株式会社ウェルモ

パートナーセールス責任者【介護DX/大型資金調達】

ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業を減らしてきました。このプロダクトを全国の介護事業所に届けるには、自社の営業だけでは足りません。
いま、ウェルモには福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域の金融機関など、いくつもの代理店・パートナーとの取引や相談があります。ただ、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して一社ずつ対応しているのが実情です。代理店網を「売上をつくるチャネル」として動かせる責任者がいません。

そこで今回、代理店戦略リードを募集します。お任せするのは、既存の連携先経由の流入に加えて、代理店を新しい流入の柱に育てることです。社内でも最優先のポジションに位置づけています。
求めているのは、代理店と仲良くやれる人ではなく、代理店を動かし大きな売り上げを作り上げる方です。代理店網に目標を持たせ、数字で管理し、成果が出るまで追いかける。代理店が売りたくなる条件や仕組みをつくり、代理店経由で大きな売上をつくってきた経験を、介護DXの領域で活かしていただきたいと考えています。

入社後は、既存代理店の実績と契約条件を整理するところから始め、代理店チャネルのKPIと目標値をご自身で設計していただきます。目標値はまだ決めていません。現場を見たうえで、あなたが数字を置いてください。そのうえで新規代理店の開拓、代理店制度（インセンティブ、研修、販促ツール）の整備へと進み、代理店経由の大型案件を取りにいっていただきます。

2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。今後の事業計画でも、代理店販売の仕組み化を成長の柱のひとつに置いています。できあがった代理店網を引き継ぐだけではなく、代理店チャネルを一から自分の手でつくるポジションです。

【職務内容】
■代理店チャネル戦略
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どのエリアで、何社、どの商材で動かすか）
・代理店チャネルのKPI（代理店数、アクティブ率、代理店経由のリード数・受注数・売上）と目標値の設計

■代理店開拓・契約
・新規代理店の開拓・契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社、コンサルティング会社等）
・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）

■代理店の管理・育成
・代理店ごとの目標設定、進捗管理、定例運営
・インセンティブ・紹介料の設計と、紹介料管理フローの仕組み化
・代理店向けの商材研修、販促ツールの整備、同行営業、成功事例の横展開
・代理店経由のリードを社内の営業チームへ受け渡す運用の設計

■チームづくり
代理店担当チームの組成・マネジメント

【ポジションで働くことの魅力】
■代理店チャネルの戦略・制度・運用を一から設計できる。代理店の選び方、条件、インセンティブ、管理の仕方まで、自分のやり方で決められる
■社内で最優先のポジション。売上に直結する役割として、経営陣とも近い距離で動ける
■目標値をこれから決める段階。KPIと目標の設計そのものから関われる
■介護事業所のDX投資は、政策の後押しもあって伸びている市場。代理店にとっても売りやすい商材を扱える
■ストック型のSaaS商材のため、代理店経由の受注が積み上がる形で売上になる
■成果次第で、代理店担当チームを組成・マネジメントするポジションへ広げられる

※所属組織・メンバー：DX・AI事業部

株式会社ウェルモは日本の少子高齢化という問題に対し、市場における民間の力と、新規性の高い技術をもって解決に導くことを使命としています。次の世代に明るい未来を繋ぐため、目前の利益にとらわれず、将来的な価値を常に思考した社会課題解決のあり方を創造していきます。

1.社会資源情報の一般化
閉鎖的になっている介護福祉業界の情報を必要な市民が必要な時、必要な情報を探せる社会を作ります。アナログで管理されていることがボトルネックとなり、情報の粒度、深度が損なわれている当該統計情報の網羅、深堀を行い、法整備及び条例制定や各事業計画において活用可能な情報作りを行います。
2.介護・障害サービスの質の向上
介護福祉業界の課題である生産性、労働環境、人材不足を改善することで介護サービスの質の向上に貢献します。勘や経験でなされることが多かった当領域において、人工知能、計数管理、数理モデルを活用することで利用者目線でのサービスの合理化、適正化を促進します。
3.介護業界と他業界を繋ぐ
介護業界と他業界のハブとなり、今までになかった利用者本位のサービスを創出します。中小規模事業所が多い業態柄、連携が取られず自己で解決可能な範囲でのみの対応となることが多い現状から、同社の情報インフラおよび各スキーム提供により他業種との有機的な結びつきを生むことで高い付加価値を作りだします。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（3年以上）
■新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験


【歓迎要件】
・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験
・数十社規模の代理店網を管理した経験
・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験
・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり
・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験
・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験
・九州エリアの代理店・販社とのネットワーク
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験