横浜市の営業職の転職・求人情報

【期待する役割】原子力事業はIHIにおける成長事業であり、2024年度の売上収益420億円から、2030年代には1,000億円を見込んでいます。原子力事業における海外案件のプロジェクト業務全般を担当している当部署において、ビジネスデベロップメント（市場調査、パートナー選定、スキーム構築）から、実工事に関する営業・見積活動、受注工事のプロジェクト業務、中長期的な戦略に基づく事業開発、技術課発全般までを取りまとめて実施いただきます。海外のお客様との折衝や、政府機関等の各種関連機関との連携など、一般的な工事遂行だけでなく、社会的責任を担う立場として、プロジェクトの組成から遂行まで一気通貫で対応することが可能です。世界的に注目されている原子力事業において、今後拡大が期待される海外展開に向けて、事業企画、営業、プロジェクト遂行など、さまざまな視点から事業に関わることができます。革新炉など、まだ未知の分野も広がる中、自由な発想を持ち、トライ＆エラーを繰り返しながら、常に新たな挑戦を続けることができます。【ポジションの魅力】・世界的な電力需要の増加と脱炭素社会への対応により、原子力発電の市場拡大が進んでおり、IHIでは特殊な溶接技術、高い品質管理能力といったものづくりの強みをもとに、世界の原子力プロジェクトへの参画を進めています。小型モジュール原子炉（SMR）を含む次世代軽水炉を始めとして、高品質・短工期製造を目指した様々な格納容器・圧力容器等の原子炉技術開発・製造プロジェクトに携わることができます。機器の開発・製造は欧米の先端企業と協業する機会も多く、課題に向き合いつつ、グローバルに成長できる環境です。【働く環境】■平均残業時間：20時間 ■フレックス可否：可（コアタイム：11：30～13：30）■リモート勤務：可（週1～2日程度）【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【企業の魅力】1853年の創業以来、造船にはじまり陸上機械へ、さらには航空・宇宙へと、様々な分野に事業領域を拡張してきました。そして日本の産業界の一翼を担うリーディングカンパニーのひとつとして、新しい時代を切り拓いてきています。その根底にあるのは「技術をもって社会の発展に貢献する」という経営理念です。現在では、各種エネルギーシステム、物流システム、産業機械、ターボチャージャ、航空エンジン、宇宙開発機器などの製品分野において、「顧客満足の向上」を企業活動の中心に置き、お客様の真のニーズに応えるよう事業に取り組んでいます。もう一つの経営理念が「人材こそが最大かつ唯一の財産である」です。創造性と意欲のある人材が企業を発展させるという考えのもと、教育研修や福利厚生などの充実や社員一人ひとりが活躍できる環境づくりに取り組んでいます。

【配属想定組織】NRIセキュアテクノロジーズセキュリティソリューション事業本部統制ソリューション事業部【組織の概要】NRIセキュアは、セキュリティをコアにお客様と共に「安心・安全な社会」を共創することをミッションに掲げています。その実現に向けて、さまざまな自社開発のセキュリティソフトウェアおよびクラウドサービスを提供しています。当事業部では、特権ID管理製品「Access Check」を中心に、企業の統制業務を支えるソリューションを展開しています。セキュリティの観点から企業活動の基盤を支えることで、安心・安全な社会の実現に貢献することを目指し、日々取り組んでいます。【募集職種の期待役割】・自社開発の製品・サービスを対象に、営業活動を中心として、営業企画およびプロモーション業務を推進していただきます。・国内エンタープライズ向け製品として、情報通信・金融業界をはじめとした幅広い業界で導入実績があります。各顧客が抱える課題に向き合い、提案力を活かして案件獲得を目指す営業力が求められます。・間接販売（パートナー販売）も行っており、販売パートナーとの関係構築や、円滑な協業を進めるためのコミュニケーション力・交渉力が必要です。・特権ID管理という専門性の高い領域において、顧客をリードできるIT・セキュリティに関する知識や理解も期待しています。【具体的な職務内容】自社開発製品・サービスの営業、営業企画、プロモーション業務をチームで推進していただきます。主な商材：SecureCube Access Check・自社開発製品・サービスのコンサルティング営業・顧客へのニーズヒアリング、要件確認、提案活動・既存顧客へのカスタマーサクセス推進活動・販売パートナーとのリレーション構築、営業支援・認知拡大/リード獲得のためのプロモーション施策の推進（セミナー企画・講演、コンテンツ作成等）【携わるビジネス・サービス・テーマ】※関連するセキュリティ製品　https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/accesscheck　・SecureCube Access Check【仕事の魅力・やりがい】・日々進化するITセキュリティ領域において、セールス業務を通じて専門性を高めながら成長できます。・顧客の課題に真摯に向き合い、最適なソリューションを提案することで、価値提供の手応えとやりがいを実感できます。・チームや部門にとどまらず、本部・社内のスペシャリストと連携し、幅広い知見や視野を身につけることができます。・プロダクトセールスとして経験を積みながら、志向や適性に応じて、導入・プリセールスエンジニア、プロダクトマネジメント、事業マネジメントなど多様なキャリアを目指すことが可能です。【組織の特徴】・キャリア採用入社は本組織の約40%を占め、様々な業務でしっかりとご活躍いただいています。・社内ルールに沿った形でのテレワークでの勤務も可能です。・比較的若いメンバの多い組織です。※本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。

【期待する役割】同社では今後の事業拡大を見据えて、まずは営業部の人員増加を図っています。営業部門の責任者として、太陽光発電所の保守・運用サービス（O&M）に関する提案活動に向けての営業活動、将来的にはチームメンバーの統括をお任せいたします。【募集背景】再生可能エネルギーの普及に伴い、太陽光発電所の安定稼働を支えるO&Mサービスの需要は年々増加しています。同社は、欧州で培ったノウハウをもとに、日本国内で業界をリードするサービスを展開。さらなる事業拡大に向け、営業チームを牽引するマネジメントポジションを募集します。【業務内容】■チームメンバーの育成・マネジメント■既存顧客との関係強化および新規顧客開拓■提案書のレビュー、品質管理■技術部門との連携によるサービス改善※顧客は発電所オーナー様を中心に、金融、不動産、外資系企業など多岐にわたります。再生可能エネルギーの未来を共に創るパートナーとして、長期的な信頼関係を築くことが重要です。【ポジションの特徴】＜業界知識は入社後に習得可能＞・太陽光発電や設備保守の専門知識は不要。営業力とマネジメント力を重視します。＜裁量の大きさ＞・営業戦略の策定から実行まで、リーダーとして主体的に動ける環境です。＜研修・サポート体制＞・OJTや外部研修を通じて、業界知識やマネジメントスキルを強化できます。【組織構成】全社24名中、営業部約4名（男性：3名　女性：1名）（参考）営業部：60代1名・50代1名・30代2名（女性含む）　　　　※部長は50代1名・アドバイザーは60代1名　　　　※殆どの方が中途入社された方です。　　　　※今回のポジションは在籍している部長と連携しながら、チームの中核として活躍いただきます。【働き方】・平均残業：20時間程度・転勤はありませんが、現場への短期出張が発生する可能性がございます。・週に2回在宅勤務を行なう事も可能です。※お子様の送り迎えや看病等で使用される方が多いです。※事前の申請が必要です・定年60歳。再雇用制度あり。【同社の魅力】・経営陣との距離が近く、年齢や役職に関係なく提案・チャレンジが出来る環境です。また、少数精鋭部隊ですので裁量権を持って就労頂けます。・転勤の想定はございませんので、腰を据えて働いて頂けます。【ポジションの魅力】・管理職として将来の役員候補になります。※現在同社の社長は営業部長から抜擢されております。・SDGsや脱炭素社会に直結する事業で、社会的意義の高い仕事を遂行できます。・全国約200カ所の発電所を支える実績と信頼がございます。・欧州発のグローバルスタンダードに基づく高品質サービスを提供しております。

【具体的な職務内容】■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大新たに取り組む生成AIソリューション事業において、企画段階から事業の拡大まで、一連のプロセスに携わっていただきます。■市場調査・分析幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。市場の規模や成長性、競合他社の動向、顧客のニーズなどを把握します。■提供サービス・商品の戦略立案どのような生成AIソリューションを、どの市場に対して、どのような価値として提供するか、戦略立案を行い実行します。■事業計画の立案事業計画を作成し、実行に必要な人員、予算等の計画も立案します。※生成AIソリューションについてhttps://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/【ポジションの魅力】■最先端テクノロジーの中心で活躍AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を数多く取扱ってきたマクニカならではの、最先端ソリューション構築に携われます。■新事業の基盤を創り上げるやりがい自ら企画・推進したサービスが世の中に広がっていく、そんな貴重な瞬間に立ち会えます。■挑戦を応援するオープン&フラットな風土年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新しい挑戦を積極的に応援する環境です。■グローバルな活躍機会海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を舞台に活躍、成長できる環境です。【募集背景】■生成AIという革新的な技術を活用し、顧客の課題を解決する新サービスの企画・立ち上げに挑戦する仲間を募集します。※生成AIがもたらす変革の波の中で、新たなビジネス価値を生み出すサービスを、初期フェーズからコアメンバーとして共に創り上げていく絶好の機会です。市場のリアルな課題に向き合い、仮説検証を重ねながら、社会にインパクトを与える新たな価値を形にしていきます。【配属先】新事業本部 AI事業推進室【働き方】■権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務■残業：平均30時間程度■定年：60歳

【配属想定組織】NRIセキュアテクノロジーズ事業戦略推進本部ビジネス推進部【組織のミッション】我々のお客様は各業界のトップ企業であり、高い性能と品質を求められます。当社の多種多様な製品・ソリューションをお客様のご要望にマッチさせることは当然ながら、その先のお客様のありたい姿になっていただくために、経営層をはじめとするRM活動が重要になります。そのためビジネス推進部では、アカウントマネージャーとしての能力や経験はもちろんのこと、全社視点を前提としたコンサルタントとして多様な場面で能力を発揮できる人材を必要としています。【募集職種の期待役割】大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きながらセキュリティニーズを掘り起こし、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援する役割を担っていただきます。【具体的な職務内容】・対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する）・部門横断案件における社内調整および統括・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど）【携わるビジネス・サービス・テーマ】※ご参考：弊社のサービス・製品例https://www.nri-secure.co.jp/service/【仕事の魅力・やりがい】先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供し、セキュリティの不安なくより良い社会へと変化を起こせる未来をつくります。【組織の特徴】組織メンバーの半数以上がキャリア入社者です。20年以上のアカウントマネージャ経験がある方や、キャリア採用メンバも前職の経験が豊富な人材が在籍しています。 ※本職種は、NRIグループの一員であるNRIセキュアテクノロジーズに出向していただく形になりますが、野村総合研究所と同じ待遇となります。

