インターネットサービスの代理店営業・アライアンスの転職・求人情報

パートナー企業と連携した、エンタープライズ企業へのAIエージェント導入提案営業をリードいただきます。【具体的な業務内容】■パートナーチャネルの開拓によるAIエージェントソリューションの販売網拡大■販売力強化とパートナーチャネルでの売上創出に向けたパートナー企業との関係構築■アクティベーション施策の計画と実行パートナー企業との戦略策定と施策実行、定例会議、パートナー企業営業担当との打ち合わせ、サービス勉強会、共同イベント企画など■パートナー企業との連携によるエンドユーザー企業への提案営業　など【本ポジションの魅力】■最先端のAI領域で、ビジネスの仕組みそのものを動かせる生成AIの需要が急拡大する今、パートナー企業の戦略に深く入り込み、新たなビジネスモデルや販売チャネルを一緒に設計していくため、「市場をつくる側」に立てるポジションです。■圧倒的なスケールのインパクトを生み出せる直販営業と異なり、アライアンスを通じたビジネスは「掛け算」で広がります。一社のパートナーを通じて、数十・数百の企業へAIの価値を届けることができるので、自分の動きが会社全体の成長に直結する、手応えの大きな仕事です。■サイバーエージェントの技術/営業アセット × クラウドベンダー連携で、大型案件に勝ち筋を作れるサイバーエージェントグループの強固な技術基盤・営業ネットワーク、そして主要クラウドベンダーとの連携により、大規模エンタープライズ案件においても競合優位性を持って挑めます。■営業×事業開発×プロダクト理解が融合した、希少なスキルセットが磨ける契約交渉、マーケティング連携、プロダクトの深い理解、社内外のステークホルダー調整など、多面的なケイパビリティが求められます。中長期的なキャリアパスとして、事業開発・PdM・海外事業担当など様々な選択肢が広がる環境です。【組織について】■従業員数：75名■平均年齢：29歳■中途：約55%、新卒：約45%■男性：約80%、女性：約20%【AI Shiftについて】株式会社AI Shiftは「人とAIの協働を実現し、人類に生産性革命を起こす」ことをミッションとするAIカンパニーです。サイバーエージェントグループ AI事業本部に所属する100%子会社です。※採用籍はサイバーエージェント籍となります。

【サービスについて】医療は、人々の生活に欠かせない社会インフラです。しかし、慢性的な薬剤師不足や業務効率化の遅れなど、多くの課題を抱えています。私たちは「医療ヘルスケアの未来をつくる」というミッションのもと、調剤薬局向けクラウド型電子薬歴システム「MEDIXS（メディクス）」を提供し、これらの課題解決に挑んでいます。「MEDIXS」は、現場視点に基づく使いやすいUI/UXで国約3,000店舗に導入されており、高い評価を得ています。今後は、約15,000店舗の調剤薬局に導入されているかかりつけ薬局支援システム「Pharms」との連携を強化し、業務効率化に留まらず、患者さんと薬局のより良い関係性を築くプロダクトへと進化させていきます。このような事業拡大に伴い、パートナーセールスのマネージャーとして、事業の持続的な成長を牽引する責任者候補を募集します。今後の事業拡大においては、ディーラー・メーカー・メディア・地域事業者などとのアライアンス構築とパートナーモデルの確立が最重要テーマとなります。MEDIXS事業として明確な 代理店制度設計・アロワンスモデル・販売スキーム構築 を進めるため、「ただの代理店営業」ではなく、戦略策定・事業企画・制度設計を担える責任者候補を募集します。【ミッション】■強固なパートナー網の構築・活性化を通じた、全国市場の面制圧と受注最大化■全国各地の有力代理店（医薬品卸・システムディーラー等）との強固なエコシステムを構築する■自社の直販リソースだけではアプローチしきれない広大な市場に対し、パートナー企業の営業網をテコとして活用■自社の限界を超えたスピードで市場を開拓し、トップシェア獲得を実現する【具体的な業務】■Partner Sales部門のマネジメントを通じ、パートナー経由でのリード創出・受注最大化と、全国規模でのシェア拡大目標の達成にコミットする■自社およびパートナー（代理店）双方が利益を最大化できる協業スキーム（マージン・インセンティブ構造）を設計・運用する■地域で強固な地盤を持つターゲット企業の経営層・事業責任者とトップ折衝を行い、包括的なアライアンス契約の締結を主導する■直販部隊やCS部門と密に連携し、営業バッティングを防ぐためのテリトリー設計や顧客引き継ぎのルールを構築する■パートナー企業の営業担当者が自走して拡販できるよう、製品勉強会の企画、専用販促ツールの提供など、売り方の「型」をインストールする■現場同行やパートナーから吸い上げた市場ニーズ・競合情報を言語化し、開発やマーケティング部門へプロダクト改善の要望としてフィードバックする■SFAを活用してパートナーごとのパイプライン（リード数・商談化率・受注実績）を定量的に分析し、定例ビジネスレビューを通じて稼働率と営業生産性を向上させる【本ポジションで得られる経験・成長機会】■国策レベルで伸びる医療DX市場で事業パートナーモデルを作る経験■アロワンス制度・販売チャネル設計など“事業構造をつくる仕事”に携われる■経営会議レベルで議論される販売戦略のコア領域をリードできる■複数社を巻き込むプロジェクトマネジメントスキルが身につく■将来の事業責任者/BizDev責任者への昇格機会が多い【キャリアパス】■パートナーセールス部隊拡大に伴う部長ポジション■事業企画・事業開発ポジション■パートナービジネス全体の統括（複数事業横断）【MEDIXSの特徴】MEDIXSはクラウド薬歴システムの先駆けであり、調剤薬局に必要な基幹システムから、既存の業務フローを拡張する機能を有し、現場～経営まで革新するプロダクトです。薬歴システム/かかりつけ支援/レセコン/在庫管理

