新宿・池袋の営業企画の転職・求人情報

【働き方】・在宅勤務制度：あり（週3-4日程度リモート）※在宅勤務手当あり・残業時間：20時間程度・フレックス制度：あり（コアタイム11:00～15:00）・副業：可（入社4年目以降）・服装：自由【業務内容】・トレンドマイクロの日本のコマーシャルビジネスにおいて、営業活動を中心とした「計画」と「実行」をつなぎ、売上含めたKGI/KPIを計画～運用に落とし込む中核を担っていただきます。・営業、関連部門、グローバルと連携しながら、プランニングおよび実行管理を強化していく業務。またプロセス改善 × データ活用（Power BI等）により手作業やミスが起きにくい仕組みへと刷新します。 　・応募者の特性や希望により営業の伴走パートナーとして、現場のKGI/KPI達成に深く関わってもらうことも可能です。【具体的には】■ビジネスコンサルティング：営業中心とした関連組織における売上・パイプライン・KPIの設計、前提整理、合意形成をリードし、優先施策（狙い、対象、KPI、実行計画、リスク/依存関係）の明確化を推進。さらに、営業および関連部門との認識のズレを防ぐため、効果的なコミュニケーション設計と整合を図ります。■実行管理（PMO / Performance Management）： 主要施策の進捗・課題・意思決定の運営（定例設計、エスカレーション）、 KPIのモニタリングと打ち手提案（Power BI等で可視化） 、パイプライン/フォーキャスト運用の品質向上（定義・運用・レビューの整備） など プロセス改善・仕組み化：手作業（集計・計算・転記）の削減、ミスが起きにくい運用への刷新 プランニング～実行管理の標準■プロセス設計（テンプレ、RACI、運用カレンダー）、 D365 / Power BI / Excel?を前提とした支援基盤（ダッシュボード、入力標準、データ整備）■グローバル連携：海外ステークホルダーとの調整・合意形成（会議、資料、運用接続） グローバル標準の導入推進と、日本要件の適切なフィードバック【業務の魅力】・業務への貢献が組織全体に可視化され、影響力を感じられる職務です。　・自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます・幅広いステークホルダー（国内および海外チーム）と協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です・今後のキャリアとしてはその他のBusiness Operations関連ロール（Deal Desk、Cloud DeskやSalesSupport、BI/BAなど）や海外チームの一員となりグローバルなBusiness Operartion関連ロールへのチャレンジも可能です。【その他】従業員の”キャリア自律”を支援するための人事制度を設けております。ぜひご覧ください。・Vision, Mission, Core Value | トレンドマイクロ | トレンドマイクロ (JP) (trendmicro.com)・社員インタビューインタビュー | トレンドマイクロ株式会社 キャリア採用特設サイト (trendmicro.com)・同社は在宅勤務をはじめとしたテレワークとオフィスワークを組み合わせたハイブリットな働き方を推奨しており、各人が生産性とチームワークを意識した上で、柔軟な働き方を選択しています（※居住地：勤務予定地から在来線で150分以内の指定あり）

顧客への提供価値高度化・事業拡大をミッションにデジタルマーケティングの専門人材として、全体のデジタル戦略を推進いただきます。事業企画メンバーやIT部門と協業しながら、“事業部門が売れる仕組み”を0ベースから構築いただきます。【具体的な業務内容】■マーケティング戦略の策定と実行■デジタルツール（メール配信、Webコンテンツ、SNS等）の活用促進■マーケティングデータの収集と分析（例: コンバージョン率、顧客行動データなど）■データに基づく改善策の提案と実行※まずは現マーケティング施策の改善運用から進め、将来的には顧客へのプロモーション基盤や効果的なマーケティング戦略を横展開し、同社全体のデジタルマーケティング力向上に寄与いただきます。【配属先】事業企画室※ベテラン社員も多く所属しておりますので安心して就業いただける環境です。※また、全社マーケティング活動の効率化と成果の最大化を目指す重要なポジションですので裁量を持ってスキルアップいただけます。【働き方】■リモート制度　有