【期待する役割】多くの資産運用事業者様が利用される、業界標準プラットフォームのサービス開発プロフェッショナルとしての活躍を期待します。・サービス設計開発エンジニア・サービス設計開発プロジェクトマネジメント・サービス導入、統合等のプロジェクトマネジメント【具体的な職務内容】・新規大型ソリューションの設計、開発、DX及び新技術の導入・推進・資産運用系サービスにおけるフロント機能の設計・開発、保守・資産運用系サービスにおけるバックオフィス機能の設計・開発、保守・資産運用系サービスにおけるミドルオフィス機能の設計・開発、保守・大手金融機関向けSIサービスの設計・開発、コンサルティング・金融情報サービスの設計・開発、保守・グローバル系サービスの企画・営業・開発・保守、コンサルティング【NRIの資産運用ソリューション】■資産運用事業者様（運用会社・投資顧問・信託銀行・年金等）の業務をトータルにサポートし、投資信託の基準価額算をはじめとする業界標準のプラットフォームを提供しています。当社の資産運用事業者様向けソリューションは30年以上にわたる実績があり、日本国内で事業展開されている運用会社の約8割がご利用されています。■自社開発によるSaaS、業界に特化したリサーチ活動とコンサルティング、システムインテグレーション、グループ会社と連携したオペレーション等の各種サービス提供を通じて、業務改革や制度改正及びグローバル事業展開など資産運用事業者様のビジネスへの貢献と資産運用業界全体の発展を目指します。【魅力】・多くの事業者様がご利用される業界標準のプラットフォームの企画開発により、資産運用業界の変革へ貢献ができます・堅牢かつ安定的なサービス運営による安全安心な金融ITインフラの実現を通し、自らのスキル向上が図れます・国際金融都市構想実現へ向けての、多様な金融プレーヤの集積、海外からの資産運用業者の誘致推進、金融サービスのデジタル化による事業環境整備へ携わることができます。※1on1面談など、キャリア入社された方を組織的に支援する仕組みも整えています。また、プロジェクトマネージャー、システムエンジニア、営業などのプロフェッショナル人材や、DX人材を育成する研修コンテンツも豊富に揃えています。【組織構成】資産運用ソリューション事業本部【会社の魅力】■日系最大手シンクタンクであり、強力な顧客基盤やリソースを保有しており、総合的な提案が可能です（時価総額上位50社の90％がクライアントになります。）。■未来予測、社会提言からコンサルティング、システム開発、アウトソーシングまで、超上流から一気通貫でのサービス提供が可能です。■業界内でも年収水準が高い企業であり、2022年全社平均年収は1200万を超えます。年収アップが期待できる企業です。■競合他社の営業利益率8％前後に対し、NRIは17,4％（2022年）と高い営業利益率を誇ります。■共同利用型サービスやアウトソーシング、システムのエンハンスメントなど、景気の影響を受けない安定した事業ドメインを保有しており、業績も安定しています。■証券会社向けのデファクトスタンダードとなっている「STAR」システムなど、業界内で高いシェアを持つITソリューションを複数保有しています。

【組織】金融ソリューション事業本部　金融ソリューション事業推進一部【組織の概要】金融ソリューション事業推進一部は、金融業界向けソリューション・サービスの企画営業を担う組織です。中長期の顧客RM、新たなソリューションの事業企画、ソリューション導入プロジェクトの伴走支援などを幅広く行っています。お客様は銀行を中心として、公的金融機関やクレジットカード会社など様々です。金融ビジネスのデジタル化、マイナンバー活用拡大による社会課題へのアプローチ、資産運用立国に向けた資産形成プラットフォームの拡大など、挑戦しがいのある様々な課題があります。個社・業界のビジネス需要を捉えるのはもちろん、国の政策や法制度の方向性を見据えた事業を展開しています。【期待役割】当部では事業推進・企画営業の幅広い範囲を担っていますので、ご経験やご志向に応じたアサインが可能です。お任せする業務は選考内ですり合わせいたします。【業務例】・社内外のソリューションを組み合わせた企画営業既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRI全社のソリューションを組み合わせた提案や他社ソリューションや個社向けシステム開発を組み合わせた企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案が可能です。・共同利用型自主事業の拡充企画、新規ソリューションの立案リサーチや顧客サーベイ、仮説立案、事業企画や収支計画策定などを担います。企画を元にした営業や、お客様との協働検討の座組を作っていく活動を行います。・顧客RMRMはもちろん、ユーザー会や金融機関アライアンスとの連携によるソリューション企画など、お客様のビジネス戦略や課題解決の実現に向けて、新たな事業機会を探索・ご提案を行います。・ソリューション導入プロジェクトの顧客フロント　ソリューションを提案・受注して終わりではなく、導入プロジェクトの伴走支援を行います。伴走する中で新たなお客様からの信頼を深め、新たなソリューション提案に繋げていきます。【携わるテーマ】様々なソリューションを組み合わせた企画提案や、新ソリューションの企画に携わって頂くことが可能です。＜ソリューション提供に関するニュースリリース＞・野村総合研究所、本人確認サービス「e-NINSHO」を地方銀行向けに提供開始https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2023/0530_1・野村総合研究所、スマートフォンに特化した「Web投信取引サービス」を提供開始https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2023/0426_1・野村総合研究所、投信口座の開設から積立の申込までをWeb上で完結する「Web投信口座開設サービス」の機能を強化https://www.nri.com/jp/news/info/cc/lst/2021/0125_1＜保有するソリューション例＞・Value Direct （インターネットバンキングサービス）https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/value_direct・BESTWAY/JJ （投資信託の窓販業務ソリューション）https://www.nri.com/jp/service/solution/fis/bestway_jj【やりがい・キャリアパス】■世の中の動きを洞察、先を見据えて企画業界動向やニーズの変化、政策等の徹底的なリサーチを元に仮説を立て、企画立案を行います。5年後・10年後の社会を見据えたビジネスやソリューションの企画に携われます■自由度の高い企画提案既存ソリューションの導入提案はもちろん、NRIのIP(知的資産：Intellectual Property)と外部のIPを組み合わせたソリューション企画を行います。お客様のビジネスニーズを満たすための自由度が高い提案を行えます■業界全体にアプローチ100社を超える金融機関と中長期の関係構築を行っています。業界全体にビジネスの高度化・デジタル化にアプローチができます

当社サイバーセキュリティ製品 ANTERAS の官公庁市場における新規参入およびシェア拡大を加速するため、専任の営業担当を募集いたします。【具体的な業務内容】■中央省庁・地方自治体・関連独立行政法人を対象とした自社開発製品「ANTERAS」の専任・新規開拓営業■顧客課題のヒアリング、提案書作成、プレゼンテーション、クロージングまでの一連の営業活動■官公庁向け入札・公共調達プロセスへの対応(社内専門部門と連携)■パートナーSIerとの協業による案件推進■社内技術部門(プリセールス・FAE)、製品部門との連携による提案品質向上■パイプライン管理および受注予測の精度向上【募集背景】増員【配属先】ネットワークスカンパニー　セキュリティサービス事業部■事業部人数　40名（営業10名、技術30名）【予防型サイバーセキュリティサービスANTERASについて】https://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2026/149805/【魅力】■国内No.1の半導体商社でありながら、現在は半導体事業のみならずサーバーセキュリティ事業やCPSソリューション事業にも注力しております。2030年には、これらの3つの事業を軸に2兆円以上の売り上げを目指しております。■市場を切り拓く“日本発セキュリティSaaS”の拡販を担当する、大きなやりがいのあるポジションです。■プロダクトは国内No.1の市場シェアを持つASM（Attack Surface Management）サービスで、マクニカはリーディングカンパニーとして市場を牽引しています。【働き方】■リモートメイン　※週1回出社日がありますが、その他は業務状況に応じて在宅勤務可能です。■残業時間　20-30時間■出張　少なめ※オンラインでのコミュニケーションが多いため、出張は多くありません。

ヤマハの音響事業は、「空間音響のトータルソリューションプロバイダー」になることを事業の目指す姿として、戦略立案・実行を推進しています。ライブやイベントで使用されるラウドスピーカーはこのソリューションの中核を担っており、大きな成長が期待されている領域です。この事業成長に向けた取り組みを加速させるために、市場・顧客・競合起点のマーケティング戦略の立案、および海外現地法人や関係部門を巻き込んでその実行をリードできる人材を募集いたします。【業務内容】マーケティング戦略立案と実行：・市場・顧客・競合分析に基づき、商品の市場投入戦略を策定する・海外現地法人、関連部門、協力会社を巻き込みながら施策を実行する・販売状況や施策効果を分析し、継続的な改善につなげる【役割】・海外現地法人や関係部門とのハブとなり、課題の整理と解決を推進する・次期リーダー候補として、担当業務カテゴリだけでなく幅広く中心的/主導的に業務を推進していく

【具体的な業務内容】■営業職と連携し取引先のフォロー、納期調整および出荷業務等を担当単なる営業アシスタント作業ではなく、自ら考え行動することが求められます。■メンバーの取りまとめその他全社プロジェクトへの参画など、カスタマーサービス業務にプラスして様々な活躍の場を用意しております。【配属先】オペレーション本部 カスタマーオペレーション統括部 カスタマーサービス部■平均年齢　35歳前後■人数　約110名■中途社員の割合　約7割【キャリアパス】■まずはチームリーダーとして、カスタマーサービス業務に加えメンバーのとりまとめをご担当いただきます。将来的には管理職を目指すことも可能です。■また、ご希望に応じて半導体商社のオペレーション業務全般を経験することが可能です。【特徴・魅力】■社内外の様々な部門と関わる中で、幅広い人脈を築くことができます。■営業アシスタントという呼称や立場ではなく、カスタマーサービス部として独立しているため、営業職と対等な立場で納期に責任を持って業務を担当しております。■また、顧客と直接コミュニケーションを取ることもあり、高いコミュニケーション能力が求められます。【働き方】■在宅勤務　月に3回、シフト制で出社日を設けております。それ以外は在宅勤務が可能ですので、平均週1回の出社ペースです。　※現在営業職を担当されている方で、ライフステージの変化に合わせて働き方を変えたい方にもおすすめのポジションです。■出張　国内月1回程度、海外年2～3回程度（アメリカ、アジア圏中心）■残業　平均20-30時間程度■定年　60歳

【職務内容】融資部にて、営業店が組成した案件に対する下記のような審査業務全般を担当いただきます。融資部は、営業店が組成した案件に対し最終的な与信判断を行う本部中枢機能です。地域の金融システムを担う存在として、企業の成長と地域経済の持続的な発展を支える重要なミッションを遂行しています。本ポジションは、高度化・多様化する金融ニーズに応え、企業の未来を左右する与信判断の中核を担い、地域経済の活性化に貢献することがミッションです。【具体的な業務内容】・企業および融資案件に対する深度ある分析・検証・ストラクチャー（LBO、不動産ノンリコースローン等）を踏まえたリスク分析・業界動向の把握・分析と事業性評価に基づく総合的な与信判断・既存案件の期中モニタリング・高度な審査スキルを活かした営業部門への提言・協業【募集背景】近年、ストラクチャードファイナンス案件の増加など、企業の資金調達ニーズはより高度かつ多様化しています。これに伴い、当行では与信判断力のさらなる強化および審査体制の高度化が急務となっており、その推進を担っていただける専門人財を募集しています。地域経済の未来を共に創造し、成長できる方を歓迎します。【配属先について】配属予定先：融資部 一般審査グループ構成：約18名（融資部全体は約90名）チームは担当地域ごとの3つに分かれています。融資部は、銀行全体の経営を支える中核部署として、高い専門性を持つメンバーが集まっています。部門内では、互いに知見を共有し、協力しながら案件に取り組むチームワークが根付いています。【本ポジションの魅力】■銀行の最終判断を担う重責とやりがい国内最大級の地方銀行として、企業の成長や地域経済の発展に直結する与信判断の中核に関与し、その大きな影響力を実感できます。■高度な専門性の追求LBO、不動産ノンリコースローンなどの多様なストラクチャードファイナンス案件に携わることで、多角的な視点と高度な分析力を習得し、金融のプロフェッショナルとしての市場価値を高めることができます。■多様なキャリアパス審査業務で培った判断力・分析力を活かし、将来は営業部門での高度案件提案や本部での与信・審査企画業務など、幅広いキャリア展開が可能です。また、当行の人事制度「専門スタイル」では、認定された専門分野において高い専門性を発揮し、その分野に特化したキャリアを継続できる道も用意されています。

