をすることで自社商品のシェア率を上げていく【具体的業務】新車・中古車販売を行うカーディーラーや整備工場に対して、カーケア用品などの製品販売・企画提案営業。■新規顧客に対する販路拡大を目的とした営業活動■既存顧客に対する新商品提案を目的とした営業活動■担当エリア：東京・名古屋・大阪・福岡などの大都市圏を中心に北日本もしくは東日本エリアを想定しております。ご経験や適性に応じて入社後決定します。※直行直帰可能※リモートワーク相談可能※出張の可能性あり：週1回程度（平均3日程度）【募集背景】事業拡大フェーズのなかで営業人員強化増員のための募集です。【組織人員構成】社長　ー　部長　ー　営業スタッフ2名（20代30代が活躍する組織です）【魅力】■提案の幅とやりがい商品の提案にとどまらず、顧客ニーズに応じて新商品を自ら企画・開発するチャンスがあります。さらに、企業課題を解決する営業力を身につけることも可能です。海外展開も視野に入れ、事業拡大を目指しているため、大きなやりがいを感じられる環境です。■評価制度インセンティブ制度あり！新規契約獲得で粗利の50％を支給。成果をしっかり評価する仕組みが整っています。■取り扱う製品世の中に車がある限り必要とされる製品を扱っており、安定した需要があります。【成長戦略】直近1年間では、新商品だけで既存営業社員による新規導入が750店舗（市場シェア3.7％）に達しました。事業拡大フェーズにおいて、5年間で8,000店舗の新規開拓を目標に掲げ、日々提案活動を推進中です。その他、取り扱っているカーケア商品も全国のディーラー・レンタカー・ガソリンスタンド等の幅広い顧客に採用されています。今後も全国のお客様ニーズに合わせた提案を重ね、オリエンタルトレイドならではの付加価値を提供していきます。【営業としての成長】営業の本質を学びどの会社・商材でも通用する提案営業人材を目指します。失敗を恐れず、分からないことは積極的に質問しながら、一緒にスキルアップしていきましょう！素直でモチベーションの高い方が伸びる環境です。営業を学びたい方、スキルアップしたい方、個人の実力を高めたい方、稼ぎたい方、大歓迎です！【入社後の活躍事例】業界を問わず多様な人材が活躍中。入社1年で成果を上げ、インセンティブだけで年間200～300万円を獲得した社員もいます。頑張りや成果がしっかり認められる環境です。

【職務内容】半導体・光学材料事業部で扱うユニークポリマーであるワックスと、粘着剤やタッキファイヤー等で使用されるFTRについて下記業務をお任せいたします。・事業戦略及び販売・マーケティング戦略の策定・実行、および販売計画・管理業務の遂行・研究や製造部門、社外との協業による技術・生産戦略立案と実行・新製品開発と市場開発（国内外問わず、市場調査も含む）【募集背景】・ユニークポリマーソリューションGで扱っているワックス(低分子量ポリエチレン）やFTR(芳香族系炭化水素樹脂)はユニークな特徴を有する製品であり、今後更に変化する社会・顧客のニーズを捉えて、当社Vision2030で掲げている社会課題解決型ビジネスの製品として持続的に成長する高収益な事業を目指しております。・その目的達成に向けて、戦略立案とその実行、新製品開発や市場開発を更に加速するための開発体制強化を進めることが必要であり、そのために十分かつ深い知識および経験を持った市場の目利きができる人材が必要となる為、本募集に至ります。【魅力】◆売上高1.8兆円を誇る東証プライム上場総合化学メーカー:残業時間平均22.0時間、年次有給休暇取得率75%、平均勤続年数男性18.9年、女性20.3年、平均年収864万円と働きやすい環境が整っております。◆世界トップクラス製品多数保有:地球規模での課題や暮らしの中の身近なニーズまで、革新的な技術や製品でソリューションを提供しており、産業の発展や豊かな暮らしを支える大きな役割を担っております。製品例) メガネレンズ材料世界No.1シェア、バンパー材料アジアNo.1シェア、ドアシール材料アジアNo.2シェア、燃料タンク材料世界No.1シェア

当社営業部門にて、官公庁等の顧客からの衛星データ活用および衛星実証に関する要望を把握し、技術部門と連携しながら案件化を推進していただきます。※所属部署により、担当業務の比重は異なります。【具体的には】・市場調査・分析および顧客からの要望に基づく、衛星データ活用・衛星実証に関する営業戦略の立案・推進・当社のリソースやノウハウを活かした、衛星データ活用に関する提案および顧客との折衝・顧客からの要望の整理および、技術部門・アライアンス先との情報共有、調整業務・契約締結等の営業事務関連業務・Webサイト等を通じた各種問い合わせ対応・PR部門と連携した展示会出展の企画・立案・運営・国内ディストリビューターを含むアライアンス先の調査、交渉、契約および協業推進将来的には、セールスのチームリーダー／マネージャーとして、担当チームを率いながら営業活動を推進するポジションへのキャリアアップを想定しています。

