営業職の年収300万円以上の転職・求人情報(43ページ目)

自治体（都道府県・市区町村）に対し、法人向けクラウド車両管理SaaS「SmartDrive Fleet」及び関連商材の導入提案を行い、地域の課題解決（事故防止、DX推進、業務効率化など）をリードしていただく役割です。また弊社として自治体向け営業は初めての取り組みとなるため製品営業にとどまらず、首長や幹部層への提言、地元の外郭団体や議会への説明を視野に入れた「官民連携」のプロデューサーとしての動きや、チーム立ち上げといった役割も期待されています。職務内容・ターゲット自治体への戦略的アプローチとパイプラインの構築・首長、情報政策課、事業課（現場）など多層的なステークホルダーへのヒアリング、提案・補正予算、次年度予算のサイクルに合わせた中長期的な提案活動とクロージング・入札及びプロポーザルの対応（企画提案書の作成・プレゼンテーション）現在弊社は車両管理サービスだけでなく、モビリティ業界全体のDXを加速させるような事業開発にも積極的に取り組んでおり、既存サービスの機能開発だけでなく新規事業への投資も活発に行っています。

【同社について】NECグループ向けコーポレート業務を一挙に担う企業です。AI・データ分析などのIT先端技術を活用し、業務プロセスの抜本改革、データドリブン経営や業務効率化・高度化を進めております。【職務概要】・NECグループの協力会社を中心とした中小企業への損害保険/生命保険の契約継続・保全対応および新規契約獲得を担当いただきます。（NECグループ以外の会社も担う外販向け組織です）・入社半年までは既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕をメインとした営業活動・入社半年後は既存契約者の契約継続および保全と当該企業の深耕に加え、　セミナー等参加企業など未取引企業へのアプローチから新規契約獲得につなげる営業活動・自立的に営業活動を行う人材を求めています。【業務／プロジェクト例】・営業一人当たり100社の担当企業を持ち、既存契約の継続および保全業務・既存契約者未加入商品(リスク)の提案と新規契約獲得(深耕)・未取引企業へのアプローチから新規契約獲得■ポジションのアピールポイント　・NECグループの事業を支える中小企業の経営者との面談が多い　・NECグループの事業を支える中小企業を守ることを通じてNECグループの事業に貢献できる　・保険会社出身者や全く異なる業界からの転職者も在籍している　・個人分野で活躍していた方も仲間に加わっていて新たな風をおこしている　・法人営業未経験者や経験が浅い人も多いことあり、質問しやすい空気づくりをしている　・当社ではキャリア入社の方全員に「メンター」制度を導入しており、数カ月の間会社や業務に慣れるまでをサポートいたします■想定キャリアパス・１年後には、既契約者からの深耕や未取引企業の新規開拓など自立した営業活動ができている状態・営業現場での活躍のみならず、現場を支え拡大させる営業推進/販売企画業務にも携わることができます。・保険販売を通じて顧客の経営課題や事業リスクを認知し解決方法を提示できるスキル・お客様の事業理解が前提のため、ただ保険に詳しくても成果をあげることが難しいが、業界/業種/お客様個別事業理解を深めることで、お客様から選ばれる人材になることができる。【保険サービス統括部の事業概要、ミッション】・NECグループの事業リスクに対する保険をはじめとしたコンサル提案、・NECグループ社員およびその退職者に対する福利厚生推進（団体保険加入率拡大）、・ライフコンサル提案　※保険業法改正（特定比率関連）に伴い、法人外販開拓も重要となっている　【配属チームの特徴】・チームのミッション　NECグループ事業運営に欠かせないNECグループのパートナー企業を守っていく中で、　売上予算を達成する・チームの働き方　リアルでのコミュニケーションの利点と事務処理を考慮し、週2回以上の出社を基本　外出前後は効率化の観点からテレワークを活用　平均残業時間は20時間/月・チームの構成　平均年齢42歳　男８：女3・中途入社者の前職について　飲食・保険会社・保険代理店・不動産など

【部署・サービスについて】・シナジー本部は「楽天経済圏での保険事業拡大」をミッションとして、楽天会員がより快適に楽天グループのサービスをご利用いただけるような保険ソリューションの企画提案や楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメントを実施しています。・配属組織のシナジー推進二部では、楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメント、およびシナジー本部が提供している既存サービスの改善業務を担当しています。・オペレーション課では、楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメントを担当しており、損害保険契約の満期更改対応や保守をメイン業務としています。オペレーション課が担うこれらの業務は、シナジー本部の事業においてベースとなるものであり、本部への貢献度が高くやりがいのある業務です。【組織について】■シナジー推進本部→シナジー推進1部→シナジー推進2部：　オペレーション課（★配属組織）・課長(部長兼務)含め7名/メンバークラス6名・20代～50代まで男性・女性半々の比率の組織です。＜補足＞シナジー推進1部では新規契約の獲得をミッションとしておりますが、配属先のシナジー推進2部では契約の保守(契約内容の見直し業務)や楽天グループの保険(例:ぐるなびのキャンセル保険、楽天トラベルの旅行キャンセル保険、楽天グループの役員に対するＤ＆Ｏ保険等)の保守業務や推進業務をミッションとしております。【募集背景】・社員の退職（育休満了）、異動、欠員【業務内容】・楽天グループ各企業を対象とする損害保険契約の保守業務全般（満期更改、問合せ対応、事務処理、等）・担当する楽天グループ各企業の新たな事業リスクに対する損害保険提案・満期更改に伴う、楽天グループ各社とのコンタクト、契約締結・更改のタイミングでの、最適な保険会社の選定、折衝、および楽天グループ各社への提案【本ポジションの魅力】★70 ある楽天グループの各サービス、各楽天グループ事業と、保険を通じて関わることができる珍しいポジションです。（1 名あたり 10 事業～担当頂く想定）★契約更改のタイミングで、損害保険会社と商品について検討を進めることができます。★全国転勤なし（シナジー本部は品川本社 1 拠点）★福利厚生の充実カフェテリア(朝食・昼食・夕食)が無料で提供されていることやストックオプション制度等も導入されており、長期的にキャリアを築ける制度が整っています。【楽天・事業について】・楽天グループの「楽天経済圏」を活用し、より快適に楽天経済圏をご利用いただくための保険ソリューションの提案や、楽天グループ各企業の事業リスクに対するリスクマネジメントを展開しています。・「楽天保険の総合窓口」として楽天生命保険、楽天損害保険のコールセンター業務を行っております。契約に関するお手続きや、ご意見、ご質問への回答など、楽天保険グループのあらゆる商品をワンストップサービスで提供しており、日本の保険サービスの改革を目指しております。・楽天保険グループ（楽天生命、楽天損保、楽天ペット保険）の WEB マーケティングを統括しており、楽天の持つビッグデータやテクノロジーを駆使して、戦略の立案から実行までを担っている会社です。【残業時間】・残業時間 20 時間～30 時間（定時 17 時から換算）