融資部 経営サポート室の一員として、以下の業務を通じて地域企業の再生と成長を支援します。地域経済の活性化に貢献するため、業績不振や課題を抱える取引先企業に対し、金融のプロフェッショナルとして抜本的な経営改善・事業再生支援を提供します。企業の存続と成長に深く関与し、地域社会の持続的な発展に貢献することが、本ポジションのミッションです。【業務内容】・業績不振先の経営改善指導、事業再生支援のリード・実現性の高い事業計画策定支援および進捗管理・モニタリング・大口与信先の経営状況モニタリング、およびリスク顕在化前の経営指導・抜本的な支援策（債権カット等）のスキーム構築、関係者（取引先、弁護士、会計士等）との調整・交渉・債権売却、条件変更、回収対応に関する戦略立案と実行・稟議審査業務および営業店担当者への指導・アドバイス【募集背景】企業再生業務は当行の中核業務であり、地域経済への影響も大きい領域です。近年の再生ニーズ高度化に伴い、専門性の高い人材の補強を目的として採用を実施します。【配属先について】配属予定先：融資部 経営サポート室（室長以下、約９名の構成です）融資部 経営サポート室は、業績不振先や大口与信先の管理および企業再生支援を通じて、信用リスクの未然防止および与信コストの極小化を図るとともに、取引先の再生支援を通じて地域経済の活性化に寄与する部門です。【本ポジションの魅力】■社会的意義の大きさ企業の存続という極めて重要な意思決定に深く関与し、地域経済全体へのインパクトを直接的に感じられる、社会的意義の高い仕事です。■プロフェッショナルとしての成長地域トップクラスの金融機関として、複雑な事案を通じて高度な審査力、事業再生能力、そして経営判断力を養うことができます。■多様な交渉経験経営者、債権者、法務・税務専門家など、多様なステークホルダーとの実践的な交渉経験を通じて、課題解決能力と調整力を飛躍的に向上させることができます。■地域への貢献実感一社一社の再生が地域経済全体の活性化に繋がり、「地域にとってなくてはならない存在」としての横浜銀行の一員として、貢献を実感できます。

◆自動車・産業機械向けを中心とした既存顧客への提案営業をお任せします。【具体的には】顧客のニーズや課題をヒアリングし、自社製品である精密部品・線材製品の提案～アフターフォローまで一貫して担当いただきます。 社内の技術部門や製造部門と連携しながら、仕様検討や品質対応を進める場面も多く、ルート営業だけではなく課題解決型の営業スタイルでもあります。既存取引先との関係構築を深めつつ、新規案件の獲得や市場情報の収集にも携わっていただきます。ものづくりを支えるやりがいを実感できるポジションです。【配属先情報】組織構成：支店長 1名、課長 1名、正社員 4名【研修】OJTだけでなく、同社では専門性の向上や各階層ごとに必要な知識を得るための研修を幅広く用意しております（専門別教育、階層別教育、次期リーダー教育など）■社風：平均勤続年数が16.8年と長く、落ち着いた社風が同社の魅力です。落ち着いて、長く働くことができます。■同社の特徴・魅力：世界に類を見ない『材料から加工品までの一貫メーカー』として業界で高い評価と幅広い支持を得ており、コア技術の精密塑性加工をベースに自動車関連部品マーケットで高いシェアを保っています。

～手厚い教育体制を整えておりますので、セールスが未経験の方でも興味のある方は是非ご応募ください～【職務内容】横浜銀行カードローンプラザで、「カードローンおよびフリーローン」のコールセンター業務をお任せします。【具体的な業務内容】・アウトバウンドセールス（既存顧客への提案営業）当行口座を持つお客さまへのお電話での提案営業です。商材は、カードローンとフリーローンです。【募集背景】カードローン業務の拡大により、新たな人財を募集します。【配属先について】横浜銀行カードローンプラザの勤務です（最寄り駅は馬車道駅もしくは関内駅）。2026年4月現在で51名が在籍しております。【働き方】・土日祝休みで、以下1週ごとのシフト制勤務です。(Ａ勤務：8時40分～17時10分、Ｂ勤務:10:30～19:00)・残業は多くて月15時間程度です。・スケジュールを組みやすく、急な残業が発生しにくい業務体系になっています。・落ち着いた環境で長く働き続けたい方にはぴったりです。【魅力】■お客さま一人ひとりの暮らしに寄り添ったライフサポートができます。・お電話を中心とした非対面での個人向け営業を通じて、主に横浜銀行カードローンのご提案を行い、お客さま一人ひとりの多様な資金ニーズにお応えすることで、暮らしに寄り添ったライフサポートを担っていただきます。■銀行商品全般への幅広い理解を身につけられる環境・カードローンに関する専門知識を深められるだけでなく、業務を通じて預金・投資・保険など、銀行商品全般への幅広い理解を身につけられる環境です。・ご契約後も継続的にお客さまをフォローし、末永いお取引関係を築くことを大切にしています。・単なる営業活動にとどまらず、お客さまに寄り添ったきめ細かなサポートを行うことで、感謝の言葉を直接いただけるやりがいを実感できます。■非対面営業ならではのやりがい・非対面営業ならではの最新の手法や仕組みを活用し、効率的に成果をあげられる点も本業務の特長です。業務を通じて、顧客ニーズを的確に引き出すヒアリング力や提案力を磨くことができ、ここで培ったノウハウは将来的にさまざまな業務で活かすことが可能です。

【採用背景】工場やプラントにおけるセキュリティ(いわゆるOTセキュリティ)は、これまで「一部の企業が気にしていたもの」でしたが、国内外で製造業を標的としたサイバー攻撃が増加し、どの顧客にとっても今や対岸の火事ではありません。また、IoTの利活用/DXの取り組み加速により、OTセキュリティは事業推進上の必須要素になりつつあります。このような背景のもと、当社は、デジタル化やDXの推進するうえで必須要素であるセキュリティソリューションをワンストップで提供しています。また、2025年9月には、グローバルトップクラスのOTセキュリティソリューションプロバイダであるNozomi Networks社の完全子会社化を発表し、OTセキュリティ事業の強化を図っているところです。こうした事業拡大の流れを受け、OTセキュリティ事業の成長をさらに加速させるために営業チームの増強が必要と判断し、今回の募集を行うことになりました。■OTセキュリティ（Operational Technology Security）とは：工場や発電所などの物理的な設備やプロセスを制御・監視するシステム（OTシステム）をサイバー攻撃や技術的障害から守るためのセキュリティ対策です。三菱電機社OTセキュリティ　URL：https://www.mitsubishielectric.co.jp/fa/solutions/competencies/ot-security/index.html【業務内容】下記業務を担当いただきます。・製造業を始め幅広い業界の顧客に対するOTセキュリティソリューションの提案・営業活動・新規顧客開拓やパートナー連携を通じた案件創出、リレーション構築の推進【キャリアステップ/期待役割】・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます。【業務のやりがい】■急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます■スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）■セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます■OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます■2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます【働き方】・残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間・出張：有(2～3回/月)・リモートワーク：有（週3日程度利用可能）・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています

【採用背景】工場やプラントにおけるセキュリティ(いわゆるOTセキュリティ)は、これまで「一部の企業が気にしていたもの」でしたが、国内外で製造業を標的としたサイバー攻撃が増加し、どの顧客にとっても今や対岸の火事ではありません。また、IoTの利活用/DXの取り組み加速により、OTセキュリティは事業推進上の必須要素になりつつあります。このような背景のもと、当社は、デジタル化やDXの推進するうえで必須要素であるセキュリティソリューションをワンストップで提供しています。また、2025年9月には、グローバルトップクラスのOTセキュリティソリューションプロバイダであるNozomi Networks社の完全子会社化を発表し、OTセキュリティ事業の強化を図っているところです。こうした事業拡大の流れを受け、OTセキュリティ事業の成長をさらに加速させるために営業チームの増強が必要と判断し、今回の募集を行うことになりました。【業務内容】・製造業を中心に、幅広い業界の顧客に対してOTセキュリティソリューションの技術的な提案を行い、課題に応じた最適な導入支援を推進する業務　※顧客のOT環境（制御システム・ネットワーク構成など）を理解し、技術的観点から提案内容を組み立てる役割を担います・新規顧客開拓やパートナー企業との連携を通じて案件を創出し、継続的なリレーション構築を推進する業務【キャリアステップ/期待役割】・ご本人の希望や適性に応じて、セキュリティ製品・サービスの提案・販売、導入支援、国内外の顧客開拓、海外での事業立ち上げ支援など、営業として多様なキャリアステップに挑戦できます【業務のやりがい】■急成長中のOTセキュリティ市場で、顧客課題を捉えたソリューション提案を自ら企画し、価値提供の中心として活躍できます■スタートアップや海外ベンダ、当社研究所との連携により、最先端の技術・トレンドに触れながら営業活動ができます（学びの機会が豊富です）■セキュリティ領域の専門性やソリューション営業力を磨き、希少価値の高いキャリアを築けます■OTセキュリティをワンストップで提供できる体制を活かし、顧客の経営課題・社会課題の解決に直接貢献できます■2023年4月に立ち上がった新事業創出組織のメンバーとして、営業視点から新規サービス企画にも関わり、事業づくりに参加できます。多様な部門と連携しながら大きな裁量で動けます【働き方】・残業時間 ：月平均20時間/繁忙期30時間・出張：有(2～3回/月)・リモートワーク：有（週3日程度利用可能）・新事業創出を目的とした組織のため、スタートアップのように個人の意思や主体性を尊重した柔軟な働き方を推進しています・オフィスはフリーアドレス制を採用し、在宅勤務とのハイブリッドワークを実施。場所にとらわれない働き方を実現するため、各種ITツールの導入も積極的に進めています

★日本にいながら海外の直販営業がしたい方にお勧めのポジションです！★当社は主にコネクタの製造・販売事業、製造受託事業、金型・設備事業、新規ビジネス創出事業の4つの事業がございます。今回の募集は売上の約半分を占めるコネクタ事業において、海外販売拠点のサポートを（時には現地営業もあり）行っていただきます。海外拠点（主にアメリカ東部や東南アジア）に設計部門を置く日系の自動車業界の顧客に対し車載用コネクタの営業活動や社内におけるプロジェクトマネーメントをお任せいたします。必要に応じて、現地営業・FAE・マーケティングの担当者とともに顧客先へ訪問していただいたり、営業・技術・工場等の各担当者と新規製品開発をリードしていただきます。■商材の特徴自動車業界を主に、特長ある小型品やお客様のご要望に応じたカスタム品を、お客様と一緒に創り上げていきます。自動車のランプ内部部品においては、シェア20％を持っており、その実績を活かしつつ自分で商材を産み出すチャンスがあります。■具体的な業務内容・海外向けの受注活動および社内でのプロジェクトマネージャー・担当のアカウント戦略・戦術・ビジネスモデル・サプライチェーンを深く理解する・アカウントの戦略立てに参画・必要に応じ、現地営業・FAE・マーケティング・QAと共に顧客訪問■顧客ターゲット主に自動車業界の顧客をご担当いただきます。海外向けにスペックイン活動を行うため、日常的に英語でコミュニケーションを行います。■部署の年齢層、人数：営業1部全体で約30名の組織です。20代～60代まで幅広い年代のメンバーがいます。■部署の雰囲気：異業種からの転職者も多く在籍しており、個性豊かなメンバーで助け合いながら仕事に取り組める環境です。若いうちから裁量をもって働くことができますので主体性のある方、大歓迎です。■残業時間：10時間程度/月■出張の有無：有1-2ヶ月に1度、海外出張の可能性有（行先はアメリカ東部またはインドがメイン）■英語の使用場面・顧客先とのコミュニケーションは英語がベースとなります。メールが主となりますが現地訪問時は会話も必要となります。※日常会話レベル以上あればOKです。■求める人物像・製品に興味がある方・主体性をもって周囲と協力しながら仕事を進められる方