同社にて営業職をお任せ致します。【取り扱い商材】■各種コンデンサー及び、家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）の営業【顧客先例】■電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等【配属】東京支店【キャリアステップ】■まずは、ご経験や適性に応じて各業務を担当レベルで経験頂き、能力・スキル等を判断してステップアップいただきます。【企業の魅力】★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！★3期連続最高売上達成中★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社(35名以上）実績あり、長期的に勤務されています★年齢問わず頑張り次第で評価頂けます★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。(国内累計販売台数№1 ※203年9月末ニチコン調べ)★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。(※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より)・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

【募集背景】事業拡大および案件増加に伴う営業体制強化のための増員募集 【業務内容】法人企業、団体様などに対し、事業拡大や経営課題解決に向けた事業用建物（物流施設・工場・事務所・研究施設等）の開発・建築提案営業を担当いただきます。 ＜具体的には＞■提案対象・物流施設（BTS・マルチ型物流施設）・データセンター・研究施設・工場・オフィス・その他事業用建築物 ■業務内容　ご経験に応じ業務のご担当を頂きます。・顧客開拓・事業計画のヒアリング・建築提案・社内設計部門との連携・契約から着工・竣工まで推進・再開発案件等※業務上、車が必要となる場合があります（自動車手当あり）【魅力ポイント】・建築営業だけでなく、仕入・開発・推進・リーシングまで含めた幅広い経験を積むことが可能・物流施設、工場、倉庫、データセンター、研究施設、ホテル、商業施設など多様なアセットに携われる環境・グループ各社と連携しながら、お客様の経営課題に対して総合提案が可能・大和ハウスが開発する物流施設や事業用施設では、企画・開発からリーシングまで関与できる案件もあり、「建てて終わり」ではない営業経験を積むことが可能・ゼネコンとデベロッパー双方の強みを持ち合わせており、事業全体に関与できる数少ない環境・フレックスタイム制度（コアタイムなし）、年間休日123日など働き方改革も推進・高年収レンジ（718万円～982万円）に加え、成果に応じたインセンティブ制度あり 【企業の特徴】・国内屈指の経営基盤を持つプライム上場企業・65歳定年制や定年後再雇用制度など長期就業を支援・育児支援制度や親孝行支援制度など福利厚生が充実・社員のキャリア形成を重視し、年齢に関係なく活躍できる環境【大和ハウスの事業内容】https://www.daiwahouse.co.jp/company/work/index.html【大和ハウスの採用ページ】～大和ハウスについてや働く環境などの記載があります～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/index.html?page=from_header～キャリア採用ページ～https://job.axol.jp/vb/c/daiwahouse/public/top～新卒ページ～https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/freshers/index.html■働くスタッフ紹介https://www.daiwahouse.co.jp/recruit/person/index.html

同社にて営業職をお任せ致します。【取り扱い商材】■各種コンデンサー及び、家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）の営業【顧客先例】電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等【キャリアステップ】まずは、ご経験や適性に応じて各業務を担当レベルで経験頂き、能力・スキル等を判断してステップアップいただきます。【企業の魅力】★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！★3期連続最高売上達成中★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社(35名以上）実績あり、長期的に勤務されています★60歳以上も待遇が変わらず、長期勤務可能です。希望する限り継続勤務できる環境です★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。(国内累計販売台数№1 ※203年9月末ニチコン調べ)★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。(※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より)・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

同社にて営業職をお任せ致します。【取り扱い商材】■各種コンデンサー及び、家庭用蓄電システム、EV用急速充電器、V2Hシステム等、環境・エネルギー・EV関連（NECST製品）の営業業務をご担当頂きます。【顧客先例】■現職：電機メーカー、電力会社、ハウスメーカー、住宅設備メーカー、商業施設等【キャリアステップ】まずは、ご経験や適性に応じて各業務を担当レベルで経験頂き、能力・スキル等を判断してステップアップいただきます。【企業の魅力】★東証プライム上場の世界有数のコンデンサーメーカーです！★3期連続最高売上達成中★設立約70年の安定性を誇る同社の中枢でご活躍頂けます！★社員の定着率が高く、パソナよりも多数入社(35名以上）実績あり、長期的に勤務されています★60歳以上も待遇が変わらず、長期勤務可能です。希望する限り継続勤務できる環境です★家庭用蓄電システム「パワーオアシスR」は業界随一の豊富なラインアップで23年9月に累計販売台数15万台超えました。(国内累計販売台数№1 ※203年9月末ニチコン調べ)★世界で初めて開発し、2012年に世界初の市場導入を果たしたV2Hシステムは市場シェア94％誇ります。(※富士経済エネルギーマネジメント・パワーシステム関連市場実態総調査2023より)・V2Hシステムとは…V2Hとは「Vehicle to Home」のことで「車から家へ」という意味です。EV/PHVの大容量バッテリーから給電、家庭の電力として使用できます。もちろん、家庭からEV/PHVへの充電もできます。★アルミ電解コンデンサは世界シェアトップクラス