【期待する役割】阿部建設では、営業部門を牽引する営業責任者候補を募集しています。建築5～10億円、土木2～2.5億円規模の案件を手掛ける総合建設会社として、小樽・後志で長年培ってきた顧客基盤と信頼を引き継ぎながら、官公庁・民間企業への営業活動、営業戦略の立案、若手育成、組織づくりなどを担っていただきます。既に決められた営業戦略を運用するだけではなく、これまでの営業経験や知見を活かし、自ら考えて営業組織をより良くしていけるポジションです。【職務内容】・官公庁・民間企業への建築・土木工事の提案営業・既存顧客との関係構築・フォロー・案件情報の収集・入札対応・見積書の確認・社内の施工管理担当との調整・契約から引き渡しまでの各種対応〈営業スタイル〉・飛び込み営業はなし・新規顧客は、既存顧客からのご紹介およびホームページ経由のお問い合わせが中心・官公庁・民間案件の割合は半々程度■出張について・月1回程度（2泊程度）・関東～九州（担当案件による）・出張時は日当手当あり（5,000円／日）・宿泊費は全額会社負担・稀に海外出張有り（基本的には国内出張です）【魅力】■ 建設業界で培った営業経験を、組織づくりまで活かせる自ら営業活動を行うだけでなく、若手育成や営業戦略、仕組みづくりなど、営業部門全体をより良くしていく役割を担えます。■ 地域で築いた顧客基盤・信頼を次のステージへつなげられる建築5～10億円、土木2～2.5億円規模の案件を手掛け、小樽・後志で長年培ってきた実績があります。これまでの営業経験を活かし、地域で築いてきた基盤をさらに発展させられます。■ 経営層との距離が近く、自分の意見を会社に反映しやすい社員と経営陣との距離が近く、意見や提案を伝えやすい環境です。営業部門だけでなく、会社全体の成長に関わることができます。■ 小樽・後志に腰を据え、次世代の営業を育てられる転勤なく地域で働きながら、これまで培ってきた経験を若手へ引き継ぎ、次の営業組織をつくっていくことができます。【募集背景】体制強化に伴う増員募集【組織構成】営業部3名(男性2名、女性1名)

主に潤滑油やワックス類の石油化学製品の営業をお任せします。特別な営業ノルマはなく、1社1社のお取り引き先を大切にできる環境があります。■お取引先に必要な商材の提案・フォロー■見積作成・伝票作成　等■1人20～30社ほどを担当【取扱商品】自動車用の潤滑油や工業用の潤滑油をはじめ、ワックスの用途は多岐にわたり、化粧品・印刷インキ・接着剤・建築材料関連・ろうそくやプラスチック製品製造時の添加剤等広範囲の分野で使用されています。【入社後の流れ】内勤業務からスタートします。半年～1年程度の期間で受発注などの業務を行い、じっくりと商材の知識やお取り引き先の特徴を勉強していきます。その後、OJTで同じ商材を担当する先輩からの引継ぎを受けながら、営業として独り立ちを目指します。まずはルート営業でお取引先と関係構築を行い、業務が慣れてくれば、新規開拓にもチャレンジできます。ビジネスマナー研修や社内勉強会などスキル向上の制度も整っています。

同社はガス・水関連の電磁バルブの制御部品を手がけ、国内TOPクラスのシェアを誇る商材を有するメーカーです。グローバルに製品展開もおこなっており、今回はヨーロッパ市場への進出強化を目的とした海外営業のポジションを担当いただきます。＜募集背景＞海外向けの新規顧客開拓を進めていくにあたり組織強化をおこなうべく増員募集をおこなっております。＜具体的な業務＞ガス制御用電磁弁・比例弁複合製品や水制御用のモーターバルブ・センサー・各種弁を海外へ直接または代理店を通じて販売をしています。入社後はヨーロッパを中心にご担当頂く予定です。・新規顧客向け海外営業（既存のお客様からのご紹介などで新規アプローチ）・日本国内からオンラインによる既存顧客のフォロー●ヨーロッパ市場の状況●現在代理店を通じてガスバルブを販売していますが、水バルブについては代理店契約がなく、お客様の開拓を進めることができていない状況です。そのため0→1でヨーロッパの水市場を開拓していく必要があり、自ら主体的に開拓を進めていける環境となっています。同社は直販での販売をポリシーとしており、基本は直販でのアプローチを想定しています。【海外出張について】入社後は上司と同行しながら学ぶ機会があります。いずれは市場開拓の計画立案（どこの国のどんなメーカーをターゲットとするかなど）から訪問まで一貫して対応できる環境です。早ければ半年後には独り立ちしていただきたいと考えています。■アジア地域：1回の出張で1週間程度■ヨーロッパ地域：1回の出張で1～2週日間程度＜組織体制＞部長1名課長（営業担当）1名営業アシスタント担当2名 の4名体制です。新しく入社いただく方には新規開拓をメインに担当いただく予定です。＜今後のキャリアパス＞将来的にはプレイングマネージャーとしてマネジメントにも携わっていただくことを期待しています。＜ポジションの魅力＞・同社の海外営業は非常に裁量の大きいポジションになります。どこの国・どんなお客様にアプローチをしていくのか、主体的かつアグレッシブに取り組める環境が魅力です。・海外営業は会社としても期待の大きいポジションです。今後会社としても色々とチャレンジをしていこうというフェーズの中で、営業に対する期待は大きく、やりがいを持って取り組めます。

【業務内容】緩衝用包装資材「ミラマット」農業用出荷資材「ミラネット」等の販売を担当していただきます。特に、独自技術で開発された「ミラマット」は国内シェアトップを誇り、国内外から高い評価をいただいております。また得意先も多岐にわたるため、幅広い分野に関わることができます。※担当するエリアは九州全域です。具体的には、各代理店に向けて販売活動を行っていただきます。また、得意先や生産現場などの社内関連部署と綿密な連携を図ることが求められるポジションです。メンバーや関連部署等と協力しながら積極的に業務を推進していくことを期待します。【組織構成】産業資材事業部、営業部隊の構成は、部長1名-北日本産業資材グループ3名、-東京産業資材グループ10名、-名古屋産業資材グループ4名、-西日本産業資材グループ3名在籍しています。今回は西日本産業資材グループの配属になり、福岡営業所駐在となります。福岡営業所には、所長のもと、他の事業部の営業担当や一般職の方がおり、オフィスには12名弱の社員が在籍しています。【同社について】1962年のポリスチレンペーパーの事業から始まり、世界に先駆けて無架橋発泡ポリエチレンシート（ミラマット）やビーズ法発泡ポリプロピレンビーズ（ARPRO）等の独自製品を開発し事業化するなど、その技術と製品の力で、現在は事業を北米、南米、欧州、中国、韓国、東南アジアなどグローバルに展開しております。また、発泡樹脂製品の持つ軽量性、省資源性、断熱性、緩衝性、遮音・吸音性等を通じ、環境負荷低減などに貢献しています。<製品例>◇生活資材:スチレンペーパーなどの食品包材を展開。温度や湿度、衝撃から守る優れた保護性と印刷加工性を持ち、食品トレーやカップ麺容器などに幅広く使われています。◇産業資材:発泡プラスチック製品（例：ミラマット、キャプロン）を展開。緩衝性に優れ、家電、陶磁器、果実などの輸送・保管時の包装や梱包材として利用されています。◇建築住宅土木資材:ミラフォーム?などの発泡プラスチック断熱材を展開。断熱性と寸法安定性に優れ、省エネ住宅や建築資材として広く使われています。◇自動車資材:ARPRO?をはじめとする自動車資材は、世界中の自動車メーカーに採用済みであり、世界的に確固たる地位を築いています。高い緩衝性、耐熱性、軽量性などの特長があり、HV・EVなど最新の自動車にも活用されています。

本ポジションは、脱炭素のワンストップソリューションを提供するアスエネのHR Tech新事業「GX・ESG人材特化型転職プラットフォーム アスエネキャリア」のソリューション提供を推進するカスタマーサクセスです。「アスエネキャリア」を新たに導入する顧客に対して、運用支援のオンボーディング（導入～定着）を行い、サービス活用の最大化・顧客の課題解決の実行までを行います。また改善提案を行う中で、顧客の要望や課題などを深く理解し、新しい企画を含めた顧客の課題解決を行う総合支援活動を担っていただきます。既存事業のテクノロジーやアセットを活用しながら、求職者/事業所の皆様にこれまでにない新しい価値を提供することを目指しています。事業成長の加速化のための顧客接点を担う責任を持つ、コアメンバーとしてのポジションです。ご自身の強みを活かし、事業へ直接的なインパクトを実感できるポジションです。今後270万人の雇用が生まれるGX・ESG領域の採用のスタンダードとなるHR Tech事業の中核メンバーとして参画頂ける方のご応募をお待ちしています。【職務内容】■オンボーディング（導入～定着）支援■導入～定着に係る施策の企画・業務設計■利用データの活用による施策立案・実行■解約率低減のための施策立案・実行■サービスに対する利用顧客の要望収集・フィードバック