【募集背景/ミッション】受注増加が継続しており、今後も拡大が見込まれるため、技術営業部門の増員として募集します。同社の主力である 自動組立装置（HDD製造メーカー向け） など、一般産業機器の 技術営業 をお任せします。既存顧客との技術折衝を中心に、仕様理解～社内調整～見積作成～納期管理までを担当いただきます。【職務内容】・顧客との価格・日程交渉（英語、日本語）・顧客との打合せ、及び資料作成（英語）・社内関係部門との納期、工程の 調整作業※基本的にはルート営業(既存)です。ご入社後は、長年お取引のあるお客様の営業担当を考えております。※営業職としてのノルマはなく、技術的・業務的対応が中心になり、個人目標に対する達成度と成果・職務態度などで評価します。具体的に：・顧客より提出される設備仕様や部品仕様を理解し、社内設計と仕様検討を行う。・顧客に仕様の提案と見積提出を行う。・進捗管理と納期管理を行う。・部品の梱包および出荷対応を行う。【ご入社後のフォロー体制について】・担当顧客は段階的に引き継ぎ・ベテランと同行しながらOJTスタート・約1年程度で独り立ちできるようサポート【組織構成】組織構成（技術営業部：4名）┗マネジメント / 新規事業開拓（50代）…1名　┗既存顧客担当（40代＋20代）…2名　┗超音波ハンダ事業担当（50代）…1名※既存顧客担当は各自個別に担当顧客を持つ体制。【働き方】■出張：月1回程度(関東or熊本)■残業時間：20時間程度【製品情報】■精密組み立て装置ハードディスクドライブの組立装置を40年以上開発し続けています。iPodに搭載されたマイクロドライブの組立装置も当社で開発しました。車載用電池の検査装置やレーザー加工機、マイクロレンズ組立機などの自動機を開発・製造しました。■高精度画像システムCognex社の画像処理ライブラリを使用して、オリジナルの画像処理プログラムを社内で作成。OCR（文字認識）や角度測定、位置補正、不良選別などを行うことが可能。カメラ・照明など画像処理に必要な付帯機器の最適な組合せを選定し、ご提案いたします。■自動ラベル貼り付け装置台紙からラベルを剥離し、ワークに対し高精度に位置決めしてラベルを貼り付けます。ワークの搬入、搬出を含んだトータルな設計が可能です。要求される位置決め精度に応じ、自動位置補正機能を備えた機種も設計・製作しています。※企業HPhttps://www.kuroda-techno.com/【働き方】■横浜事業所は、40名規模であり、経営陣との距離や各部門の社員との距離も近いです。業務への裁量も大きく、技術者としてのスキルを身につけるのに適した環境です。中途入社の方も多く活躍されており、社風としてもなじみやすい環境があります。また他社で経験を積んできた様々な分野のベテラン・プロフェッショナルが多くいるため沢山の学びを得ることができます。【働く魅力】お客様のオーダーに対してアイデア次第で効率よい仕様を出すことができ、お客様が喜んで頂ける等にやりがいを感じることができます。【お客様の特徴】・仕様のお打ち合わせは生産技術部門のお客様・納品先は東南アジア・中国等の実績があります。【同社の魅力】■グローバルに事業を発展：・同社は国内市場において、技術力や長年培ってきた経験を活かして実績を残してきました。その結果大手メーカーからも、直接受注を頂いております。近年では中国やアメリカの企業からも受注があり、国内にとどまらずグローバルに事業を発展し続けています。■同社は世界で唯一、超音波ハンダ付けの「材料」「装置」「設備」「プロセス」を有している企業です。創業60年の歴史を持つ、超音波ハンダ付け技術のリーディングカンパニーとして現在も業界をけん引。■超小型部品や精密部品の自動組立機の分野でオリジナリティーの高いマシンを開発、提供しています。様々な業界のお客様とのお取引がございます。お客様のご要望に応じ、オーダーメイドにて設計、製作を行います。

【期待する役割】・神奈川県、横浜市、神奈川県内広域水道企業団など県内公共水道事業者に向け営業主任として、アカウントの課題やニーズを把握するために必要な情報を収集・分析し、顧客に最適な自事業部門のソリューション(IT・OT・プロダクト)を提案、受注に繋げる。また、営業職のみならず自事業部門で広くネットワークを構築し、自事業部門のソリューションに関する知識・技術動向を理解しながら、既存ビジネスの事業拡大に貢献する。・近年、当該エリアにおいては、ゼネコンや機械メーカなど他業種とコンソーシアムを組成し、複数年かけてチームで取り組むような大型デザインビルド案件での発注が増えてきているため、様々なステークホルダーとの調整力や大型プロジェクトを纏められるようなスキルを身につけ、発揮することを期待する。【職務詳細】①営業提案顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。②販売機会の創出顧客のニーズを満たす、組織が提供する複雑な標準製品やサービスを数量、製品構成とともに特定し、提案を実施する。③顧客関係の構築と調査アカウントとなりうる潜在的な顧客との新しい関係を構築するため、製品・サービスソリューションに関する拡販計画の策定と営業活動を推進する。また、顧客からの問い合わせや苦情を受け付け、これらを解決する窓口を担う。④リレーションシップマネジメント/アカウントマネジメント顧客のニーズに最適な製品・サービスソリューションを検討し、顧客に適正価格、条件での案件獲得に努める。アカウントとの関係深化のため、新たな製品・サービスソリューションに関する計画を策定および実施する。【ポジションの魅力・やりがい・キャリアパス】・先進的かつ気鋭のお客様を主体的に対応できる営業のポジションとなります。神奈川県、横浜市といった全国の地方自治体でも有数の大規模自治体且つ先進的な取り組みを実施しているお客様の窓口営業となりますので、お客様への各種提案活動に幅広く対応する事で大きな経験/知識を得ると共に、工場や事業部門とも横断的な連携を実施する事によって、技術的な知見/人間関係を構築する事が出来ます。・お客様と密にコミュニケーションをとり、抱えている課題に対して柔軟な発想をもって提案できる環境です。・社内外含め、多くの研修が用意されています。受講いただくことで、営業職に必要な知識／スキルを身につける機会が得られます。・研修だけではなくOJT（On-The-Job Training）により、仕事を進めながら上司／先輩が必要な知識／スキルを丁寧に教えます。（他分野から移籍してきてチャレンジしている仲間も多数在籍しています。）・本人の能力に応じて管理職までのキャリアアップも可能です。【働く環境】①配属組織部長代理（40代後半）、主任2名（30代前半、40代前半）の3名のチームです。同フロアには8名の事業部(技術部門)も駐在しており、常に連携しながら顧客提案活動を実践しています。バランス良い年齢のチーム構成となっており、競争が厳しい市場に対して、常にコミュニケーションを取りながら、新しい分野に積極的にチャレンジをしています。個人としても着実に成長出来る環境をご希望の方はご応募お待ちしております。②働き方在宅勤務も含めフレキシブルな働き方を実践。社内/顧客打合せは場面によりリモート/対面をハイブリットで運用。【募集背景】事業拡大に伴う、組織強化を目的とした増員募集となります。【配属組織について（概要・ミッション）】・関東支社は、水環境、社会、産業、金融など多岐にわたる分野の複数営業部門で構成されており、(茨城)(北関東)(千葉)(新潟)(横浜)の5つの支店では各エリアの窓口営業として、分野を跨ってOne Hitachiとして幅広い提案活動ができる組織です。　地域密着での営業活動を実践しているため、顧客とも経営上層部を含めて深いリレーションシップの下で活動することが出来ます。

～外壁材で高いシェアで商品力、安定性抜群／既存顧客向けルート営業／手当、福利厚生◎／東証プライム上場／土日祝休、年休120日／グッドデザイン賞などを複数回受賞～■業務内容：◇販売店や工務店、ハウスメーカーなどの既存顧客向けに自社製品を提案するルート営業をお任せします。◇主要な役割は同社製品の拡販です。顧客の悩みや（顧客の）売上UPのために自社製品を提案していきます。■業務詳細：◇顧客とコンタクトを取り、品質やコスト、納期などの観点でお客さまの悩みをヒアリング（webでの商談も増えており、状況に応じて在宅勤務も相談可能です。）◇課題に合わせて、製品やサービスで解決できることを提案◇顧客売上や業績UPに貢献■専門知識はしっかり研修でフォロー：入社後は、商品や業界知識を学ぶ座学研修を受講し、営業活動も先輩がサポートします。入社3ヶ月程で自分の担当顧客を持ち、半年ほどで独り立ちを目指します。その後も相談には先輩や上司など仲間がのってくれる、環境です。（外部の工務店の方が専門知識を教えてくださることもあります）社内は和気あいあいとした方が多く、安心して働けます。■安心して営業活動に集中できる環境：課題があるときは先輩や状に相談すると、一緒に解決に向けてアドバイスがもらえる環境です。■同社の状況と今後の戦略：◇国内新築戸建住宅のうち約７割の外壁に窯業系サイディングが使用されており、同社は高いシェアを誇っている老舗企業です。◇しかし、そこに甘んずることなく更なる発展の為に 国内外においてニューマーケットの開拓を進めており、米国では高付加価値品を生産する新工場の建設を決定し、豪州では耐火に関する火炎伝播性能試験に合格し耐火性能の優位性をアピールするなど、成長が見込まれる有望市場に注力しています。

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく横浜拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【企業理念】HIOKIの理念「人間性の尊重」と「社会への貢献」。私たちの取り組みや制度は、すべてこの企業理念に基づいています。HIOKIは、個人の創造性や個性を育み、社員一人ひとりが輝く自己実現の場となるために、可能性や能力を最大限に発揮できる自由闊達な環境をつくります。個人の成長がHIOKIの成長の原動力となり、永続的に成長発展していくために、個人の可能性と組織の目標を高い次元で調和させる「人間性尊重の経営」を実践しています。また、メーカーとして高品質の製品と最高のサービスを提供することで、社会の安心と発展、人々の幸せに貢献するとともに、教育・文化・環境面でも貢献できる企業となるべく、子どもたちの育成、ふるさとの森づくり、HIOKI奨学・緑化基金HIOKI祭りなど、社会貢献活動に積極的に取り組んでいます。

【期待する役割】東証プライム上場『産業のマザーツール』電気計測器にて、圧倒的なシェアを誇り高収益を実現する同社では、より顧客のニーズに応えるべく横浜拠点にテクニカルセンターを設け、顧客とともに研究開発を行い、脱炭素化に向けた研究開発投資の増加に伴う、計測需要への対応進めています。国内営業職の増員として自動車部品、バッテリー、半導体、研究機関等様々な顧客に対し、同社の製品を拡販いただきます。【職務内容】■担当エリアの顧客・販売店への製品紹介■見積書および提案資料の作成と提出■販売店への支援、育成および管理■日報及び週報の作成および提出■展示会及び展示即売会への参加および出展に関する業務■営業活動で得た市場ニーズ、開発要望、他社情報を技術・マーケティング部門と共有■アフターサービスに関する業務■製品の立合検査、設置立上げ、および教育訓練※まずはエリアでの様々な顧客に対して拡販を行っていただき、ゆくゆくはアカウント営業として、主要顧客の担当もお任せします。【企業理念】HIOKIの理念「人間性の尊重」と「社会への貢献」。私たちの取り組みや制度は、すべてこの企業理念に基づいています。HIOKIは、個人の創造性や個性を育み、社員一人ひとりが輝く自己実現の場となるために、可能性や能力を最大限に発揮できる自由闊達な環境をつくります。個人の成長がHIOKIの成長の原動力となり、永続的に成長発展していくために、個人の可能性と組織の目標を高い次元で調和させる「人間性尊重の経営」を実践しています。また、メーカーとして高品質の製品と最高のサービスを提供することで、社会の安心と発展、人々の幸せに貢献するとともに、教育・文化・環境面でも貢献できる企業となるべく、子どもたちの育成、ふるさとの森づくり、HIOKI奨学・緑化基金HIOKI祭りなど、社会貢献活動に積極的に取り組んでいます。