【期待する役割】燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査に関する、技術開発、調査/取り出し装置、燃料デブリ取り出しに必要なシステムの提案から納入全般を担うプロジェクト活動の推進を担当いただきます。【職務詳細】・社会と顧客の大きな課題である燃料デブリ取り出しの課題解決の為に、顧客への提案活動等の対話を通して、顧客が抱える課題を発見し、社内リソースを活用して顧客の課題を解決する製品・サービスを提案する活動が受注前活動の中心となります。・提案に当たっては、競合他社・市場の動向、顧客ニーズ、最新の技術動向等を踏まえ、社内の設計や営業と調整の上、提案内容をまとめ上げます。・受注案件においては、社内業務規準に準じて、プロジェクト活動の推進、管理、報告を行います。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・燃料デブリ取り出しや原子炉内の調査は、これまで経験したことがない類を見ない作業となるため、世界の英知を結集して対応が必要なチャレンジングなプロジェクトになります。日立は、プラントメーカとして福島第一原子力発電所の廃炉を着実に進めていく責任があります。調査等から得られた情報から修正を加えながらプロジェクトマネジメントをするポジションで非常にやりがいがあります。・また、燃料デブリ取り出しのためには様々な技術が必要であり、社内外の専門家との連携が必要であることから、専門家との交流を通じて、自分の成長につなげることができます。・多いキャリアパスとしては、プロジェクトエンジニア→プロジェクトマネージャ→チーフプロジェクトマネージャ（事業責任者）があります。【働く環境】・燃料デブリ取り出しプロジェクトのチームは、担当製品、サービス毎に複数のプロジェクトチームから構成され、チームはプロジェクトマネージャーを責任者とした複数人のチームとなります。チームメンバは、プロジェクト業務経験の長い人から、設計業務を担当されていた方、福島復興に貢献したいと入社してきた方など、様々な背景の人がいます。基礎的なプロジェクトマネジメント教育として、プロジェクトマネジメント研修受講いただきます。また、業務上必要なツールについてはOJTにて教育を行います。・在宅勤務は可能で、出社頻度は調整可能です。また、顧客のリサーチや営業提案のためには顧客のところに行く必要がありますので、福島や東京等、顧客のところに出張することがあります。・なお、管理区域内（放射線環境下）での作業はありません。【募集背景】福島復旧案件である燃料デブリ取り出しは、福島第一原子力発電所2号機で「試験的取り出し」を開始し、2号機での「取り出し規模の更なる拡大」、1号機か3号機での「取り出し規模の更なる拡大」を実施する計画となっています※1。燃料デブリ取り出しは、これまで経験したことのない、数十年続く先の長いプロジェクトです。現在、燃料デブリ取り出しは技術開発が中心※2ですが、今後、原子炉内の調査、技術の実証、現地工事と作業量が増加するため、人員の増強が急務となっています。特に先の長いプロジェクトであることから、若いエンジニアや福島復興という社会課題の解決に意欲のある方の応募を期待しています。※1　https://www.meti.go.jp/earthquake/nuclear/decommissioning/committee/osensuitaisakuteam/2022/03/4-4-1.pdf※2　https://social-innovation.hitachi/ja-jp/article/people-fukushima/【配属組織名】原子力ビジネスユニット 原子力事業統括本部　業務管理センタ（但し、日立GEニュークリア・エナジー（株）出向（福島・サイクル技術本部 福島・サイクルプロジェクト部））

■グローバル調達本部の調達部にて、空調機用の部材を安定調達を実現する為、納期SCM管理、適正在庫基準と保有の管理、Ｌ/T短縮といった、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。■業務内容の例としましては、売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内４工場向けの部品の発注を担当しており1.空調機用部材、完成品外注のSCM管理業務2.需要変動に対応する安定供給を維持する為の適正部品在庫基準策定と実行3.生産性・品質向上といったサプライヤ改善の取組みを製造・開発・品質管理部門などの社内関連部門、サプライヤと協業で業務を進めていきます。【使用ツール】SAPシステム、及び自社開発システム/ツール【ポジション・立場】取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成【仕事の魅力・やりがい】◎ダイキン工業では2024年度売上高4.7兆円となり、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。◎新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aを行った海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。◎組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。◎既に部内にはキャリア入社者が多く活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。◎2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人の裁量が非常に大きくなっています。◎業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会のある業務環境です。【キャリアパス】■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー(課長職)として活躍を期待します。■本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダー的役割にも期待します。■海外拠点出向も視野に入れた、中核人材へと育成を図っていきます。【福利厚生・働き方について】■社宅・寮制度あり（規定あり）■引っ越し補助あり■住宅奨励金あり■フレックスタイム制あり■裁量労働制あり

土木及び建築会社（ゼネコン）へのコンクリート製品、生コンクリートの営業活動をお任せいたします。【具体的な業務内容】■土木・建築施工会社（ゼネコン）へのコンクリート製品・生コンクリート等の販売業務■公共・民間工事を落札（受注）した施工会社への自社品販売営業■PC（自社システム）による製品・商品の受発注業務■発注官庁や土木・建築設計コンサルタント会社へのコンクリート製品提案営業（社用車を使用したルートセールスが中心になります）【入社後について】商品知識、製造工程など基礎的な知識を身につけていただき、また、OJTで先輩に同行し商談の流れを覚えていただくので、業界・職種未経験の方でも安心してチャレンジいただけます。