同社にて以下業務に携わって頂きます。【具体的な業務内容】・すでに取引のあるパートナー企業様の事業を拡大・パートナー企業のセールスサポート、セミナー・勉強会などの企画、実行・パートナー企業がSafieプロダクトをより多く販売できる仕組み作り（課題把握から企画、実行）・パートナー企業のエンドユーザーに対するカスタマーサクセス支援・大型案件へのコンサルティング営業、伴走営業・プロダクト共創、事業開発【配属組織の概要】パートナービジネスユニットは日本を代表とする様々な業種のパートナー企業様と共に、日本全国へ映像活用のソリューションを届け、エンドユーザー様・社会課題の解決に取り組んでいます。また単にセーフィーのプロダクト・サービスを「売っていただく」という関係性を超え、パートナー企業様と深く連携し、互いの強みを掛け合わせることで、これまでになかった事業や市場を共に生み出すことを目指しています。【キャリアプランに関して】まずは、ご自身が担当になったパートナー企業様の売り上げを伸ばすことを担っていただきます。ゆくゆくは、担当しているパートナー企業様のアセットを活用した事業戦略の立案や実行をお任せします。また個人のキャリアとしては、セールスでリーダーやマネジメントへのステップアップを目指すことも可能ですし、エキスパートとしてビジネススキルを磨くことも可能です。

ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業を減らしてきました。このプロダクトを全国の介護事業所に届けるには、自社の営業だけでは足りません。いま、ウェルモには福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域の金融機関など、いくつもの代理店・パートナーとの取引や相談があります。ただ、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して一社ずつ対応しているのが実情です。代理店網を「売上をつくるチャネル」として動かせる責任者がいません。そこで今回、代理店戦略リードを募集します。お任せするのは、既存の連携先経由の流入に加えて、代理店を新しい流入の柱に育てることです。社内でも最優先のポジションに位置づけています。求めているのは、代理店と仲良くやれる人ではなく、代理店を動かし大きな売り上げを作り上げる方です。代理店網に目標を持たせ、数字で管理し、成果が出るまで追いかける。代理店が売りたくなる条件や仕組みをつくり、代理店経由で大きな売上をつくってきた経験を、介護DXの領域で活かしていただきたいと考えています。入社後は、既存代理店の実績と契約条件を整理するところから始め、代理店チャネルのKPIと目標値をご自身で設計していただきます。目標値はまだ決めていません。現場を見たうえで、あなたが数字を置いてください。そのうえで新規代理店の開拓、代理店制度（インセンティブ、研修、販促ツール）の整備へと進み、代理店経由の大型案件を取りにいっていただきます。2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。今後の事業計画でも、代理店販売の仕組み化を成長の柱のひとつに置いています。できあがった代理店網を引き継ぐだけではなく、代理店チャネルを一から自分の手でつくるポジションです。【職務内容】■代理店チャネル戦略・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どのエリアで、何社、どの商材で動かすか）・代理店チャネルのKPI（代理店数、アクティブ率、代理店経由のリード数・受注数・売上）と目標値の設計■代理店開拓・契約・新規代理店の開拓・契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社、コンサルティング会社等）・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）■代理店の管理・育成・代理店ごとの目標設定、進捗管理、定例運営・インセンティブ・紹介料の設計と、紹介料管理フローの仕組み化・代理店向けの商材研修、販促ツールの整備、同行営業、成功事例の横展開・代理店経由のリードを社内の営業チームへ受け渡す運用の設計■チームづくり代理店担当チームの組成・マネジメント【ポジションで働くことの魅力】■代理店チャネルの戦略・制度・運用を一から設計できる。代理店の選び方、条件、インセンティブ、管理の仕方まで、自分のやり方で決められる■社内で最優先のポジション。売上に直結する役割として、経営陣とも近い距離で動ける■目標値をこれから決める段階。KPIと目標の設計そのものから関われる■介護事業所のDX投資は、政策の後押しもあって伸びている市場。代理店にとっても売りやすい商材を扱える■ストック型のSaaS商材のため、代理店経由の受注が積み上がる形で売上になる■成果次第で、代理店担当チームを組成・マネジメントするポジションへ広げられる※所属組織・メンバー：DX・AI事業部