【仕事の内容】■【横浜】法人営業　“カスタム製品でお客様の課題解決に挑む“お仕事です【詳細】■新規開拓　・代理店と連携した新規顧客開拓とサポート　・代理店と連携した対象顧客への?並びに提案の実施■既存顧客対応　・開発案件受注後の推進に向けた社内開発部門と顧客との間に入っての調整業務　・量産スタート後の先々の計画等の情報収集活動　・既存顧客の訪問・フォローアップ　・新商品の提案・紹介　・売上管理と報告　・市場調査と競合分析【この仕事の魅力】メーカ営業として沢山の出会い・チャンス・チャレンジができる。【配属先情報】■営業部（部長）ー営業２課（課長）【企業・求人の特色】■パナソニック(株)から車載向けを除く電源・電源関連部品の開発・製造・販売事業譲受を受け誕生した企業■高圧電源市場にて国内トップクラスのシェアを誇る電源メーカー

【仕事の内容】■【横浜】法人営業部門責任者　“カスタム製品でお客様の課題解決に挑む“お仕事です【具体的にお任せする業務内容一例】■当社は、電源および電源関連部品を幅広く提供するパワーサプライ事業を主軸としています。本ポジションでは、新規顧客および既存顧客に対するアカウント営業を担う営業部 営業２課の責任者として営業部長を補佐し、事業および組織運営に携わっていただきます。＜詳細＞■マネジメント業務　・自部門の目標達成に向けた戦略・戦術の立案および実行管理　・課員のマネジメント、育成■新規開拓　・代理店と連携した新規顧客開拓とサポート　・代理店と連携した対象顧客への?並びに提案の実施■既存顧客対応　・開発案件受注後の推進に向けた社内開発部門と顧客との間に入っての調整業務　・量産スタート後の先々の計画等の情報収集活動　・既存顧客の訪問・フォローアップ　・新商品の提案・紹介　・売上管理と報告　・市場調査と競合分析【この仕事の魅力】メーカ営業として沢山の出会い・チャンス・チャレンジができる。【配属先情報】■営業部（部長）ー営業２課（課長）【企業・求人の特色】■パナソニック(株)から車載向けを除く電源・電源関連部品の開発・製造・販売事業譲受を受け誕生した企業■高圧電源市場にて国内トップクラスのシェアを誇る電源メーカー

【ミッション】■アジア市場における装置営業活動全般の責任を担い、営業戦略の実?、顧客関係維持・拡?、?材マネジメント、収益確保を推進する役割を担っていただきます。■市場淘汰が進む環境下で、成?余?と安定性を兼ね備えた顧客を?極め、当社の競争優位性を最?限発揮できる営業体制を構築し、リソース配分することが求められます。■特に契約後の検収・請求・集?プロセス改善、現地営業チームの採?・育成、営業情報の透明化を通じて、安定した売上と利益確保を実現いただきます。【具体的な業務内容】■アジア市場（中国・台湾など）における営業戦略の実?および売上?標達成■顧客ポートフォリオの最適化（重点顧客の選定・深耕、?効率顧客の?直し）■契約・納?・検収・請求・集?に関する業務フローの標準化・改善■債権回収計画の策定・進捗管理・問題解決■営業KPI の設定、Salesforce等を?いた進捗・成果の可視化と分析■Greater China Region 担当部長との連携による人材採用・育成・評価■チームマネジメント（業務指?、育成計画、評価・フィードバック）■本社各部?との調整・情報共有、事業戦略の整合性確保■市場動向・競合分析と経営層への提?■定期的な営業報告（隔週・?次レポート）■直属メンバ（direct report）の評価と、週次で1on1 ミーティングの実施、記録※メイン業務はアジア市場（中国・台湾など）における営業戦略の実?および売上?標達成に関する業務とチームメンバー２名のマネジメントになります。※マネジメントの人数については組織変更に伴い前後する可能性がございます。【募集背景】退職者（管理職レベル）の欠員補充※現在並行して中華圏市場 担当責任者ポジションも募集しております。いずれかのポジションを外部から採用し、もう片方のポジションを既存メンバーで補っていく予定です。【配属先】電?部品営業部 アジア営業グループ■人数　2名＋マネージャー1名■年齢層　50歳前後■男女比　全員男性【働き方】■フレックス■社員食堂 300円/1食■定年60歳（再雇用あり）■副業可能■転勤　基本無し■出張　台湾出張が月の半分ほどの長さで頻繁に発生いたします。■残業時間　20時間程度

【ミッション】■本ポジションは既存装置事業ドメインの?部として、中華圏市場における装置営業活動を直接担うポジションであり、主にSAWフィルタ装置の販売を中?とした既存顧客対応を通じて売上の安定確保と関係性の深化を推進いただきます。■特に今後は市場の淘汰が予想されており、その中でシンクロンの価値を認めてくださるお客様、市場の変化に耐えうるお客様を?極め活動する必要がございます。■これまでに構築されてきた商流および顧客ネットワークを的確に引き継ぎ、現地の商習慣・?語・?化に対応した営業活動を主体的に実?いただきます。■また、今後の市場成?や業務拡?に備え、Greater China Region 担当部?と連携しながら、現地営業体制の強化、具体的には営業?材の採?・育成にも積極的に取り組んでいただくことを期待いたします。【具体的な業務内容】■中華圏市場における装置営業活動全般（顧客対応、提案、クロージング）■ 契約・納?・検収・請求・集?に関する業務推進と問題解決■ 顧客要求の正確な吸い上げと、本社部?への橋渡し■ Salesforceを活?した営業情報の?える化とリアルタイム更新■ 検収後の未収?対応および債権回収業務の改善■ 月単位でのマイルストーンの設定および進捗の可視化■ Greater China Region 担当部?と連携した営業?材の採?・育成■ 既存装置事業DRI との連携による事業戦略の整合と調整■ 定期的な業務報告およびマイルストーンの進捗共有（隔週レポート含む）■ 現地スタッフに対する指導・育成・管理・評価【募集背景】退職者（管理職レベル）の欠員補充※現在並行してアジア営業マネージャーポジションも募集しております。いずれかのポジションを外部から採用し、もう片方のポジションを既存メンバーで補っていく予定です。【所属部署】電?部品事業部 既存装置事業ドメイン※既存装置事業ドメインとは現在電子部品事業部ですでに進めている既存の業務領域を指します。【働き方】■フレックス■社員食堂 300円/1食■定年60歳（再雇用あり）■副業可能■転勤　基本無し■出張　有■残業時間　20時間程度

【具体的な業務内容】■半導体関連装置の営業業務■部品・メンテビジネスの構築■提案営業による新規ビジネス構築【事業展開】■成長する半導体事業2019年から新規参入した半導体分野では、M&A、業務提携などを行い、急速に半導体業界へのビジネス展開を推し進めてきました。特に中国における旺盛な設備投資意欲をターゲットとし、中国の大手メモリメーカーよりメモリ用テスターの引き合いについても進展がみえています。■圧倒的シェアを誇るFPD関連装置当社は精密制御・光工学技術・画像処理技術を得意とし、多くの特許を取得しております。特に主力装置であるカラーフィルター露光装置がシェア100％、測長装置はシェア80％を誇っており、FPD製造になくてはならない存在となっています。

【業務内容】■製品ニーズ獲得、最適商品の選定・提案、新製品の紹介など、顧客のニーズ・状況に合わせた提案営業を行っていただきます。1日3～5社程度の顧客と商談を行います。最終提案時にはメーカーの担当と同行するため入社段階での専門知識は不要です！【取引先】■既存顧客中心とし、企業の研究機関や工場（製薬/化学/半導体/食品/バイオ等）、公立・民間の研究所、大学等【商材】■試薬・工業薬品・分析機器・機材など、メイン商材は20万点を超えています。・工業薬品…エタノールやアンモニア等工業材料となる薬品。・分析機器…電子顕微鏡などの解析装置やクロマトグラフ、Ｘ線分析装置。【営業職の魅力】■1日3～5社の担当企業を回り営業活動を行い、夕方帰社し事務処理を行うのが1日の流れとなります。営業担当が顧客対応・提案の時間を十分に確保できるよう、「営業サポートのアシスタント制度」や「配送のアウトソーシング化」などを徹底しています。【組織構成】■配属される神奈川支店は10名程度で構成されております。中途入社者が多く、馴染みやすい環境です。業界未経験からの入社者も多数です。【働き方】■宿泊を伴う出張は現在、想定されておりません。■全社の月平均残業時間月あたり9時間程度。

【期待する役割】居酒屋やファミリーレストラン、ラーメン店、学校給食などのお客様への、業務用商品の営業をお任せいたします。焼肉のたれ、ラーメンスープ、中華調味料、和風調味料、カレールウなど幅広い商品を扱っていただきます。お店の経営者の方と同じ目線に立ってお店のために考え、自社商品を通じて貢献いただくことがミッションとなります。【職務内容】■問屋商談対応■問屋向け試食会・ 展示会での商品訴求【入社後の流れ】OJTの指導がメインです。これまでの経験を活かして、業務に取り組んでいただきます。階層別の研修や勉強会なども充実しており学ぶ環境が整っています。【魅力】◎提案力のスキルアップ業務用営業には、1つの調味料でもさまざまなメニューに使用できるという商品の魅力を伝えられる提案力が求められます。幅広い商品知識と提案力が身に着けることができます。◎長期就業が叶う環境月平均残業6.0時間・高い有給取得率（83％）・フルフレックス・リモートワーク可能とプライベートの時間を大切して就業いただくことが可能です。※2023年度実績。他にも在宅勤務制度、借り上げ社宅制度（規定有り）、従業員持株会など福利厚生が充実しており、長期的に就業が可能です。

【職務内容】■顧客課題のリサーチとその解決策の具体化■市場調査、及び分析による新製品を用いた顧客戦略の策定■新製品開発企画の立案と推進■新製品拡販活動計画の立案と推進■顧客担当営業との新製品仕様の整合■新製品拡販ツールの開発【組織構成】営業本部　営業企画部　市場戦略課【働き方】フレックス：あり残業時間：10h程/月【募集背景】前任者の異動に伴う欠員補充※前任者からの引継ぎ期間は2週間～1か月程度を想定しております。【会社について】～車載分野におけるコネクタ開発のリーディングカンパニー～・車載用電子部品を主力とする東証プライム市場上場のコネクタメーカーです。自動車分野のコネクタにおいてはパイオニア的存在であり国内トップクラスのシェアを誇っています。自動運転技術の発展やEV化に伴い、車内外のカメラ等に使用されるなど車一台に対してコネクタの搭載数が増加してきており、今後ますます需要の拡大が見込まれます。・国内市場のみならず海外への事業展開もしており、東アジア、ASEAN、欧州、北米といった海外売上が8割以上を占めています。また自動車関連のみならず、ゲーム機器やOA機器、ファクトリーオートメーション関連機器など幅広い分野へ同社製品を提供しています。