■グローバル調達本部の調達部にて、空調機用の部材を安定調達を実現する為、納期SCM管理、適正在庫基準と保有の管理、Ｌ/T短縮といった、サプライチェーン・取引先の改善活動に携わって活躍／成長する人材を求めています。■業務内容の例としましては、売上高グローバルNO.1のダイキン工業でマザー工場の役割を担う国内４工場向けの部品の発注を担当しており1.空調機用部材、完成品外注のSCM管理業務2.需要変動に対応する安定供給を維持する為の適正部品在庫基準策定と実行3.生産性・品質向上といったサプライヤ改善の取組みを製造・開発・品質管理部門などの社内関連部門、サプライヤと協業で業務を進めていきます。【使用ツール】SAPシステム、及び自社開発システム/ツール【ポジション・立場】取引先を担当するバイヤーを数年経験しリーダ・基幹職層へ育成【仕事の魅力・やりがい】◎ダイキン工業では2024年度売上高4.7兆円となり、調達金額もグローバルで2015年から2025年までの10年で約2倍へと拡大する見通しです。◎新製品や新市場への対応、コンカレント開発、M&Aを行った海外企業とのシナジー発揮、グローバル集中調達体制の活用など、新たなテーマを広げており、組織も拡大・改革していく予定です。◎組織の中核を担って頂ける「調達のプロ」を募集しており、近い将来マネジメントポジションや海外拠点への駐在などグローバルに責任ある立場で活躍頂ける可能性の高いポジションです。◎既に部内にはキャリア入社者が多く活躍しており、新卒・キャリア採用の区別一切なく責任ある立場に就いております。◎2001年から事業領域の大幅な拡大に伴い、国内外問わず、活躍できる場が多くあり、個人の裁量が非常に大きくなっています。◎業務規程なども、自ら改善していくことを求められていることもあり、バイタリティーの高い人材には、更なる挑戦する機会のある業務環境です。【キャリアパス】■調達部門のバイヤーとして活躍し、将来は各部門と侃々諤々の議論をしながら業務遂行できるグループリーダー(課長職)として活躍を期待します。■本人の適正、活躍環境を考慮した場面での、リーダー的役割にも期待します。■海外拠点出向も視野に入れた、中核人材へと育成を図っていきます。【福利厚生・働き方について】■社宅・寮制度あり（規定あり）■引っ越し補助あり■住宅奨励金あり■フレックスタイム制あり■裁量労働制あり

【仕事の内容】■【横浜】法人営業部門責任者　“カスタム製品でお客様の課題解決に挑む“お仕事です【具体的にお任せする業務内容一例】■当社は、電源および電源関連部品を幅広く提供するパワーサプライ事業を主軸としています。本ポジションでは、新規顧客および既存顧客に対するアカウント営業を担う営業部 営業２課の責任者として営業部長を補佐し、事業および組織運営に携わっていただきます。＜詳細＞■マネジメント業務　・自部門の目標達成に向けた戦略・戦術の立案および実行管理　・課員のマネジメント、育成■新規開拓　・代理店と連携した新規顧客開拓とサポート　・代理店と連携した対象顧客への?並びに提案の実施■既存顧客対応　・開発案件受注後の推進に向けた社内開発部門と顧客との間に入っての調整業務　・量産スタート後の先々の計画等の情報収集活動　・既存顧客の訪問・フォローアップ　・新商品の提案・紹介　・売上管理と報告　・市場調査と競合分析【この仕事の魅力】メーカ営業として沢山の出会い・チャンス・チャレンジができる。【配属先情報】■営業部（部長）ー営業２課（課長）【企業・求人の特色】■パナソニック(株)から車載向けを除く電源・電源関連部品の開発・製造・販売事業譲受を受け誕生した企業■高圧電源市場にて国内トップクラスのシェアを誇る電源メーカー

