株式会社ウェルモ

エンタープライズセールス【介護DX/大型資金調達】

今後、さらに多くの介護事業所へ同社のサービスを届け、介護DXを加速させるため、セールス組織のさらなる強化を進めています。2026年6月には資金調達を実施し、プロダクト開発への投資・エンジニアリソースを一気に拡大。さらに7月には、元キーエンスの事業責任者をアサインし、フロント部門の組織リビルディングやGTM戦略、営業プロセス・KPIの再設計を強力に推進しています。
今、ウェルモには、これまで以上に大手法人を攻略できる事業機会が生まれています。
これまで当社のサービスに関心を持ちながらも導入を見送っていた大手法人が、介護DXへの投資を具体化し始める中、今後はこうしたエンタープライズ市場をいかに戦略的に攻略し、事業成長につなげていくかが重要なテーマとなっています。

そこで今回、エンタープライズセールスを単なる営業機能ではなく、事業成長を牽引する中核機能として強化します。
大手法人の経営課題を捉え、キーパーソンとの関係構築からアカウント戦略の策定、複数拠点・全社導入に至るまで、自ら案件を創出し、社内外を巻き込みながら大型案件を動かしていただきます。
また、東京・大阪では将来的な拠点長候補として、自ら成果を上げるだけでなく、営業戦略やチームづくり、後進育成まで担い、エンタープライズ領域の成長を組織として再現していく役割を期待しています。

エンタープライズ領域の責任者としてGTMや営業戦略をリードするだけでなく、営業組織・事業全体の成長を担うポジションへのキャリアも描けます。自ら市場を開拓し、顧客基盤と組織の両方を拡大することで、ウェルモの次の成長ステージをともにつくっていただきたいと考えています。

【職務内容】
■大手介護法人・医療法人等をターゲットとしたエンタープライズアカウントの新規開拓・案件創出
■業界団体・パートナー・既存顧客などのステークホルダーを活用したネットワーク構築と商談機会の創出
■同社の業界ネットワークを活用し、代表・経営陣とも連携したキーパーソンへのアプローチ
■業界団体・カンファレンス・イベント等を起点とした自発的なリード獲得・商談創出
■法人本部・経営層・事業責任者など複数のステークホルダーを巻き込んだアカウント戦略の立案・推進
■顧客の経営・事業課題を起点に、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案・提案資料の企画
■商談設計からクロージング、複数拠点・全社導入に向けた社内外のプロジェクト推進までを一気通貫で担当
■営業データ・顧客インサイトをもとに、エンタープライズセールスの勝ち筋や営業プロセスを構築・改善

【主に扱うプロダクト】
介護・医療現場の課題に応じて、複数の「ミルモシリーズ」を組み合わせて提案します。
・ミルモAI：介護・医療現場の業務に生成AIを活用し、職員の業務効率化や生産性向上を支援するサービス
・ミルモオートメーション：入力・転記などの定型業務を自動化し、職員の事務負担を削減するRPAサービス
・ミルモレコーダー：現場や会議の音声をAIが要約・テキスト化し、記録作成を効率化するサービス
一つの決まった商品を販売するのではなく、お客様の業務や組織の課題を丁寧にヒアリングし、最適なプロダクトと活用方法を提案する課題解決型のセールスです。

【ポジションの魅力】
■エンタープライズ領域のGTM戦略を担い、大手法人攻略の再現性を自ら構築できる
■経営層・事業責任者を巻き込み、複数拠点・全社導入まで動かすアカウントマネジメントを経験できる
■複数プロダクトを組み合わせ、顧客の経営・事業課題から逆算したソリューションセリングを実践できる
■大型案件の開拓からクロージング、導入拡大まで一気通貫で担い、Enterprise SaaSの営業力をさらに磨ける
■東京・大阪では拠点長候補として、営業戦略・組織設計・KPIマネジメントまで担い、事業拡大を牽引できる
■経営陣とダイレクトに連携し、営業戦略からGTM・組織づくりまで事業成長に直結する意思決定に関われる

所属組織/業務内容など
DX・AI事業部

株式会社ウェルモは日本の少子高齢化という問題に対し、市場における民間の力と、新規性の高い技術をもって解決に導くことを使命としています。次の世代に明るい未来を繋ぐため、目前の利益にとらわれず、将来的な価値を常に思考した社会課題解決のあり方を創造していきます。

1.社会資源情報の一般化
閉鎖的になっている介護福祉業界の情報を必要な市民が必要な時、必要な情報を探せる社会を作ります。アナログで管理されていることがボトルネックとなり、情報の粒度、深度が損なわれている当該統計情報の網羅、深堀を行い、法整備及び条例制定や各事業計画において活用可能な情報作りを行います。
2.介護・障害サービスの質の向上
介護福祉業界の課題である生産性、労働環境、人材不足を改善することで介護サービスの質の向上に貢献します。勘や経験でなされることが多かった当領域において、人工知能、計数管理、数理モデルを活用することで利用者目線でのサービスの合理化、適正化を促進します。
3.介護業界と他業界を繋ぐ
介護業界と他業界のハブとなり、今までになかった利用者本位のサービスを創出します。中小規模事業所が多い業態柄、連携が取られず自己で解決可能な範囲でのみの対応となることが多い現状から、同社の情報インフラおよび各スキーム提供により他業種との有機的な結びつきを生むことで高い付加価値を作りだします。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■toB SaaSの営業経験3年以上
■基幹系システム・業務プラットフォームの営業経験
└freee、マネーフォワード、Works Human Intelligence、オラクル、Microsoft、Salesforce社などでの営業経験
■中堅～大手法人への営業経験：複数ステークホルダーへの提案、経営層・役員クラスへのアプローチ、複数拠点への一括導入提案などの経験があること。

【歓迎要件】
・介護・医療業界の経験：事業所勤務経験、介護・医療事業者への営業、医療法人向けサービス提供などの実務・営業経験
・RFP・コンペ対応経験やRFP策定経験
・チームリーダー経験・マネジメント経験：チームリーダー経験、マネジメント経験（あるいはそれに準ずるプロジェクト推進・後進育成経験）があること。
・その他、法人営業における専門的な実績：大手企業本部への営業、複数拠点への導入提案、長期間にわたる案件のクロージング実績など