【募集背景】「退職後も企業と個人がつながり続ける仕組み」のアルムナイ事業を展開している株式会社ハッカーズークと「採用の入口を支援する仕組み」RPO事業をリードする株式会社レイン。この2社の合併により、両社が培ってきた採用（入口）と退職（出口）強みが融合し、HR領域における提供価値は大きく進化しています。統合によって生まれた新たな事業機会・顧客接点の拡大に伴い、共に事業成長を担うセールスメンバーを募集しております。【今後の方向性について】「BBBプラットフォームの実現」～3つの人材戦略を組み合わせた構想～・Buy（人材を採用）・Build（人材を育成）・Borrow（内部・外部人材の活用）この思想は、採用して終わり、退職して終わりではなく、採用・育成・活用・退職後の関係性までを含めた、企業と人材の新しい関係性を築くための大きな指針となります。今後はこのBBBプラットフォームを軸に、より多くの企業・人材との接点を広げていく予定です。【業務内容】顧客からHRの課題をヒアリングし、入口（採用）から出口（アルムナイ）の適切なご提案を行っていただきます。提案していただきたい商材：アルムナイコンサル、アルムナイ専門サービス「オフィシャル・アルムナイ」、人事コンサル（給与評価制度の改訂・労基の見直し等）、採用代行（採用戦略の立案～母集団形成）、LinkedIn導入・運用支援【具体的な業務内容】・営業戦略の立案と実行（ターゲット選定、数値計画の策定）・顧客への提案営業・顧客の課題に合わせ、プロダクトとコンサルティングを組み合わせた最適な解決策の提示・企業の担当人事や経営層との折衝業務・企画提案資料の作成・メンバーマネジメント（メンバー育成、パイプライン管理）・社内の部門間連携のリード【業務の特徴】カウンターパートは、大手企業の人事・経営企画・広報など多岐にわたる部門。経営レイヤーと直接対話しながらプロジェクトを推進します。顧客ごとの経営課題・組織課題に応じて、最適なソリューションを設計・提案できる自由度の高いコンサルティング型の営業スタイルとなります。・新グループVision「BBBプラットフォーム」とは？https://www.wantedly.com/companies/lein_co/post_articles/1010141・企業とアルムナイ、それぞれの特性に寄り添ったチーム体制と目指す姿https://note.com/hackazouk/n/n50546ecf0401 レインカンパニー【魅力ポイント】■ 市場を「創る」フェーズへの参画合併によりHR領域での存在感が一層高まる中、日本を代表する企業の組織変革・人的資本戦略をリードするポジションへと進化しています。既存市場に参入するのではなく、新しい市場・価値を自ら創り上げていくフェーズに携わることができます。■ 経営直下でのダイナミックな事業・組織づくり2026年1月の統合直後という大きな変革期において、経営陣と近い距離で意思決定に関わりながら、事業・組織の成長を推進します。戦略構想から実行フェーズまで一気通貫で携われる、裁量とスピード感のある環境です。■ 提案価値の圧倒的な拡張従来のアルムナイ支援に加え、レインが強みとする採用・RPO領域のノウハウが融合することで、顧客への価値提供は「Nice to have」な施策から、経営に直結する「Must have」な戦略パートナーへと進化しています。顧客の経営課題・人的資本戦略に深く入り込み、より本質的な価値提供が可能になりました。

当社が保有する複合ビルにおけるプロパティマネジメント業務を担当していただきます。【具体的職務】・オフィス、商業テナントの運営管理(契約管理/賃料交渉、入退去工事窓口等)・仲介会社とのリレーション及びテナントリーシング・販促、イベント企画実施及びテナントとの連携・工事、保守等の協力会社並びに管理運営委託先との調整・その他ビル運営管理に係る業務【募集背景】組織強化に伴う増員【組織構成】営業1部：50代2名(管理職)、40代メンバー1名、30代メンバー4名、営業事務1名、(親)三菱地所からの出向1名※仲介会社とのテナントのリーシング、向上、テナント企画を行っています。【ポジションの魅力】◎三菱地所と東京都が出資している安定企業 ◎転勤が発生しないので安心して長期的な就業が可能◎年間休日120日、フレックス制度もあり、プライベートとの両立も叶います。◎休日のビル管理とイベント管理は外部に委託しているため土日祝休みです！◎複数の路線が通る有楽町駅徒歩1分の好立地のため、テナント誘致もしやすいです。※業務はビルの補修や運用管理がメインとなっており、個人営業の要素は少ないです。

【ポジション】ITソリューション法人営業【ミッション】客先へ出向き課題の確認から提案までを行います。また、自社内技術部とも連携し、客先課題に対する最適な提案内容を検討します。提案内容としては、・システムソリューションの提案・ソフトウェア開発における技術者体制の提案の大きく２つに分類されます。また、納品時における請求、検収処理も行います。【業務内容】例１）システムソリューションの提案【案件名】生産管理システム開発【詳細】導入スケジュール、予算感、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部で作成された提案書及び見積り金額の提示。提案後における受注までの案件フォロー。納品後における請求及び検収処理。【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。例２）ソフトウェア開発における技術者体制の提案【案件名】製品開発におけるソフトウェア開発【詳細】開発スケジュール、開発体制、期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。自社内技術部からの開発体制提案書及び技術者単価の提示。提案後における受注までの案件フォロー及び受注後の顧客フォロー。納品後における請求及び検収処理。【担当範囲】上記「詳細」に記載されている内容を自身の判断をもって自主的に行動を起こし遂行する。【ポジションの魅力】顧客の窓口となり、自社技術部との調整を行いながら案件の受注から受注後の顧客フォローまで、顧客課題に直結した商談を行う事が出来ます。顧客と自社技術部との調整を行う中、顧客課題に対するソリューション提案や開発体制提案などを、本質的な課題を意識しながら提案まで紐づけるスキルを身に着ける事が出来ます。

◆日本国内から海外子会社の事業管理に主に携わっていただきます。・海外拠点（北米・欧州・アジアなど）との日常的な連携・調整および管理業務・海外拠点の諸課題に対する支援業務の実務対応・課員の業務管理・育成・必要に応じて海外出張あり

インサイドセールスとして、マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）に対し、課題やニーズを丁寧にヒアリングし、フィールドセールスへの商談トスアップを担当します。単なるアポイント取得にとどまらず、「クロスセル・ファースト」の戦略を実践しながら、顧客一人ひとりの課題に応じた価値提供を行い、商談の質と量のバランスをコントロールする役割を担います。【募集背景】現在、クロスセル・ファーストを軸に営業体制を強化し、既存顧客・新規顧客双方への価値提供の最大化に取り組んでいます。組織の拡大に伴い、「個人最適」から「全体最適」への意識改革を進め、マネジメント強化やチーム力の底上げにも挑戦しています。こうした変革期において、新規獲得をミッションとしながらもクロスセル・ファーストを前提に、顧客一人ひとりの課題解決と価値提供を通じて、POS業界1位という目標に共に挑戦してくださるセールスリーダー候補を募集しています。【具体的な業務内容】■マーケティング活動で獲得したリードへのアプローチ（SDR）■顧客課題のヒアリングと商談化、フィールドセールスへの引き継ぎ■業種業態別の対応による専門性強化の取り組み■パイプライン管理、商談の質・量の最適化【想定キャリアパス】早期に成果を出していただいた後、次期リーダー候補として、以下の業務を通じてチーム・事業貢献を期待します。■営業戦略・仕組みづくりへの参画　ご自身の営業活動から得た知見や成功事例をチームに共有し、　営業プロセス改善や効率化のための施策立案に携わっていただきます。■メンバーの育成・サポート　ロールプレイングやOJTなどを通じ、新入社員や若手メンバーの育成をサポートします。　チームメンバーのスキルアップに向けたトレーニングプログラムの企画、実行を　担っていただきます。■チーム内のKPIマネジメント　KPIの進捗確認や、ネクストアクションの設定など、数字状況に基づきPDCAを回しチームを率いる役割を担います【同ポジションの魅力】■多機能プロダクトを扱う“総合提案力”　POSを起点に、決済・勤怠管理・在庫・アプリ連携など多岐にわたるサービスを組み合わせ、　顧客の課題に応じた“最適解”を提案する経験が積めます。　複雑かつ多面的な課題に向き合う提案営業スキルが磨かれます。■幅広い業種・リテラシーの顧客に対応する営業力　飲食店・アパレル・小売・医療など、業種やITリテラシーが異なる顧客に対応する中で、　課題把握力やコミュニケーション力が鍛えられます。業種ごとの専門性を高める機会もあります。■ “お店を元気に、街を元気に”を体現できる貢献実感　スマレジは日々の店舗運営に深く関わるプロダクトです。　自分の提案が顧客のお店の成功に直結し、そのお店を通じて街に活気をもたらす「社会への貢献実感」を得られるのも魅力です。