既存顧客を中心に、当社が提供する分析装置・科学機器・量子技術関連機器などのアフターサービスビジネスを拡大し、顧客満足度の最大化と長期的な製品利用を支援いただきます。サービス契約、保守契約、アップグレード、交換部品、トレーニングなど、サービス全般の提案・販売を担当いたします。【具体的な業務内容】1. 全BUにおけるサービスビジネスの提案・販売■保守契約（Service Contract）の新規提案および更新交渉■消耗品・交換部品・アップグレードオプションの販売促進■既存顧客への定期的な提案活動（訪問・オンライン）2. 顧客関係構築（Account Management）■大学、研究機関、半導体メーカー、材料メーカー等の既存顧客との関係強化■顧客の装置稼働状況を把握し、最適なサービスプランを提案■顧客の満足度向上を目的とした定期レビューの実施3. フィールドサービスエンジニア（FSE）との連携■修理・点検・技術問い合わせ対応のコーディネーション■見積作成、トラッキング■顧客の技術ニーズを社内技術部門へフィードバック4. 売上管理・計画策定（Sales Planning & Forecast）■サービスセールスの売上計画策定・進捗管理■SAPのCRM更新とパイプライン管理■四半期レビュー用のレポート作成5. 市場情報収集・分析■顧客ニーズ、競合サービス動向の定期収集■新サービスの企画に向けた社内提案■装置ライフサイクルに基づくアップセル戦略立案6. サービス製品のトレーニング■主に保守契約のトレーニングを営業・エンジニア向けに定期的に実施■トレーニングのフィードバックを基にトレーニング資料や方法を改善【募集背景】増員【配属先】Oiサービス本部 カスタマーサクセスチーム■組織構成　マネージャー1名、カスタマーサクセススペシャリスト1 名【働き方】■フルフレックス■定年　60歳　【オックスフォード・インストゥルメンツとは】■産業用・研究用の高度な技術ソリューションを開発・製造し、グローバルに販売やサポートを展開しています。その歴史は、英国のオックスフォード大学から独立し創業を果たした1959年にまで遡り、以来長年にわたり、「イノベーション」は当社の成長と成功の原動力となっています。■次世代半導体・次世代通信・高機能材料・ヘルスケア・ライフサイエンス・量子技術・宇宙科学までアプリケーションは幅広く、当社はそのコア技術を通じて、よりグリーンな世界をめざすお客様の取り組みを支援しています。

※最先端の医療機器を扱いますが、商材経験は必須ではなく、営業経験を活かしてご活躍いただけるポジションです。【募集背景/ミッション】住友重機械は、がんの診断や治療に用いられる最先端の医療システムを自社で開発・製造し、国内外の医療機関へ提供しています。世界的に先進医療へのニーズが高まる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。医療機器に限らず、産業機械や大型設備などの営業経験を活かし、国内外のお客様へ高度な医療システムを提案いただくポジションです。以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務1. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）2. PETがん診断用放射性薬剤製造システム3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）【職務内容】 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。(1) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。(2) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）(3)医療関連システムのプロモーション業務国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。【働き方】■テレワーク：可能■フレックス制度：あり■出張：あり出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。【ポジションの魅力】■住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。■高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが、自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。■社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができると思います。【キャリアステップ】■入社後1ヶ月間の導入研修製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び納入施設での研修など■営業推進業務の一部担当事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供■営業実務新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など＊OJT指導■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）5年後以降：■営業部医療システムGでは上記の営業業務に加えて、マーケティング業務をカバーしています。この営業グループリーダーとして、部門マネジメント業務や事業戦略立案に携わっていただくことを希望します。（ご本人の特性、経験及び希望を考慮します。）

※最先端の医療機器を扱いますが、商材経験は必須ではなく、営業経験を活かしてご活躍いただけるポジションです。【募集背景/ミッション】同社は、がんの診断や治療に用いられる最先端の医療システムを自社で開発・製造し、国内外の医療機関へ提供しています。世界的に先進医療へのニーズが高まる中、さらなる事業拡大に向けて営業体制を強化しています。医療機器に限らず、産業機械や大型設備などの営業経験を活かし、国内外のお客様へ高度な医療システムを提案いただくポジションです。また、将来的にはマネージャーもお任せしたいポジションです。以下に示す医療関連システムまたは加速器の国内及び海外向け営業業務1. PETがん診断用放射性薬剤製造システム2. がん治療システム（陽子線治療システム、BNCTシステム）3. その他の加速器（重粒子線治療装置用入射器、研究用加速器など）【職務内容】 以下のいずれかの営業業務及び営業推進業務を担っていただく予定です。(1) PETがん診断用放射性薬剤製造システム＜海外向け＞住友重機械は日本及びアジアにおいて高いシェアを有しており、この経験を活かしてインド、中東、欧米へと営業対象エリアを拡大中です。主要機器であるサイクロトロンは他の医療機器に比べて高額かつ大きなものであり、比較的長期に渡り、社内技術者や各地域のパートナーと連携のうえで顧客への提案営業を行います。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）(2) がん治療システム（陽子線治療システム及びBNCTシステム）＜海外向け＞陽子線治療及びBNCTは先進的がん治療法として国内外で需要が増加しており、住友重機械はこれらの治療システムを国内外の医療機関に納入しています。これらシステムはプラントに類した大きな設備であり、組織的な営業が必要です。社内技術者及び各地域パートナーとの連携による顧客への提案営業が重要ポイントです。（顧客及び各地域パートナーとは英語でのコミュニケーションが必要となります。）※同一営業チームで国内・海外をカバーしており、市場動向により国内向け営業業務を担当いただく可能性もあります。2. 医療関連システムのプロモーション業務国内外の医療系学会（放射線科領域）において展示参加またはセミナー開催を頻繁に行っており、これら展示会またはセミナーの準備や実地対応業務を担当いただきます。【働き方】■テレワーク：可能■フレックス制度：あり■出張：あり出張先は海外顧客・パートナー及び住友重機械グループ工場（愛媛県）等が中心です。【ポジションの魅力】■住友重機械グループは50年以上に及ぶ加速器開発・製造技術を応用して最先端のがん診断やがん治療に貢献するシステムを提供しており、社会的意義の高い業務に携わることができます。■高額かつ規模の大きな設備の営業であり、比較的長い期間をかけ、組織を巻き込んで営業活動に取り組みます。受注後も顧客と長期に渡る関係を築くこととなります。責任も大きいですが自社及び顧客の経営への貢献が分かりやすく、やりがいのある仕事です。■社内では部門間の垣根が低く、優れたアイデアであれば通りやすい環境にあり、やりがいを感じることができます。【キャリアステップ】■入社後1ヶ月間の導入研修：製品及び業界の基礎知識、各部門長よりの講義、工場及び 納入施設での研修など■営業推進業務の一部担当：事業戦略、社内プロセス、営業方策立案、契約などの必要知識を学ぶ機会を提供■営業実務：新規顧客への提案営業、提案書及び見積書作成、各地域パートナーとの連携、工場との連携など）＊OJT指導■本社部門による新人営業研修の受講（入社後1年以内）5年後以降：■ご本人の特性、経験及び希望を考慮しながら、医療システムG内での担当ローテーションを行う可能性があります。■事業幹部候補として、部門マネジメント、マーケティング、事業戦略のサポートに携わっていただきます。