同社のインサイドセールス（IS）部門を起点とし、商談創出から受注に至る「The Model」型営業組織全体のオペレーション設計・最適化を一手に担っていただきます。 入社後はマーケ・IS領域のオペレーション構築・管理をお任せし、中期的にはフィールドセールス（FS）やエンタープライズセールスを含む営業組織全体を横断する規模の戦略企画・推進をリードしていただくことを期待しています。【職務内容】■営業プロセスの最適化・標準化・立ち上げ　MK～IS～FSに至る一連の営業活動におけるフロー設計、および効率化施策の実施。　部門間連携におけるトリアージ基準の策定と、情報の非対称性を排除する仕組みの構築。　新規ターゲットセグメントや新サービス展開に伴う、BDR/SDRの営業プロセスおよび管理体制の新規構築。■KPIマネジメント・データ分析　営業活動のKPI設計、モニタリング、およびデータに基づいたボトルネック特定と改善提案。　CRM（HubSpot）を用いた営業データの可視化（ダッシュボード構築）と定期レポーティング。■SFA/CRM・ツールスタックの最適化　CRMの運用・カスタマイズによるオペレーションの型化とデータ整合性の維持。　外部リソース（営業代行他・ツール等※Mitel/immedioなど）の導入起案・管理・コストパフォーマンス最適化。■AIツールの活用　生成AI等を用いた営業資料・スクリプトの自動生成、リードナーチャリングの自動化、架電記録の要約・分析体制の構築。　AI活用によるデータクレンジングやリードスコアリングの精度向上、および営業現場への実務実装。■組織横断プロジェクトの推進　FS・エンタープライズチームと連携した、全社的なセールス戦略の戦術への落とし込み。【ポジションの魅力】■戦略立案と実行の幅広さ　単なるプレイヤーではなく、「受注」というゴールから逆算した戦略立案と、それを自らハンズオンで実行・検証する醍醐味を味わえます。　自らHubSpot等のツールを使いこなし、外部リソース（営業代行等）のマネジメントまで実行・検証する、ハイブリッドなリーダーシップを発揮いただけます。■IT×物流の最前線　EC・物流という成長市場において、新しい技術やデータドリブンなアプローチを積極的に取り入れ、業界変革に貢献できます。■裁量権とチャレンジ　困難な状況や課題に対し、自己裁量を持って新しい手法を導入し、成果に結びつけるチャレンジ精神を尊重する環境です。