■ 募集ポジションについて「PAY.JP」は、シンプルなAPIで決済システムの開発工数を削減し、導入コストを最小限にすることで、多くの事業者をエンパワーメントし続けています。PartnerSalesチームは、この「PAY.JP」を代理店・SIer・予約管理システムベンダーなどの「パートナー」を通じて広げていくことをミッションとしています。パートナーアライアンスを重要戦略と位置づける一方、現在は少数精鋭の体制です。主要パートナーのさらなる深耕と、未開拓領域へのアプローチを速やかに推進できる体制づくりが急務となっています。一律の提案ではなく、各パートナーの事業構造や開発フェーズを深く理解した上で、相互にシナジーが生むために設計・実行する必要があります。代理店・SIer・SaaSベンダーなどの提携パートナーを開拓・強固にすることで、1社との協業から数百規模の加盟店獲得（GMVの創出）を実現し、事業のスケールを加速させていただく方を募集します。伴走支援を含むオンボーディング後は、早い段階で主要パートナーの担当や新規開拓の主導をお任せします。現状日々の業務は、既存パートナーとの折衝や新規パートナーへの提案などのオンライン商談が中心となり、案件管理も社内ツールを活用し、効率的に行っています。商談件数の目安は1日1～2件程度で、商談準備や、社内での情報共有・戦略検討にもしっかりと時間を使いながら業務を行っています。レバレッジの大きい営業スタイルですので、1つの提携が数十～数百の加盟店獲得・流通額増大へ直結するインパクトを実感することのできるポジションです。戦略設計から複数のステークホルダーを巻き込んだ協業実現まで、アライアンスビジネス構築力が身につくのはもちろん、少人数チームだからこそ、意思決定のスピードが早く、コアメンバーとして事業成長に直結する成果を上げることができます。将来的にご自身の手で事業成長を牽引できるだけのスキルアップとキャリア形成に前向きに取り組んでいただくことを期待しております。【想定される業務内容】・新規パートナーの開拓・アライアンス構築・既存パートナーとの関係深耕・ナーチャリング・キックバック・インセンティブ設計を含むパートナーとの協業条件の交渉・提案パートナー経由で紹介された加盟店の稼働化支援・オンボーディングフォロー・HubSpot／Notion等を用いたパートナーパイプラインの管理、KPI（GMV・稼働パートナー数等）のモニタリングと戦略立案・社内関係部署（CS、開発、審査等）との連携※年に3~4回の出張がございます。

セールスを軸に、マーケティング・アライアンス・カスタマーサクセス業務まで幅広く行っていただきます。【具体的な業務内容】■国内外の優良AIベンダとのアライアンス業務■パートナー医療機関とのAI評価並びにマーケット調査■Webマーケティング業務■医療機関へのセールス施策立案とセールス推進■代理店パートナーマネジメント及び推進のリード■事業拡大におけるフィジビリティの実行※本ポジションは、ご担当いただく業務内容によって、下記2つの可能性があります。・エムスリー株式会社雇用で、エムスリーAI株式会社へ出向いただく・エムスリーAI株式会雇用【本ポジションの魅力】■主体性と多様性を尊重する組織風土です。■医療×DXの全世界的に伸びるマーケットでのマーケットリーダーになる事業を創ることができる。■m3とPSPの基盤・ケイパビリティを使い、世の中に対してインパクトの大きな仕掛けを実行できます。【ミッション】臨床現場とテクノロジーを繋ぎ合わせ、健康で楽しく長生きする人を１人でも増やし、不必要な医療コストを１円でも減らす【部署概要】エムスリーとクラウドPACS企業のPSPとのジョイントベンチャー。エムスリーAIラボと提携企業との事業化したAIプラットフォーム事業をスピンアウトする形で22年4月にJVを設立。病院からクリニックまで優良な医療AIサービスをシステム環境の制約を受けることなく利用できる医療AIプラットフォーム事業を推進します。2022年1月には既に臨床現場100万検査のAI解析を実現し、国内最大のAIプラットフォームのポジショニングを築いています。国内外から優良なAIベンダーとアライアンスを締結し、日本の臨床ニーズにあった製品を取り揃え、大学病院から地域の基幹病院、クリニックまで、医師を中心とした医療従事者に販売を行います。【身につくスキル・経験】■0→1の事業開発の実行経験■1→10の事業拡大における全方位的なビジネス経験■経営レイヤーとの交渉・調整能力■代理店とのアライアンス締結、マネジメントスキル■医療・ヘルスケア領域におけるWebマーケティングスキル■AIを中心とした先端テクノロジー・医療機器開発・臨床研究開発スキル【現スタッフの前職・経験】■代表取締役：リクルートで医療領域の新規事業立ち上げなどに従事し、医療機関向けサービスを提供するDr.JOY取締役COOを経て2019年よりエムスリーAIラボ所長として事業を推進■取締役：マッキンゼーにて多数のプロジェクトに従事。その後、ウェブデザインファームにて戦略コンサルティング及びデザイン制作を主導。2015年より創業期よりサポートしていたエムスリーの役員として参画。■取締役：テクマトリックス取締役上席執行役員、NOBORI代表取締役社長。2022年4月よりPSP株式会社の代表取締役社長。クラウドPACSの圧倒的な国内最大シェアのポジショニングを築き、PHR事業も展開。