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集キャリアアップに年齢・社歴は関係ありません。拡大期にある当社では現在、新たなポジションが続々と生まれています。実績に応じた収入アップだけではなく、早期昇格も目指せます！★入社から1年以内に主任ポジションに就任した例もあります。★経験豊富な方は執行役員クラス・部長クラスでも採用しています。【業務内容】業務フローは下記イメージです。▼情報収集物件情報を集めるために不動産業者や保険会社、司法書士、税理士など法人との関係構築・コミュニケーションを図ります。▼事業計画の検討・企画収集した情報をもとに、部署内で「利益に繋がるか」「どう利益を出すか」を検討します。▼現地調査事業計画の検討を進めつつ、現地調査や仕入れ準備にも着手します。▼社内交渉事業部で物件の購入が決定したら、グループ内の建設会社と打合せ・連携します。▼契約契約書の取り交わしや重要事項説明などは当社の仲介担当者が行います。★土地の仕入れや活用方法の検討・企画等に注力できる環境です！【チーム構成】★未経験メンバーも活躍中20代～50代と幅広い年齢層が活躍中。用地仕入れ未経験からスタートした方の他、売買仲介から転職したメンバーもおります。★サポートし合う企業風土社内全体で中途入社メンバーが多く、自然とサポートし合う風土が根付いています。部署を超えた連携も大切にしているため、一体感を得ながら働くことができます。◎年齢・社歴に関係なく、成果は正当に評価する会社です！【魅力】★ワークライフバランス原則19時にはPCの強制シャットダウンあり。プライベートとのバランスを重視しており、会社全体で残業は基本的に少なめです。毎週水曜日の「ノー残業デー」も導入しており、ワークライフバランスを実現できる環境です。平均残業時間：月15時間程度★30年連続黒字の総合ディベロッパー神奈川・東京エリアで約5000棟もの分譲住宅を手掛けた実績を誇る当社。用地仕入れから企画設計・施工・販売まで、グループ一貫で扱える体制が強みです！★多種多様な用地仕入れに携われる取り扱うのは、自社ブランドの「分譲住宅」をはじめとし、「オフィスビル」「複合賃貸ビル」「医療ビル」といった収益物件などの用地仕入れにも携われます。★「街」をトータルプロデュース！グループによる一貫対応の“入口”となる用地仕入れは「土地を活用し、どんな街をつくるか」を検討する役割。企画段階から手掛けていく【プロデューサー】です。★大規模プロジェクトの参画機会も！時には50棟～90棟の開発など、大規模プロジェクトを扱うチャンスも。自身の活躍が地図に残る、やりがいの大きな仕事です！【 入社後の業務イメージ 】不動産の花形と言われる、用地仕入れのノウハウを学んでいただくためにOJTを実施。先輩社員の同行やサポートを得ながら、少しずつステップUPしていきましょう。【社員コメント】＜先輩社員１＞情報収集だけで終わらず、契約までのプロセスを自ら考え、「どう物件を活かすか」という検討にも携われます。1社に属しながら、自身の価値を磨き上げるような、豊かな経験を積める場所です！＜先輩社員２＞グループ間での「チームワーク」を大切にしている会社です。事部門をまたいだメンバー連携もスムーズですし、頼りになる先輩も沢山います。居心地がよく、腰を据えて働ける環境だと感じています！

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集となります。宅建士は入社後の取得でOKです。【業務内容】用地仕入れ・宅地開発業務を担当として、以下の業務をお任せいたします。・不動産業者、金融機関、地主等を対象に開発候補地の情報を収集／取得予定地の所有者との折衝・調整・取得予定地の現地調査、役所調査、登記調査／売買契約／宅地開発・企画・販売・仕入れ交渉・契約・決裁／契約時の同席／引き渡し1日の流れとしては、10～11時まで社内業務、その後は上記のような調査業務などに担当いただきます。当社では、用地仕入から契約・決裁に関わる業務まで、すべてのプロセスに携わることができます。土地、住宅の購入者の相場は4,000～5,000万円程度となり一定の住まいへの拘りを持つ購買層となります。扱う土地は約30坪程です。【チーム構成】20代～50代と幅広い年齢層が活躍中。用地仕入れ未経験からスタートした方の他、売買仲介から転職したメンバーもおります。【魅力】★ワークライフバランス原則19時にはPCの強制シャットダウンあり。プライベートとのバランスを重視しており、会社全体で残業は基本的に少なめです。毎週水曜日の「ノー残業デー」も導入しており、ワークライフバランスを実現できる環境です。平均残業時間：月15時間程度★30年連続黒字の総合ディベロッパー神奈川・東京エリアで約5000棟もの分譲住宅を手掛けた実績を誇る当社。用地仕入れから企画設計・施工・販売まで、グループ一貫で扱える体制が強みです！★多種多様な用地仕入れに携われる取り扱うのは、自社ブランドの「分譲住宅」をはじめとし、「オフィスビル」「複合賃貸ビル」「医療ビル」といった収益物件などの用地仕入れにも携われます。★「街」をトータルプロデュース！グループによる一貫対応の“入口”となる用地仕入れは「土地を活用し、どんな街をつくるか」を検討する役割。企画段階から手掛けていく【プロデューサー】です。★大規模プロジェクトの参画機会も！時には50棟～90棟の開発など、大規模プロジェクトを扱うチャンスも。自身の活躍が地図に残る、やりがいの大きな仕事です！【 入社後のミッション 】棲み良い住環境の提供をする上での根幹を担う業務である事に加え、当社の売上の大部分を担う重要な業務です。当社独自のネットワークを駆使し、粘り強く土地所有者との折衝及び売買契約後の企画まで、幅広く裁量を持って活躍の場を広げていただく事を期待しております。【キャリアパス】既存社員の中には、30歳で係長になった方もいらっしゃり、40歳前後で課長に挑戦できます。また、当社での業務を通して人脈形成ができるだけでなく、仕入れのプロになれ、独立も可能です。

【募集背景】組織拡大に伴う増員募集用地仕入れ部隊を広く増員しております。【業務概要】即戦力メンバーとして下記業務を担当いただきます。■具体的な業務内容：（1）一棟収益・区分マンション、建設用地の仕入営業案件情報収集から事業計画立案、ご契約まで一気通貫した業務を担当します。◎仕入れルートの開拓◎仲介会社・銀行等からの情報収集◎現地を調査し、規制等を考慮して買付検討◎事業計画の立案◎商談、契約◎各種手配（社内外の協力会社との連携他）（2）チームマネジメント・部下教育◎会社、部門全体の成長戦略、営業戦略企画立案、部門マネジメント等◎用地仕入れ営業部門、メンバーの予算管理、KPI管理、及び育成まずは本社（たまプラーザ）で会社についてキャッチいただき、ゆくゆくは東京支店での勤務を検討しています。

※新規拠点立ち上げポジションのため、勤務地未定です※【期待する役割】同社のクライアント企業に対して、企業の人員計画に沿った人材提案及び、登録クリエイター(映像/放送/WEB/アプリ/ゲーム/アニメ等)への求人紹介の両面で担当し、人材のマッチングをお任せいたします【職務内容】既存顧客に対する求人獲得、新規企業開拓及び、求職者に対する求人のご紹介、案件アサイン、アフターフォロー等をお任せします。人材のプロとして様々な選択肢を提供し、人生の幅を広げるためのコンサルティングを行っていただきます【魅力】営業目標は売上金額ではなく、担当のクリエイターの稼働数で設ける事で、クリエイターとしっかり向き合える環境を実現いたします。また、週次、月次の研修や15名稼働できるまで、オンボーディング制度がございます※やりがい×日本のクリエイティブ業界に貢献×成長※クライアントとクリエイターの両面を対応することから、多くの感謝の言葉をいただけて、直接的にやりがいを感じられる仕事です。クリエイティブ業界への貢献も感じることができて、自らの成長も実感できる仕事です【年収例】40名稼働で年収600-700万円。60名稼働で年収1,000万円以上

同社の主力事業である心臓血管関連製品の営業をお任せします。■循環器内科および放射線科を中心とした販売活動・各種販促イベントの企画運営■製品適正使用のための技術サポート■製品適正使用に必要となる文献・資料・製品関連情報の提供【担う役割】■製品の販売を通じて医療に貢献しテルモブランドを育成すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■製品の機能や特徴に関する正しい情報を提供すること　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　■適正な使用方法の普及を通じて医療現場に貢献すること　　　　■製品、サービスの提供を通じて医療現場の改題を解決すること　　　【担当製品/担当診療科】■VI（バスキュラーインターベンション）とIO（インターベンショナルオンコロジー）に分かれており、バスキュラーインターベンション（血管内カテーテル治療）領域の製品を担当いただきます。※ご経験によってはIO（肝臓がんのカテーテル治療領域）の可能性もあります。■担当診療科：主に循環器内科一部製品/医療機関によっては放射線科・心臓血管外科・血管外科などに訪問する場合もあります。【仕事の魅力】TIS事業では、主に心臓・下肢血管、腹部末梢動脈疾患の診断および治療に用いるカテーテル関連製品を提供しています。治療部位や手順に合わせて多様な製品を展開する中で、患者さんには治療効果とQOLの向上を、ドクターには手技において最大限のパフォーマンスを発揮できる製品を提供することを目指しています。中でもMRは製品情報提供のみならず、販売した医療機器が安全に使用されるために研修会を開催したり、使用にあたってのトレーニングの機会を提供するなど重要な役割を担っています。【オンボーディングに関して】・3日間の全社研修ののち、1週間～10日間ほど座学・プラネックスでTIS事業の研修を行い、　その後は配属拠点でOJTとなります。研修・OJTの期間はご経験によって調整されます。【職場の雰囲気】業務を通じた「感動」と「成長」を大事にする職場。個人活動の総和ではなく、チーム活動を重視した風土。【背景】事業拡大に伴う営業人員の拡充

OT（Operation Technology）セキュリティ商材の営業担当としてお客様と良好・長期的な関係を構築し、提案～クロージングまで行っていただきます。【具体的な職務内容】■販売戦略の立案パートナー企業やお客様向けに適した販売戦略を立案し、実行します。自ら案件に入りクローズまでを支援いただきます。■営業活動既存・新規リセールパートナーの立ち上げやエンドユーザーへのハイタッチ営業をメインに活動。■パートナー関係構築顧客のニーズに対応し、製品の導入支援を通じて価値を提供。■イベント参加・講演セミナーや展示会での講演を通じて商材の価値を広める。※商材についてOTサイバーセキュリティ商材、特にDragosを中心とした製品を扱います。・Dragosについてhttps://www.macnica.co.jp/public-relations/news/2023/143937/【ポジションの魅力】上下関係を意識せず、チャレンジを重視する職場環境で、自己成長とやりがいを追求することが可能です。【募集背景】新規案件の創出、売上増加、Pipeline拡大を主な目標とし、ビジネス成長を主体的に牽引いただける方を募集します。【配属先】ネットワークスカンパニー DXソリューション事業部【働き方】■出社と在宅勤務のハイブリッドです。（業務状況および社会情勢による）■出張：あり（国内・海外）■残業：平均30時間程度■定年：60歳

【具体的な職務内容】■生成AIソリューション事業の立ち上げ・拡大同社が注力する生成AIソリューション事業において、事業の立上げ（初期顧客の獲得）から拡大までの一連のプロセスに営業職として携わっていただきます。■顧客課題のヒアリングと提案活動幅広い業界のクライアントに対して、業務や経営上の課題を丁寧にヒアリング。顧客のニーズや期待に応えるソリューション提案を行います。■技術トレンドの情報収集・発信急速に進化する生成AI技術・業界動向の情報をキャッチアップし、お客様へ最新情報を発信。自社ソリューションの競争力強化に貢献します。■既存顧客の深耕・新規顧客の開拓同社の顧客ベースを活かした顧客アプローチの他、新たな市場開拓を行い、ビジネス拡大に取り組みます。※生成AIソリューションについて※https://www.macnica.co.jp/business/ai/manufacturers/aimacnica_generative_ai_platform/【ポジションの魅力】■最先端テクノロジーの中心で活躍AIやセンサーデバイスなど最先端の商材を扱うマクニカならではの、最先端のソリューションを提案・展開できます。■新事業のコアメンバーとしてのやりがい事業立ち上げの初期から関わることで、自らの手で新しい価値を世に広げていく醍醐味を感じられます。■挑戦を応援するオープン&フラットな風土年次に関係なく自由に意見を出し合えるカルチャーであり、新たなことへの挑戦を積極的に応援する環境です。■グローバルな活躍機会海外の技術パートナーやエンジニアとの協働を通じて、世界を感じながらご自身の可能性も広げられます。【募集背景】生成AIを活用した新事業の最前線で、新ビジネスを共に切り拓く営業プロフェッショナルを募集します。※本ポジションでは、同社の幅広い顧客ネットワークを活かしながら、お客様の声にじっくり耳を傾け、本質的な課題を見極め、生成AIソリューションを販売促進します。グローバルなパートナーやエンジニアと連携しながら、社会にインパクトを与える革新的なサービスを共に広げていく、非常にチャレンジングでやりがいのあるポジションです。【配属先】新事業本部 AI事業推進室【働き方】■在宅勤務/出社/訪問外出を効率重視で組み合わせたハイブリッド勤務※権限委譲の文化のもと、自らが最も力を発揮できるワークスタイルを選べます■残業：平均30時間程度■定年：60歳