【期待される役割】同社の営業統括部における一員として、日本で主に産業用太陽光発電システム（ソーラーパネル・パワーコンディショナ・架台・蓄電池・その他）の販売および販売促進活動（B2B 営業）に従事いただきます。主な販売先はEPC、商社、発電事業者、開発事業者等です。【募集背景】同社は住宅向けハイブリッド蓄電システム「EP CUBE」が JET認証を取得したことにより、顧客からの引き合いが増え、案件の増加が見込まれます。それに伴って、マンパワーの増強を図るべく増員での募集を行っております。【具体的な業務内容】・EPC、商社、発電事業者、開発事業者等との良好な関係構築、及び産業用太陽光発電システムの販売活動、販売パイプラインの拡大、新規顧客の開拓・顧客訪問、製品プレゼンテーション実施、見積書の作成、契約交渉・締結、販促イベントや展示会への参加・社内システムによる販売フォーキャストの作成、更新、管理・競合他社の製品、価格、販売チャネルなどの市場情報収集・社内関係部門との緊密な連携、良好な関係構築・カタログ、ポスター等の販売ツール作成への参加、自社ブランドの価値向上活動・その他、上長の指示による業務【組織構成】■営業統括部　・C&Iストレージビジネス　2名・産業営業統括部　8名　30代～40代中心　※本ポジション・住宅営業統括部　8名　30代～40代中心　※メンバーは中途採用者のみで構成されており、活躍されております。【働き方】■働き方は柔軟な環境が整っております。・転勤無し・リモート（月40％までOK）×フレックスで自分のリズムで働ける・全社平均残業時間：月20時間程度■頑張りは正当に評価・年4回の賞与制度・意欲のある挑戦には早期キャリアアップの機会あり■心から大切にできる仲間と仕事・ダイバーシティ率が高く、多様なバックグラウンドが集うチーム・チームの成功体験を共有する文化【努力が高収入に直結】■目標達成に向けた努力・成果が、年4回のインセンティブ（賞与）として直接反映される仕組みです■年功序列は一切なく、年齢や社歴に関わらず成果次第でキャリアアップできます【同社の魅力】太陽光パネル単体の提案から、蓄電池やEVを組み合わせた付加価値の高い「総合ソリューション提案」へと事業を拡大しています。企業のESG経営やRE100の達成が急務となる中、クリーンエネルギーを通じて社会に直接貢献できる事業です。グローバルとダイバーシティ（多様性）の尊重: カナダ発祥のグローバル企業（NASDAQ上場）として、世界160カ国以上で事業を展開しています。世界初の「多文化主義政策」を導入したカナダのDNAを受け継ぎ、文化、性別、宗教などに関係なく、個人の違いを受け入れ、成果に対して正当に報いる実力主義の社風が根付いています。

防衛市場における既存事業の拡大戦略立案や、新規事業開発（共創パートナー発掘等）を主務としてお任せします。併せて、営業本部の数値管理や目標達成に向けた施策立案、組織開発など幅広く牽引いただきます。社内の関連部門を巻き込み、納期や業務品質への強みコミットメントを発揮できる方からの応募をお待ちしております。＜具体的には＞・防衛市場向け戦略立案・新規事業開発（ディフェンス技術のスピンオフや新領域参入支援など）・営業数値管理・予実分析・成果を創出できる営業組織への仕組み構築・環境改善※新設部署のため枠組みにとらわれず、自ら課題を設定し実行できる裁量があります。※入社後は既存事業の拡大を中心に担当いただく予定です。※2～3年後を目処に、ローテーション等でキャリアの幅を広げることが可能です。【ポジションの魅力・仕事のやりがい】・新しい本部なので既存の枠にとらわれずにチャレンジがしやすい環境です。・自らリーダシップを発揮し、関連部門を巻き込み職場環境（規則・ルール・オフィス環境等）の改善をすることで本部運営への貢献を実現できます。・営業パフォーマンス最大化を目的とした企画（教育・表彰等）を提案し実行することができます。・安全保障に直接資する製品・システムを供給する事業を縁の下で支え、家族や友人等の身近な人が平和に暮らせる『社会の大丈夫を創っていく』ことに貢献できます。【所属部署・職場環境】ディフェンスシステム営業本部　ディフェンスシステム営業統括室戦略企画チーム＜組織構成＞3名（マネージャー1名、メンバ－2名）＜部門の業務内容＞①防衛市場における既存事業の維持・拡大を目指した戦略立案、新規参入領域の探索や新規事業開発（メイン業務）②営業数値管理と目標達成に向けた対策立案（サブ業務）③組織開発（サブ業務）＜今後のキャリア＞経験やスキル、適性に応じてまずは新規事業開発、組織開発のどちらかの業務を主として担務して頂きます。その後2-3年を目途に主業務のローテションや営業本部内の異動などもご本人の意向に応じて柔軟に検討いたします。