パートナーとの実務コミュニケーションを担いながら、新規出店の獲得、出品拡大、広告提案、既存深耕を通じて、パートナー起点で売上成長を推進いただくポジションです。単なる窓口対応ではなく、パートナーとの信頼関係を起点に、売れる商品を増やし、売上を最大化するところまで担っていただきます。【業務内容】■パートナーとのコミュニケーションを通じた新規出店の案内、交渉、条件整理、協議■既存パートナーとの関係構築、定期フォロー、課題ヒアリング■出店拡大・出品拡大・販促実施に向けた提案および進行管理■広告枠の案内、広告掲載の提案、条件調整、実行支援■出品の全体設計および個別商品設計■商品情報（価格・在庫・画像・スペック等）の取得、整理、社内連携■パートナーからの問い合わせ対応および社内への情報連携■売上進捗のモニタリングと、売上拡大に向けた打ち手の企画・実行■日々の業務を通じたオペレーション改善、業務効率化の提案ゆくゆくは、仕入れ稟議の作成や仕入れ交渉・条件調整も担っていただける想定です。

【募集部署のミッション】社内部署であるサービスアンドサポートチーム（ICT関連の問い合わせ処理領域）のAX化【業務概要】先端技術室（配属予定部署）では、サポートアンドサービス領域におけるAX、すなわちAI Transformationを推進する「AXコンサルタント」を募集します。本ポジションは、生成AIやAIエージェント、ナレッジ活用、業務自動化などの先端技術を活用し、社内のサポート業務・サービス業務の高度化、効率化、品質向上をリードする役割です。現場の業務課題を理解し、AI活用の企画立案から業務設計、PoC、導入支援、効果測定、定着化までを一気通貫で推進していただきます。単なるツール導入ではなく、サポートアンドサービスのあり方そのものを変革することを目指します。【具体的な業務】▼サポートアンドサービス領域（ICT関連の問い合わせ処理領域）におけるAX推進に関する　以下の業務を担当いただきます。・サポート業務、サービス業務における業務課題のヒアリング、可視化、分析・生成AI、AIエージェント、チャットボット、FAQ、ナレッジマネジメント、自動化技術などを活用した改善施策の企画・AI活用による問い合わせ対応、保守運用、技術支援、社内サポート業務の高度化・PoCの企画、実行、評価、および本番導入に向けた要件整理・社内外向けの提案資料、企画書、報告資料の作成▼また、将来的には下記業務にも携わっていただきます。・業務部門、技術部門、営業部門、パートナー企業との連携によるAX施策の推進・AI活用に必要な業務プロセス設計、運用設計、ガイドライン整備・導入後の効果測定、改善提案、利用定着化支援・最新AI技術や市場動向の調査、およびサポートアンドサービス領域への適用検討【組織構成】先端技術室　室長└課長　└★本ポジション（プレイイングマネージャーとしての役割を担っていいただく想定）　　　└メンバー３名【ポジションの魅力】AI技術を活用しながら、実際のビジネス現場に大きな変革を起こせる点にあります。サポートアンドサービス領域は、問い合わせ対応、技術支援、保守、運用、ナレッジ活用など、多くの業務知見が蓄積されている一方で、AIによる変革余地が非常に大きい領域です。生成AIやAIエージェントの活用により、業務効率化だけでなく、対応品質の向上、属人化の解消、顧客体験の向上、新しいサービスモデルの創出にも挑戦できます。また、先端技術室の一員として、最新のAI技術に触れながら、企画・コンサルティング・業務改革・実装支援を横断的に経験できます。単なるシステム導入担当ではなく、事業部門とともに課題を発見し、AIを使って解決策を設計し、実際の成果につなげる役割です。AI活用を通じて、サポートアンドサービスの未来をつくる中核人材として活躍できるポジションです。【ライフワークバランスの充実】・リモート勤務を活用したハイブリッド勤務可能（週2，3日程度の出社）・平均残業20～30時間・コアタイムなしのフレックスタイム制【企業の魅力】■ソフトバンクグループの中核を担う「国内最大級のITディストリビューター」世界中の最先端ITプロダクト（クラウド、AI、セキュリティ、IoT、SaaS、ハードウェア等）を国内のSIer・販売パートナーへ提供するITディストリビューション事業のリーディングカンパニーとして確固たる立ち位置を築いています。■クラウド・AI・セキュリティなど成長領域に強い事業ポートフォリオ取り扱い領域は、クラウドサービス（IaaS／SaaS）／AI・データ活用／サイバーセキュリティ／ネットワーク／モバイルなど、今後も市場拡大が見込まれる分野が中心。社会・企業のDX推進を“裏側から支える”立場で、日本のIT進化に大きく貢献できる点は同社ならではの魅力です。長期的なキャリア形成を見据えながら、スピード感あるビジネスと安定した就業環境の両立が可能です。

