株式会社ウェルモ

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ウェルモは、ミルモAI・ミルモレコーダー・ミルモオートメーション・ミルモラーニングといった「ミルモ」シリーズで、介護・医療の現場の記録や事務作業を減らしてきました。このプロダクトを全国の介護事業所に届けるには、自社の営業だけでは足りません。 いま、ウェルモには福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域の金融機関など、いくつもの代理店・パートナーとの取引や相談があります。ただ、代理店ごとの目標や管理の仕組みはまだなく、現場のメンバーが通常業務と並行して一社ずつ対応しているのが実情です。代理店網を「売上をつくるチャネル」として動かせる責任者がいません。 そこで今回、代理店戦略リードを募集します。お任せするのは、既存の連携先経由の流入に加えて、代理店を新しい流入の柱に育てることです。社内でも最優先のポジションに位置づけています。 求めているのは、代理店と仲良くやれる人ではなく、代理店を動かし大きな売り上げを作り上げる方です。代理店網に目標を持たせ、数字で管理し、成果が出るまで追いかける。代理店が売りたくなる条件や仕組みをつくり、代理店経由で大きな売上をつくってきた経験を、介護DXの領域で活かしていただきたいと考えています。 入社後は、既存代理店の実績と契約条件を整理するところから始め、代理店チャネルのKPIと目標値をご自身で設計していただきます。目標値はまだ決めていません。現場を見たうえで、あなたが数字を置いてください。そのうえで新規代理店の開拓、代理店制度（インセンティブ、研修、販促ツール）の整備へと進み、代理店経由の大型案件を取りにいっていただきます。 2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。今後の事業計画でも、代理店販売の仕組み化を成長の柱のひとつに置いています。できあがった代理店網を引き継ぐだけではなく、代理店チャネルを一から自分の手でつくるポジションです。 【職務内容】 ■代理店チャネル戦略 ・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どのエリアで、何社、どの商材で動かすか） ・代理店チャネルのKPI（代理店数、アクティブ率、代理店経由のリード数・受注数・売上）と目標値の設計 ■代理店開拓・契約 ・新規代理店の開拓・契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社、コンサルティング会社等） ・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む） ■代理店の管理・育成 ・代理店ごとの目標設定、進捗管理、定例運営 ・インセンティブ・紹介料の設計と、紹介料管理フローの仕組み化 ・代理店向けの商材研修、販促ツールの整備、同行営業、成功事例の横展開 ・代理店経由のリードを社内の営業チームへ受け渡す運用の設計 ■チームづくり 代理店担当チームの組成・マネジメント 【ポジションで働くことの魅力】 ■代理店チャネルの戦略・制度・運用を一から設計できる。代理店の選び方、条件、インセンティブ、管理の仕方まで、自分のやり方で決められる ■社内で最優先のポジション。売上に直結する役割として、経営陣とも近い距離で動ける ■目標値をこれから決める段階。KPIと目標の設計そのものから関われる ■介護事業所のDX投資は、政策の後押しもあって伸びている市場。代理店にとっても売りやすい商材を扱える ■ストック型のSaaS商材のため、代理店経由の受注が積み上がる形で売上になる ■成果次第で、代理店担当チームを組成・マネジメントするポジションへ広げられる ※所属組織・メンバー：DX・AI事業部

今後、さらに多くの介護事業所へ同社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。 今、ウェルモには、これまで以上に大手法人を攻略できる事業機会が生まれています。 これまで当社のサービスに関心を持ちながらも導入を見送っていた大手法人が、介護DXへの投資を具体化し始める中、今後はこうしたエンタープライズ市場をいかに戦略的に攻略し、事業成長につなげていくかが重要なテーマとなっています。 そこで今回、エンタープライズセールスを単なる営業機能ではなく、事業成長を牽引する中核機能として強化します。 大手法人の経営課題を捉え、キーパーソンとの関係構築からアカウント戦略の策定、複数拠点・全社導入に至るまで、自ら案件を創出し、社内外を巻き込みながら大型案件を動かしていただきます。 