【業務概要】トヨタ紡織が取り扱っている補修品および用品ビジネスの営業担当として、受注活動や債権回収などの営業業務全般をお任せします。担当製品を持ち、顧客との緊密なコミュニケーションを通じて、売上拡大や収益向上に貢献いただくことが期待されます。関係部署と連携しながら、既存ビジネスの強化や新規ビジネスの獲得を目指す重要な役割です。【具体的な業務内容】・顧客への訪問、および商談・受注活動（市場・競合のベンチマーク、営業戦略の検討、関係部署と連携したプレゼンテーション、RFQ受領・対応など）・受注後の見積業務、顧客からの各種要請（工場視察対応、競争力強化、価格協力など）への対応・各種資料作成（決裁書、社内会議資料、顧客への報告資料など）・顧客からの依頼の社内展開、および関係部署との調整・年度別の販売計画の立案【使用言語、環境、ツール等】・環境：Windows・ツール：Excel、PowerPoint【組織構成】オン・オフのメリハリをつけて働ける環境で、コミュニケーションが活発で仕事以外の会話も多い温かい雰囲気です。困りごとがあれば周囲が積極的に教え合い、横のつながりを大切にしながら協力して業務を進める風土があります。【働き方】・勤務地は猿投工場となりますが、週2日程度の在宅勤務が可能です。・営業活動に伴い、国内出張（月2～3回程度）や海外出張（年1回程度）が発生します（Web会議ツールも活用しています）。・残業時間は通常月15～20時間程度ですが、繁忙期（RFQ受領時や販売計画立案時）には月40時間程度となる場合があります。・休日出勤はありません。【配属先組織のミッション】インテリアスペースクリエータの実現に向け、「販売能力」の強化に取り組んでいます。補修品や用品などの市場動向や顧客ニーズを把握・分析し、明確な販売戦略のもとで売上拡大に向けた受注活動を展開しています。同時にお客様の信頼向上に向けた施策の実施と、自社製品の収益向上を目指しています。【業務のやりがい】担当製品の売上拡大や新規ビジネスの獲得を通じて、会社の事業拡大と成長に直接貢献できる大きな手応えがあります。社内外の多くの関係者と関わる中で、高度なコミュニケーション能力や調整力が磨かれます。周囲と連携しながら業務を推進していく経験を通じて、ビジネスパーソンとして確かな成長を実感できる環境です。