適性や希望に応じて以下のいずれかの業務をお任せします。企業のマーケティング課題解決のため、SNSやインフルエンサーを活用したプロモーション施策を一気通貫でサポートする役割です。1. 広告企画提案営業（ビジネスプロデューサー）クライアントの課題解決に向けたプランニングから実行までを担当します。? クライアントへのヒアリング・課題抽出? プロモーション施策の企画立案・キャスティング提案? インフルエンサー/タレントへの実施可否確認、発注? 施策進行管理、納品、請求対応? 実施後のレポート作成・次回提案2. クリエイターネットワーク / タイアップディレクションプロモーション施策における制作進行・ディレクションをリードします。? クリエイター・タレントのタイアップキャスティング? SNS施策における企画・プランニング? 制作ディレクション（撮影ディレクション含む）? 社外ステークホルダーとの折衝・調整れる

ビジネス総合職として、適性や希望に応じて以下のいずれかの業務をお任せします。企業のマーケティング課題解決のため、SNSやインフルエンサーを活用したプロモーション施策を一気通貫でサポートする役割です。1. 広告企画提案営業（ビジネスプロデューサー）クライアントの課題解決に向けたプランニングから実行までを担当します。? クライアントへのヒアリング・課題抽出? プロモーション施策の企画立案・キャスティング提案? インフルエンサー/タレントへの実施可否確認、発注? 施策進行管理、納品、請求対応? 実施後のレポート作成・次回提案2. クリエイターネットワーク / タイアップディレクションプロモーション施策における制作進行・ディレクションをリードします。? クリエイター・タレントのタイアップキャスティング? SNS施策における企画・プランニング? 制作ディレクション（撮影ディレクション含む）? 社外ステークホルダーとの折衝・調整

現在トレンド真っ只中のAI産業。生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。その中で同社こそがAI革命を起こす企業だと確信し、全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。本ポジションは、パートナー経由で受注した顧客の成功を支援しながら、パートナー企業との協業を強化する、新設ポジションです。■パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援・パートナー経由で受注した顧客の導入支援、オンボーディング・AIエージェントの活用方法のトレーニング、ベストプラクティスの共有・技術的な問い合わせ対応（生成AIサービス特有のテクニカルサポート）・顧客のニーズに応じたカスタマイズされたプロンプトの作成や設計を代行・顧客の成功事例の創出、導入効果の可視化■パートナー企業への提言・支援・パートナー企業への技術情報、活用提案の提供、勉強会の実施・パートナー企業との期待値調整、座組・商流の最適化■パートナーサクセスの仕組み構築（0→1）・パートナーサクセスのオペレーション・プロセス設計・パートナー向けマニュアル・資料の作成・パートナーサクセスのKPI設計、効果測定・プロダクトチームへのフィードバック、改善提案【本ポジションのミッション】パートナー経由で受注した顧客の成功を実現し、パートナー企業とエンドユーザー顧客のWin-Win-Winの協業体制を強化することです。具体的には、以下3つの役割を担います：・パートナー経由顧客へのカスタマーサクセス支援：導入・活用支援、技術サポート、成果創出・パートナー企業への提言・支援：技術情報の共有、課題解決支援・パートナーサクセスの仕組み構築：0→1でオペレーション・プロセスを設計し、再現性ある支援体制を確立【募集背景】アライアンス事業部の売上拡大に伴い、パートナー経由での受注が増加しています。大手パートナー企業との協業が本格化する中、パートナー経由で受注した顧客に対する専門的なカスタマーサクセス支援が急務となりました。OEM先や代理店を通じた案件は、直販とは異なる座組・商流があり、かつ生成AIサービス特有のテクニカルな問い合わせも多いため、パートナーサクセス専任ポジションを新設し、パートナー企業と顧客の双方に対して最適な支援を提供する体制を構築します。