また、東京・大阪では将来的な拠点長候補として、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略やチームづくり、後進育成まで担い、エンタープライズ領域の成長を組織として再現していく役割を期待しています。 エンタープライズ領域の責任者としてGTMや営業戦略をリードするだけでなく、営業組織・事業全体の成長を担うポジションへのキャリアも描けます。自ら市場を開拓し、顧客基盤と組織の両方を拡大することで、ウェルモの次の成長ステージをともにつくっていただきたいと考えています。 【職務内容】 ■大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出 ■業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出 ■同社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ ■業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出 ■法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進 ■顧客の経営・事業課題を起点に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・提案資料の企画 ■商談設計からクロージング、複数拠点・全社導入に向けた社内外のプロジェクト推進までを一気通貫で担当 ■営業データ・顧客インサイトをもとに、エンタープライズセールスの勝ち筋や営業プロセスを構築・改善 【主に扱うプロダクト】 介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。 ・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス ・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス ・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス 一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。 【ポジションの魅力】 ■エンタープライズ領域のGTM戦略を担い、大手法人攻略の再現性を自ら構築できる ■経営層・事業責任者を巻き込み、複数拠点・全社導入まで動かすアカウントマネジメントを経験できる ■複数プロダクトを組み合わせ、顧客の経営・事業課題から逆算したソリューションセリングを実践できる ■大型案件の開拓からクロージング、導入拡大まで一気通貫で担い、Enterprise SaaSの営業力をさらに磨ける ■東京・大阪では拠点長候補として、営業戦略・組織設計・KPIマネジメントまで担い、事業拡大を牽引できる ■経営陣とダイレクトに連携し、営業戦略からGTM・組織づくりまで事業成長に直結する意思決定に関われる 所属組織/業務内容など DX・AI事業部

本ポジションでは、介護・医療法人へのヒアリングや業務分析を通じて、現行業務の可視化、課題の特定、あるべき業務フローの設計を行っていただきます。そのうえで、当社のAI・RPAプロダクトや既存の業務システム、ICT機器などを組み合わせ、法人ごとに最適な解決策を構想・提案します。 提案後も、要件定義や開発チームとの仕様調整、導入プロジェクトの推進、現場への定着支援、効果検証まで一気通貫で担当します。営業・カスタマーサクセス・開発の間に立ち、それぞれの専門性をつなぎながら、構想を実際の業務変革へと落とし込む役割です。 また、一つの介護施設や業務における成功を、法人内の他施設へ横展開し、業界全体へ広げていくことも期待しています。決められたシステムを導入するのではなく、顧客とともに「これからの介護現場のあり方」を描き、実現できるポジションです。 私たちが目指しているのは、業務を部分的に効率化することではありません。介護・医療に携わる人が煩雑な事務作業から解放され、本来向き合うべき「人」に、より多くの時間を使える現場をつくることです。 テクノロジーを導入するだけでなく、業務と組織を変え、介護の「あたりまえ」をつくり変える。その変革を、現場の最前線からともにリードしていきませんか。 所属組織/業務内容など 製品開発部所属 【職務内容】 介護・医療法人が抱える業務課題を、AI・RPA・ICTを活用して解決に導くポジションです。 単なるシステム提案にとどまらず、現場ヒアリングによる課題の可視化から、業務プロセスの再設計、解決策の企画・提案、要件定義、導入、定着支援、効果検証までを一気通貫で担当します。 営業・カスタマーサクセス・開発チームをつなぐハブとして、顧客の課題を実現可能な仕組みに落とし込み、介護事業所のDX・ICT化をリードしていただきます。 