【期待する役割】日本地域におけるセールスバックオフィス機能の維持・強化・変革をリードいただくポジションです。カスタマーケア全体のKPI管理および業務改善を推進し、Sales Japan全体の生産性向上と顧客サービス品質の向上を担います。【業務内容】■カスタマーケア全体のKPI策定・管理、および業務プロセス改革（BPR）の推進■受注から出荷までのリードタイム短縮および納期改善の推進■長納期注残に関する課題分析と改善活動のリード（営業・SCMとの連携含む）■属人化しているオペレーションの標準化・ツール化、AI活用による業務効率化■Sales Japanバックオフィス機能（地方営業拠点含む）の統括マネジメント■SCMおよびグローバル拠点と連携したEnd to Endの業務品質向上■組織体制の見直しと最適化（役割分担・マネージャー配置の再設計を含む）■チームマネジメント、人材育成、エンゲージメント向上施策の推進※入社時点で組織の役割や体制はまだ流動的な部分があります。【魅力】■仕組みをゼロから作れる環境発足から約2年の機能であるため、業務プロセス改善・DX推進・オペレーション設計など、変革の余地が多く残っています。自らのアイデアを形にしながら、次世代バックオフィス（Commercial Operations）の仕組みを構築していく、非常にチャレンジングかつやりがいのある環境です。■経営直下での裁量ある推進バックオフィス戦略の立案・意思決定・実行を、大きな裁量を持って主導できます。既存の枠組みに捉われない業務改革を、企画から実行まで一貫して担える環境です。■クロスファンクショナルかつグローバルな経験国内の営業・SCMにとどまらず、グローバルチームとも連携しながら、全体最適の視点で業務改革を推進できます。多様な関係者を巻き込みながら変革を推進する経験は、キャリアの幅を広げる機会となります。【組織構成】★＝本ポジション■★カスタマーケア部門（訳20名・うちマネージャー2～3名）　　　　Lオーダーアドミニストレーションチーム/セールスサポートチーム【組織役割】■カスタマーケア部門：日本市場における「高品質な顧客サービスの提供」と「営業部門の後方支援」をミッションとしています。営業サポート、アドミニストレーション、ナレッジセンター、受発注管理など、幅広い機能・役割を担っています。また、業務効率化を通じて営業活動全体の生産性向上を図り、間接的な売上拡大へ貢献することを目指して日々活動しています。【入社後のキャリア】■入社後はまず2つのチームの業務実態と課題を把握し、リードタイム短縮・組織最適化のプロジェクトを立ち上げていただきます。■配下マネージャーとの役割分担を整理しながら、チームとして機能する体制づくりが最初のフェーズです。業務に慣れた後は、SCMや他のバックオフィス機能との連携を深め、より広い視点での業務改革に関わる機会もあります。【募集背景】退職補充による募集となります。【働き方】■在宅：可入社直後は習熟のため基本出社、慣れた後は週2回程度の出社を想定しております。【同社について】■同社は、オリンパス㈱の祖業である顕微鏡を含む科学事業を承継し、2022年4月に新たに設立しました。 ■急速にグローバル化を進めており、変化を楽しみながら従事されている方が多いですが、日系企業の安定感や落ち着き、穏やかさを持ち合わせている社風です。■オリンパス社の福利厚生や人事制度を継承しており、大手企業同等の待遇制度が整っています。＜製品の魅力＞■研究機関向けの顕微鏡や工業用内視鏡を基盤に、データやクラウドを活用したソリューションビジネスへの拡大を進めています。■主力製品の顕微鏡はシェア約6割を誇る安定感に加え、昨今の健康医療分野（IPS細胞やAI活用での臨床研究等）に関心が高まっていることから更なる市場成長も期待されています。

同社において、インサイドセールス（IS）部門のオペレーション担当として、商談創出の質と量を最大化するための仕組みづくりと、営業活動の可視化を担っていただきます。 まずはIS領域のオペレーション管理・改善からスタートし、将来的にはマーケティングからフィールドセールス（FS）に至る「The Model」組織全体のプロセス最適化や、セールステックを活用した高度な仕組み化に挑戦していただくことを期待しています。【職務内容】■営業プロセスの運用・改善・型化　＊MK～IS～FS間の連携フローの運用管理と、現場の声を反映した改善施策の実行。　＊トークスクリプトやメールテンプレートの整備、および成果の出る「型」のドキュメント化。■KPI管理・レポーティング　＊HubSpotを用いた営業データの集計・ダッシュボードの更新・保守。　＊週次・月次でのKPI進捗モニタリングと、ボトルネックの一次分析。■SFA/CRM・ツールの現場実装と管理　＊CRM（HubSpot）の入力ルールの整備・定着支援。　＊外部リソース（営業代行・ツール等）の利用状況モニタリングと、コストパフォーマンスの集計。■AIツールの実務活用推進　＊生成AIを用いた架電記録の要約ルールの設定や、営業資料作成の効率化支援。　＊AIツールを現場が使いこなすためのマニュアル作成とレクチャー。【ポジションの魅力】■「The Model」型営業企画のスペシャリストへ 　理論だけでなく、成長企業の現場で「何が受注に繋がるのか」をデータから読み解き、仕組みに変えていく実務経験を積むことができます。■最新のセールステックに触れる環境 　HubSpotや各種AIツールを駆使し、レガシーな営業スタイルを脱却した、最先端の営業オペレーション構築に携われます。■キャリアステップの広がり 　ISの現場理解とデータ分析スキルの両方を磨くことで、将来的にはマネージャーや、組織横断の事業企画、Sales Opsのスペシャリストなど、多彩なキャリアが描けます。