本ポジションは、自社サービスの多角的な販売チャネルを構築するため、パートナーアライアンス機能です。【業務内容について】パートナーとのアライアンスに向けた事業シミュレーションのプランニングや、当社プロダクトを活用するにあたってのパートナー育成やリレーションシップ強化などを通じ、パートナー事業の確立に向けて、リーダー候補として、以下業務を担って頂きます。■パートナー戦略策定と実行・パートナーチャネルの立ち上げ～売上拡大のリード■取引先や協業先の拡大に向けた新規アライアンス営業・商談／提案／クロージング／リレーション構築ならびに深耕営業■共催イベントの企画やアライアンスサービスの企画など■社外向けプロモーション活動（各種メディア、ツール、イベント対応）■ビジネス拡大に向けて情報収集（市場調査、トレンド競合調査、顧客共通課題など）■社外顧客問い合わせ対応、各種社内対応■チームメンバーの業務サポート、育成、進捗管理【本ポジションのキャリアパスについて】実績とリーダーシップ次第で、リーダー、マネージャー、部長へとキャリアアップが可能です。営業スキルとマネジメント能力の両面を磨きながら、将来的には組織の中核を担うポジションを目指せます。【配属予定部署】【同社セールス部 アライアンスグループ】・アライアンスセールスマネージャー代理｜1名・アライアンスメンバー～リーダークラス｜2名【本ポジションの魅力】■ゼロからの組織立ち上げに携われるアライアンスセールスグループは、同社で新設されたばかりのグループです。組織の立ち上げ・グロースフェーズにイチから関わることができ、自らのアイデアや戦略を反映させながら、チームの基盤を築いていく貴重な経験を積むことができます。■業界横断的な影響力を持つプロジェクトを推進できるアライアンスセールスは、異なる業界の企業と協力して新しい市場やビジネスモデルを創出する重要な役割を担います。業界の枠を超えて影響を与えるプロジェクトに携わりながら、ビジネススキルとネットワークを広げることができます。■AI市場の最前線で自己成長が可能急速に拡大するAI市場の中で、同社は革新的なソリューションを提供するパイオニア企業です。 AI技術の最先端に触れながら、市場価値の高いスキルと知識を身に付けることができます。■トップレベルの仲間と切磋琢磨できる環境同社には、AI市場で日本一を目指す意欲的なメンバーが集まっています。優秀な仲間たちと共にチャレンジし、成長を追求できる環境が整っています。共通の目標に向かって日々切磋琢磨できるため、この上ない刺激的な環境で働くことができます。■安定した基盤の中で成長を実感できる親会社である上場企業某社のアセットを最大限に活用しながら、スタートアップならではの成長スピードを享受できるのも大きな魅力です。安定した基盤の中で、ダイナミックなビジネス展開を経験することができます。

販売経路開拓に向けた販売代理点の開拓とコミュニケーションをお任せします。【具体的な業務内容】■代理店に対する営業活動■代理店の新規開拓、既存代理店のアクティベーション■クロージングキャンペーンの企画/実行■HubSpot上での顧客管理 ・代理店向けのインセンティブ設計■代理店パッケージの企画立案 ・企画提案資料の作成■社内CSとの連携および、代理店側の商材を販売する体制整備■代理店メンバーの業務ディレクション

【職務内容】急成長している同サービス事業の売上を牽引していく組織として、求人検索エンジンを販売いただいている、代理店経由にの売上を最大化することを担う組織です。代理店に対して同サービス売上拡大のための渉外活動がメインミッションとなります。また、渉外業務意外に組織として複数のプロジェクトを並行して実施しているので、プロジェクトリーダーとしてアサインさせていただく場合もございます。代理店の経営層をはじめ営業現場メンバーを動かしていく必要があるので、人を動かす力が身につくと同時に、大きな売上が動くので達成感を得ることができます。【具体的な仕事内容】■代理店営業業務の推進　└代理店経営層との折衝　　パートナーシップを深め、双方の利益を最大化するための戦略的な提案・交渉の実施。　└代理店営業メンバーの育成　　勉強会や1on1、営業同行など、営業メンバーへの教育・支援でスキル向上をサポート。　└代理店全体への施策推進　　チーム全体の目標達成をサポートするための戦略的な施策の立案・実行。■プロジェクト推進　└社外向けプロジェクト　　代理店に対して、求人ボックスをより効果的に拡販できるようなプロジェクトの企画・実施。　　過去実施例として大規模なイベントの企画運営／代理店向けのポータルサイト構築など。　└社内向けプロジェクト　　社内の営業プロセスやツールを最適化し、効率的に売上を最大化できるようなプロジェクトの推進。　　営業支援ツールや新しい営業戦略を導入し、組織全体のパフォーマンス改善。■マネジメント業務　└営業メンバーの育成/FBなどの実施求人ボックスは「なくてはならないもの」になるために、日々チャレンジを続けているので、業務内容に関しては、代理店営業のチャレンジの中で良いものを採用し常にブラッシュアップしています。【部署説明】急成長中の求人検索エンジンの有料広告枠を販売いただいている代理店経由の売上を最大化していく組織です。競合がひしめく中で、求職者、採用企業、代理店に選ばれ、売上を最大化していくことで、事業全体を牽引していくことがミッションになります。【仕事の面白み】■圧倒的成長環境求人ボックスはまだ新しサービスで、1→10、10→100フェーズです。型化された営業活動ではなく、営業一人ひとりが試行錯誤し、チャレンジしていくなかでいいものを汎用化していくという状況なので、営業個人のチャレンジが、求人ボックスの業績を大きく伸ばす可能性を秘めています。そういった環境の中で試行錯誤していくことが大きな成長につながります。■変化を楽しめる環境まだ新しいサービスで、営業資料や顧客への提案モデルなどを自分のアイデアで作っていける環境です。業界の変化もあり、組織も大きくなるため、日々変化がある環境にて業務をすることができます。メンバーも変化を楽しみながら仕事をしています。■商品開発に携わることも商材のリスティング広告は、顧客の声を聞いて商品改善を続けていますので、商品開発にもどんどん意見ができる環境です。■業界でも注目される成長中のサービスに携われる求人ボックスは新規事業で急成長しています。自らの施策で事業の成長を実感することができます。これから組織も大きくなるため、大手企業にいながら、ベンチャーのような変化を感じることも可能です。