今回募集する横浜営業所は、関東を中心とした東日本エリアを担う重要な拠点です。あなたにお任せしたいミッションは、世界トップクラスのフィルター技術を武器に、このエリアの舶用・陸上両分野の課題を解決し、当社の次なる成長を牽引いただくこと。事業拡大に伴い、組織を拡大していきたいと考えています。横浜営業所の未来を共に創る、コアメンバーとしての活躍を期待しています。大手造船会社や海運会社（舶用）、自動車、食品、製鉄、発電所といった大手メーカー（陸上）など、多岐にわたるお客様へ、自動フィルター装置の技術コンサルティング営業をお任せします。本ポジションは、単に製品を販売するのではなく、「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込む技術パートナー」です。技術的知見を顧客の課題解決にダイレクトに活かすことができます。【具体的な業務内容】■業務フロー：お客様からの問い合わせ対応、課題のヒアリングから、技術的な仕様の打ち合わせ、提案、受注、ドイツ本社への発注、アフターフォローまで、一気通貫で担当します。■スタイル：顧客への深耕営業と、HP等からの問い合わせに基づく反響営業が中心です。（既存6：新規4）テレアポや飛び込み営業はありません。単に製品を販売するのではなく、「技術を武器に、顧客課題の本質に踏み込むポジション」です。■担当領域：安定した基盤を持つ「舶用分野」と、成長著しい「陸上分野」の両方に携わることができ、営業として多角的なスキルと専門性を磨ける環境があります。入社後は、あなたの経験や適性に合わせて、まずはどちらかの領域から徐々にお任せしていきます。■担当エリア：関東を中心とした東日本エリアです。状況により、北関東、東北、北海道への宿泊を伴う出張も発生します。（月1回/1泊2日程度）※個人ノルマはなく、10社程度担当いただく予定です。【募集背景】事業拡大に伴う増員。【配属先組織について】《舶用分野》国内シェアNo.1の実績を誇る安定事業・顧客：大手造船会社、船舶エンジンメーカー、海運会社など 。・製品：船舶の心臓部であるエンジンの安定稼働を支える、水・潤滑油・燃料油用の自動ろ過フィルター装置。世界基準の技術力で、顧客から絶大な信頼を得ています 。《陸上分野》SDGsへの貢献で未来を創る成長事業・顧客：発電所、製鉄所、自動車、食品、化学プラントなど、日本の基幹産業を支える大手メーカーが中心です 。・製品：製造プロセスの効率化や工業用水の浄化、環境負荷の低減に貢献する各種自動ろ過フィルター装置。これまでのノウハウを活かし、様々な業界へ販路を拡大中です 。※ご入社後は、あなたの経験や適性を考慮し、まずはどちらかの領域から徐々にお任せしていきますので、着実に専門性を高めていくことが可能です。【求める人物像】■指示を待つのではなく、自ら考え主体的に行動できる方■未知の製品や技術に対しても、積極的に学ぶ意欲のある方■論理的で分かりやすく伝える事できる方■顧客との長期的な関係構築を大切にしたい方■チームで協力し、大きな目標を達成することに喜びを感じる方【仕事のやりがい・ポジションの魅力】■圧倒的な製品力と、顧客の課題を解決する喜び世界トップクラスの技術力とブランド力を持つ、自信を持って提案できる製品が最大の武器です。■大きな裁量と、日本を代表する企業とのダイナミックな仕事少数精鋭ですが、大手企業などダイナミックで影響力の大きな仕事ができます。■横浜営業所の未来を創るコアメンバーとしての役割■グローバルな環境でキャリアを築くチャンスドイツ本社や中国・韓国・シンガポールなどの拠点と日常的に英語でコミュニケーションを取る機会があり、仕事で英語を活用しながら成長いただける環境です。

■業務概要：部長・役員クラスの想定ではありますが、プレイングマネージャーとしてマネジメント業務を担当いただきます。■具体的な業務内容：（1）一棟収益・区分マンション、建設用地の仕入営業案件情報収集から事業計画立案、ご契約まで一気通貫した業務を担当します。◎仕入れルートの開拓◎仲介会社・銀行等からの情報収集◎現地を調査し、規制等を考慮して買付検討◎事業計画の立案◎商談、契約◎各種手配（社内外の協力会社との連携他）（2）チームマネジメント・部下教育◎会社、部門全体の成長戦略、営業戦略企画立案、部門マネジメント等◎用地仕入れ営業部門、メンバーの予算管理、KPI管理、及び育成まずは本社（たまプラーザ）で会社についてキャッチいただき、ゆくゆくは東京支店での勤務を検討しています。

同社法人営業職として、下記いずれかの部門の商材営業をお任せいたします。【水道資材部門】お客様は水道工事などをおこなう会社様などです。取扱商材：配管（パイプ）や継手などの管工機材（水道、ガスなどの配管、バルブ、ポンプなど）【住宅設備部門】お客様は工務店様、リフォーム店様などです。取扱商材：住宅設備や建材　等（ユニットバス・システムキッチンなどの住宅設備、ドアや床材などの建材）【電気資材部門】お客様は建築に関する電気工事をする会社様です。取扱商材：建築に関する電気資材（戸建や集合住宅で必要な照明、電線、空調などの電気資材）【土木部門】お客様は水道工事を行う土木工事店様などです。取扱商材：本管などの水道配管など（水道配管やポンプ、土木資材など）【設備部門】お客様はサブコン様などです。取扱商材：空調・給排水設備・電設資材など（商業施設などの大型建築物で使用する設備全般）

【職務内容】新設、または既設の様々な施設に対して、各種消防設備等の納入またはメンテナンスの営業を行っていただきます。顧客は、民間企業の施主、官公庁を中心に、営業活動を展開しています。【具体的に】■情報調査、収集、営業計画立案、営業促進■受注、請求および回収 等■営業、施工、保守関連の業務 等◆配属先となる横浜支社は、20~60代まで幅広い年齢層の社員が70名ほど在籍しております。【魅力ポイント】★今後の事業拡大においては、人材力の向上と事業領域の拡大が必要だと考えます。人材力に関しては、基幹事業の研修を充実させること新規事業に対する人材の発掘と育成の2軸で進めています。また、事業領域の拡大については、基幹事業である法律上必要ではない製品の提案力強化を考えています。クラウド技術を使用した防災支援ソフトの活用やこれまでの知見とデータ・テクノロジーを活用した製品・サービスの提供を目指して参ります。★当社は事業として、防災設備・防災機器の開発→製造→販売→施工→メンテナンスまで一気通貫で行っています。売り上げに関しても、火災報知設備、消火設備、保守メンテナンスの事業でバランス良く売り上げを計上しています。★設置義務のある火災報知器だけでなく、工場やビルなどに導入される防災設備や重要文化財向けの防災設備などの開発製造なども行っています。様々な施設に導入できる幅広い製品も同社の強みです。また、営業利益率についても10%を越えています。【当社について】当社は1924(大正13年)の創業以来、火災の研究を重ね続けてきた防災業界のメーカーです。約100年の歴史の中で、様々な国内初の取り組みに挑戦し続けてきました。こうした能美防災のチャレンジは、世の中に少しずつ影響を与え、そして現在では、ほとんどの建造物に自動火災報知設備の設置が義務付けられているほど、日本の防災意識は高まってきました。当社はこれからも、『火災から人々を守る』という使命を持った防災事業のパイオニアメーカーとして、業界トップの技術を駆使して、日本の防災をリードし、社会に貢献していきます。

【業務概要】既存顧客(不動産業者)に対して定期訪問をし、同社の家賃保証システムの利用促進や、顧客の二一ズをくみ取り新商品のご案内を行なっていただきます。状況に応じて新規開拓も行います。■契約書の回収/自分が担当している不動産管理会社に連絡し、新たに契約を結ぶ入居希望者がいないか確認。(営業1人あたりの担当顧客は20~30社ですが、そのうちの10社前後で新規契約が発生するイメージ)※15日が申込締切のため、間に合うよう契約書を回収■既存取引先のフォロー/より多くの方に同社のサービスをご案内していただけるよう、信頼関係を深めていきます。同社には高齢者や多国籍の方など、審査か通りにくい方にも対応できるプランが充実しているため、お客様のお困りごとを解決できるケ―スも多いです。ニーズを引き出す意識を持って営業活動を進めましよう。く個人ノルマはありません>同社の営業は、みんなで拠点全体の売上目標の達成を目指すスタイル。月初の契約書回収で当月の契約者数がある程度把握できるため、そこで足りない数字を全員で埋めていきます。■入社後は:人社後3カ月間は同社サービスの知識習得から、先輩上司の営業同行、内勤業務の研修などを行います。1ケ月に1回上司と面談実施し、仕事の悩みや今後の方向性、チャレンジしたい業務等をヒヤリングしながら、独り立ちができるまで全スタッフでサポートします。■賃貸保証サービスとは:部屋やテナントを借りる際には、保証人が必要です。しかし保証人になってくれる人を探すのは一苦労。そこで生まれたのが賃貸保証サービスです。物件を借りる側には、保証人を探す手間が省けるというメリットがあり、また貸す側にとっては、入居率があがり、家賃の支払いが滞ることがなくなるというメリットがあります。【東京支店】9名在籍しており、営業は5名（20代半ばから30代前半）です。他の管理部スタッフで構成されています。【横浜営業所】営業担当者3名が在籍しております。（20代～30代）

IT製品の品質保証・システム開発などを中心とした同社のITソリューションをご提案いただき、事業拡大を加速していただきます。コンサルティングフェーズでは、クライアントの事業や経営戦略をヒアリングし、課題分析や方針策定から、企画提案まで行なっていただきます。また、営業チームの中心メンバーとなって新規クライアント開拓・新規ビジネスの創出をしていただきます。【具体的には】・新規アポイント獲得・クライアントに対するコンサルティング・クライアント課題に対するソリューション提案企画・商談、プレゼンテーション・技術部門、ステークホルダーとの連携・契約締結業務・営業戦略の策定（現状の戦略理解、および課題発見）・クライアントフォロー・クライアントの経営課題やIT/デジタル化のニーズを探り、・企画提案からクロージングまで行っていただきます。営業スタイルは新規開拓がメインとなります。商談の際には、基本的には技術部門のエンジニアが同行します。＜主なリード獲得手法＞テレアポ / フォームマーケ / メールマーケ / ウェビナー / 展示会など営業手法は固定されたものではありませんので、これまでのご経験をProVisionの営業に落としこんでいただくことも期待しています。SaaS企業やSIer企業、ゲーム・ネットビジネス事業などがメインクライアントとなります。クライアント規模は大企業から中小企業まで幅広く、今後はエンタープライズ領域まで幅広くアプローチしていきます。