★業界未経験からサイバーエージェントグループでデジタルマーケティング経験を積むことができるポジションです★お客様のプロモーションにおける課題をもとに、Web広告を基軸としたマーケティング戦略の企画・提案～運用ディレクション、振返りまでを一気通貫して行います。【主な業務内容】■クライアントのプロモーションにおける課題のヒアリング■Web広告をメインとしたデジタルマーケティング戦略の企画、立案、提案■広告配信までのディレクション■配信結果を踏まえた振り返り、施策の提案■サイバーエージェント広告事業部との連携・協業【組織の魅力】■チームを大切にするカルチャー相手を尊重し若手の台頭を心から喜ぶ、仲間を大事にする社風です。中途入社メンバーも多い組織ですが、年齢・経歴関係なく発言し合えるフラットな関係なので先輩との距離も近く、自ら求めればいつでもフィードバックを貰えます。■成長フェーズの組織であること6年目のまだまだ成長フェーズの組織だからこそ、発展途上企業の組織づくり・カルチャーづくりに誰もが関わるチャンスがあります。メンバーそれぞれがオーナーシップを持ち、上司からの指示を待つだけでなくチームの中で自発的に考え、行動に移すこと求められる環境です。■急スピード、急角度で成長することができることトレーナー制度や独自の育成プログラムにより入社後3か月で独り立ちを目指します。業界未経験からのスタートでも、リーダー抜擢や表彰常連となったメンバーも！

■募集背景：今後市場の成長が見込まれる電動モータ/モータコントローラ/燃料電池モジュールの販売業務を担っていただく方を募集します。商品の販売を通して、お客様の競争力向上のみならず、社会全体のカーボンニュートラルとサステナビリティ実現に貢献できる仕事です。■業務概要：グローバルな販売業務に取り組んでいただきます。国内のみならず海外での新規顧客開拓や既存顧客との関係構築を通じて、グローバルに活躍できるポジションです。■具体的な仕事内容：産業車両用途で培った当社の技術力を強みとして、様々なお客様に提案営業を行います。プレゼンテーションスキルや提案力を活かして、潜在顧客の発掘、提案活動、契約締結など販売業務を中心として、幅広く業務に取り組んでいただきます。■業務の魅力（やりがい）：当社の高効率モータ・モータコントローラによる電動化ソリューションを通じて、お客様のカーボンニュートラル実現に直接貢献できることが、本ポジションの大きなやりがいです。世界各国のお客様を相手に、グローバルな視点でビジネスを展開し、ワールドワイドに活躍できます。また、水素燃料電池（FC）といった最先端技術を扱いながら、社内調整にとどまらず、国内外の顧客を直接訪問し、市場や顧客のリアルな課題・ニーズを自らの肌で感じられる環境です。常に最新の技術動向や市場情報を取り込みながら提案活動を行うため、知的好奇心を刺激され、成長を実感し続けられる仕事です。■配属部署について：コンポーネント営業室は、「未来へ続く、チカラを創る。～人にも環境にも優しく、力強い快適な動力で、持続可能な未来の実現を目指す～」というビジョンものと、高効率な電動コンポーネントおよび燃料電池モジュールの販売を通じて、カーボンニュートラル社会の実現に貢献しています。■現状の課題：①お客様の課題に合わせた電動ソリューションの提案安価な中国メーカー製品が台頭する中、いかに「自社製品の品質」や「信頼性」という付加価値を伝え、差別化を図るかという点です。単なるスペックの提示ではなく、お客様の課題に深く踏み込んで最適解を示す提案力が求められています。②燃料電池市場の創出次世代エネルギーの本命とされる水素を活用した燃料電池市場は今後の本格的普及が期待されています。将来的な需要拡大に向け、現段階から潜在顧客との関係を構築・維持する戦略的な営業活動が不可欠です。■部署の雰囲気：コミュニケーションが多く、温かい雰囲気の組織です。毎月の1 on 1ミーティングを通じて、上司・メンバー間の円滑なコミュニケーションや良好な人間関係を構築できる環境が整っています。日々の業務上の相談からキャリア形成まで、気軽に話し合える風土があります。また、教育体制が充実している点も大きな特徴です。技術的な基礎知識のほか、トヨタの仕事の進め方や問題解決の考え方を体系的に学ぶことができます。さらに、海外市場で活躍するためのビジネススキルやグローバル対応力を高めるための教育・研修にも積極的に参加可能です。個々の成長意欲を尊重し、チャレンジを後押しする風通しの良い職場です。

◎トヨタ源流　豊田自動織機随一の高成長”花形”領域『物流ソリューション』　×　全体最適を考える企画導入ポジション◎『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！★WLB改善・年収アップ例多数・自社設備だけでなく、他社品も組み合わせてのソリューション提案が可能★物流ソリューション事業部の技術営業として、顧客の経営・現場課題に対し、構想設計～導入まで一貫して担うポジションです。単なる機器提案ではなく、 物流センター全体の最適化を設計する、規模の大きな仕事です。★現在のお住まいとご希望に応じ、東京・愛知勤務を選択いただけます★顧客は超大手EC事業会社、メーカー、空港など多岐にわたります【過去こんな方々が入社・活躍されています】・生産技術出身(設備導入)・機械商社営業出身・エンジニアリング企業で設備の設計経験のある方【業務内容】物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入をお任せします。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。【業務詳細】・お客様の物流課題の整理、要件定義・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案・設計・施工部門と連携した導入計画の検討・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動【業務のやりがい】お客様の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。　海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。【特徴】・キャリア入社者も多数活躍している組織です。・２～５年程度の長期プロジェクトが多く胆力が必要ですが、提案～実際に稼働するまで一貫して担当するため、幅広い業務スキルが磨かれるやりがいのある職場です。・ 将来的には大型案件や新領域ソリューションを牽引していただきます。（入社3年目以降）