同社のパートナーセールス担当として、パートナー企業と共に販売戦略を考え実行していただくポジションです。働きかたやITを活用した業務環境のニーズが急速に変化する中で、同社の果たすべき役割や利用者からの期待が大きくなってきています。同社がさらに多くのユーザーに利用され事業に貢献することをパートナーとともに目指し、自ら販売戦略の策定や実行はもちろん、パートナー企業における同社事業の推進を加速させる重要な役割を担っていただきます。【業務内容】・パートナー企業と共に同社を拡販するための、包括的な販売戦略の策定・実?担当するパートナー企業にとっての同社のバリュー・プロポジションを策定し、パートナー企業内部での展開・浸透を推進し、パートナー企業における同社事業を推進する。・ビジネスプランの策定及び進捗管理、パートナープログラムの活用設定された?標を達成するべく、担当するパートナー企業と共に戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実?する。また、パートナープログラムを活?することで、パートナー企業の満?度を維持・向上させる。・パートナー企業における関係部門との関係構築、協業パートナー企業における同社事業を推進・拡?するため、関係者と協?して、パートナー企業における関係部?（営業、マーケティング、カスタマーサポート、オペレーションなど）との協業関係を構築・維持する。【求める人物像】・自ら考え、行動できる自主性のある方・人とのコミュニケーションが得意であり、相手の考えや意図をよくくみ取れる方・ビジネスゴールや状況を考慮した上で前向きで適切な思考・提案が可能な方・問題解決能力や優れた折衝能力をお持ちの方

【業務内容】IT関連製品（サーバー・パソコン・周辺機器・ソフトウエア）の販売店/システムインテグレーター（パートナー企業）への卸販売・提案営業活動【働き方について】在宅勤務（リモートワーク）が可能な環境です。出社と在宅のベストミックスで業務を推進していく予定です（基本は週2出社の週3リモートという割合）客先への直行直帰もざいます。入社してすぐ独り立ちするまではOJTも含め半年程度は出社にて対応していただく予定です。チームメンバーと調整の上、長期休暇等も取得することが可能な休暇取得のしやすい環境です。【ポジション魅力】ソフトバンクグループの中で、最先端を行くディストリビューターとして活躍出来ます。若手でも活躍できる風通しの良い環境で、30代前半からマネジメントの領域にも挑戦することも可能です。【配属部署】下記営業本部へ配属の可能性があります。・第1営業本部（大手Sier等）・第２営業本部 （大手メーカー系）・広域営業本部（SMB層、ドキュメントカンパニー）・東日本営業本部（ソフトバンクグループ、文教系など）【キャリアパス】個人の志向性や希望によって、営業のフィールドにてプレイヤーとして活躍し続ける事も可能です。主体的に営業活動を行っていただけます。若いうちからマネジメントの領域に挑戦していただくことや、販売推進などのキャリアパスの選択も可能です。【営業スタイル】新規既存の割合としては既存が7～8割で、既存の顧客に対してコンタクトを取って提案する形です。複数のパートナーを担当しており、業界最大手のパートナーに対して営業活動を行っていただきます。AIや最新の技術の情報をキャッチアップし、顧客に対して最適な提案活動を行っていただきます。※配属部署により担当顧客数は異なります【入社後の流れ】既存顧客との調整・提案業務が主になります。入社していただいて3ヶ月は研修に参加いただき、その後は営業チームに合流し、パートナーを担当していただきます。第二新卒の方でも研修などを通して情報をキャッチアップしていただき、成長出来る環境がございます。【企業の魅力】■ソフトバンクグループの中核を担う「国内最大級のITディストリビューター」世界中の最先端ITプロダクト（クラウド、AI、セキュリティ、IoT、SaaS、ハードウェア等）を国内のSIer・販売パートナーへ提供するITディストリビューション事業のリーディングカンパニーとして確固たる立ち位置を築いています。単なる「商社」に留まらず、プロダクトの選定・企画／技術支援、導入支援、検証環境の提供／マーケティング、販売戦略立案までを一気通貫で支援できる点が強みです。国内外の有力ベンダーとの強固なアライアンスを背景に、日本市場におけるITビジネス拡大のハブ的存在として成長を続けています。■クラウド・AI・セキュリティなど成長領域に強い事業ポートフォリオ取り扱い領域は、クラウドサービス（IaaS／SaaS）／AI・データ活用／サイバーセキュリティ／ネットワーク／モバイルなど、今後も市場拡大が見込まれる分野が中心。社会・企業のDX推進を“裏側から支える”立場で、日本のIT進化に大きく貢献できる点は同社ならではの魅力です。■働きやすさと成長を両立できる就業環境・リモートワーク／フルフレックス勤務など、柔軟な働き方を推進・ライフステージに応じた各種制度（育児・介護との両立支援 等）・ソフトバンクグループ共通の充実した福利厚生・研修制度や自己成長を支援する仕組みが充実長期的なキャリア形成を見据えながら、スピード感あるビジネスと安定した就業環境の両立が可能です。