当社は、主に日本国内の製造業のお客様へシステム製品、エンジニアリング、保守サービスを提供しています。お客様から信頼されるパートナーとして大手企業様へ、製造システムや、情報系システム導入から、操業課題解決まで、幅広い価値提供を行っています。【期待する役割】●製造業のお客様に対するソリューション提案、セールスエンジニア顧客担当の営業技術として、お客様の製造現場の課題・経営課題を把握し、自社のソリューションを中心に様々な課題解決の提案を行います。対応業種は多岐にわたります。石油・電力・ガス・新エネルギー・化学・非鉄・紙パルプ・鉄鋼・電気電子・食品・医薬品・プラント・その他担当する領域によっては、横河の特定のシステムやプロダクトを軸としたソリューション提案を専門に行い、顧客担当営業と連携しながらお客様の課題解決とビジネス拡大を推進します。●お客様の操業課題・経営課題に対するコンサルティングお客様経営層・技術部門・操業部門との対話を通じて、生産性向上、安定操業、DX推進などの課題を整理し、解決策を提案します。●社内エンジニア、サービス・コンサルティング部門との連携による提案活動社内の技術部門やサービス・コンサルティング部門と連携し、導入から運用・保守までを見据えた提案活動を推進します。【具体的には】●既存顧客を中心とした提案活動業種CoEとして、その業種のお客様の課題をしっかりと捉え、操業改善に向けた提案を進め、信頼関係を構築します。●プリセールス・提案活動社内メンバーと連携しながら提案内容を精査し、見積・提案書作成、プレゼンテーションを実施します。●受注後のフォロープロジェクト進行をフォローし、導入後の状況確認や追加ニーズの把握を行います。【ポジションの魅力】●「モノ売り」ではなく、課題解決型の営業技術課題解決を軸に、お客様の操業や経営に寄り添った中長期的なパートナーとしての提案活動を推進できます。●製造業×DX×ソリューション提案という専門性が身につきます。【働き方】■残業：平均残業20時間■リモートワークは週2～3回程度。業務の必要性に応じて出社いただきます。フレックス（コアタイム無）で柔軟に就業可能です。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【今後の事業展開】計測・制御機器メーカーの国内最大手として、計測・制御・情報により持続可能社会の実現に貢献することを理念として、1915年から活動を続けるYOKOGAWAグループの一員として、培ってきたノウハウ、技術力を生かし、幅広い業種・業態のお客様の安心安全かつ安定的なモノづくりを支えることにより、人々の生活が 「あたりまえ」 に実現される社会へ貢献してきました。弊社は製造業様向けの設備保全管理システムの開発、導入を20年に渡って手掛けており、現場をサポートしてきた経験とノウハウ、国内外360サイト・5,000ユーザーからのフィードバックを反映させ、「やりたいことをシンプルに、見やすく、使いやすく」をコンセプトに、10年前からいち早くクラウド版の設備管理システムを提供してきました。近年のDXの加速によりますます設備管理システムのニーズは高まっており、システムの導入コンサルタントメンバーを強化していくことを考えております。【企業の魅力】計測・制御機器メーカーの国内最大手として、長きにわたり国内外のお客様へ信頼性の高い多様な幅広い製品とともに、ニーズに合わせてそれらをインテグレートし、お客様毎に応じたソリューションをワンストップでご提供してきました。横河ソリューションサービスは横河電機の国内営業・エンジニアリング機能、横河フィールドエンジニアリングサービスの保守・サービス機能、横河ソリューションズの情報システム技術を統合し、設立しました。主に製造業や公共事業のお客様向けに制御システムや情報システムを提供しています。制御システムは国内のトップシェアであり、制御システムだけでなく生産情報システムやERPまでトータルでソリューションを提供するシステムインテグレーターです。工場の自動化、ＤＸ・スマート化でも業界を牽引するリーダーとして、幅広い分野における製造業のお客様から大きな信頼を得ています。

【期待する役割】■国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。・主担当；トヨタ自動車様また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。【業務内容】■担当部門の営業マネジメント業務■市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定■案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資 料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業■価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格 交渉 ■販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理■顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応【配属部署について】■マーケティング営業部 豊田オフィス豊田の営業グループは計7名で構成されています。また、営業アシスタントサポートメンバーが別に居ります。【働き方（残業・リモートワーク・出張頻度など）】・残業は10-20時間/月前後、フレックスタイムあり(コアタイム:10:00～15:25)・現在は お客様含め面談が主となっており、基本的に出社しています。ただし、リモートワークは事前申請で上長承認をもって可能としています・出張について：担当プロジェクトにもよりますが、月1～3回程度あります。大崎本社、自工場や技術部及び客先拠点への出張です。プロジェクトによっては海外出張もあります。

【期待する役割】■国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。・主担当；本田技研工業様また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。【業務内容】■担当部門の営業マネジメント業務■市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定■案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資 料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業■価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格 交渉 ■販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理■顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応【配属部署について】■マーケティング営業部 宇都宮オフィス宇都宮の営業グループは計3名で構成されています。また、営業アシスタントサポートメンバーが別に居ります。【働き方（残業・リモートワーク・出張頻度など）】・残業は10-20時間/月前後、フレックスタイムあり(コアタイム:10:00～15:25)・現在は お客様含め面談が主となっており、基本的に出社しています。ただし、リモートワークは事前申請で上長承認をもって可能としています・出張について：担当プロジェクトにもよりますが、月1～3回程度あります。大崎本社、自工場や技術部及び客先拠点への出張です。プロジェクトによっては海外出張もあります。

【期待する役割】■国内主要車両メーカー様との法人営業を担当いただきます。・主担当；日産自動車様また上記お客様の海外拠点/工場との各種対応も含みます。【業務内容】■担当部門の営業マネジメント業務■市場調査や競合分析、市場ニーズの把握による営業戦略の策定■案件受注活動：製品プレゼン・打合せ設定及びその事前準備（社内関係部署と共同で必要資 料等作成含む）完成車メーカーの車種設計部門・調達部門を相手に営業■価格交渉：量産部品の年次価格交渉、新規案件見積回答及び価格交渉顧客の調達購買と価格 交渉 ■販売管理：販売予算の作成及び売上予実管理■顧客サービス：既存ビジネスに関するアフターサービス対応【配属部署について】■マーケティング営業部 厚木オフィス厚木の営業グループは計5名で構成されています。また、営業アシスタントサポートメンバーが別に居ります。【働き方（残業・リモートワーク・出張頻度など）】・残業は10-20時間/月前後、フレックスタイムあり(コアタイム:10:00～15:25)・現在は お客様含め面談が主となっており、基本的に出社しています。ただし、リモートワークは事前申請で上長承認をもって可能としています・出張について：担当プロジェクトにもよりますが、月1～3回程度あります。大崎本社、自工場や技術部及び客先拠点への出張です。プロジェクトによっては海外出張もあります。