【期待する役割】海外顧客と社内の各部門をつなぐ窓口として、顧客の要望を正確に把握し、製品仕様や量産化に向けた調整・進捗管理を担っていただきます。既存製品の仕様検討や試作品の確認、社内関係部門との連携を通じて、顧客のニーズを製品や業務プロセスに反映していくポジションです。語学力やコミュニケーション力を活かしながら、半導体関連メーカーのものづくりを支えていただきます。【職務内容】■海外顧客とのコミュニケーション・顧客の要望や課題をヒアリングし、製品仕様やインターフェースに関する要求事項を整理・顧客への進捗報告やスケジュールの共有、問い合わせへの対応■社内関係部門との調整・顧客の要求事項を社内の開発・製造などの関係部門へ展開し、仕様への反映を推進・製品仕様や対応方針について、関係部門と調整・確認■量産化に向けた進捗管理・開発から量産化までのスケジュールや進捗状況の管理・課題や問題が発生した際の状況把握、関係部門との解決に向けた調整■試作品の確認・製作支援・試作品の加工指示や設計内容の確認・試作品の加工進捗の確認および関係者との調整■製品価値の訴求・顧客との継続的なコミュニケーションを通じた製品理解の促進・将来の量産化を見据えた製品の価値や特長の説明【募集背景】生産体制強化に伴う増員社会・経済におけるデジタル化の急速な進展等を背景に、パソコンやサーバーをはじめ幅広い分野のおいて需要が急拡大。フリップチップタイプパッケージの売上が大きく増加しており、今後も旺盛な需要が続くと見込まれます。さらなる生産能力拡充をはかるべく、新規ラインの立ち上げや生産拠点の新設を計画しております。◆同社の特徴・魅力：◇1946年創業、半導体の総合パッケージメーカーである同社は、グループ連結で5000名規模、海外売上高90%超を誇るグローバル・リーディングカンパニーです。◆海外売上比率は約90%◆国内13拠点、世界22拠点を展開◆長野県内企業売上高順位4位（2021年度）◆長く安心して働けるよう、ライフステージに合わせ、働く環境をサポート～女性育休産休取得率100%（2022年度）～～女性の平均勤続年数22.6年（2023年3月末）～～男性の育児休業・育児目的の休暇取得割合100%（2022年度）～～平均残業時間11時間（2022年度）※製造の方含め全職種を平均した数値～～有給休暇平均取得14.6日/年（2022年度）～～平均勤続年数18.8年（2022年度）～

【業務内容】半導体/エレクトロニクス業界向けに、商社機能とメーカー機能の両方を活かした提案営業を担っていただきます。【具体的な業務】・半導体デバイスメーカー向けに対して、国内外顧客の営業活動全般 ・顧客の開発/製造部門と連携しニーズを把握し、仕様/工程に応じた最適商材の提案【取扱商材】・半導体製造工程用薬液（自社製品／他社製品） ・自社の乾燥技術等のソリューション提案・半導体パッケージング材料の提案【配属部署】第三営業本部 半導体材料部【本ポジションの魅力】本ポジションでは、商社機能とメーカー機能の双方を活かし、単なる製品販売にとどまらず、顧客の製造工程や課題に踏み込んだ提案営業を行います。自社製品に加え、他社製品も含めた最適なソリューション提案が可能なため、営業としての引き出しを広げながら成長できる環境です。また、顧客の開発/技術/生産といった複数部門と連携し、仕様検討や工程改善に関わる機会も多く、技術的な知見を身につけながら営業としての付加価値を高めていくことができます。国内に限らず海外顧客への対応/訪問機会もあり、グローバルに活躍しながらキャリアを築くことが可能です。【働き方】〇転勤：当面予定はありませんが、将来的に転勤の可能性はあります。【当社について】■合成樹脂関連汎用樹脂、複合樹脂、合成ゴム、樹脂添加剤など樹脂原料や成形品を販売する部門です。お客様のニーズに合わせ、成型技術、装置や加工プロセスの提案や自社開発品の販売も行っています。■化学品関連塗料、粘接着剤、医薬品、農薬、電子材料などの化学品原料を販売する部門です。国内グループ会社で合成・精製されたファインケミカルや中国やインドなどから調達した輸入化学品を販売しています。　■電子材料関連半導体、ディスプレイや電子部品などの電子材料を販売する部門です。急速に進化するエレクトロニクス産業で、グローバルネットワークを活用し最先端の素材や製品、装置を扱っています。■包装材料関連デザート容器やペットボトル、日用品の詰め替えパウチなどの包装材料(パッケージ)を販売する部門です。商社として培ったノウハウを活かし、パッケージの材料選定、デザインから製造販売まで一貫して行っています。■コーティングサービス関連お客様の製品（電子部品や医療器具など）に防水、絶縁などの機能を付与するためのコーティングサービスを提供する部門です。お客様の要望にスピーディーに応えるべく、海外にもコーティング拠点を展開しています。【中途：新卒比率】6:4【年収モデル】30前半　600万前後35歳半ば　700万前後40代　800万前後課長クラス　1000万前後※ご参考まで。

【募集背景】 2025年7月に東証上場を果たした八光オートメーションは、現在「第2創業期」としてさらなる飛躍を目指しています。自動化のニーズが高まり組織が拡大する今、チーム全体でよりスケールできる再現性の高い仕組みへと進化させるフェーズを迎えています。そこで、経営・マーケティングの視点から営業戦略を描き、ゆくゆくは営業部全体を統括していただく「次期部長候補」を募集いたします。 【ミッション】「現場の強み」を活かした戦略のアップデートと、営業組織の仕組み化。同社のFA（工場自動化）ソリューションを武器に、既存領域の深耕から、営業プロセスの標準化、組織マネジメントまでを幅広くお任せします。 【具体的な業務】 ■戦略・マーケティング： いきなり真新しい戦略を一人で描く必要はありません。まずは既存顧客へのアプローチで当社の強みを掴んでいただき、将来的には「どの業界のどの分野に注力するか」といったターゲット選定を、経営層や技術部隊と一緒に練り上げていただきます。■営業の仕組み化： 個人に依存しがちな営業手法を「勝ちパターン」の言語化やマニュアル化、顧客管理手法（SFA/CRM等）のアップデートなど、組織として勝つためのプロセス構築を行います。■組織マネジメント： 営業部全体の目標（KPI/KGI）設定と進捗管理、次世代メンバーの育成。【入社後のステップ（次期部長へのロードマップ）】 ◆STEP1（現場理解）： まずはプレイングマネージャーとして自ら現場に出向き、当社の商材・技術・既存顧客の特性を肌で理解していただきます。◆STEP2（戦略構築へシフト）： 現場感が掴めた段階で、重要顧客の対応と並行しながら、営業手法の構築やマーケティング戦略の立案へ比重を移します（プレイング50％・マネジメント50％）。◆STEP3（次期部長へ）： 将来的にはプレイングから離れ、営業部を統括する「部長」として組織運営全般をお任せします。【ポジションの魅力】◆上場企業の「仕組み」を創る面白さ完成された組織の歯車になるのではなく、自身のマネジメント手腕で組織を一段階引き上げ、会社の成長をダイレクトに牽引できる圧倒的な裁量があります。◆強力な営業部隊・技術部隊との連携 エンジニア出身の営業部隊や、確かな技術力を持つ設計部隊という「強力な手札」がすでに揃っています。あなたが描いた戦略を、確実に実行・形にできる環境です。【同社の環境】 営業と技術者が同じフロアで働いています。あちこちで「この案件、どう解決しようか？」と活発な相談が飛び交う和気あいあいとした雰囲気。営業が孤立することなく、会社全体で一つのプロジェクトを完遂させる一体感があります。 【企業の魅力】◆盛和塾で経営哲学を学ばれた代表が創出する風土『全従業員の物心両面の幸福を追求する』の理念のもと、仕事に打ち込める「仕事環境（物）」と、将来まで安心できる「生活支援（心）」の両面を大切にしています。単なる制度の充実にとどまらず、「全従業員の物心両面の幸福を追求する」という経営理念のもと、従業員ファーストな環境づくりを続けています。◆経営基盤創業50年以上で培った、制御・検査技術を核にした一気通貫の開発力と、安定した製造業顧客基盤。大手企業のFA機器と連携が図れ『八光オートメションに頼めばできないものはない』と言わしめる、設計・開発・製造・現地調整まで 一気通貫の対応で培った技術力と実績◆福岡・博多近郊で、転勤なし勤務地は福岡県中心地。博多駅から電車で2駅とアクセス抜群の立地です。転勤はなく、「福岡で腰を据えて働きたい」「マイホームから通い続けたい」というライフプランが叶います。【募集背景】新規採用【組織構成】営業部５名

