株式会社ウェルモ

補助金・制度活用コンサルタント【介護DX/大型資金調達】

今回、補助金・加算推進リーダーを募集します。お任せするのは、国・都道府県の補助金と介護報酬の加算を継続的に調べ、当社サービスとの関係を確認したうえで、商品パッケージ、営業資料、セミナー、エリア別のマーケティング施策に落とし込むことです。事業所が制度の要件と導入方法を理解できるよう支援し、サービスの普及につなげていただきます。
2026年6月には約6.8億円の資金調達を実施し、累計調達額は約55.6億円になりました。できあがった仕組みを回すのではなく、補助金・加算の推進という機能そのものを一からつくるポジションです。

【職務内容】
■補助金
・介護テクノロジー補助金等のリサーチと、公募スケジュール・要件・補助率の一元管理
・各地の公募タイミングに合わせたエリアマーケティング（メール、セミナー、LP、記事など）の企画・実行
・事業所向けの補助金活用ガイド、申請までの段取り資料の作成
・導入後の伴走支援に使える補助金の整理と、カスタマーサクセスとの連携
・補助金の公募時期を見越した年間プランの設計

■加算（生産性向上推進体制加算など）
・厚生労働省の告示・通知・Q&Aをキャッチアップし、加算を取るための要件（算定要件）とミルモシリーズの機能をひも付けて整理
・事業所が加算を取りやすくなる商品パッケージの設計（経営陣・営業責任者と一緒に）
・セールス向けのトークスクリプト・FAQ・提案資料の作成と、社内勉強会によるイネーブルメント
・介護事業所向けセミナーの企画・運営

■共通
・各地の相談窓口・自治体・業界団体とのリレーションづくり
・自社営業と代理店が使う補助金・加算コンテンツのハブ役
・プロダクトチームと連携し、補助金の対象要件に合う機能・説明になっているかのチェック
加算・補助金経由のリード数・受注数などのKPI設計と、その達成
※補助金を利用する事業所の申請書を代わりに作成する業務はありません。制度の情報提供と、申請までの段取り支援が中心です。

【ポジションで働くことの魅力】
■国の制度が変わる瞬間に、事業の最前線で立ち会える。制度の変化を、自分の手で売上に変えていける
■補助金・加算の推進を一からビルドできる。リサーチの仕組み、パッケージ設計、セールスイネーブルメント、セミナー、エリアマーケまで、自分でオーナーシップを持って決められる
■政策提言の実績を持つ代表・経営陣と近い距離で、戦略レベルの議論に関われる
■「ポリシー×マーケティング」という希少なキャリアを築ける。制度を読める人も、マーケができる人も多いが、両方をつなげられる人は少ない
■市場は政策の後押しで伸びるフェーズ。2027～2029年は業界にとって勝負の3年間で、成果がダイレクトに事業インパクトになる
■成果次第で、補助金担当・加算担当を束ねるチームリーダーへとキャリアを広げられる

株式会社ウェルモは日本の少子高齢化という問題に対し、市場における民間の力と、新規性の高い技術をもって解決に導くことを使命としています。次の世代に明るい未来を繋ぐため、目前の利益にとらわれず、将来的な価値を常に思考した社会課題解決のあり方を創造していきます。

1.社会資源情報の一般化
閉鎖的になっている介護福祉業界の情報を必要な市民が必要な時、必要な情報を探せる社会を作ります。アナログで管理されていることがボトルネックとなり、情報の粒度、深度が損なわれている当該統計情報の網羅、深堀を行い、法整備及び条例制定や各事業計画において活用可能な情報作りを行います。
2.介護・障害サービスの質の向上
介護福祉業界の課題である生産性、労働環境、人材不足を改善することで介護サービスの質の向上に貢献します。勘や経験でなされることが多かった当領域において、人工知能、計数管理、数理モデルを活用することで利用者目線でのサービスの合理化、適正化を促進します。
3.介護業界と他業界を繋ぐ
介護業界と他業界のハブとなり、今までになかった利用者本位のサービスを創出します。中小規模事業所が多い業態柄、連携が取られず自己で解決可能な範囲でのみの対応となることが多い現状から、同社の情報インフラおよび各スキーム提供により他業種との有機的な結びつきを生むことで高い付加価値を作りだします。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
■補助金、助成金、または介護報酬・診療報酬などの公的制度を読み解き、実務に落とし込んだ経験（目安2～3年以上）
■公募要領・告示などの長い行政文書から要点を抜き出し、営業や顧客にわかる言葉で資料化した経験
■BtoBのマーケティング、またはセールスイネーブルメント（営業資料・セミナー・メール・記事など）を自ら企画・実行した経験
■営業・CS・プロダクト・経営陣など、複数部署を巻き込んで期限までにやり切った経験

【歓迎要件】
・IT導入補助金・介護テクノロジー導入補助金などの支援事業者としての実務経験
・介護事業所（特に居宅介護支援・訪問介護などの在宅系）での加算の算定・介護報酬の請求業務の経験
・介護・医療・福祉業界での勤務経験
・自治体・相談窓口・業界団体との調整経験
・セミナーの企画・集客・運営経験
・エリア別・都道府県別のマーケティング施策の経験
・スタートアップ・ベンチャーでの勤務経験