【業務の流れ】 1 現状把握・課題分析 　・介護・医療法人の経営層/現場職員へのヒアリング 　・現行業務の調査、業務フローの可視化、課題分析 2 解決策の設計・提案 　・あるべき業務プロセスの設計・提案（BPR） 　・AI・生成AI・RPA・ICT機器・既存SaaSを組み合わせた解決策の企画 　・提案資料、業務フロー、要件定義書などの作成 　・営業同行による顧客課題の整理と技術的な提案 3 開発・導入 　・開発チームへの要件共有、仕様調整、プロジェクト管理 　・システム・ICT機器の導入支援、運用設計 4 定着・改善 　・現場職員への説明・研修など活用定着に向けた支援 　・導入後の効果測定と、さらなる業務改善の提案 　・成功事例の法人内における他施設・他事業所への横展開 5 連携 　・営業、カスタマーサクセス、開発、外部パートナーとの連携 【取り組みの例】 音声をAIで要約して介護記録へ反映する仕組み、紙帳票をAI-OCRでデータ化する仕組み、RPAによるシステム間の自動転記、電話やFAXを中心とした業務のデジタル化など、法人ごとの課題に応じた業務改革を進めます。 【入社後のキャリアパス】 入社後は経験や専門性に応じて既存プロジェクトに参画いただきます。将来的には、顧客法人のDX構想策定や複数プロジェクトの統括、ITコンサルティングサービスの標準化・事業化も担っていただくことを期待しています。 【想定する主な活用プロダクト】 　・milmo automation（自社／介護事業所の業務を自動化するRPAサービス） 　・milmo recorder（自社／会話や音声をAIが要約・記録化） 　・milmo plan（自社／AIを活用したケアプラン作成支援） 　・生成AI、AI-OCR、RPA、各種ICT機器 　・介護記録・請求システムなど顧客が利用する既存システム 　・Slack、Google Workspace、Microsoft Office ほか

今回、補助金・加算推進リーダーを募集します。お任せするのは、国・都道府県の補助金と介護報酬の加算を継続的に調べ、当社サービスとの関係を確認したうえで、商品パッケージ、営業資料、セミナー、エリア別のマーケティング施策に落とし込むことです。事業所が制度の要件と導入方法を理解できるよう支援し、サービスの普及につなげていただきます。 2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。できあがった仕組みを回すのではなく、補助金・加算の推進という機能そのものを一からつくるポジションです。 【職務内容】 ■補助金 ・介護テクノロジー補助金等のリサーチと、公募スケジュール・要件・補助率の一元管理 ・各地の公募タイミングに合わせたエリアマーケティング（メール、セミナー、LP、記事など）の企画・実行 ・事業所向けの補助金活用ガイド、申請までの段取り資料の作成 ・導入後の伴走支援に使える補助金の整理と、カスタマーサクセスとの連携 ・補助金の公募時期を見越した年間プランの設計 ■加算（生産性向上推進体制加算など） ・厚生労働省の告示・通知・Q&Aをキャッチアップし、加算を取るための要件（算定要件）とミルモシリーズの機能をひも付けて整理 ・事業所が加算を取りやすくなる商品パッケージの設計（経営陣・営業責任者と一緒に） ・セールス向けのトークスクリプト・FAQ・提案資料の作成と、社内勉強会によるイネーブルメント ・介護事業所向けセミナーの企画・運営 ■共通 ・各地の相談窓口・自治体・業界団体とのリレーションづくり ・自社営業と代理店が使う補助金・加算コンテンツのハブ役 ・プロダクトチームと連携し、補助金の対象要件に合う機能・説明になっているかのチェック 加算・補助金経由のリード数・受注数などのKPI設計と、その達成 ※補助金を利用する事業所の申請書を代わりに作成する業務はありません。制度の情報提供と、申請までの段取り支援が中心です。 【ポジションで働くことの魅力】 ■国の制度が変わる瞬間に、事業の最前線で立ち会える。制度の変化を、自分の手で売上に変えていける ■補助金・加算の推進を一からビルドできる。リサーチの仕組み、パッケージ設計、セールスイネーブルメント、セミナー、エリアマーケまで、自分でオーナーシップを持って決められる ■政策提言の実績を持つ代表・経営陣と近い距離で、戦略レベルの議論に関われる ■「ポリシー×マーケティング」という希少なキャリアを築ける。制度を読める人も、マーケができる人も多いが、両方をつなげられる人は少ない ■市場は政策の後押しで伸びるフェーズ。2027～2029年は業界にとって勝負の3年間で、成果がダイレクトに事業インパクトになる ■成果次第で、補助金担当・加算担当を束ねるチームリーダーへとキャリアを広げられる