【期待する役割】大手企業を対象とした、品質向上支援・システム検証等の各種サービス企画・提案営業を担当いただきます。【職務内容】■リードセールス：新規・休眠顧客の獲得・拡大■アカウントセールス：既存大口顧客の拡大・深耕※インバウンド(反響営業)・アウトバウンド共にありますが、　いずれの場合もセミナー・イベント等の参加者や既存顧客からの紹介がメインとなります。【配属】※以下いずれかの営業部に配属となります。■モビリティ営業部：自動車関連の大手企業■デジタルライフ営業部：通信関連・電機メーカー・医療機器・産業機器・ネット企業・WEBコンテンツ企業等■ITシステム営業部：通信関連・SIer・金融・ネット企業・WEBコンテンツ企業■ソリューション営業部：セキュリティ商材【営業の流れ】・オンラインセミナー、HPからの問い合わせ、過去名刺を基に顧客訪問のアポイントメントを取得します。・顧客のソフトウェア開発における品質の課題をヒヤリングします。・技術部門と提案を検討し、ソリューションを提案書に纏めます。・技術担当者と同行し、提案を実施します。・提案が受け入れられれば、技術部門と共に見積書を作成します。・顧客と契約書類のすり合わせを実施し、合意に至れば受注となります。・業務開始後もキックオフ、定例報告会等へ同席し、追加提案や継続提案を行います。※ヒヤリングから受注まで数年を要す場合もあります【魅力ポイント】★いま最も注目される業界における、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。★マーケティング施策や事業計画等の立案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。　注目される成長事業において、国内外有数の企業を対象にした提案型営業ができます。マーケティング施策や事業計画等の?案・推進等、幅広く活躍頂くことも可能です。事業拡大・営業体制拡大のため、キャリアアップのチャンスが大いにあります。　同社は『第三者検証』のパイオニアです。第三者検証のニーズが高まっている中、製品の企画段階から品質コンサルタントとして関わり、サービスを提供するベンダーがより品質の高い製品・サービスをより早く販売する事をサポートしています。　1983年にソフトウェア検証サービスを開始してから約40年。スマートフォンやデジタル家電といった身近な製品から、自動車、航空機などの大型プロダクト、また、エンタープライズ、WEBサイト、パッケージソフトなどのシステムにいたるまで、約1,100社以上の企業の製品システムを検証し、品質向上に貢献してきました。　同社は、品質管理というお客様にとって非常に重要な工程を引き受けるために、豊富な実績に加えて、検証技術の高度化を目指す様々な活動を続け、検証サービスに対する信頼性の構築と企業価値の向上に努めています。

■製造業の顧客が抱える環境問題(化学系産業廃棄物の適性処理・リサイクル,生産活動に伴うCo2排出減,排水・排ガス分析等)のニーズを聞き取り、解決策のご提案と当社技術部門(現場)との橋渡しの役割をお任せします。★業務スタイル：スーツでの商談のほか、長靴を履き現場へ訪問する事もあります。客先では少し専門的な成分名や原材料名が出てくることもありますが、入社後にイチから丁寧にお教えしますので安心です。 実際、在籍している営業職の7割以上が文系出身です。(先輩たちも最初は『初めて聞く名前ばかり』状態でした)。また、営業とは別に「技術専門の営業スタッフ」が在籍している為、専門的な知識のバックアップ体制は万全です。★教育体制：入社後は研修を実施後、マンツーマンで教育し業務習得に必要な知識を覚えていただけますので、ご安心ください。★魅力：日本一の総合環境企業」を企業理念とし、主に6つの分野で様々な環境事業を展開。社会への貢献性も高く、昨今は環境問題に多くの企業様が課題を持っており当社のニーズは拡大中です。160億を超える売り上げを誇り財務基盤も安定しており安定性や将来性も抜群です！

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【期待する役割】歯科用医療機器事業において、歯科医院や大学病院、販売代理店への営業活動を通じて市場ニーズや顧客課題を把握し、将来的には新製品のマーケティングや開発テーマの企画を牽引していただきます。営業活動で得た市場理解を製品開発や事業戦略に反映し、事業拡大を推進する中核人材として活躍いただくことを期待しています。【職務内容】歯科用医療機器事業における営業活動を中心に、将来的にはマーケティング・新製品開発・事業開発領域まで担当いただきます。■歯科医院、大学病院、販売代理店への営業活動■歯科医師・大学教授などのKOLとの関係構築■製品の販売促進活動■新製品開発テーマにおける市場調査・顧客ニーズの把握■製品開発に向けた要件整理■マーケティング戦略の立案■新規開発テーマの企画■海外メーカーとの提携・アライアンス推進支援【働く環境】■東証プライム上場の総合化学メーカー・東亞合成株式会社■歯科用医療機器事業の拡大を担うポジション■勤務地は本社または川崎フロンティエンスR&Dセンター■勤務時間9:00～17:15■実働7時間30分■完全週休2日制（土日祝休み）■年間休日123日■年次有給休暇15日～20日■年末年始、メーデー、慶弔休暇、介護休暇、看護休暇など■初任地で経験を積んだ後、他事業場への転勤の可能性あり【このポジションの魅力】営業活動を通じて市場を理解するだけでなく、顧客の声を新製品の企画や開発テーマにつなげられる点が大きな魅力です。事業拡大フェーズにあるため、自らの提案が新製品開発につながる可能性があり、既存製品の営業にとどまらない経験を積むことができます。また、マーケティング戦略の立案や海外メーカーとの提携推進支援にも関与でき、将来的には新規事業や製品開発を牽引する管理職候補として、事業全体を動かすキャリアを目指せます。

■製造業の顧客が抱える環境問題(化学系産業廃棄物の適性処理・リサイクル,生産活動に伴うCo2排出減,排水・排ガス分析等)のニーズを聞き取り、解決策のご提案と当社技術部門(現場)との橋渡しの役割をお任せします。ご入社後は、営業所長代理として所長を補佐しながら、営業所全体のマネジメントにも携わっていただきます。(試用期間終了後に能力・適性を見極め営業所長代理昇格を判断いたします）★業務スタイル：スーツでの商談のほか、長靴を履き現場へ訪問する事もあります。客先では少し専門的な成分名や原材料名が出てくることもありますが、入社後にイチから丁寧にお教えしますので安心です。 実際、在籍している営業職の7割以上が文系出身です。(先輩たちも最初は『初めて聞く名前ばかり』状態でした)。また、営業とは別に「技術専門の営業スタッフ」が在籍している為、専門的な知識のバックアップ体制は万全です。★教育体制：入社後は研修を実施後、マンツーマンで教育し業務習得に必要な知識を覚えていただけますので、ご安心ください。★魅力：日本一の総合環境企業」を企業理念とし、主に6つの分野で様々な環境事業を展開。社会への貢献性も高く、昨今は環境問題に多くの企業様が課題を持っており当社のニーズは拡大中です。160億を超える売り上げを誇り財務基盤も安定しており安定性や将来性も抜群です！

■製造業の顧客が抱える環境問題(化学系産業廃棄物の適性処理・リサイクル,生産活動に伴うCo2排出減,排水・排ガス分析等)のニーズを聞き取り、解決策のご提案と当社技術部門(現場)との橋渡しの役割をお任せします。★業務スタイル：スーツでの商談のほか、長靴を履き現場へ訪問する事もあります。客先では少し専門的な成分名や原材料名が出てくることもありますが、入社後にイチから丁寧にお教えしますので安心です。 実際、在籍している営業職の7割以上が文系出身です。(先輩たちも最初は『初めて聞く名前ばかり』状態でした)。また、営業とは別に「技術専門の営業スタッフ」が在籍している為、専門的な知識のバックアップ体制は万全です。★教育体制：入社後は研修を実施後、マンツーマンで教育し業務習得に必要な知識を覚えていただけますので、ご安心ください。★魅力：日本一の総合環境企業」を企業理念とし、主に6つの分野で様々な環境事業を展開。社会への貢献性も高く、昨今は環境問題に多くの企業様が課題を持っており当社のニーズは拡大中です。160億を超える売り上げを誇り財務基盤も安定しており安定性や将来性も抜群です！