珈琲選定、価格設定、配達を一貫して担当、顧客とのオリジナル商品の企画等をお任せします。週1で接点を取るため、新出店や新メニュー開発等のニーズをキャッチしやすいです。食品商社としての機能もあり、ニーズに合わせて様々な商品を提案していただきます。入社後は、入社時研修・先輩社員との営業同行からスタートします。【顧客】レストラン、喫茶店、ホテル　　　　アジアのトップレストラン1.2位のお店や5つ星ホテルとも取引有り【商品】自社商品の珈琲(産地、風味、品質に拘り◎)、パスタ、チーズ等【キャリア】入社後、しっかりと経験を積んだのち、支店長を目指して頂きます。営業戦略の立案・実行、売上管理、メンバーマネジメントなどをお任せします。※中途入社から実際に支店長、部長へとステップアップしている社員がいます。※食品業界には珍しい、安定性だけではなく、スピード感、大胆さも重視しています。※考え込むより行動、まずはやってみよう精神のある社員が活躍しています。

【募集背景】販路拡大に向けた増員募集【職務内容】即戦力候補として、主に生産設備に組み込まれている自社製産業機器の提案営業に携わっていただきます。《具体的な業務内容》■古い機械との入れ替えや油圧から電気式に切り替えによる製造コスト削減、人材不足対策として、自動化／半自動化促進等のタイミングを狙ってお客様に提案します。■製造メンバーとの生産状況の確認などで取引先と製造との仲介的役割も担っており、アフターサポートの窓口としても対応します。※営業として目標はありますが、ノルマはありません。※取引先は、自動車メーカー、部品会社等です。※既存営業、新規営業ともにあります。（新規開拓を重視）【部署構成】関東営業所：5名※入社後は一時的に岡山本社での研修可能性あり。

【ミッション】決済端末 市場対応（品質・インシデント）・修理拠点行政推進として従事いただきます。【具体的には】・市場障害対応（ハード中心）：受付～一次切り分け～対処方針整理、顧客報告／進捗管理、関連部門連携・障害/修理データ分析：発生傾向の可視化、再発防止・品質改善の提案～推進・修理拠点の行政（運営統制）：納期管理（TAT）、作業調整、品質チェック、標準化・是正対応の推進・補修部品・保守期限管理：在庫適正化、欠品／滞留の抑制、関係部門との調整・顧客向け報告・改善提案：報告書作成、改善提案の主導、顧客満足度／サービス品質改善活動　【募集背景】　決済端末の市場拡大に伴い、市場障害時の影響が拡大しており、受付～切り分け～対処～顧客報告までをスピード感をもって回せる体制強化が必要です。併せて、修理需要の増加・委託先/拠点運用の複雑化により、修理拠点の納期・品質・業務標準の統制（行政）を強化し、サービス品質を安定させることが急務です。そのため、ハード起因の障害切り分けや品質改善に強みを持ち、現場と関係部門をつないで改善を回せる実務推進者を募集します。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり【モバイルソリューションズ事業部とは】モバイルソリューションズ事業は、パナソニック コネクト株式会社の中でコア事業に位置づけられ、「安心・安全な製品・サービスで現場を支え、お客様の成功とサステナブルな未来を築く」をミッションに、モバイルワーカー向けのモバイルパソコン（レッツノート）、フィールドワーカー向けの堅牢パソコン（タフブック）、店舗運営用の決済端末といったハードウェアソリューションをお客様に提供しています。【CS部とは】CS部は「顧客との生涯関係構築」を担い、修理・保守にとどまらず、次のビジネスにつながる顧客接点の中核として、グローバルで一貫したサービス価値の提供を通じてお客様の成功を支えます。【キャリアパス】23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。【職場の雰囲気】・年齢・役職を超えた自由な議論と相談ができるオープンな雰囲気。・新しい提案活動を積極的に尊重・推進する風土。・出社が基本だが、リモート勤務も相談可。多様なバックグラウンドを歓迎。

【ミッション】決済端末 市場対応（品質・インシデント）・顧客課題解決リーダーとして従事いただきます。【具体的には】・市場障害対応の総括：受付～切り分け～暫定/恒久対策～顧客報告までの全体リード、再発防止の仕組み化・保守スキーム構築推進：運用プロセス再設計、KPI設計/可視化、改善サイクルの定着・現場運用の改善：修理拠点（納期・品質）支援、補修部品/保守期限管理の高度化・新規保守サービス立上げ：要件定義～運用設計～関係部門調整～ローンチをPMとして推進・社内横連携：開発・製造・調達・修理拠点と連携し、品質・サービス・収益性を同時に改善【募集背景】　決済端末の導入拡大に伴い、市場で発生する障害の影響範囲が拡大しており、迅速な一次対応だけでなく、再発防止・恒久対策までを一気通貫で統括できる体制強化が急務となっています。これまで個別最適になりがちだった障害対応・保守運用を、顧客体験と収益性の両面から見直し、保守の新規スキーム（運用設計・品質/費用・KPI）を構築し標準化するフェーズに入っています。開発／品質／製造／修理拠点／調達など多部門を巻き込み、技術（ハード）とプロジェクト推進（PM）を両輪に、現場を動かして成果を出せるリーダーを募集します。【働き方】・フレックス制度：あり・リモートワーク制度：あり【モバイルソリューションズ事業部とは】モバイルソリューションズ事業は、パナソニック コネクト株式会社の中でコア事業に位置づけられ、「安心・安全な製品・サービスで現場を支え、お客様の成功とサステナブルな未来を築く」をミッションに、モバイルワーカー向けのモバイルパソコン（レッツノート）、フィールドワーカー向けの堅牢パソコン（タフブック）、店舗運営用の決済端末といったハードウェアソリューションをお客様に提供しています。【CS部とは】CS部は「顧客との生涯関係構築」を担い、修理・保守にとどまらず、次のビジネスにつながる顧客接点の中核として、グローバルで一貫したサービス価値の提供を通じてお客様の成功を支えます。【キャリアパス】23年度4月よりメンバーシップ型からジョブ型雇用に移行し、ご自身のキャリアをより主体的に選択できるようになりました。パナソニックグループALLにチャレンジできる社内公募制度、社員が自律的に学習可能な「Udemy Business」の導入、MBA派遣プログラム、語学力向上プログラムなど、社員一人一人の成長を後押しする制度を充実させております。【職場の雰囲気】・年齢・役職を超えた自由な議論と相談ができるオープンな雰囲気。・新しい提案活動を積極的に尊重・推進する風土。・出社が基本だが、リモート勤務も相談可。多様なバックグラウンドを歓迎。

★同社では女性活躍推進を一層図るべく、海外営業部門における女性のキャリア採用を行っています。ワークライフバランスも保ちやすく平均勤続年数13.6年、離職率3％と安定してキャリアを築ける環境です。【職務内容】欧州・北米・中国本土・台湾などの現地グループ会社や代理店と連携、時代と技術のトレンドを創り出す民生市場をご担当いただきます。本社での活動に加え、海外現地の出張を通じて新規顧客の開拓や既存顧客へのフォローアップも行います。■対象となる最終製品群・スマートフォン・家電などの電子製品※担当製品例https://www.hirose.com/ja/product/industry#industrieIndustrialMachinery【具体的には】■現地販売会社、代理店と連携、および海外現地への出張を通じて新規顧客の開拓や既存顧客をフォローアップ■海外主要顧客・販売会社、市場から得られる情報を社内開発チームへの展開およびリーディング■売上拡大に向け、年間販売計画を作成。現地グループ会社と共に販売戦略・戦術を立案・実行・推進■新規取引先と契約条件の交渉■新製品の販売手法について現地スタッフ向けへのトレーニング実施【組織構成】・民生営業部・28名所属【働き方】・出張頻度は年に4-5回（アジア・欧米・東南アジアがメイン）・将来的な海外勤務のキャリアパスもあります。【企業概要】1937年に創業した、東証プライム上場のコネクタメーカーです。創業以来、順調に業績を伸ばし、現在では日本、アジア、アメリカ、ヨーロッパなど世界中に拠点を構え、4,800名以上の仲間と共にグローバルに事業を拡大しております。売上高経常利益率22.5％、自己資本比率88.8％（ともに2025年3月期）と上場企業の中でも有数の高収益・好財務体質を有します。開発や販売、製造のコア技術は自社で行い、量産時には外部の協力会社ネットワークをフルに活用することで、マーケティングや技術革新・製造技術の開発等、付加価値の高い業務に特化・集中させ、他社に先駆けた製品開発を可能としています。★高利益率＆グローバル展開ヒロセ電機は、電子部品業界で世界トップクラスの技術力と高利益率を誇る企業です。売上の約80～85%を海外市場が占め、国際競争力の高さが強みです。★財務的な魅力・高利益率約22.5%/自己資本比率約90%を維持し、安定した収益基盤を確立。・円安の恩恵を受けやすく、海外売上が収益向上に直結。・世界の成長市場（5G・電気自動車・データセンター）でさらなる需要拡大が見込まれる。★今後の展望グローバル市場の拡大と最先端技術の開発を進め、さらなる成長を目指します。安定した財務基盤と高利益率を武器に、今後も国際市場での活躍が期待されます。

日立製作所の防衛事業部門と緊密に連携を取りながら、ソフト・ハード外注等の調達業務全般を行っていただきます。【具体的には】主にディフェンスビジネスに必要となるハード・ソフト外注、派遣者受入等を担当して頂きます。■取引先との契約条件交渉（仕様・価格・納期・取引条件等）■納期管理（納期回答入手、調整）■新規取引先選定、評価■調達戦略の企画、立案、遂行■その他調達に関するコンプライアンス管理等【入社後の流れ】先輩社員によるOJTで、業務の流れや当社の製品（海上自衛隊の艦船に搭載されている機器や装置）に関する知識等を習得。同行訪問を重ねながら、その後、調達として1人立ちしていただく予定です。そのため、防衛関連の知識は入社時点では不問。業界未経験者の方でも安心してスタートできます。【社員が安心して長く働ける環境づくりを推進】人を大切にする日立グループの一員として、社員が持てる能力を存分に発揮し、安心して仕事に取り組める環境づくりに力を入れ取り組んでいます。住宅手当や家族手当など福利厚生が充実していることはもちろん、より働きやすい職場づくりを進めています。そのため定着率も高いことが特徴です。

【期待する役割】業界トップクラスのシェアを誇る当社パーテーションを、材質やカラーだけでなくレイアウトまでトータルに提案。内装業者などの販売代理店を中心に、5～10社の顧客を担当頂きます。※既存顧客・ルート営業です。【職務内容】■発注が入り次第、代理店の担当者もしくは現場や商談に向かい、実測作業とヒアリングを実施■簡単な図面を作成(経験不要です！)して、提案を実施■現場立会いを含めて、1日5～6件のペースで代理店などを訪問■1案件は打合せから工事終了まで短くて1週間、長くて2～3ヶ月となります。【魅力】社内コミュニケーションが活発で、上司・部下の間でもなんでも話せる風通しの良さが魅力。終業後に社員が集まって交流を深めることができるコミュニケーションルームのある営業所などもあります。

医療機器や介護機器の販売戦略の実行とビジネス拡大をお任せします。主な担当地域は欧州・豪州で、月1回程度の海外出張がございます。世界の医療・福祉の現場に貢献するやりがいのある仕事です。【具体的には・・・】欧州・豪州の新規代理店を発掘し、契約交渉・開拓を行います。既存代理店にはトレーニングや販促支援を行い、協力体制を強化し売上達成を目指します。国際展示会の企画・運営支援を通じて製品をPRし、新規顧客を獲得します。来日した海外顧客への商談や工場見学のアテンド・交渉も担当。販売戦略の立案・実行にも携わっていただきます。