【募集部署のミッション】メーカー営業から案件を創出し、SB C&Sの販売網を活用して受注につなげるメーカー・販売パートナー・複数商材をつなぎ、メーカー単独では作りにくい案件を創出する販売推進関係業務（関係し付随する業務を含む）取引先HWベンダーの法人顧客担当部隊への営業（先方事務所への常駐・関連する資料作成・会議参加等を含む）【業務内容】・各顧客セグメント部隊に対して売上拡大、収益改善、関係向上を目的とする営業活動・提案書、見積もり書、受発注書、各種オペレーション支援、営業活動において必要な資料作成・電話・メールによる顧客対応、会議体への参加【働き方について】メーカーに営業をかけているチームへの配属となります。客先常駐をメインにしており、大手2メーカーを中心に、週2～週3客先へ常駐する形となります。水曜日は竹芝オフィスへ出社いただき、情報共有等を行います。【ポジション魅力】大手海外ITメーカーの営業部隊に深く入り込み、メーカーと販売パートナーをつなぎながら、新たな案件・ビジネス機会を創出するポジションです。単にメーカー製品を「販売する」のではなく、メーカーが持つ顧客接点・製品力と、SB C&Sが持つ幅広い商材・販売パートナー網を掛け合わせ、メーカー単独ではリーチしにくい市場・顧客への展開や、複数製品を組み合わせた提案を実現します。特に、案件情報が集まるメーカー営業の最前線に入り込むことで、案件が生まれる上流から関与し、販売パートナーの選定・巻き込み、共同提案、販売施策の企画などを通じて、「売る営業」から「市場をつくる営業」へとキャリアを広げられることが魅力です。また、AIサーバーなどの大型エンタープライズ向けITインフラ案件に携わる機会も多く、HWを中心とした最新のITトレンドや専門知識を身につけながら、メーカー・販売パートナー双方の視点を持つ営業人材へ成長できます。【メンバー構成】・9名 　50代：5名、30代3名、20代：１名【キャリアパス】メーカーと販売パートナー双方の視点を身につけ、IT業界全体を俯瞰した営業力を磨くことができます。メーカー営業との関係構築を通じて案件・市場情報を早期に把握し、販売パートナーを巻き込みながら、案件や商流を自らハンドリングする経験を積むことで、提案力・影響力を高めることができます。将来的には、特定の製品・メーカーに依存せず、複数メーカーや販売パートナーを動かしながらビジネスを創出できる、市場価値の高い営業人材への成長を期待しています。【営業スタイル】・常駐しているメンバーが顧客と関係をつくり、顧客の課題を深堀し、提案していくポジションとなります。・AI等の旬なプロダクト・ソリューションを先方に提案する。・既存顧客への常駐が多く、先方の担当者とのリレーション構築が重要です。【営業目標・KPIについて】・案件数、受注金額を中心に数字を追いかけていく形となります。・営業予算を超えるように、チームで協力しながら営業を行うポジションです。【企業の魅力】■ソフトバンクグループの中核を担う「国内最大級のITディストリビューター」世界中の最先端ITプロダクト（クラウド、AI、セキュリティ、IoT、SaaS、ハードウェア等）を国内のSIer・販売パートナーへ提供するITディストリビューション事業のリーディングカンパニーとして確固たる立ち位置を築いています。■クラウド・AI・セキュリティなど成長領域に強い事業ポートフォリオ取り扱い領域は、クラウドサービス（IaaS／SaaS）／AI・データ活用／サイバーセキュリティ／ネットワーク／モバイルなど、今後も市場拡大が見込まれる分野が中心。社会・企業のDX推進を“裏側から支える”立場で、日本のIT進化に大きく貢献できる点は同社ならではの魅力です。長期的なキャリア形成を見据えながら、スピード感あるビジネスと安定した就業環境の両立が可能です。