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■運送業界のコストと安全を支える「コンサルティング営業」をご担当いただきます。主に顧客である全国の物流事業者様に対して、弊社製品である物流トラック向けエコドライブ支援装置を導入していただくための施策を立案し、提案活動を行って頂きます。※県外出張あり＜具体的には・・＞・新規取引先開拓 ・既存顧客対応 ・販売代理店や取付事業者等、協力会社との渉外業務 ・収益管理 ・人材育成等★「日本一の総合環境企業」を目指し、多角的に環境サービスを展開する当社のシステム研究所では、物流トラック向けエコドライブ支援装置（デジタコ認可取得）の開発と動体管理サービスの提供を行っています。

◎トヨタ源流　豊田自動織機随一の高成長”花形”領域『物流ソリューション』　×　全体最適を考える企画導入ポジション◎『サクラクレパス』『ダイソー』『ZOZO』などの物流を支えるソリューション提供事業部　将来性No.1領域！★WLB改善・年収アップ例多数・自社設備だけでなく、他社品も組み合わせてのソリューション提案が可能★物流ソリューション事業部の技術営業として、顧客の経営・現場課題に対し、構想設計～導入まで一貫して担うポジションです。単なる機器提案ではなく、 物流センター全体の最適化を設計する、規模の大きな仕事です。★現在のお住まいとご希望に応じ、東京・愛知勤務を選択いただけます★顧客は超大手EC事業会社、メーカー、空港など多岐にわたります【過去こんな方々が入社・活躍されています】・生産技術出身(設備導入)・機械商社営業出身・エンジニアリング企業で設備の設計経験のある方【業務内容】物流システムの技術営業として、お客様の課題に対する提言・構想を行いながら、物流ソリューションの提案・導入をお任せします。社会的な物流自動化ニーズに対して、自動倉庫をはじめとした様々な物流機器を融合した最適な物流ソリューションを提供し、当事業の拡大に寄与していただきます。【業務詳細】・お客様の物流課題の整理、要件定義・物流システム（自動倉庫、AGV等）を組み合わせた構想・提言型提案・設計・施工部門と連携した導入計画の検討・海外案件への対応、および海外子会社・パートナーとの連携・調整・将来的にはAI・ロボティクス等の次世代技術も取り入れた提案活動【業務のやりがい】お客様の物流現場が抱える課題に真正面から向き合い、「どうすれば現場が本当に良くなるか」を構想・提言できる技術営業の仕事 です。自社製品に縛られず、最適な設備・技術を組み合わせて提案し、構想から導入・稼働まで一貫して関われるため、自分の描いた提案が“目に見える形”で国内外の現場に残る達成感を味わえます。　海外子会社とも連携しながら案件を進めることで、グローバルな視点で物流ソリューションに携われる点も大きな魅力 です。【特徴】・キャリア入社者も多数活躍している組織です。・２～５年程度の長期プロジェクトが多く胆力が必要ですが、提案～実際に稼働するまで一貫して担当するため、幅広い業務スキルが磨かれるやりがいのある職場です。・ 将来的には大型案件や新領域ソリューションを牽引していただきます。（入社3年目以降）

【募集背景】株式会社シンカは、電話・SMS・メール・対面・ビデオ通話など、企業とお客様のあらゆる「会話」を一元管理するAIコミュニケーション統合プラットフォーム「カイクラ」を開発・提供するSaaS企業です。月次解約率0.16%という極めて高い顧客定着率を武器に、自動車・不動産・人材・冠婚葬祭など、電話が事業の生命線となる幅広い業界でストック型の収益基盤を築いています。当社は東京証券取引所グロース市場に上場しており、中期経営計画「Thinca VISION 2030」のもと、2026年12月期は前期比26.9%増収を計画に掲げながら、採用・育成・AI開発への積極投資フェーズに入っています。プロダクト・市場機会には確かな手応えがある一方で、この成長投資に見合うだけの営業組織の「育成」と「組織化」が追いついていないという構造的な課題を抱えています。採用人数は増えているものの、再現性のある型・育成の仕組み・マネジメント体制が確立できていない課題があります。【ミッション】営業部長として担っていただく中心的なミッションは以下の3点です。① 組織化：個人の経験・勘に頼った営業スタイルから脱却し、役割分担・営業プロセス・商談運営の型を整備する② 育成：採用したメンバーが早期に立ち上がり、成果を継続的に出せる育成・評価・マネジメントの仕組みを構築する③ 数字への責任：組織づくりと並行して、部門としての売上目標・KPIに対して結果責任を持つ「個の力」で伸びてきたフェーズから、「組織の力」で伸ばすフェーズへ。この転換を、営業部長として現場のマネジメントと仕組みづくりの両面から主導していただきたいと考えています。【具体的な業務内容】■ 組織づくり・マネジメント・営業組織の体制設計（チーム編成、役割分担、レイヤー設計）・マネージャー・メンバーの育成計画の設計と実行、1on1を通じた個の底上げ・採用計画の立案と、採用プロセスへの主体的な関与■ 営業プロセス・型化・商談プロセス・案件管理・フォーキャストの標準化とSFA/CRM活用の推進・勝ちパターンの言語化とトレーニングコンテンツへの落とし込み・案件レビュー、商談同行によるオンザジョブでの底上げ■ 事業への貢献・営業部門のKPI（売上・受注件数・生産性等）の管理と達成・経営層・マーケティング・カスタマーサクセス・開発等の他部門との連携によるファネル全体の最適化・事業計画・経営会議への参加、営業状況の報告と打ち手の提案【ポジションの魅力】・月次解約率0.16%という数字が示す通り、顧客基盤とプロダクトへの信頼は盤石。ストック型SaaSならではの「積み上がる」事業基盤の上で、営業組織づくりに専念できる環境です。・上場企業として中期経営計画「Thinca VISION 2030」を掲げ、成長投資フェーズにあるタイミング。会社としての成長角度が明確な中で、組織づくりの成果がそのまま事業成長・株式市場からの評価に直結します。・上場企業としてのガバナンス・情報開示の基盤がありながら、意思決定のスピードは「第二創業期」らしいスピード感を保っています、・自動車・不動産・人材・冠婚葬祭など、業界を横断して「電話業務」という普遍的な課題に向き合えるため、営業としての打ち手の幅が広い事業です。参考指標・月次解約率：0.16%（2025年12月期実績）・カイクラ アクティブユーザー拠点数：6,415拠点（前年同期比10.9%増）・2025年12月期 売上高：14.6億円（前期比18.8%増）・2026年12月期 会社計画：売上高18.58億円（前期比26.9%増）

