株式会社アクトプロ

営業

【期待する役割】
上場企業や複数拠点を持つ大手企業の経営層に対し、賃料や電気代などの固定費を適正化する「コスト適正化コンサルティング」を提案します。これまでに、単一企業で年間数億円規模のコスト削減を実現した実績もあります。
当社は、直近5年間で3,000社以上との取引実績を持ち、代理店数は600社以上に及びます。こうした既存の顧客基盤や代理店・顧問ネットワークを活かしながら、営業プロセスを改善し、より再現性の高い組織的な仕組みへ発展させるポジションです。
実際の削減実務は社内の専門コンサルティングチームが担当するため、営業は提案活動と顧客との関係構築を中心に取り組めます。
【職務内容】
設定された商談への対応にとどまらず、経営層との接点づくりから提案、契約まで、以下のプロセスを主体的に組み立てて実行します。

① 戦略的アプローチ（接点・仕組みづくり）
既存の代理店・顧問ネットワークからの紹介を活用するとともに、既存代理店の管理・関係強化、新規代理店の開拓や経営者交流会への参加を通じて、経営層へのアプローチ経路を拡大・改善していきます。
※テレアポや飛び込み営業は原則として行いません。
② 商談・意思決定へのアプローチ
接点を築いた経営者や役員などの決裁権者に対し、直接商談を行います。
企業の財務状況やコスト構造の課題を見極め、年間数百万円規模から、大型案件では数億円規模となるコスト削減プランを提案し、最終契約まで導きます。
③ プロジェクトフォロー（社内連携）
契約後は削減実務をコンサルティングチームへ引き継ぎ、顧客の総合窓口として進捗確認や社内調整を行い、プロジェクト完了まで伴走します。
④ リピート・追加提案（長期的な経営改善パートナーへ）
一つのコスト項目で成果を生み出した後は、賃料、電気代、通信費などの複数の削減領域に加え、その他の経営課題に対しても追加提案を行い、継続的な取引へつなげます。
【募集背景】
既存顧客や代理店・顧問ネットワークを基盤に、案件獲得の仕組みをさらに拡大・強化するため、営業の中核メンバーを募集します。

＜経験・スキル＞

【必須要件】
・大手企業や上場企業向けの法人営業経験をお持ちの方
・顧客の課題ヒアリングから提案、クロージングまでを自ら主体的に組み立てて動かした経験をお持ちの方


【歓迎要件】
・経営層、役員、部門責任者など、ハイレイヤーをカウンターパートとする提案営業経験をお持ちの方
・自ら新たな顧客接点や商談機会を生み出し、新規開拓から既存顧客の深耕まで取り組んだ経験をお持ちの方
・無形商材におけるソリューション提案経験をお持ちの方