株式会社アクトプロ

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【期待する役割】 上場企業や複数拠点を持つ大手企業の経営層に対し、賃料や電気代などの固定費を適正化する「コスト適正化コンサルティング」を提案します。これまでに、単一企業で年間数億円規模のコスト削減を実現した実績もあります。 当社は、直近5年間で3,000社以上との取引実績を持ち、代理店数は600社以上に及びます。こうした既存の顧客基盤や代理店・顧問ネットワークを活かしながら、営業プロセスを改善し、より再現性の高い組織的な仕組みへ発展させるポジションです。 実際の削減実務は社内の専門コンサルティングチームが担当するため、営業は提案活動と顧客との関係構築を中心に取り組めます。 【職務内容】 設定された商談への対応にとどまらず、経営層との接点づくりから提案、契約まで、以下のプロセスを主体的に組み立てて実行します。 ① 戦略的アプローチ（接点・仕組みづくり） 既存の代理店・顧問ネットワークからの紹介を活用するとともに、既存代理店の管理・関係強化、新規代理店の開拓や経営者交流会への参加を通じて、経営層へのアプローチ経路を拡大・改善していきます。 ※テレアポや飛び込み営業は原則として行いません。 ② 商談・意思決定へのアプローチ 接点を築いた経営者や役員などの決裁権者に対し、直接商談を行います。 企業の財務状況やコスト構造の課題を見極め、年間数百万円規模から、大型案件では数億円規模となるコスト削減プランを提案し、最終契約まで導きます。 ③ プロジェクトフォロー（社内連携） 契約後は削減実務をコンサルティングチームへ引き継ぎ、顧客の総合窓口として進捗確認や社内調整を行い、プロジェクト完了まで伴走します。 ④ リピート・追加提案（長期的な経営改善パートナーへ） 一つのコスト項目で成果を生み出した後は、賃料、電気代、通信費などの複数の削減領域に加え、その他の経営課題に対しても追加提案を行い、継続的な取引へつなげます。 【募集背景】 既存顧客や代理店・顧問ネットワークを基盤に、案件獲得の仕組みをさらに拡大・強化するため、営業の中核メンバーを募集します。

【期待する役割】 賃料を中心とした企業の固定費を、データや経営分析にもとづくコンサルティングによって、実際に引き下げる仕事です。 営業部門が獲得した案件を引き継ぎ、分析から実行、成果の確定までを一貫して担います。提言で終わるのではなく、コストが実際に下がるところまでを見届けます。 【職務内容】 ＜まずお任せすること＞ ・契約内容・請求データ・使用実態の精査と、市場相場・他社条件との比較による削減余地の特定 ・削減見込額と実現確度をもとにした、適正化プランの設計 ・クライアントへの適正化プランの提案 ・関係先との調整を通じた、契約条件の見直しの実行 ・実削減額の確定と、経営層への報告 ＜ご経験に応じてお任せすること＞ ・賃料から電気代、通信費、原状回復費などへの、適正化領域の展開 ・新たな適正化余地の発見と、営業部門との連携による次の案件づくり ・適正化手法の高度化 ・メンバーの育成、チームのマネジメント ・新たな適正化領域の立ち上げ ＜働き方＞ ・担当案件数は、通常期で1人あたり50～70件程度です。案件ごとに、分析、プラン設計、実行、成果確認と進行フェーズが異なります。案件を横断して相場データと手法が蓄積されるため、専門性が高まります。 ・経営層への提案・報告を行いながら、実務では総務・経理部門と連携します。主な関係先は、不動産オーナーや不動産管理会社、電力会社・新電力、通信キャリアなどです。 ・入社後は、シミュレーションと既存メンバーとの同行を通じて当社の手法を習得し、段階的に担当領域を広げながら独り立ちしていただきます。 【募集背景】増員 弊社には、これまでの実績で培ってきた適正化の手法と、それを身につけるための育成制度があります。現在は、この基盤の上で組織編成を進め、組織を拡大している段階です。 まずはコンサルタントとして案件を担い、成果を出していただきます。そのうえで、実績や能力に応じて役割を広げ、将来的には手法の高度化やメンバー育成、マネジメントを担っていただくことを期待しています。