日立グローバルライフソリューションズ株式会社

【東京】空調ソリューションの提案営業　※WEB面接可

【期待する役割/ミッション】
ターゲット顧客へのアカウント営業及びソリューション提案営業を担当して頂きます。今後も成長が期待される「情報通信」、「医療・福祉」、「産業」、「流通」といった有望市場・顧客へ当社の省エネ性能に優れた空調製品＋ソリューションを提供することで快適な生活空間、職場環境を実現するだけではなく、お客様企業の課題解決を通じ、「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」の向上を実現することをめざします。

【職務内容】
エンドユーザー、サブユーザー(設計事務所、ゼネコン等)への当社空調製品の拡販及びソリューション提案による受注拡大業務をお任せします。

【具体的には】
・設計事務所、ゼネコン(設備設計部門)へのソリューション提案営業
サブユーザーである設計事務所及びゼネコン(設備設計部門)への当社主力製品(パッケージエアコン、チラーユニット等)のスペックイン活動

・ZEB案件を含めたカーボンニュートラルへの取り組み強化
空調機器の採用のみならず、BEMS(エネルギーの見える化)対応により受注拡大及び顧客囲い込みを図り、リカーリングビジネスの構築をめざす。

【業務の魅力】
我々の生活の中で「空調」は必要不可欠なインフラとなっています。快適な生活空間や職場環境を提供するだけではなく、社会インフラを支える重要な施設(データセンター、病院、工場、物流倉庫等)の設備として要求されており、これらのニーズに応え、人々のQoLの向上に貢献する仕事です。また、日立グループ各社と連携することで、当社のみならず日立グループの経営リソースを活用することでお客様企業の「社会価値」、「経済価値」、「環境価値」の向上に貢献できることが魅力であり、やりがいです。

【募集背景】
当社の営業販路は全国にある特約店を経由したルート営業が主体であるが、近年の販売チャネルの多様化によりプロダクト事業拡大のためには販路の拡大が必要不可欠となっています。また事業拡大のためには販路拡大と同時に収益の確保・拡大も図ることが大切です。これらの内容を実現するためには当社自らがアカウント営業を推進し、他社よりも優位な営業背景を作ることで良質な受注案件を確保・拡大する必要があります。
当社の空調ソリューション事業拡大に向け、フロント営業の戦力強化を図るため、空調システムの知識を持ち、顧客の課題を解決するための提案営業ができる人財を募集致します。

★コロナ禍でも業績好調★日立製作所100%出資会社/グループで最も生活に近い製品を取り扱う会社★
【日立GLSとは】2019年4月1日に日立コンシューマー・マーケティングと日立アプライアンスの合併により誕生。海外105か国に事業展開中。日立の家電品・空調機器・空調設備の製品領域にて製造から販売までの機能を有す。日立グループの中で唯一BtoCの領域。
【企業特徴】
■家電業界のマーケット最前線に位置する企業として、モノづくりからデビュー戦略、販売プロモーション、サービス・メンテナンスに至るまでトータルマーケティング活動を推進しています。
■日立グループの製品だけでなく、多くのサプライヤーを通じてお客様に最適な商品を提供。取扱い商品は理美容家電といった小型製品から、太陽光発電システムといった大型システムまで多岐にわたります。
■アジア・中近東地域において現地に根ざした活動を通じて、海外ビジネスも拡大!!お客様に真に寄り添い、新たな価値を提供する企業となるべく、商品の開発・調達に対応できる技術力、販売につなげる営業力、販売後の安心を提供できるサービス力を備えており、それらを一貫して行える体制を構築しています。
【ビジョン】
■人生100年時代を迎え、多様化しているお客様の様々な生活シーンやライフスタイルに、新たなスマートライフを創造し、最適な家電のみならず嬉しさや喜び、安心や感動を届け、QOL(quality of life)の向上に取組んでおります。

• リモートワーク可