【期待する役割】上場企業や複数拠点を持つ大手企業の経営層に対し、賃料や電気代などの固定費を適正化する「コスト適正化コンサルティング」を提案します。これまでに、単一企業で年間数億円規模のコスト削減を実現した実績もあります。当社は、直近5年間で3,000社以上との取引実績を持ち、代理店数は600社以上に及びます。こうした既存の顧客基盤や代理店・顧問ネットワークを活かしながら、営業プロセスを改善し、より再現性の高い組織的な仕組みへ発展させるポジションです。実際の削減実務は社内の専門コンサルティングチームが担当するため、営業は提案活動と顧客との関係構築を中心に取り組めます。【職務内容】設定された商談への対応にとどまらず、経営層との接点づくりから提案、契約まで、以下のプロセスを主体的に組み立てて実行します。① 戦略的アプローチ（接点・仕組みづくり）既存の代理店・顧問ネットワークからの紹介を活用するとともに、既存代理店の管理・関係強化、新規代理店の開拓や経営者交流会への参加を通じて、経営層へのアプローチ経路を拡大・改善していきます。※テレアポや飛び込み営業は原則として行いません。② 商談・意思決定へのアプローチ接点を築いた経営者や役員などの決裁権者に対し、直接商談を行います。企業の財務状況やコスト構造の課題を見極め、年間数百万円規模から、大型案件では数億円規模となるコスト削減プランを提案し、最終契約まで導きます。③ プロジェクトフォロー（社内連携）契約後は削減実務をコンサルティングチームへ引き継ぎ、顧客の総合窓口として進捗確認や社内調整を行い、プロジェクト完了まで伴走します。④ リピート・追加提案（長期的な経営改善パートナーへ）一つのコスト項目で成果を生み出した後は、賃料、電気代、通信費などの複数の削減領域に加え、その他の経営課題に対しても追加提案を行い、継続的な取引へつなげます。【募集背景】既存顧客や代理店・顧問ネットワークを基盤に、案件獲得の仕組みをさらに拡大・強化するため、営業の中核メンバーを募集します。

【期待する役割】賃料を中心とした企業の固定費を、データや経営分析にもとづくコンサルティングによって、実際に引き下げる仕事です。営業部門が獲得した案件を引き継ぎ、分析から実行、成果の確定までを一貫して担います。提言で終わるのではなく、コストが実際に下がるところまでを見届けます。【職務内容】＜まずお任せすること＞・契約内容・請求データ・使用実態の精査と、市場相場・他社条件との比較による削減余地の特定・削減見込額と実現確度をもとにした、適正化プランの設計・クライアントへの適正化プランの提案・関係先との調整を通じた、契約条件の見直しの実行・実削減額の確定と、経営層への報告＜ご経験に応じてお任せすること＞・賃料から電気代、通信費、原状回復費などへの、適正化領域の展開・新たな適正化余地の発見と、営業部門との連携による次の案件づくり・適正化手法の高度化・メンバーの育成、チームのマネジメント・新たな適正化領域の立ち上げ＜働き方＞・担当案件数は、通常期で1人あたり50～70件程度です。案件ごとに、分析、プラン設計、実行、成果確認と進行フェーズが異なります。案件を横断して相場データと手法が蓄積されるため、専門性が高まります。・経営層への提案・報告を行いながら、実務では総務・経理部門と連携します。主な関係先は、不動産オーナーや不動産管理会社、電力会社・新電力、通信キャリアなどです。・入社後は、シミュレーションと既存メンバーとの同行を通じて当社の手法を習得し、段階的に担当領域を広げながら独り立ちしていただきます。【募集背景】増員弊社には、これまでの実績で培ってきた適正化の手法と、それを身につけるための育成制度があります。現在は、この基盤の上で組織編成を進め、組織を拡大している段階です。まずはコンサルタントとして案件を担い、成果を出していただきます。そのうえで、実績や能力に応じて役割を広げ、将来的には手法の高度化やメンバー育成、マネジメントを担っていただくことを期待しています。

機能材グループの営業として、大手住宅設備メーカーとの新規部品の立ち上げと、梱包・緩衝材の拡販営業、2つの領域を担当していただきます。【1】 既存取引先向け新規部品の生産ライン立ち上げ業務既存取引先である大手住宅設備メーカー向けに、新規部品の生産を開始します。2027年2月からの本格稼働を予定しており、現在、鹿沼工場では生産ラインの自動化を進めています。稼働後の数年間は、お客様と工場間の調整業務が多くなる見込みです。・納期の調整、品質に関するお客様対応・コストダウンの要請に対する改善提案（生産・物流・業務の各工程を総合的に見直した提案）※営業の立場から自社工場の生産ライン立ち上げに関わることができます。お客様と工場をつなぎ、新規部品の生産を軌道に乗せる経験ができます。【2】 機能材（梱包・緩衝材）商品の拡販営業・梱包資材を扱う商社・代理店への営業（見積の作成、問い合わせ対応、自社製品のプレゼン）・代理店の先にある加工会社やエンドユーザーへの製品PR、問い合わせ対応【組織構成】高機能材事業部　機能材部は部長の1名のもと、東京機能材グループと大阪機能材グループがあります。配属先となる東京機能材グループは、グループ長1名、営業担当2名、営業事務2名の計5名体制です。30代～50代の幅広い世代が在籍しております。【同社について】1962年のポリスチレンペーパーの事業から始まり、世界に先駆けて無架橋発泡ポリエチレンシート（ミラマット）やビーズ法発泡ポリプロピレンビーズ（ARPRO）等の独自製品を開発し事業化するなど、その技術と製品の力で、現在は事業を北米、南米、欧州、中国、韓国、東南アジアなどグローバルに展開しております。また、発泡樹脂製品の持つ軽量性、省資源性、断熱性、緩衝性、遮音・吸音性等を通じ、環境負荷低減などに貢献しています。<製品例>◇生活資材:スチレンペーパーなどの食品包材を展開。温度や湿度、衝撃から守る優れた保護性と印刷加工性を持ち、食品トレーやカップ麺容器などに幅広く使われています。◇産業資材:発泡プラスチック製品（例：ミラマット、キャプロン）を展開。緩衝性に優れ、家電、陶磁器、果実などの輸送・保管時の包装や梱包材として利用されています。◇建築住宅土木資材:ミラフォーム?などの発泡プラスチック断熱材を展開。断熱性と寸法安定性に優れ、省エネ住宅や建築資材として広く使われています。◇自動車資材:ARPRO?をはじめとする自動車資材は、世界中の自動車メーカーに採用済みであり、世界的に確固たる地位を築いています。高い緩衝性、耐熱性、軽量性などの特長があり、HV・EVなど最新の自動車にも活用されています。◇EPS分野: 一般的に「発泡スチロール」と呼ばれ、小さな粒を固めて箱やブロックなどに成型されます。JSPでは成型前の粒（ビーズ）を販売し、お客様が様々な形に成形可能です。魚・野菜箱など食品用の保温・保冷容器で、漁港や市場で広く使われています。ほかにも家電の緩衝材、建築用断熱材、土木資材など、幅広い分野で活躍しています。

軌陸車(きりくしゃ）という、鉄道の工事やメンテナンスには欠かせない、線路上を走る車のレンタルをご希望される既存顧客へのルート営業がメインです。営業先は鉄道会社及び鉄道工事関係会社となり、取引期間も長く、新規開拓営業は少ないないので安心して営業に臨めます。また現在営業担当している者が伴走してフォローするので業界未経験の方もご安心ください。＜具体的には・・＞■既存顧客へのフォローアップ■レンタル提案業務(機種選定/見積作成・契約業務)■納期・スケジュール管理■保守・トラブル対応　■社内業務・管理業務 など【魅力】"鉄道"という公共交通機関で需要が無くなる事がないため、今後も安定した売り上げが予想され、不況にも強いです。ニッチ業界で新規参入も少なく、賞与も年2回で昨年支給実績は4カ月分と安定経営です。安心して働き続けたい方にオススメです。

軌陸車(きりくしゃ）という、鉄道の工事やメンテナンスには欠かせない、線路上を走る車のレンタルをご希望される既存顧客へのルート営業がメインです。営業先は鉄道会社及び鉄道工事関係会社となり、取引期間も長く、新規開拓営業は少ないないので安心して営業に臨めます。また現在営業担当している者が伴走してフォローするので業界未経験の方もご安心ください。＜具体的には・・＞■既存顧客へのフォローアップ■レンタル提案業務(機種選定/見積作成・契約業務)■納期・スケジュール管理■保守・トラブル対応　■社内業務・管理業務 など【魅力】"鉄道"という公共交通機関で需要が無くなる事がないため、今後も安定した売り上げが予想され、不況にも強いです。ニッチ業界で新規参入も少なく、賞与も年2回で昨年支給実績は4カ月分と安定経営です。安心して働き続けたい方にオススメです。